UDI "El Mercado"

Título de la UDI
EL MERCADO
Etapa, ciclo y curso
Grado Medio en Técnico en Instalaciones Eléctrica y Automáticas,
Asignaturas
Módulo de EIE (Empresa e Iniciativa Emprendedora)
Competencias
-
-
Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y tecnología: definiríamos la
competencia matemática como la capacidad de desarrollar y aplicar un razonamiento matemático
para resolver problemas diversos de la vida cotidiana, tomando especial importancia el
razonamiento, la actividad y los conocimientos. Respecto a las competencias básicas en ciencia y
tecnología refieren al dominio, la utilización y la aplicación de conocimientos y metodología
empleados para explicar la naturaleza. Entrañan, por ello, una comprensión de los cambios
ligados a la actividad humana y la responsabilidad de cada individuo como ciudadano (podríamos
trabajarla en analizar el tamaño de mercado, la cuota, etc.). Trabajaremos la competencia
matemática a través de la resolución de diversas situaciones problemáticas de uso frecuente en
la vida cotidiana, traduciendo situaciones reales a esquemas o estructuras matemáticas, por
ejemplo, a través de tablas y gráficas que nos permitan analizar el mercado, resolviendo
situaciones problemáticas en diferentes contextos de la vida cotidiana escogiendo, entre las
unidades e instrumentos de medida usuales, los que mejor se puedan ajustar al tamaño y
naturaleza de los espacios objeto de medición, realizando las estimaciones pertinentes y
organizando en tablas datos obtenidos en casos sencillos y relacionados con el entorno y
representándolos de forma gráfica, interpretando de manera cualitativa la información presentada
en las mismas.
Competencias sociales y cívicas: La competencia social remite a las competencias personales,
interpersonales e interculturales (inteligencia emocional), así como a todas las formas de
comportamiento de un individuo para participar de manera eficaz y constructiva en la vida social y
profesional. Esta competencia se corresponde con el bienestar personal y colectivo. La
comprensión de los códigos de conducta y de las costumbres de los distintos entornos en los que
el individuo se desarrolla es fundamental. Un individuo puede asegurarse una participación cívica,
activa y democrática gracias a estas competencias cívicas, especialmente a través del
conocimiento de las nociones y las estructuras sociales y políticas (democracia, justicia, igualdad,
-
-
-
ciudadanía y derechos civiles. Trabajamos la deslocalización, el proceso de las empresas de
trasladar su producción a países asiáticos, donde los costes se veían reducidos
considerablemente, y el actual proceso de reinvertir el proceso, al perderse calidad, o por una
cuestión de RSC y analizamos el concepto de responsabilidad social corporativa: salarios justos,
respeto a los derechos laborales, protección del medioambiente…
Aprender a aprender: se trata de una competencia vinculada al aprendizaje, a emprender y
organizar éste (ya sea individualmente o en grupos), según las necesidades propias de los
alumnos. Ésta competencia redunda en hacer consciente al alumno de cuál o cuáles son los
mejores métodos de aprendizaje para él (podemos trabajarla en el uso de las TIC, del lenguaje
específico económico, etc.) o, incluso, de otras Competencias. A través del lenguaje específico
del área económica y técnica, logramos que el alumnado identifique el concepto y lo utilice e
interrelacione de la forma más idónea: concepto como target, producto, acrónimos como DAFO,
CAME y PEST.
Sentido de iniciativa y espíritu emprendedor: que consiste en la habilidad de transformar las
ideas en actos y que está relacionado con la creatividad, la innovación y la asunción de riesgos,
así como con la habilidad para planificar y gestionar proyectos con el fin de alcanzar objetivos.
