Infarma - GuíadePrensa.com

SUPLEMENTO EDITADO Y PRODUCIDO POR
INFARMA 2015
Barcelona. 24, 25 y 26 de marzo
(recinto ferial Gran Via)
¿Varices?
“Con la técnica ELAF solucionamos su problema
de varices sin quirófano y en pocos minutos”
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gratuito
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Tel. 93 344 30 00
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27a edición del Congreso y Salón Europeo de Oficina de Farmacia - Infarma
Barcelona 2015 - 24, 25 y 26 de marzo (recinto ferial Gran Via)
Orientados a la acción
¿Qué pueden aportar los farmacéuticos
en la prevención cardiovascular?
¿Y en las enfermedades crónicas?
¿Y en la detección de personas mayores
en riesgo de exclusión social?
A estas preguntas se dará respuesta durante el
Congreso y Salón Europeo de Oficina de Farmacia
Infarma Barcelona 2015. Concretamente, la primera la
contestará el cardiólogo Josep Brugada, experto
mundial en muerte súbita y uno de los impulsores de
la instalación de desfibriladores en las farmacias de
Barcelona. Los nuevos servicios al paciente que ofrecen
de forma creciente las farmacias tendrán una presencia
destacada: entre otras cifras, se presentaran los
resultados del programa pionero de detección del
riesgo cardiovascular desde la farmacia. También se
hará un repaso a la situación de programas como el de
Atención Farmacéutica al Paciente Crónico Complejo y
a proyectos como Radars, para la detección de
personas mayores en riesgo de exclusión social.
os días 24, 25 y 26 de marzo en el recinto ferial de Gran Via tendrá lugar Infarma Barcelona 2015, punto
de encuentro del sector farmacéutico
organizado conjuntamente por los Colegios de Farmacéuticos de Madrid y
Barcelona, con la colaboración de Interalia. Durante tres días más de 220 ponentes de ámbito nacional e internacional se darán cita para hablar, mediante
las 10 mesas de debate y más de 60 aulas
activas, de los nuevos servicios que
ofrecen las farmacias al paciente de forma creciente, así como debatir la actualidad y las perspectivas del sector en el
marco del lema escogido para esta 27a
edición: “Orientados a la acción. Experiencias para mejorar la farmacia desde
Infarma en cifras
L
el presente”. El programa completo se
puede consultar en la web de Infarma
www.infarma.es.
En la mesa “Servicios farmacéuticos
de prevención y atención al paciente”,
se explicarán diferentes servicios profesionales que se están prestando en la
farmacias de diferentes ámbitos geográficos, algunos de ellos concertados con
el sistema público de salud y otros desde el ámbito privado: por ejemplo, se
presentarán los resultados del programa pionero de Detección de Riesgo
Cardiovascular en el que participan las
farmacias y que comenzó hace un año,
y se hablará sobre el programa de Atención Farmacéutica al Paciente Crónico
Complejo.
DURANTE LOS 3 DÍAS
DE CONGRESO:
EL COMITÉ ORGANIZADOR
PREVÉ LA PARTICIPACIÓN DE:
Más de
25.000
220
ponentes
10
mesas
redondas
visitantes
profesionales
335
laboratorios
y empresas
expositoras
Más de
60
aulas activas
1.100
marcas
Jordi de Dalmases
Presidente del Colegio de Farmacéuticos de Barcelona
¿Qué quieres ser
de mayor?
os niños se enfrentan muy a
menudo a esa pregunta, pero
tienen muy poca información
para poder responderla. Incluso
ya mayores, sabemos muy poco
sobre las profesiones que no son
las nuestras y, de hecho, es muy
difícil transmitir en qué consiste
tu trabajo. A los farmacéuticos se
nos ve a menudo, no somos una
profesión invisible, pero ¿cómo le
diríamos a un niño lo que hacemos? Para empezar habría que
explicar que ser farmacéutico hoy
no significa lo mismo que significaba hace un siglo, cuando nuestra función principal era encargarnos de la producción artesanal
del medicamento, pero también
habría que añadir que en unos
años tampoco será lo mismo que
es ahora. ¿Cómo será? Eso es precisamente lo que estamos definiendo en el presente y parte de lo
que mostraremos en el Congreso
que nos reunirá durante 3 días de
marzo en Barcelona.
El cómo será tendrá mucho que
ver con lo que podemos aportar,
en nuestro caso, a los pacientes. El
conocimiento que atesoramos, y
que nos convierte en los mayores
expertos en el medicamento, será
de especial utilidad en el caso de
las enfermedades crónicas, que requieren de tratamientos continuados y a la vez múltiples, y que cada
L
vez tendrán una mayor presencia
gracias también a haber alargado
nuestra esperanza de vida. Evitar
que se produzcan errores en la
medicación, interacciones que
pueden acabar en hospitalizaciones, que el paciente no abandone y
siga correctamente el tratamiento,
de todo ello dependerá el éxito o el
fracaso de la terapia, nuestra calidad de vida y también la del sistema sanitario.
La prevención de enfermedades y su detección precoz es otra
de las áreas hacia la que cada vez
estamos dedicando más esfuerzos
y ése es uno de los roles que cada
vez tendrá más peso en esta profesión. Pero no hablamos sólo de
futuro, nos lo dice ya el presente:
a través del programa de detección precoz de cáncer de colon y
recto en el que participan las farmacias catalanas en colaboración
con el Hospital del Mar y el Hospital Clínic, se han detectado
4.559 adenomas y 458 cánceres
invasivos desde 2009. Desde ese
mismo año, se han realizado más
de 9.000 pruebas de detección
precoz de VIH con una tasa de
positividad de 10 casos cada 1.000
pruebas (10:1000).
La satisfacción de haber contribuido a evitar que se desarrollara una enfermedad está directamente relacionada con nuestra
vocación de contribuir a mejorar
la salud de nuestro entorno, una
vocación compartida con el resto
de profesionales sanitarios, con
los que es imprescindible que trabajemos de forma coordinada en
beneficio del paciente. Gracias a
la tecnología, cada vez tenemos
más herramientas para hacerlo y
cada vez hay más proyectos en
marcha en esa dirección.
Porque es obvio que, para cualquiera de nosotros, es mejor prevenir que curar pero, de nuevo,
también lo es para el sistema sanitario. La prevención, la detección
precoz, el abordaje de la cronicidad, todo ello será clave para hacer
mejores nuestras vidas y lo será
también para que nuestras necesidades de salud puedan tener la respuesta que requieren en el futuro.
Y en todo ello, por conocimiento,
por accesibilidad y por vocación,
los farmacéuticos tenemos mucho
que aportar. Y nos dirigimos hacia
una profesión que cada vez tendrá
más que ver con todo ello. Aunque
no podemos obviar que estamos
en un momento financiero complicado, no queremos perder el
rumbo. Tenemos la brújula orientada a potenciar y compartir nuestro conocimiento, y durante tres
días, Infarma va a ser nuestro punto de encuentro para hacer este deseo realidad.
ENTREVISTA JOSÉ MIGUEL TORRES DIRECTOR GENERAL DE CEDERROTH-DISTREX
“Nuestro objetivo es cuidar de la salud
de los consumidores”
“No vale hacer
‘productos
marketing’, deben
tener una eficacia real.
El consumidor, al
tener menor
capacidad
económica, es más
exigente que antes”
Cederroth-Distrex es una multinacional del sector
farmacéutico con alma de empresa familiar. Como
distribuidores y fabricantes de productos para la salud,
esta dualidad les permite trabajar con una mayor
rapidez de respuesta ante las nuevas necesidades de
los consumidores, pero siempre midiendo los riesgos.
La honestidad y la transparencia son valores
fundamentales para esta compañía, que lanza al
mercado productos realmente eficaces y de la más alta
calidad.
Tras la fusión de la empresa familiar Distrex con la multinacional
sueca Cederroth en el año 2008,
¿de qué forma han evolucionado
como compañía?
