La Matriz IE Versión 2016

La Matriz InternaExterna
• La matriz interna-externa coloca las diferentes divisiones de
una organización dentro de un cuadro de nueve celdas,
TOTALES PONDERADOS EFI
TOTALES PONDERADOS
EFE
Recordando la Matriz EFI
Calificación:
1=Debilidad mayor
2=Debilidad menor
3= Fuerza menor
4=Fuerza mayor
El peso :
indica la importancia
relativa del factor para
alcanzar el éxito de la
empresa, Asigne un
peso entre 0.0 (no
importante) a 1.0
(absolutamente
importante) a cada uno
de los factores.
El total ponderado puede ir de un mínimo de 1.0 a un máximo de 4.0, siendo la calificación promedio de 2.5. Los totales ponderados
muy por debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son débiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por arriba
de 2.5 indican una posición interna fuerte.
Recordando la Matriz EFE
El peso :
indica la importancia
relativa del factor para
alcanzar el éxito de la
empresa, Asigne un
peso entre 0.0 (no
importante) a 1.0
(absolutamente
importante) a cada uno
de los factores.
Calificación:indicando
como responde la
empresa al factor
4 = superior
3 = superior a la media
2 = una respuesta media
1 = mal
Crecer y construir
las celdas I, II o IV sería “Crecer y construir”:
• Las estrategias intensivas (penetración en el mercado,
desarrollo del mercado o desarrollo del producto)
• las Estrategias integrativas (integración hacia atrás,
integración hacia delante e integración horizontal)
Matriz Ansoff
Penetración de mercado
• Se trata de incentivar un mayor consumo de los
productos actuales en los mercados actuales a
través de:
•
•
•
•
Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando
publicidad y/o promoción.
• Es mejor cuando:
• Mercados no saturados
• Disminución participación de mercado de los principales
competidores al mismo tiempo que aumenta las ventas en la
industria
Desarrollo de mercado
• Venta de productos actuales en nuevos
mercados a través de:
• Apertura de mercados adicionales en zonas
geográficas no exploradas
• Atraer a nuevos clientes del mercado
• Investigación de nuevos mercados y nueva
segmentación
• Es mejor cuando:
• Nuevos canales de distribución
• Organización exitosa
• Hay mercados nuevos que no han sido tocados
Desarrollo de productos
• Nuevos productos en mercados actuales a
través de:
• Nuevos productos, nuevos modelos o diseños
• Desarrollo de valor agregado en productos
• Es bueno aplicarla cuando:
• Los ciclos de vida del producto están de bajada
• Hay oportunidades de crear nuevas propuestas de valor
Retener y mantener”;
las celdas III, V o VII se pueden administrar mejor con estrategias
para “Retener y mantener”; la penetración en el mercado y el
desarrollo del producto.
Cosechar o Desinvertir
• las celdas VI, VIII o IX es “Cosechar o desinvertir”.
Estrategia de desinversión:
venta de una parte de la
empresa o actividades. Esta
estrategia supone una
reestructuración de la
empresa.
Estrategia de cosecha:
reducir inversiones en una
actividad para reducir
costos.
Ejemplo
TOTALES PONDERADOS
EFE