Las personas son conscientes del contexto en el que se sitúa su trabajo y pueden aprovechar las
ocasiones que se les presenten. El sentido de la iniciativa y el espíritu de empresa son el
fundamento para la adquisición de cualificaciones y conocimientos específicos necesarios para
aquellos que crean algún tipo de actividad social o comercial o que contribuyen a ella. Dicho
espíritu debería comportar asimismo una concienciación sobre los valores éticos y fomentar la
buena gobernanza. (sobre todo, Competencia de la Iniciativa Emprendedora). Esta competencia
la trabajamos a través de un análisis del alumnado sobre sus cualidades personales y los
conocimientos profesionales. A través del mercado, el alumnado autoevaluará si tiene ilusión en
el proyecto y fe en sí mismo, si sabe calcular los riesgos previendo los resultados, la importancia
de los comportamientos creativos para tener éxito en el mercado. También, a través de lecturas
y análisis de experiencias ajenas similares en mercados parecidos, ver aciertos para imitarlos y
fallos para evitarlos.
La competencia digital, que conlleva un uso seguro y crítico de las tecnologías de la sociedad
de la información (TSI) y, por tanto, el dominio de las tecnologías de la información y la
comunicación (TIC). Consideramos que esta competencia se desarrollará desde el momento
inicial de la formación. Su dominio será imprescindible tanto para la formación como para la
búsqueda activa de empleo, pasando por el periodo de contacto empresarial.
Vamos a utilizar
programas que nos permitan clasificar, ordenar y expresar de forma gráfica los datos sobre es
estudio de mercado. Ello nos permitirá a través de la evaluación de competencias, determinar si
el alumnado utiliza adecuadamente estos programas y selecciona los recursos más adecuados.
Contexto de desarrollo de la tarea
A través de estas Competencias, trabajamos el pensamiento crítico, la creatividad (intuición y creación),
la capacidad de iniciativa, la resolución de problemas, evaluación de riesgos, toma de decisiones
(voluntad) y la gestión constructiva de sentimientos.
Breve descripción de la tarea
Se describe a continuación.
CONCRECIÓN CURRICULAR
Objetivos didácticos
1.
2.
3.
4.
Conocer las características y el tipo de mercado al que se dirige la empresa.
Realizar una segmentación del mercado.
Realizar un estudio del mercado que incluya cliente objetivo, competencia, productos sustitutivos
y proveedores.
Tomar una decisión sobre la localización de la empresa basada en criterios de mercado
Contenido
1. El mercado
1.1. Tamaño, cuota y estructura del mercado.
1.2. Equilibrio de mercado
2. Tipos de mercado: a) Monopolio, b) Oligopolio, c) Competencia perfecta, d) Competencia
monopolística.
3. La segmentación del mercado: cómo segmentar el mercado (criterios para segmentarlo:
geográficos, demográficos, económicos, profesión, psicológicos, gustos, empresa)
4.
Estudio de mercado
4.1. Análisis de nuestro cliente objetivo o “target”
4.2. Los productos sustitutivos
4.3. Análisis de la competencia
4.4. Los proveedores
5.

Criterios de Evaluación (conforme a
la normativa estatal y específica de la
C.A. de Andalucía)




Actividades
Localización del proyecto empresarial. La externalización o deslocalización
Se ha descrito la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa.
Se ha elegido la forma de emprender más adecuada a sus intereses y motivaciones para poner
en práctica un proyecto de simulación empresarial en el aula y se han definido los objetivos y
estrategias a seguir.
Se han realizado las valoraciones necesarias para definir el producto y/o servicio que se va a
ofrecer dentro del proyecto de simulación empresarial.
Se han identificado los principales componentes del entorno general que rodea a la empresa; en
especial, el entorno económico, social, demográfico y cultural.
Se ha analizado la influencia en la actividad empresarial de las relaciones con los clientes, con los
proveedores y con la competencia como principales integrantes del entorno específico.
Define la oportunidad de creación de una pequeña empresa, valorando el impacto sobre el
entorno de actuación e incorporando valores éticos. Criterios de evaluación (selecciono las que
afectan a la UDI del mercado)
b) Se han identificado los principales componentes del entorno general que rodea a la empresa, en
especial el entorno económico, social, demográfico y cultural.