La gran suerte que tuvimos fue
que al final del proceso logramos
acercar posturas. Por nuestra parte,
dejamos de ser una empresa familiar para convertirnos en una multinacional, y Cederroth incorporó el
concepto de gestión de empresa familiar a su organización. No se mató ningún modelo; se consiguió un
híbrido en el que unimos la parte
“A pesar de la crisis
hemos tenido
crecimientos cada
año, en muchos casos
a doble dígito”
buena de ambos modelos: la flexibilidad y la rapidez de la empresa familiar con la planificación y los
procedimientos de la multinacional.
Después de haber “sobrevivido” a
los años complicados de la reestructuración, ¿considera que el resultado ha sido positivo?
Sí, ha sido muy positivo, sobre
todo por el momento en el que se
produjo la fusión. En el año 2008 ya
se atisbaba la crisis a nivel global
pero, de todas formas, no pensábamos que fuera a afectar tanto al canal farmacia como finalmente afectó.
Fueron años muy duros en los
que se tomaron medidas difíciles,
pero nos adaptamos rápidamente a
las nuevas necesidades del canal
farmacéutico, y logramos mejorar
mucho nuestro posicionamiento.
Hoy por hoy, ¿es posible ser una
multinacional con gestión familiar?, ¿qué ventajas les aporta este
modelo empresarial?
Sí, es posible. Este modelo híbrido nos ayuda a disponer de una
mayor capacidad de reacción pero
midiendo más los riesgos. Como
punto fundamental de diferenciación con nuestra competencia
(grandes laboratorios multinacionales), diría que tenemos “mucha
cintura”. Esto es lo que nos hace
crecer, ya que somos capaces de dar
un golpe de timón rápido y redirigirnos hacia una nueva estrategia
en cualquier ámbito que afecte a la
compañía.
¿Cuál es la filosofía y los valores en
base a los que se desarrolla la actividad de la empresa?
Somos un distribuidor de productos para la salud que, anecdóticamente, fabrica alguno de los productos que distribuye. Por tanto,
aunque muchas veces nos definan
como un fabricante de apósitos, somos principalmente distribuidores.
En base a esto, como valores principales de la empresa le diría que so-
mos: honestos, transparentes y que
los productos que vendemos siempre son de la más alta calidad; no
tenemos “productos marketing”.
Al hilo de lo que me comenta,
¿considera que la situación de crisis económica en el mercado ha sido el caldo de cultivo perfecto para
estos “productos marketing”?
No, al contrario. El consumidor
es mucho más exigente ahora. Hubo una época, anterior a la crisis, en
la que la empresa era muy esclava
del marketing. Precisamente cuando el consumidor comenzó a disponer de menor capacidad económica, esta tendencia empezó a disiparse. El consumidor quiere que lo
que compra funcione y si no es así,
penaliza tanto al producto como a
la marca y al laboratorio.
Cualquier producto que nosotros lanzamos debe tener un valor
añadido y resolver una necesidad
real del consumidor; no vale hacer
“productos marketing”, deben tener una eficacia real. Es mucho mejor lanzar poco y bien, que mucho y
mal.
¿De qué forma ha crecido la empresa en estos últimos años?
A pesar de la crisis, hemos tenido crecimientos cada año y en muchos casos a doble dígito. De media
hemos crecido un 11% anual.
En este sentido, decir que el trabajar de la mano de los farmacéuticos creo que ha sido básico para
nuestro crecimiento. Considerarles
como parte fundamental de nuestro negocio, ayudándoles incluso
en la financiación en estos últimos
años tan duros, ha sido clave para
lograr un éxito conjunto.
¿Qué productos ofrecen a los consumidores?
Cuando distribuimos una marca, debe ser un producto líder en el
mercado y que funcione. Tenemos
pocas distribuciones, pero muy
buenas. Nuestro objetivo es cuidar
la salud de los consumidores. Para
ello, trabajamos con las siguientes
marcas: Salvelox para el cuidado de
las heridas, DevorOlor para el cuidado de los pies, Noton para los oídos, Dr. San para el cuidado personal, Blistex para los labios y Bio-Oil
para el cuidado de la piel; entre
otras. Todos los productos que distribuimos están dentro de las tres
marcas líderes del mercado.
¿Tienen previsión de incorporar alguna otra marca a su catálogo?
Tenemos varios proyectos. Ahora mismo estamos evaluando el
lanzamiento de un producto, Lipidol, ligado a Bio-Oil pero mucho
más específico. Además, acabamos
de lanzar el producto Salvelox Verrugas, desarrollado por nosotros
mismos, que está teniendo un gran
éxito. Se trata de un apósito para
eliminar las verrugas que en su
composición lleva ácido salicílico al
40% y ofrece muy buenos resultados. Nos ha costado cinco años lanzarlo, por lo que podemos asegurar
que es eficaz.
¿Qué peso le dan a la exportación?
Llevamos exportando casi 25
años de una forma más o menos activa. Actualmente exportamos a 80
países, lo que supone un 30% de
nuestra facturación anual.
El estar en más mercados te permite detectar necesidades de los
consumidores en otros países, lo
que es una información muy valiosa para desarrollar nuevos productos; es un benchmarking buenísimo. Por otro lado, también hace
que te superes constantemente en
cuanto a calidad.
¿Qué objetivos se marcan en su hoja de ruta de cara a los próximos
años?
Como principal proyecto queremos sacar el máximo rendimiento a
la fábrica nueva en la que invertimos casi dos millones y medio de
euros hace dos años. Además, trabajaremos en consolidar nuestras
posiciones actuales en el mercado
nacional, y haremos un esfuerzo en
decidir muy bien los nuevos lanzamientos y distribuciones. A parte
de esta consolidación en el país, a
nivel de exportación creo que África es un continente que puede ofrecernos muchas posibilidades.
www.cederroth.es
ENTREVISTA MANUEL GARRIDO DIRECTOR GENERAL DE KERN PHARMA
Kern Pharma presenta en Infarma las novedades
de su división Kern Pharma Consumer
Kern Pharma es un laboratorio farmacéutico diversificado cuyo objetivo es dar
soluciones a los pacientes, mejorando su salud y su calidad de vida; y a los médicos y
farmacéuticos, poniendo a su disposición un amplio vademécum.
En el marco de este compromiso, Kern Pharma estará presente un año más en
Infarma, una de las citas más importantes del sector en la que dará a conocer las
principales novedades de su división Kern Pharma Consumer. Bajo esta línea, el
laboratorio comercializa medicamentos sin receta, medicamentos con receta no
financiados y productos para el cuidado personal.
¿Por qué han decidido estar presentes
en esta nueva edición de Infarma?
Infarma es todo un referente para el
sector. Queremos seguir siendo una
compañía que se distingue por su cercanía con los farmacéuticos y los pacientes. Por eso, queremos estar presentes y ser partícipes de una cita como esta.
¿Qué novedades presentarán durante
el congreso?
Informaremos sobre las principales
novedades de la división Kern Pharma
Consumer. En medicamentos de venta
sin receta destacan Dolostop y Dolostop Pediátrico (paracetamol), Dormikern (doxilamina), Viskern (carmelosa
sódica) o KernGrip Forte. En medicamentos con receta no financiados, Ibukern (ibuprofeno) y, en cuidado personal, los geles cosméticos de aloe vera,
rosa mosqueta y piernas cansadas, el
suero fisiológico en formato unidosis,
emolientes como la vaselina y repelentes de insectos y de piojos. Los visitantes
también podrán consultar nuestro vademécum de genéricos, que incluye
más de 150 moléculas bajo 450 presentaciones distintas.
¿Cuáles han sido los principales lanzamientos de Kern Pharma en genéricos?
En enero de este año fuimos el laboratorio que lanzó el primer Aripiprazol
genérico al mercado. Ya en febrero, fuimos también la única compañía que
lanzó siete presentaciones de Pregabalina, tres de ellas únicas en el mercado.
En total, en 2014, lanzamos 31 nuevos
productos y 54 presentaciones y, en el
futuro, queremos seguir manteniendo
nuestra media de lanzamientos -25 al
año-. Además de genéricos, también te-
nemos medicamentos éticos, de uso
hospitalario, las divisiones Kern Pharma Consumer y Kern Phama Biologics
-especializada en biosimilares- y fabricamos para terceros
¿Cuáles son los retos a corto, medio y
largo plazo?
