FACILITADOR: JUAN RAMON JIMENEZ

II DOCUMENTO BASE ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Universidad de Managua (UdeM).
FACILITADOR: JUAN RAMON JIMENEZ
ANALISIS ESTRATEGICO.
El análisis estratégico implica:
Reunir información, analizarla y sacar conclusiones.
Es lo que me permite, “apuntar el arma” y ver el blanco al cuál quiero llegar.
Pero para eso debo conocer también como estoy de puntería, si mi arma tiene el alcance y
el calibre necesario para impactar en el blanco, si este último realmente vale la pena,
cuantos más le están apuntando … y sin olvidarnos por supuesto del stock de balas que yo
tenga !.
Una definición dice que “La estrategia es el arte y la ciencia de crear el futuro, gestionar el
presente, y olvidar selectivamente el pasado”. Fácil de decir, difícil de hacer, como todo
negocio competitivo.
El análisis estratégico comprende Aspectos Externos y Aspectos Internos.
Los ASPECTOS EXTERNOS comprenden el entorno del Área de Negocios en el que me
muevo y el Área de Competencia que estoy enfrentando:
AREA DE NEGOCIOS
• Demográfico
• Económico
• Socio-Cultural
Aquí debemos preguntarnos (y respondernos) cosas tales como:
¿Cuáles son las principales características del Área de negocios donde compito?
• ¿Cuál es el tamaño del mercado?
• ¿Cuales son mis principales competidores?
• ¿Cuántos compradores estimo que existen en este negocio?
• ¿Cuál es la rentabilidad promedio?
• ¿Hay cambios en la tecnología o los medios de producción?
• ¿Está cambiando la tendencia de los clientes hacia comprar nuevos productos o más
cantidad de otros productos que compraban en menor medida?
AREA DE COMPETENCIA
• Político y regulatorio
• Tecnológico
• Global
En este caso, debemos preguntarnos (y respondernos) cosas tales como:
¿Existen modificaciones en la legislación, prohibiciones o bien exigencias de las cuáles
pueda sacar partido o bien protegerme?
• ¿Qué competidor o competidores está generando innovación tecnológica o bien está
cambiando su forma de comercializar sus productos o servicios?
• ¿Puedo detectar y predecir esos movimientos?
• ¿Encuentro Amenazas y Oportunidades en el mercado global?
• ¿Cómo puedo contrarrestarlas o aprovecharlas?
• ¿Por qué existe un potencial para que un competidor le vaya mejor o peor que a los
rivales?
ASPECTOS INTERNOS
Los ASPECTOS INTERNOS nos sitúan en el espectro de cosas que estoy en condiciones de
hacer para aprovechar y/o protegerme de las consecuencias posibles que detecté luego
del análisis externo.
Aquí debo poner el foco en diferenciar mi empresa, productos o servicios, servir a un
segmento bien definido de mercado donde pueda competir y crecer con éxito y si es
posible ser único (o uno de los muy pocos) que satisfagan al segmento al cuál apunto.
Nos preguntaremos
• ¿Está funcionando bien la estrategia actual?
• ¿Es la compañía competitiva en costos y a su vez rentable?
• ¿Cuán sólida es la posición competitiva de la compañía?
• ¿Cuáles son mis puntos fuertes y débiles?
• ¿Cómo puedo ser más rentable mejorando mi “cadena de valor?
Por último, seguramente ya conoce el análisis FODA. Algunas sugerencias para hacerlo
realmente efectivo:
Sacar conclusiones.
• Calificar fortalezas (F), debilidades (D), oportunidades (O), y amenazas (A).
• Hacer el FODA de los competidores.
Visión
A donde queremos ir
Brechas
Misión
Tensión creativa
Situación actual
SALTOS CUALITATIVOS
MODELO DE CAMBIO ESTRATÉGICO
VISIÓN
BARRERAS
IMPLICADOS
DIAGNÓSTICO
OBJETIVOS
AÑO 3
SITUACIÓN ACTUAL
PLANES
DE ACCIÓN
OBJETIVOS
AÑO 2
OBJETIVOS
AÑO 1
PLANES
DE ACCIÓN
MISIÓN
ENTORNO
PLANES
DE ACCIÓN
MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Valor de la utopía, imaginación,
arte y creatividad
SUEÑOS
VISIÓN
Saber hacia donde vamos
Quienes somos, razón de existencia.
Identidad, “Guía de acción”
MISIÓN
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
ESTRATEGIAS
BARRERAS
PLANES
DE
ACCIÓN
ACCIÓN
Categoría rectora de la
organización
Vías para alcanzar la Misión y los
objetivos
Dificultades y limitaciones,
debilidades y amenazas
Acción, guía, cuándo, con qué
recurso, quiénes
¿Hacia dónde voy?
¿Cómo llego?
¿PARA
QUÉ 1?
¿Cómo se que
he llegado?
¿PARA
QUÉ 2?
¿Por qué debo Cambiar?
VALORES
COMPARTIDOS
AHORA
MISIÓN
BARRERAS
ESTRATEGIA
FUTURO
VISIÓN
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
PROBLEMAS ESTRATÉGICOS
ÁREAS DE RESULTADOS CLAVES
SOLUCIÓNES ESTRATÉTICAS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
PLANES DE ACCION
ESCENARIO
JR. Éxito garantizado
INDICADORES DE MEDIDA
Modelo del cambio
estratégico