Ejercicio, actividad y tarea: Tarea: María y Sara están pensando en abrir una taller de electricidad
distinto y moderno, donde además de adquirir productos y material eléctrico, se puedan impartir
talleres para que los clientes puedan aprender a arreglar en casa pequeños desperfectos
eléctricos, etc.
Señala los principales factores que deben tener en cuenta para analizar el
mercado donde quieren implantarse (ejercicio) ¿Qué factores crees tú que tienen que tener en
cuenta a la hora de localizar su negocio? Descríbelos (actividad). Haz un pequeño estudio del
barrio donde decides que se implantará su actividad en función de cliente potencial. (Tarea)
Tarea: Busca diferencias en productos mundiales como la Coca Cola en función de criterios
geográficos (no tiene la misma cantidad de azúcar en el mundo árabe que en Europa, etc.).
.
c) Se ha analizado la influencia en la actividad empresarial de las relaciones con los clientes, con los
proveedores y con la competencia como principales integrantes del entorno específico.
Tarea: En el estudio de mercado y la competencia has valorado la posible ubicación de tu
empresa. Se trata ahora de que valores qué factores son los más importantes para decidir la
localización definitiva de la misma. Tienes que hacerlo en función de los siguientes factores: a)
cercanía a los clientes o polígono industrial, b) el coste del alquiler en dicha zona, c) la
competencia que hay en la zona, d) la demanda del producto en esa zona, e) la facilidad de
acceso o de salida, e) la existencia de recursos humanos y d) otros: como legislación o ayudas
públicas.
Tarea: Señala a qué segmento de mercado se dirige tu producto y, posteriormente, describe los
criterios de segmentación y el cliente objetivo al que te diriges.
d) Se han analizado los conceptos de cultura empresarial e imagen corporativa, y su relación con los
objetivos empresariales.
e) Se ha analizado el fenómeno de la responsabilidad social de las empresas y su importancia como un
elemento de la estrategia empresarial.
Ejercicios, actividades y tareas para los objetivos d) y e): Tras leer el artículo “La solidaridad
vende, pero solo si es verdad” - Fuente: “El País” 22/08/2012, extracto del artículo de Alejandra
Agudo. Responde a las siguientes cuestiones:
1. ¿Cuántas empresas españolas cuentan con informes escritos de RSC? ¿Por qué motivos
es tan reducido? Ejercicios
2. ¿Cuál es la modalidad más extendida de RSC por las empresas españolas? Ejercicio ¿Bajo
qué criterios eligen a estas ONG? Actividad
3. ¿Por qué Yolanda Erbur cree que la RSC aumenta la eficiencia de la empresa y no es un
coste? Actividad
4. ¿Qué señala el informe de ESADE de 2012 de lo que buscan realmente las empresas?
Ejercicio ¿Crees que se trata de RSC o de imagen corporativa? Actividad
5. ¿Qué le ha sucedido a Ausonia respecto a su mensaje publicitario? Ejercicio ¿Qué
consecuencias crees que puede conllevar? Actividad
6. Según lo explicado en el artículo, ¿en cuál de las 3 etapas de la RSC parecen situarse las
empresas españolas en cuanto a RSC? - Ejercicio
7. ¿Estarías dispuesto a pagar más por un producto de una empresa que sabes que cumple
con la RSC? - Tarea
8. Finalmente, diseña cómo debería ser percibida tu empresa por los clientes y la sociedad y
determina cuáles y cómo aplicarías el concepto de RSC en tu empresa de electricidad. Tarea
g) Se han identificado prácticas que incorporan valores éticos y sociales en empresas de instalaciones
eléctricas y automáticas.
Reflexión de lo que puede implicar la deslocalización (o externalización) del tejido productivo en el
mercado laboral.