Queremos crecer en productos,
mercados y servicios. En productos
ampliando nuestro vademécum y reforzando las gamas de autocuidado y
salud de la mujer, además de la línea
de biosimilares que hemos creado
recientemente, y dando un nuevo impulso al área de I+D+i. En mercados,
queremos seguir siendo referentes en
España y ampliar nuestra presencia internacional. Y, en servicios, queremos
potenciar la fabricación para terceros.
www.kernpharma.com
ENTREVISTA VÍCTOR CASTILLO ARÉVALO GERENTE LORING
“Calidad, precio, servicio y diseño
son los pilares de Loring”
Ya consolidados en el mercado español y portugués, Productos Loring
se encuentra inmersa en plena fase de
expansión internacional, manteniendo siempre sus cuatro pilares fundamentales: calidad, precio, servicio y
diseño.
Nuestros más de 20 años de experiencia en estas regiones nos han permitido iniciar un posicionamiento en
nuevos mercados internacionales
durante los últimos años. La capacidad de adaptación de nuestra organización a las diferentes áreas geográficas ha contribuido al incremento del
negocio y al interés de posicionar
nuestros productos en nuevos países.
¿Cómo ha conseguido Loring crear
gafas de lectura pregraduadas y
premontadas a un precio tan asequible?
¿Por qué su pregraduación sirve
para cualquier persona con presbicia? ¿Quién puede utilizarlas?
Las gafas de presbicia pueden ser
utilizadas por la gran mayoría de las
personas emétropes, ya que la pres-
Sí. La marca es de venta exclusiva en farmacias de España y Portugal. No obstante, estamos en plena
estrategia de penetración en otros
mercados internacionales.
Tras 20 años de trayectoria ¿En qué
retos trabaja la compañía de cara
al futuro?
Productos Loring es hoy
en día la empresa
española número uno del
mercado en fabricación y
distribución de gafas de
lectura pregraduadas y
premontadas, siendo
además un referente en
gafas de sol de venta en
farmacias. Más de 15.000
farmacias en España y
Portugal comercializan
sus productos.
Esto ha sido posible gracias a una
elevada cantidad de ventas, a una
disminución de los márgenes y a una
buena gestión de control de gastos.
¿Las gafas Loring son un producto
de venta exclusivamente en farmacias? ¿En España y en el extranjero?
bicia no se considera una patología
ocular sino una consecuencia de la
edad y, por tanto, de la disminución de la capacidad de acomodación. Es por esto que nuestras gafas
son aptas para un porcentaje muy
alto de la población, siempre y
cuando no tenga ningún otro defecto refractivo adicional.
¿Qué otros productos ofrece Loring?
En Productos Loring ofrecemos
también gafas de sol de adulto y de
niño, tanto con cristales normales
como polarizados, además de un
kit post-operatorio para la cirugía
de cataratas, compuesto por un neceser, unas gafas de presbicia de
+2.50 dioptrías, toallita limpiaojos
y gafa de protección.
“Loring está
especializada en
gafas de lectura y
gafas de sol para
adultos y niños”
www.lentesloring.com
ENTREVISTA MARC TARRUELL TIBAU SALES MANAGER DE HD MEDI IBERIA, S.L.
“Nuestro lema: eficiencia y seguridad en la
medicación personalizada”
La multinacional coreana JVM lanzó su primera máquina para emblistar medicamentos en el año 1990,
iniciando de esta forma una exitosa trayectoria que le ha llevado a tener instalados en estos momentos
más de 2.500 equipos en todo el mundo. Su filial en Europa es HD Medi, mientras que la responsabilidad
para los mercados español y portugués corresponde a HD Medi Iberia, S.L. con sede en Barcelona.
¿Cuál es la actividad principal de HD Medi Iberia, S.L.?
La distribución, instalación y mantenimiento de las máquinas fabricadas por JVM, líder
mundial en el sector. Además realizamos la formación específica en el domicilio del cliente.
Se trata en todos los casos de equipos para
emblistar medicamentos, es decir, sistemas de
distribución de formas sólidas orales a través de
bolsitas de plástico personalizadas.
"Nuestros sistemas van
dirigidos sobre todo a
farmacias, hospitales y
cualquier centro en el que
se manipule medicación"
¿Qué ventajas aportan estas máquinas?
Los pacientes polimedicados dejan de preocuparse de la organización por cajas de medicación, eliminando la confusión y el error en el
momento de la toma. Nuestro lema es: Eficiencia y Seguridad en la Medicación Personaliza-
da, y puedo asegurar que los equipos de HD
Medi son los más seguros del mundo para preparar medicación a los pacientes. El resultado
son unas bolsitas que incluyen el nombre de la
persona, la hora de administración, el medicamento, la forma, el color, etc.
¿A qué perfil de cliente van dirigidos estos sistemas?
"Se trata de máquinas
para preparar Sistemas
Personalizados de
Dosificación (SPD) sin
limitación en número de
pacientes con absoluta
seguridad y trazabilidad”
Nuestros sistemas van dirigidos sobre todo a
farmacias, hospitales y cualquier centro en el
que se manipule medicación. Conviene destacar que se trata de máquinas para preparar Sistemas Personalizados de Dosificación (SPD)
sin limitación en número de pacientes con absoluta seguridad y trazabilidad.
que incorporan en su método de trabajo este
sistema por ser el más seguro y práctico para
sus pacientes.
¿Qué grado de aceptación están teniendo estos equipos en el mercado español?
¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos a corto,
medio o largo plazo?
En comparación con el resto de países del
entorno, el mercado español aún debe apostar
por este tipo de sistemas, ya que mientras muchos gobiernos europeos pagan y fomentan el
automatismo para poner al alcance de la población este servicio, en nuestro país aún no.
Últimamente estamos constatando un cambio de tendencia por parte de los farmacéuticos,
Los principales objetivos de HD Medi Iberia
están centrados en concienciar a la sociedad sobre la importancia de la utilización de esta maquinaria personalizada de dosificación, con el
fin de que prevalezcan los equipos automatizados frente a los sistemas manuales por implicar
mayor eficiencia para el farmacéutico y más seguridad de cara al consumidor final.
www.hdmedi.eu
ENTREVISTA ANA CARBONELL Y JOAN CARBONELL ABOGADA Y GERENTE DE CARBONELLFARMA
“Realizamos la gestión integral y profesional
de procesos de compraventa de farmacias”
Carbonellfarma es una empresa creada en 2008 por
Ana Carbonell con el objetivo de aprovechar la
experiencia de casi 40 años de su padre, Joan
Carbonell, en el ámbito farmacéutico. Su actividad está
centrada en la gestión integral y profesional de
procesos de compraventa de farmacias, aplicando en
todo momento una política basada en la seriedad,
rigor y sensibilidad que requieren estos trámites.
¿Qué motivaciones les llevaron a
crear una empresa como Carbonellfarma?
AC- Por un lado, la experiencia
de mi padre, dedicado a la distribución farmacéutica desde 1970, por
lo que tiene un conocimiento muy
preciso de todo el sector en Cataluña; y por otro, la intención de profesionalizar la compraventa de farmacias, una intermediación que resulta mucha más compleja que la
compraventa por ejemplo de un piso, ya que se trata de una licencia
administrativa sujeta a una legislación muy estricta y que requiere de
muchos trámites ante la administración.
¿Cómo es el equipo que hay al frente de la empresa?
JC- Aparte de mí, que conozco el
mundo de la farmacia por fuera y
desde dentro, ya que además de la
distribución he desarrollado labores de formación de programas informáticos durante 12 años, se encuentra la fundadora de la compañía, mi hija Ana, que es abogada especializada en derecho farmacéutico y en alquileres, y que también es
perito judicial, por lo que realiza tasaciones y valoraciones de farmacias. Luego está mi otra hija, María
Carbonell, que es economista y licenciada en ADE, especializada en
marketing y comunicación, por lo
que nos asesora sobre cuestiones de
imagen corporativa y página web. Y
por último está Felipe Román, que
es nuestro asesor comercial.
¿Qué tipo de servicios ofrecen durante el proceso de compraventa
de una farmacia?
AC- Realizamos la gestión integral de un proceso de compraventa
de una farmacia, desde el principio
vado grado de confianza tanto en el
comprador como en el vendedor.
Hay que tener en cuenta que no sólo se traspasa un local, sino un negocio que en ocasiones se remonta
varias generaciones atrás, con el
componente sentimental que esto
implica.
¿En qué momento se encuentra el
sector? ¿Es cierto que existe una
cierta dinamización?
hasta el final. Esto significa que tenemos una cartera de compradores
y de vendedores, y que nosotros
efectuamos la negociación, intentando siempre que el trámite sea lo
más suave posible con tal de que las
partes no se enfrenten a situaciones
tensas y haya un consenso sobre la
mesa en el momento en que se reúnan. Por tanto, hacemos la intermediación y podemos facilitar el
contacto con el banco, tramitar la
inspección de sanidad, gestionar el
alquiler del local, etc. A título de
anécdota, hemos llegado a buscar
escuela para los niños de algún
comprador.
¿Cuáles son sus principales valores
diferenciales en este sector de actividad tan concreto?
JC- Como dijo mi hija Ana al
principio, queremos profesionalizar el acto de la compraventa de
una farmacia, y lo hacemos desde la
experiencia y el conocimiento de
una familia que vive el día a día del
sector desde hace décadas. Por tanto, tenemos la capacidad para aportar un valor añadido desde el punto
de vista de la implicación personal,
ya que muchos profesionales me
conocen desde hace tiempo, lo que
unido a la seriedad y transparencia
de nuestros procesos genera un ele-
AC- Sí, tras el estallido de la burbuja inmobiliaria y de la posterior
etapa de crisis, ahora vivimos un
momento de estabilización de precios y de apertura de vías de financiación por parte de los bancos. Para hacernos una idea, vamos a cerrar el primer trimestre de 2015 con
un número de traspasos cercano al
80% de todos los traspasos logrados
en 2014.
JC- Las razones de este incremento se deben a la bajada de impuestos de cara al vendedor, a la
gran capacidad de créditos de los
bancos y a la entrada en el mercado
de personas de más de 40 años como compradores, la mayoría de
ellos trabajadores en paro que proceden de multinacionales farmacéuticas y que buscan una salida
profesional.
www.carbonellfarma.com
Laboratorios FILORGA-SVR
Una respuesta para cada estilo de vida
Laboratorios FILORGA-SVR es una compañía francesa con sede en Paris, con implantación en mas de
60 paises de todo el mundo, cuya principal actividad es el desarrollo, elaboración y comercialización
de sus dos marcas: FILORGA y SVR, fusionan la especialización de SVR en cuidados específicos para los
diferentes tipos de piel, con la especialización en medicina estética y cosmética que aporta FILORGA.
ILORGA, experta en medicina estética y cosmética antienvejecimiento desde hace mas de 30 años,
desarrolla productos anti-edad extremadamente efectivos y seguros . Nacido del encuentro de dos mundos, la gama cosmética de FILORGA, combina
una línea de cuidados directamente inspirada en los ingredientes activos y técnicas de la medicina estética. Todas las
cremas de cuidado facial contienen ingredientes activos idénticos a los utilizados por los médicos estéticos; Acido
hialurónico y NCTF ( complejo de activos polirevitalizante idéntico al que se
inyecta en mesoterapia).
Este paso se ha logrado gracias a un
elevado grado tecnológico consistente
en encapsular estos activos en cronosferas, que aseguran una óptima impregnación de las diferentes capas de la piel
y proporciona una alta capacidad de difusión de los principios activos.
Fruto de este alto grado tecnológico,
en 2104, FILORGA ha lanzado al mercado español productos con un alto
grado de innovación, uno de ellos es
SKIN ABSOLUTE, una crema (de textura negra) de noche con extracto de
meteorito que trata todos los signos del
envejecimiento (arrugas, luminosidad,
bles en farmacias y en los centros de El
Corte Ingles.
F
SVR
Filorga ha sabido
trasladar productos
estéticos y antiedad
inyectables propios
de la medicina
estética al ámbito
de la cosmética
manchas, firmeza…) , mientras nuestra
piel se regenera; durante la noche. Otra
de las aportaciones de esta innovación
es HAND FILLER, unos guantes, en
cuyo tejido están impregnados activos
para el cuidado de los signos del envejecimiento; manchas, arrugas, hidratación y cuidado de las uñas. Todos los
productos de FILORGA están disponi-
SVR, con una historia de más de 50
años, es una marca creada por y para
farmacéuticos, caracterizada desde sus
orígenes por una clara especialización
en dermocosmética aportando respuestas para los diferentes tipos de piel
y diferentes patologías, tales como acné, rojeces, pieles muy secas, pieles con
tendencia atópica, manchas… y por
supuesto anti-edad.
Uno de los principales valores de la
marca es el amplio reconocimiento de
la marca por parte de los dermatólogos,
tanto en cuanto a la eficacia de sus ingredientes activos, de su máximo confort como de la tolerabilidad de los productos de SVR.
Sus próximos lanzamientos estarán
encaminados a completar su vademecum con incorporaciones en el campo
de la hidratación de la piel seca, de la
limpieza facial, del cuidado de la piel
con acné, y hacia una gama de cremas
antiedad para pieles mas jóvenes.
Su catálogo de productos está disponible de forma exclusiva a través del canal farmacia.
Mercado Español
La marca FILORGA
está presente en nuestro
país desde hace 6 años, y
desde entonces ha tenido unos crecimientos
muy destacados que ha
ido del orden del 25 25% anual, un dato que
explica el gran reconocimiento que tienen sus productos, ya
que cualquier usuario que adquiere un
producto médico-cosmético de estas
características, sólo vuelve a comprarlo
en caso que realmente funcione.
Por su parte, SVR, está teniendo un
alto grado de aceptación en el mercado
español, no solo por los consumidores
sino también por el colectivo médico
(dermatólogos). Esta circunstancia ha
llevado a la merca a obtener unos volúmenes de crecimiento que ha ido del 30
al 50% anual.
El principal reto de Laboratorios FILORGA-SVR es cuidar al máximo a sus
clientes, llegando al consumidor final
con total garantía y generando confianza sin provocar decepciones en ningún momento.
Es por ello que la carta de presentación es la calidad de sus formulaciones
El principal reto
de Laboratorios
FILORGA-SVR es
cuidar al máximo a
sus clientes, llegando
al consumidor final
con total garantía y
sin decepciones
y sus principios activos, que hace que
sean considerados como unos de los
productos mejores y más aceptados en
el mercado español.
www.filorga.es
www.labo-svr.com
Qué más podemos hacer en la
farmacia por nuestros clientes
Son muy diversas las situaciones que pueden darse habitualmente en una farmacia y en las cuales el
farmacéutico tiene una participación activa, cooperando con el médico, en la asistencia al paciente para
conseguir que mejore su calidad de vida: una clienta que comenta que se encuentra muy cansada y le
cuesta llegar al final del día, que quiere perder unos kilos, que está en edad menopaúsica...
también un paciente que trae las recetas de
su medicación para diferentes alteraciones
crónicas (diabetes, hipertensión, dislipemia), que pregunta al profesional farmacéutico
sobre un problema de salud que le preocupa tanto de él mismo como de alguien de su familia
o entorno- que viene a controlar su tensión o
quiere saber si con su dieta está perdiendo peso.
O
Sea cual sea la situación, en tan solo unos
minutos y de manera completamente personalizada, las farmacias Rapid Control® ofrecen a sus clientes la posibilidad de realizar el
control de los indicadores de riesgo aportando información inmediata para asesorar en
estas situaciones.