Tarea: Identifica donde se está localizando el sistema productivo de muchísimas empresas
“españolas” como Inditex, o extranjeras como Apple, etc.
h) Se ha llevado a cabo un estudio de viabilidad económica y financiera de una pyme de instalaciones
eléctricas y automáticas.
Tarea: Realiza un análisis de costes basándote en identificar cuáles son los costes fijos y
variables de tu empresa, señalando cuál sería el umbral de rentabilidad, el precio técnico que
permite cubrir gastos y, a partir de aquí, el margen que le vas a añadir y determina el precio de
venta de alguno de tus bienes y/o servicios.
Escenarios
Aula-clase, trabajo en grupo y análisis del exterior del Centro Educativo donde se plantea el estudio del
mercado y la localización de la empresa. También visitas a Parque Tecnológico de Empresas (I+D+i),
centros de nidos o creación de empresas, sedes de pymes, etcétera
Temporalización
4 semanas: teniendo en cuenta que se imparten 4 horas semanales / grupo.
Procesos Cognitivos o modelos de
pensamiento
●
●
●
●
Se ha descrito la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa.
Se ha elegido la forma de emprender más adecuada a sus intereses y motivaciones para poner
en práctica un proyecto de simulación empresarial en el aula y se han definido los objetivos y
estrategias a seguir.
Se han realizado las valoraciones necesarias para definir el producto y/o servicio que se va a
ofrecer dentro del proyecto de simulación empresarial.
Se han identificado los principales componentes del entorno general que rodea a la empresa; en
especial, el entorno económico, social, demográfico y cultural.
Metodología
Recursos
●
Se ha analizado la influencia en la actividad empresarial de las relaciones con los clientes, con los
proveedores y con la competencia como principales integrantes del entorno específico.
●
●
●
●
●
●
●
Siempre que sea posible partimos con una actividad de introducción-motivación. A continuación…
Planteamos qué queremos enseñar y, en función de ello…
Fijamos un plan y lo desarrollamos
Lo aplicamos a diferentes situaciones de la empresa
Invitar al alumno/a a que ponga en práctica sus conocimientos mediante la resolución de los
ejercicios propuestos
Trabajo de investigación
Proactiva
●
●
●
●
●
●
Acceso a Internet y PC’s
Pizarra digital
Programas de video y documentales económicos
Videograbadoras
Revista Emprendedores
Material para elaboración de encuestas y cuestionarios
1. Desglosar cada criterio de evaluación en sus indicadores y su relación con las competencias.
Área/Materia: EMPRESA E INICIATIVA EMPRENDEDORA
Criterios de evaluación:
Competencias:
1. Se ha descrito la estrategia ● Competencias sociales
empresarial relacionándola
y cívicas
con los objetivos de la
● Sentido de iniciativa y
empresa.
espíritu emprendedor
2. Se ha elegido la forma de
emprender más adecuada
a sus intereses y
motivaciones para poner
en práctica un proyecto de
simulación empresarial en
el aula y se han definido
los objetivos y estrategias
a seguir.
● Aprender a aprender
● Sentido de iniciativa y
espíritu emprendedor
3. Se han realizado las
● Competencia
valoraciones necesarias
matemática y
para definir el producto y/o
competencias básicas
servicio que se va a ofrecer
en ciencia y tecnología
dentro del proyecto de
● Competencia digital
simulación empresarial.
Indicadores de evaluación:
● Nivel de logro mínimo, asociado a baja eficacia en la
descripción de la estrategia (1p)
● Nivel de logro medio asociado a una buena descripción
de la estrategia (1p)
● Nivel medio-alto en cuanto a una buena descripción de
la estrategia empresarial (1.2p)
● Nivel alto en cuanto a la descripción de la estrategia y
su relación con los objetivos (1.8p)
● Ha elegido la forma de emprender pero no la adecua a
sus intereses (1p)
● Ha elegido la forma de emprender adecuada a sus
intereses, pero no a sus motivaciones (1p)
● Ha elegido la forma de emprender más adecuada a sus
intereses y motivaciones. (1.2p)
● Ha elegido la forma de emprender más adecuada a sus
intereses y motivaciones y las justifica y argumenta
debidamente.