Y es que la tecnología actual permite de-
Los pacientes con síndrome metabólico
presentan un alto riesgo de padecer
enfermedad cardiovascular y diabetes
Alrededor del 20-25% de los
adultos en todo el mundo sufren síndrome metabólico, un
conjunto de factores de riesgo
alterados que se asocian a un
riesgo aumentado de padecer
diabetes de tipo 2 y enfermedad cardiovascular.
La determinación inmediata
de estos factores en combinación con el control de la tensión arterial y el perímetro de
cintura, permiten detectar precozmente personas con síndrome metabólico, retrasando
o evitando la aparición de sus
complicaciones.
Componentes clínicos del síndrome metabólico. De acuerdo con la nueva definición de la Federación Internacional de
Diabetes (IDF), para poder decir que una persona tiene el síndrome metabólico debe presentar obesidad central más dos
factores cualesquiera de los otros cuatro.
terminar los indicadores de riesgo que dan
información de los problemas de salud más
habituales, de forma personalizada, con la
simple extracción de una gota de sangre de
nuestro dedo, con gran fiabilidad y en un
breve espacio de tiempo.
Un indicador de riesgo
nos avisa antes de que aparezca
la enfermedad, ayudando
a su prevención
Ventajas de la farmacia
Es frecuente encontrar usuarios que no visitan al médico porque aparentemente se
sienten bien o por diferentes circunstancias
personales, pero que en cambio sí que aceptan una medición a propuesta de su farmacéutico. En este sentido, algunas de las ventajas que ofrece la farmacia son:
- Fácil acceso.
- No es necesario solicitar cita previa.
- Horarios muy amplios.
Otros valores añadidos que podríamos incluir en esta lista son la presencia permanente de un farmacéutico comunitario, un profesional sanitario formado y capacitado en la
determinación de los indicadores de riesgo,
un hecho que facilita en gran medida la detección de forma temprana de algunas enfermedades prevalentes y crónicas como por
ejemplo:
- Diabetes
- Riesgo cardiovascular
- Hiperuricemia
- Alteraciones hepáticas y renales
- Sobrepeso e hipertensión arterial, así como la identificación de estilos de vida
poco saludables.
ENTREVISTA NICOLÁS BRASSÓ RODRIGUEZ DIRECTOR GENERAL LABORATORIO GENOVÉ
“Pilopeptan Woman, un producto para la caída del
cabello en la mujer, un ejemplo de marca innovadora”
Laboratorio Genové (Grupo AC Marca), con sus más de
100 años de experiencia e investigación, combina
tecnología farmacéutica y conocimiento
dermatológico para ofrecer productos de calidad e
innovación.
¿Cuál es el auténtico reto hoy en día para
crear productos innovadores y que funcionen en el mercado?
En el mercado encontramos muchos
lanzamientos de productos, sin embargo,
pocos prevalecen en el tiempo. Laboratorio Genové apuesta por aquellos productos que aportan un beneficio añadido al
consumidor, invirtiendo en nuevas técnicas y principios activos innovadores, como por ejemplo el complejo Astaxactive ®,
un complejo registrado por Laboratorio
Genové formulado a base de Astaxantina,
un carotenoide de origen marino que tiene altas propiedades antioxidantes y antiinflamatorias, Beta-caroteno y Vitamina
E. Otro de los ejemplos de marca innovadora es Pilopeptan, una gama de productos para la caída del cabello, donde hemos
focalizado una parte del portafolio para las
mujeres, ofreciendo un producto específico para los estados y carencias nutricionales que agravan la caída del cabello en la
mujer. Su formulación lo hace compatible
con las intolerancias más comunes como
dada, que previene las irritaciones y foliculitis derivadas del afeitado.
¿Qué portafolio de productos presentan
actualmente?
Laboratorio Genové tiene un amplio
portafolio de productos en el mercado.
Contamos con gamas muy especializadas
como Pilopeptan, conformada por complementos nutricionales y tópicos específicos para la caída del cabello o Genosun
que está formada por un preparador solar
oral, fotoprotectores y reparadores dérmicos. Genové sigue apostando por productos que llevan muchos años en el mercado y que cuentan con el aval científico
tanto del dermatólogo como del farmacéutico y es por ello que siguen creciendo
como son Genocutan, geles de baño con
alto poder antiséptico, y Noxzema, espumas de afeitar para pieles sensibles.
Y a nivel internacional, ¿qué posición toma
la compañía en cuanto a la expansión?
el gluten, la lactosa o ciertas sales de hierro.
Siendo además indicado para mujeres en
periodo de lactancia.
¿Qué ventajas competitivas ofrece Laboratorio Genové?
Nuestra cercanía a lo largo de estos
años con el dermatólogo y el farmacéutico
nos permite entender las principales patologías dermatológicas y así poder ofrecer
soluciones integrales de alta calidad, tanto
vía sistémica como tópica. Nuestros productos están formulados con principios
activos avalados por estudios clínicos que
se presentan a los dermatólogos a través
de nuestra red de ventas especializada. Los
productos de Genové generan confianza
en el prescriptor puesto que aportan soluciones específicas para sus pacientes, un
ejemplo de productos sería la marca recién adquirida por el Laboratorio: Noxzema, una marca líder, reconocida y consoli-
Actualmente estamos presentes en más
de 20 países. Nuestra facturación en el mercado internacional representa el 40% y la
previsión es que siga creciendo en los próximos años. De hecho uno de nuestros objetivos clave es replicar el modelo nacional
en el resto de países, adaptándonos a las necesidades locales de cada uno.
El contacto con la dermatología a nivel internacional nos permite incrementar nuestro conocimiento, para seguir
ofreciendo las mejores soluciones para
los pacientes.
www.genove.com
www.pilopeptan.com
ENTREVISTA HÉCTOR LO RIGGIO CEO DE BIOCOSMÉTICA EXEL y MARIANO RUSSO Ceo de exelenCia
“No somos sólo un laboratorio de cosméticos,
también desarrollamos principios activos”
Biocosmética Exel es una empresa dedicada no solo al desarrollo y elaboración de
productos dermo-cosméticos, sino también a la investigación y al desarrollo de
principios activos (nanotecnología aplicada) para la industria cosmética,
farmacéutica y alimenticia, además de ser capaces de formular productos “a medida”
para otros laboratorios. En esta combinación radica su excelencia y diferenciación.
Aunque acaben de llegar a Europa, tienen presencia en 25 países y cuentan con
una trayectoria de 25 años en Latinoamérica, donde trabajan para firmas tan
reconocidas como Merck. Su objetivo en Europa: distribuir sus productos
cosméticos propios a través del canal farmacia, vender sus principios activos a los
laboratorios cosméticos europeos, y establecer contacto con otras empresas del
sector, con el fin de desarrollar nuevos productos cosméticos adaptándose a sus
peticiones particulares.
Para Biocosmética Exel, ¿es la naturaleza la mejor aliada de la cosmética?
Si hablamos de naturaleza y tecnología, en muchos casos la cosmética se
posiciona en extremos. Nosotros buscamos el equilibrio entre ambas vertientes, por lo que aplicamos la nanotecnología trabajando, al mismo tiempo, con elementos naturales.
Al estar radicados fundamentalmente en Sudamérica, estamos muy
cerca de las Cataratas del Iguazú o de
la Patagonia Argentina, donde encontramos elementos tan interesantes
como la Yerba Mate o la Uva Malbec,
que empleamos en nuestras formulaciones. Por tanto, uno de nuestros valores diferenciales se basa en la com-
“Hoy en día la
cosmética tiene una
función preventiva,
no solo de
embellecimiento”
binación de la naturaleza y la tecnología. Esa es nuestra propuesta al mercado; nosotros lo denominamos
“Concepto Nu-natural”. Otro de
nuestros valores diferenciales es que
somos capaces de desarrollar también
los propios principios activos de los
productos, por lo que podemos garantizar la total trazabilidad de los
cosméticos. No somos sólo un laboratorio de cosméticos, también desarrollamos principios activos.
¿Cuáles han sido los últimos lanzamientos de Exel al mercado?
El último producto que hemos lanzado al mercado es el Elixir Exel, una
formulación con resveratrol, una fitoalexina que en nuestro caso se extrae de
la Uva Malbec de la Región de Mendoza, muy cerca de Los Andes. Este elemento natural se ha descubierto como
un gran antioxidante.
Pero decir que Exel no se centra únicamente en productos para el cuidado
dermo-facial; desarrollamos una línea
integral de cosméticos para todo el
Héctor Lo Riggio
Mariano Russo
cuerpo, incluyendo productos para el
cuidado del cabello e incluso de los pies.
¿Se está consiguiendo retrasar cada
vez más el envejecimiento cutáneo?
¿En qué novedades están trabajando?
En estos momentos estamos desarrollando unos liposomas de agliconas
de soja para el lanzamiento de un nuevo
producto destinado al cuidado de las
pieles maduras, dirigido a mujeres mayores de 40 años. También estamos trabajando en el desarrollo de un despigmentante para la piel.
Si, ya podemos decir que somos capaces de ralentizar el envejecimiento
cutáneo. Hoy en día la cosmética tiene
una función preventiva, no solo de embellecimiento.
www.bioexel.com
www.bioexelmp.com
APIVITA
Productos naturales, eficaces y holísticos
para promover la salud y la belleza
En 1972, los fundadores de APIVITA, Nikos y Niki
Koutsiana, dos jóvenes farmacéuticos, se inspiraron en
la sociedad de las abejas melíferas, la singular
biodiversidad de la naturaleza griega y el enfoque
holístico de Hipócrates a la salud, la belleza y el
bienestar, y juntos crearon su primera cosmética
natural, utilizando productos de la apicultura y
extractos de hierbas.
lores, una responsabilidad social, un legado y
una actitud innovadora, con fuertes raíces
que albergan una tradición de más de 2.500
años. A lo largo de estos 36 años, ha evolucionado hasta convertirse en un gran universo de personas, productos, objetivos, valores, sueños y nuevas aventuras emprendedoras, que garantizan su desarrollo continuo.
APIVITA es una forma de vida: una vida
compartida con los empleados de Grecia y el
extranjero, los proveedores, los apicultores y
agricultores, los profesores e investigadores
universitarios, los farmacéuticos y los clientes de todo el mundo.
para enriquecer el producto con potentes antioxidantes.
APIVITA: PIONERA
EN SOSTENIBILIDAD
PRODUCTOS NATURALES, EFICACESY HOLÍSTICOS
Mrs. Niki Koutsiana, Presidente de APIVITA
nos años más tarde, en 1979, crearon
APIVITA. El nombre se deriva de las
palabras latinas Apis (abeja) y Vita (vida), y significa "vida de la abeja", un nombre
que refleja la filosofía de la empresa que, al
ser un organismo vivo como la abeja, nunca
deja de crear valor: para la sociedad, el medio
ambiente natural y la economía.
APIVITA ha desarrollado y establecido
más de 300 productos naturales, eficaces y
holísticos para el rostro, el cuerpo y el cabello, formulados con productos de la apicultura de alto valor nutricional, extractos de
hierbas griegas y aceites esenciales puros, así
como numerosas innovaciones y patentes
ecológicas.
U
APIVITA: UNA FILOSOFIA
DEVIDA
Más allá de ser una compañía de cosméticos naturales común, APIVITA es una empresa con una importante filosofía, unos va-
Los productos de APIVITA están compuestos entre un 80-100% de ingredientes
naturales, con extractos y aceites de plantas,
infusiones de plantas orgánicas y productos
de la abeja. Los productos tienen una eficacia
probada en todas sus fases, desde la selección
de las materias primas hasta las combinaciones finales.
Además de la acción especializada de cada línea, el objetivo de cada producto es cubrir las necesidades esenciales de la piel y el
cabello: hidratación de la piel, protección del
medio ambiente, limpieza suave y no dañina... Lo que llamamos enfoque holístico.
Cada producto es una CREACIÓN
UNICA que proviene de un LUGAR DEL
PLANETA ÚNICO. En cada envase concentramos 2500 años de conocimiento científico, filosofía, cultura y tradición, la esencia
de la cultura griega, la eterna luz solar del
Mediterráneo y el color Azul del Egeo, preocupación por el medio ambiente y la sociedad, innovación, investigación y agradecimiento hacia la sociedad de las abejas al proveernos con estos preciados productos.
Tienda Flagship en Madrid, en Conde Xiquena,6
APIVITA: UNA EMPRESA
INTERNACIONAL
La visión y la pasión de APIVITA son
acogidas no sólo en Grecia, sino también en
15 países de todo el mundo: España, EE.UU,
Japón, Hong Kong, Singapur, Chipre, Bélgica, Holanda, Luxemburgo, Rumania, Australia, Ucrania, Reino Unido, Croacia y Bulgaria.
La filial española fue la primera que crearon, en 2009, y este mercado ya se ha convertido en el segundo en importancia para APIVITA, después de Grecia, constituyendo
una de las prioridades de la compañía. Los
productos se distribuyen en las farmacias a
nivel nacional, en la parafarmacia de El Corte Inglés y en un espacio propio en el corazón
de Madrid. En este corto periodo de tiempo,
la marca ha tenido unos crecimientos muy
importantes que se cifran por encima del
20% anual.
APIVITA: PIONERA
EN INNOVACION
La innovación es uno de los elementos
clave en el ADN de APIVITA. El departamento de I+D consta científicos altamente
cualificados en los campos de la química, la
cosmetología e ingeniería química. Además,
colabora con universidades e institutos de
investigación con el fin de llevar a cabo investigaciones sobre plantas medicinales nativas griegas y aplicaciones en la cosmética.
La empresa está constantemente investigando, centrándose en la identificación de nuevos ingredientes, como té de montaña y
plantas salvajes. También desarrollan métodos de extracción, y es en donde APIVITA
se posiciona entre las líderes entre las empresas verdes:
1. El método único y patentado para la extracción del propóleo, increíbles propiedades antioxidantes y anti-envejecimiento.
2. La Jalea Real encapsulada en liposomas,
que permite conservar sus elementos
nutritivos para llegar a capas más profundas de la piel y así rejuvenecerla desde
el interior.
3. Remplazan agua por extractos botánicos
La empresa fabrica cosméticos con productos de las abejas y plantas autóctonas de
la naturaleza griega. Las plantas y abejas están cultivadas en Grecia en un ambiente orgánico y sostenible, respetando la biodiversidad y mejorando la agricultura local.
APIVITA ha fomentado la práctica del
cultivo y la cosecha de las plantas medicinales y aromáticas de numerosos agricultores.
Además, uno de los mayores objetivos de la
compañía es salvaguardar la biodiversidad
apoyando la sostenibilidad de las granjas de
abejas.
Agricultores, productores orgánicos locales, apicultores, investigadores y el equipo
científico de APIVITA colaboran para traer
las mejores prácticas en las plantaciones de
plantas orgánicas medicinales y aromáticas y
la apicultura biológica.
APIVITA MIRA AL FUTURO
En el futuro, la compañía va a seguir creciendo y entrando en importantes mercados
internacionales, manteniendo siempre su
misión: promover la naturaleza griega, su
biodiversidad y sus plantas endémicas, la sociedad de las abejas y los productos que nos
ofrecen, promover y polinizar el enfoque holístico de Hipócrates en la salud, la belleza y el
bienestar, y de inculcar el “kallos” (la belleza
interior y exterior), el balance, control y bienestar.
www.apivita.com
ENTREVISTA STEFAN FRITSCH GERENTE DE TH.KOHL
“TH.Kohl ofrece con Provia una herramienta para optimizar
el funcionamiento de la farmacia y mejorar su imagen”
Con 60 años a sus
espaldas, TH.Kohl es una
referencia en el mundo
del interiorismo de
farmacias. La compañía
ha lanzado un nuevo
servicio destinado a
facilitar a las oficinas de
farmacia la exposición de
sus medicamentos
llamado Provia, del que
hemos hablado con
Stefan Fritsch, arquitecto
y responsable de la
empresa en nuestro país.