● Nivel de logro mínimo en la realización de la
valoraciones (1p)
● Nivel de logro medio, realiza las valoraciones del
producto y/o servicio (1p)
● Nivel de logro medio-alto, además de realizar las
valoraciones, justifica y detalla la aplicación para
hacerla (1.2p)
● Nivel de logro alto, además de realizar las valoraciones
y justificarlas, aporta nuevas estrategias para
realizarlas y las utiliza (1.8)
4. Se han identificado los
principales componentes
del entorno general que
rodea a la empresa; en
especial, el entorno
económico, social,
demográfico y cultural.
● Competencias sociales
y cívicas
● Aprender a aprender
5. Se ha analizado la
● Competencia
influencia en la actividad
matemática y
empresarial de las
competencias básicas
relaciones con los clientes,
en ciencia y tecnología
con los proveedores y con ● Aprender a aprender
la competencia como
● Competencia digital
principales integrantes del
entorno específico.
● Identifica los componentes principales del entorno
general. (1p)
● Identifica y distingue los componentes del entorno
general, en especial, el económico. (1p)
● Identifica, distingue y determina gradualmente los
componentes del entorno general según la relevancia
sobre el tipo de empresa que va a crear (1.2p)
● Identifica, distingue, determina e interrelaciona los
componentes del entorno general y específico de la
empresa (1.8p)
● Se ha analizado la influencia en la actividad con alguna
de las relaciones utilizando las TIC (1p)
● Se han analizado todas las relaciones posibles de los
integrantes del entorno específico utilizando las TIC
(1p)
● Se han analizado todos los elementos integrantes del
entorno específico y se han aportado análisis con
tablas y gráficas, además de utilizar las TIC (1.2)
● Utiliza adecuadamente, además de analizar todas las
relaciones posibles, las TIC, tablas y gráficas, se hace
una reflexión crítica de los resultados (1.8p)
2. Establecer la relación entre los elementos del currículo: objetivos; competencias; contenidos; estándares de aprendizaje evaluables; y criterios de
evaluación.
tapa Educativa: FORMACIÓN PROFESIONAL
Automáticas
Ciclo: G.M. Técnico en Instalaciones Eléctricas y
Área/Materia: EMPRESA E INICIATIVA EMPRENDEDORA
Objetivos
Conocer las
características y
el tipo de
mercado al que
se dirige la
empresa.
Competencias
● Competencias
sociales y
cívicas
● Aprender a
aprender
● Sentido de
iniciativa y
espíritu
emprendedor
● Competencia
digital
Realizar una
● Competencia
segmentación del
matemática y
mercado.
competencias
básicas en
ciencia y
tecnología
● Competencia
digital
Contenidos
Curso: PRIMERO
Estándares y resultados
de aprendizaje
evaluables
Criterios de
evaluación
El mercado:
1. Tamaño, cuota y
estructura del mercado.
2. Equilibrio de mercado.
Tipos de mercado:
a) Monopolio.
b) Oligopolio.
c) Competencia perfecta.
d) Competencia
monopolistica.
1.Conoce y sintetiza
coherentemente la
información encontrada.
2. Localiza
adecuadamente la
información. 3. Recopila
adecuadamente la
información necesaria
Se ha definido una
determinada idea de
negocio del ámbito de
las instalaciones
eléctricas y
automáticas, que
servirá de punto de
partida para la
elaboración
de un plan de
empresa.
La segmentación del
mercado: cómo
segmentar el mercado
(criterios para
segmentarlo: geográficos,
demográficos,
económicos, profesión,
psicológicos, gustos,
empresa)
1. Realiza correctamente
presentaciones en Power
Point de la segmentación
del mercado.