¿Cuáles son los orígenes de TH.Kohl?
“Provia sustituye las
tradicionales vitrinas
por pantallas
configurables”
TH.Kohl es una compañía nacida en
los años 50 que, desde entonces, se ha centrado en ofrecer a las farmacias un servicio
pensado para lograr optimizar sus espacios
para obtener una mejora de su imagen que
repercuta en el incremento de sus ventas.
En este sentido se enmarca el lanzamiento
de Provia.
cualquier producto. Todo esto redunda en
el modo en que operan las farmacias.
¿En qué consiste?
¿Qué ventajas proporciona?
Provia es una tecnología que pretende,
en líneas generales, sustituir las tradicionales estanterías de medicamentos que hay
tras los mostradores por pantallas interactivas y configurables. La idea es que en ellas se
puedan mostrar los medicamentos de un
modo sencillo y vistoso, al mismo tiempo
que permite la inclusión tanto de publicidad como de información adicional sobre
Provia es un sistema absolutamente personalizable que permite al farmacéutico
manejar de un modo sencillo y mediante
una tablet los productos que se muestran
tras el mostrador. A través de un software de
desarrollo propio se integra en los sistemas
de gestión de la farmacia y hace posible que
se muestre en todo momento el producto
que convenga. ¿Ejemplos? El estudio de los
hábitos de compra de los clientes hace que
con Provia se pueda programar muy fácilmente qué productos se muestran, cuáles
son sus precios o variar la exposición en
función de aspectos como la hora del día o la
época del año.
¿A quién se dirige el sistema?
En principio, se trata de un sistema modular que permite adaptarlo a prácticamente
cualquier farmacia, aunque quienes más
rendimiento pueden extraer de Provia son
las de un cierto tamaño y, sobre todo, aquellas que han realizado algún tipo de inversión
en la robotización y automatización de sus
instalaciones, ya que permite también tener
un control del stock de producto. Las ventajas del sistema son muchas: reduce los gastos, incrementa las ventas, mejora la imagen
de la farmacia y es muy fácil de implementar.
¿Cuándo estará disponible en el mercado?
El sistema ya se ha puesto en marcha
en Alemania y nuestra intención es comenzar a comercializarlo en España este
mismo verano.
“El sistema llegará
a España este
mismo verano”
Manteniendo su actividad tradicional...
Así es. Desde hace muchos años,
TH.Kohl pretende ofrecer a las farmacia un
alto valor añadido que va más allá de la fabricación y comercialización de mobiliario.
Hoy somos más proyectistas que proveedores de muebles, porque procuramos prestar
un servicio integral que combine la calidad
alemana y el diseño italiano, puesto que tenemos planta allí. En la práctica, eso implica
que podemos diseñar el proyecto, la distribución de espacios y fabricar el mobiliario
necesario, desde cajoneras a estanterías, pasando por góndolas o cualquier otro tipo de
equipamiento para le rebotica. Además,
contamos con una red de colaboradores que
se ocupa de la ejecución del proyecto bajo
nuestra supervisión, lo que nos permite ofrecer servicios llave en mano.
www.thkohl.es
[email protected]
ENTREVISTA RUBÉN BAREA DIRECTOR GENERAL DE CARDIOGEST
“El éxito de una desfibrilación temprana es del 90%”
Según datos del Consejo Español de Resucitación Cardiopulmonar, cada 20 minutos se produce un paro cardíaco
en nuestro país, lo que supone 4 veces más muertes que en accidente de tráfico. En el marco de esta realidad,
CardioGest lucha contra la muerte súbita fomentando la cardioprotección integral en cualquier lugar, público o
privado y formando a la población en general para identificar y actuar ante una parada cardiorrespiratoria, de la
mano de maniobras de soporte vital básico y del uso del Desfibrilador Externo Automático (DEA). La empresa
ofrece un servicio integral en el ámbito de la cardioprotección, así como formación homologada y distribución de
material sanitario, todo ello en el marco de los estándares de calidad más exigentes.
¿Falta información y concienciación de
la población en torno a las paradas cardiorespiratorias?
Sí y esta falta de conocimiento evita
que muchas veces podamos responder
de modo eficaz ante una situación de
parada cardiorespiratoria ((PCR). Por
ejemplo, cuando entramos en una gran
superficie (centro comercial, estación,
discoteca, estadio…), ¿sabemos si dispone de desfibrilador? ¿sabríamos utilizar un DEA? ¿estamos autorizados a
hacerlo? Cuando nos encontramos ante una parada cardiorespiratoria, la línea entre la vida y la muerte del que la
padece es tan fina como el lapso de
tiempo que nos otorga una reanimación eficaz. La experiencia acumulada
en las Unidades de Cuidados Intensivos
demuestra que el éxito de una desfibrilación temprana es del 90%, cuando esta se da en el primer minuto posterior a
la PCR. A partir de ese punto, cada minuto perdido supone una reducción
paulatina de entre el 10-12% de la probabilidad de supervivencia del paciente.
Si este fenómeno se da en el ambiente hospitalario, la intervención se da de
manera rápida, pero… ¿qué ocurre
cuando la PCR sorprende fuera de un
hospital? A lo largo de los años, expertos en la materia han establecido un
protocolo de actuación extrahospitalaria que se conoce con el nombre de
“Cadena de Supervivencia”.
¿Qué pasos componen esa cadena?
¿Cómo actuar frente a un infarto?
Cuatro pasos: aviso al Sistema de
Emergencias 112; reanimación cardiopulmonar (RCP) básica; desfibrilación
precoz; y RCP avanzada. En el tercer eslabón es donde entra en juego, el Desfibrilador Externo Automatico (DEA),
pero la ausencia de armonización normativa en España – la ley española
transfiere vía Real Decreto a cada una
de las comunidades autónomas la competencia sobre los requisitos de uso e
implantación de DEAs- y la falta de
concienciación social (y empresarial)
con la problemática hacen que la situa-
ción en nuestro país diste aún de la de
otros miembros de la UE, donde la cultura del uso del DEA está mucho más
arraigada en la sociedad.
¿Qué ofrece Cardiogest al sector de la
salud?
Colaborar en la reducción de la principal causa de muerte en el mundo, las
enfermedades cardíacas, a través de la
comercialización de Desfibriladores
Externos Automáticos (DEA) y la formación del personal para su uso, siendo
nuestro objetivo posicionarnos como la
empresa de referencia en ofrecer servicios integrales de cardioprotección: asesoramiento, regularización, instalación,
mantenimiento y formación.
Cardiogest no solo comercializa los
desfibriladores…
No. CardioGest ofrece un amplio
catálogo de servicios de cardioprotección, formación y distribución. Podemos ofrecer al cliente un plan integral
para la cardioprotección de su entorno
o únicamente satisfacer necesidades
concretas en este campo.
www.cardiogest.es
ENTREVISTA JAVIER GÓMEZ CEO DE TERPENIC LABS
“Somos la respuesta local, cercana y
con máximas garantías en el mundo
de la fitoaromaterapia científica”
Terpenic Labs es un laboratorio fundado a inicios del
2012 por un grupo de jóvenes emprendedores que se
ha convertido en poco tiempo en uno de los
laboratorios de referencia en fitoaromaterapia científica
a nivel nacional. Su filosofía es sencilla: aplicar los
avances tecnológicos para la investigación y desarrollo
de productos que basan su actividad en activos
naturales, principalmente aceites esenciales botánica y
bioquimicamente definidos (quimiotipados) y aceites
vegetales de alta calidad.
¿Cual es el origen del laboratorio?
Durante mi etapa pre doctoral como investigador en el Departamento de Inmunología del Hospital Clínic, encontré algunos
artículos sobre la actividad de los aceites
esenciales en el tratamiento de diversas patologías. Fue ahí cuando descubrí una nueva
pasión: La utilización de los aceites esenciales
con fines medicinales (AROMATERAPIA
CIENTÍFICA).
Posteriormente tuve la oportunidad de
trabajar en varios laboratorios de aromaterapia y pude conocer las necesidades del sector
y de los clientes. A mediados del 2011 me
embarqué en este proyecto junto con dos
amigos, grandes profesionales y que además
son hermanos, José y Raul Guerrero. Con
José había tenido la suerte de trabajar ante-
riormente, posee una gran visión comercial
y humana. En cuanto a Raul es un apasionado del diseño y el branding.
¿Qué es lo que ha motivado vuestro crecimiento tan rápido en el sector?
En nuestro caso, me gusta pensar que no
se debe a un factor aislado.
Nuestra amistad, esa manera de relacionarnos internamente, es la imagen que hemos proyectado en las relaciones hacia el exterior. Eso nos ha permitido crear vínculos
colaborativos con proveedores, agricultores,
mayoristas farmacéuticos, distribuidores,
clientes, creando verdaderas sinergias (palabra muy adecuada), en vez de relaciones meramente comerciales.
Para nosotros ese carácter familiar del la-
boratorio es lo que nos permite poder competir en un mercado tan global e impersonal.
Es de vital importancia estar enfocados en la
comunicación y escucha activa con nuestros
clientes. Para ese fin, el equipo humano tiene
una implicación total en el proyecto, así como en todos y cada uno de los procesos. Me
gustaría aprovechar estas líneas como agradecimiento.
Y por último, y no por ello menos importante, trabajamos con unos criterios de calidad y seriedad que nos han avalado en sectores muy exigentes, y que han sentado las bases para continuar con el desarrollo de nuevos productos y nuevas líneas.
¿Que novedades presentáis en INFARMA?
Como es la primera vez que participamos en INFARMA, queremos dar a conocer al máximo todas las líneas del laboratorio. Nuestra prioridad es que los asistentes
sepan que pueden encontrar una respuesta
local, cercana y con máximas garantías, a sus
necesidades en el mundo de la FITOAROMATERAPIA CIENTÍFICA.
Ofrecemos una línea de diseño inteligente para la mejora y diferenciación de todos
nuestros productos.
Si una de vuestras premisas es la proximidad ¿Cómo planteáis la logística?
Actualmente, todas las oficinas de far-
macia y parafarmacia pueden ponerse en
contacto directamente con el laboratorio para conseguir nuestros productos. Servimos
los pedidos en 24H. Durante este año estamos trabajando duro para ampliar nuestra
red comercial, y poder gestionar todas las
zonas de España y Portugal. Además, desde
nuestros orígenes, contamos con la colaboración de Actibios, optimizando y acelerando los procesos logísticos.
con más contenidos, información para el
profesional, formación y utilidades. Estamos
empezando a diseñar en cuatro idiomas para la proyección internacional que estamos
buscando. Nuevas líneas de producto. Un
proyecto editorial... nos faltan horas de sueño (risas).
¿Con un presente tan activo, os da tiempo
de pensar en el futuro?
Desde luego. El proyecto Terpenic es un
proyecto a largo plazo. Hacemos nuestra la
frase: “Asegurando el crecimiento aseguramos el futuro”. Por este motivo estamos trabajando en varios proyectos: una nueva web
www.terpenic.com
H08621946
La solución
a los problemas
de varices
Garantía Tecnológica
Confirme que su médico
dispone de la última y más
avanzada tecnología LMR
El Dr. Boné y el Instituto Laser Medical Rent
han revolucionado el tratamiento de las varices
mediante su novedosa y patentada técnica ELAF
900 102 378
El Dr. Carlos Boné es el inventor del endoláser, una de las técnicas más utilizada en
EE.UU. así como en el resto del mundo. Tras varios años de investigación ha
desarrollado la técnica ELAF (Endolaser Foam Ablation), que ofrece unos resultados
inmejorables para el tratamiento de las varices.
¿Qué son las varices?
Las varices así como las telangiectasias o arañas vasculares, son una manifestación de insuficiencia venosa. Cuando existe una incapacidad de establecer un retorno eficaz de la sangre al corazón, las
válvulas venosas no cierran bien y esto da lugar a una
dilatación de las venas en las extremidades inferiores
dando lugar a las conocidas varices.
¿Cómo se diagnostican correctamente las
varices?
En primer lugar es de suma importancia conocer el
historial clínico del paciente, así como conocer los
hábitos de vida del mismo (obesidad, sedentarismo,
largas permanencias de pie, etc). Pero hoy día existen técnicas instrumentales muy avanzadas como
son los ultrasonidos (ecodoppler) que nos permiten
diagnosticar exactamente el problema tanto desde
el punto de vista anatómico como fisiopatológico.
Las técnicas instrumentales más avanzadas
de ultrasonidos (ecodoppler color), nos
ofrecen el mejor diagnóstico para su posterior tratamiento
El tratamiento ELAF consiste en la aplicación
conjunta de una microespuma suave y un
láser de baja intensidad
¿Qué es la fibra VEINLAF y qué ha significado
su irrupción en estos tratamientos?
La fibra VEINLAF es una fibra específica diseñada y
patentada por el Dr Boné en colaboración con el Instituto Laser Medical Rent, que ha supuesto el avance más significativo de las últimas décadas para el tratamiento de este tipo de patologías. Se trata de una
fibra láser que permite simultanear, como decíamos,
las dos técnicas más utilizadas en la actualidad como
son el láser y la microespuma. Gracias a está unión ya
no hay límites de diámetro para su tratamiento. La respuesta es inmediata incluso en las de mayor tamaño,
pudiendo comprobar su acción mediante la imagen
ecográfica, donde se aprecia el espasmo y el consiguiente cierre de la variz.
Además, permite su realización en consulta y en sólo
unos minutos. Sin dolor y sin dejar marcas, manchas
o hematomas, el paciente observa el resultado de manera inmediata evitando el quirófano.
El uso de la fibra VEINLAF proporciona los
mejores resultados clínicos de la historia
¿Qué es el tratamiento ELAF?
El tratamiento ELAF consiste en la unión de las
dos técnicas más utilizadas para dar solución a esta
patología, la microespuma y el láser.
Se aplica de manera focalizada la cantidad exacta de
microespuma en el interior de la vena dañada y al mismo tiempo se refuerza su efecto con la acción de un
láser de baja potencia, cerrando así, y de forma definitiva, la variz. Esto es posible gracias a la utilización
de una fibra específica diseñada por el Dr. Boné llamada VEINLAF (Veins Laser Foam), que ha revolucionado el tratamiento de las varices significativamente.
Los resultados son incomparables con las demás técnicas existentes en la actualidad.
¿Varices?
Teléfono
gratuito
¿Cuáles son las ventajas del tratamiento ELAF
frente a los demás?
Las ventajas son obvias y de notable importancia. Al
hecho de poder evitar entrar en quirófano, con todo
lo que eso supone, hay que añadir el que, solamente se anestesia el punto de entrada en la piel. El que
no conlleve dolor y no deje marcas o hematomas, son
de las ventajas más destacadas por los pacientes. Así
como la inmediatez de los resultados y la posibilidad
de tratar varices de tamaños que antes tenían difícil
solución.
VENTAJAS
- Tratamiento
en consulta
(sin quirófano)
- Cualquier tamaño
y tipo de variz
- Sin anestesia
- Resultados inmediatos
- Sin dolor, hematomas
o inflamación
- Tratamiento sencillo
y en pocos minutos
- Sin trombos
ni quemaduras
La ventaja más importante de esta técnica frente a la
utilización solamente del láser, es que no se precisa
anestesia en todo el trayecto de la vena porque se
utiliza un láser de baja potencia y así no produce dolor y se reduce enormemente el procedimiento gracias
a la fibra VEINLAF.
Y con respecto a utilizar tan sólo microespuma, la principal ventaja radica en que con la técnica ELAF utilizamos una microespuma suave que evita la aparición
de trombos, inflamación, flebitis y manchas.
Dr. Boné
Instituto Laser Medical Rent
“Gracias a la revolucionaria fibra VEINLAF, podemos ofrecer la mejor solución a los pacientes que sufren las varices, de manera rápida y eficaz”
Dr. Boné
900 102 378
www.lasermedicalrent.com
900 102 378