2. Utiliza información y
elabora gráficas para la
elaboración del Power
Point.
Se ha analizado el
desarrollo de la
actividad
emprendedora de un
empresario que
se inicie en el sector
de la electricidad
partiendo del proceso
de segmentación del
mercado.
● Competencia
matemática y
competencias
básicas en
ciencia y
tecnología
● Competencias
sociales y
cívicas
● Aprender a
aprender
● Competencia
digital
Estudio de mercado
1. Análisis de nuestro
cliente objetivo o “target”
2. Los productos
sustitutivos
3. Análisis de la
competencia
4. Los proveedores
1. Utiliza los programas
informáticos
adecuadamente para
elaborar el estudio de
mercado.
2. Mantiene un diálogo
fluido con sus
compañeros en el
intercambio de
información. 3. Participa
activamente en el grupo
aportando ideas y
recursos
Se ha analizado la
influencia en la
actividad empresarial
de las relaciones con
los clientes, con los
proveedores y con la
competencia como
principales
integrantes del
entorno específico
Tomar una
● Competencias
decisión sobre la
sociales y
localización de la
cívicas
empresa basada ● Aprender a
en criterios de
aprender
mercado
● Sentido de
iniciativa y
espíritu
emprendedor
Localización del proyecto
empresarial. La
externalización o
deslocalización
1. Muestra confianza en
sí mismo.
2. Muestra espíritu de
superación.
3. Trabaja
cooperativamente.
4. Propone nuevas ideas
Se han identificado
los principales
componentes del
entorno general que
rodea a la empresa;
en especial el entorno
económico, social,
democrático y cultural
Realizar un
estudio del
mercado que
incluya cliente
objetivo,
competencia,
productos
sustitutivos y
proveedores.
Rúbrica – El Mercado CFGM Instalaciones Eléctricas y Automáticas – Módulo Empresa e Iniciativa Emprendedora (EIE)
4. Sobresaliente
Tomar una decisión
sobre la localización
de la empresa
basada en criterios
de mercado
●
●
●
Competencia
s sociales y
cívicas
Aprender a
aprender
Sentido de
iniciativa y
espíritu
emprendedor
Es consciente y
diferencia la
existencia de
diferentes
perspectivas para
analizar la realidad
del entorno y adopta
la decisión más
adecuada de entre
todas las que ha
planteado.
El alumno analiza de
manera crítica y
óptima los
componentes propios
que sirven para
sustentar el
razonamiento que
presenta y la decisión
sobre la localización
que ha elegido
basado en los
criterios de mercado.
Adopta la decisión de
forma consensuada y
tras distinguir las
motivaciones de los
motivos. Toma la
iniciativa y la lidera.
3. Notable
Diferencia entre todas
las perspectivas para
analizar la realidad
del entorno y adopta
decisiones
adecuadas al
planteamiento.
Diferencia todos los
elementos para
determinar la
localización de la
empresa basado en
criterios de mercado,
además de elegirlos
adecuadamente y
justificar sólidamente
su decisión.
Toma la iniciativa
para tomar las
decisiones en grupo y
lidera las posibles
alternativas.
2. Aprobado
Expresa
correctamente las
ideas para determinar
la localización de la
empresa, adopta en
base a ello las
decisiones.
Señala los elementos
básicos para
determinar la
localización de la
empresa en función
de los criterios de
mercado y elige
correctamente
aquellos que
determinan su
respuesta.
Tiene dificultad para
adoptar una decisión
consensuada, pese a
que trata de
conseguirla. Toma
de vez en cuando la
iniciativa.
1. Insuficiente
Adopta decisiones sin
tener en cuenta las
perspectivas de la
realidad y no adopta
decisiones
justificadas.
No es capaz de
determinar los
elementos para la
localización de la
empresa y no toma la
decisión adecuada ni
razonada que
justifique la
localización
propuesta.
No toma la decisión
de forma
consensuada ni toma
la iniciativa.