Basi reordena su estructura para acelerar en la distribución tras

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Basi reordena su estructura para acelerar en la distribución tras
cerrar el desembarco de Cole Haan en España
Basi sienta las bases de su nuevo modelo de negocio. La
compañía, que prevé elevar un 7% sus ventas en 2015
hasta superar los 66 millones de euros, ha reordenado su
estructura para encarar su nueva etapa como empresa
distribuidora de marcas. La empresa ha ascendido al hasta
ahora responsable del desarrollo de Nautica en
España, Marco Palmero, a director corporativo para
márketing y ventas del grupo, con el objetivo de aportar
una visión global del negocio. La empresa ha creado este
nuevo cargo tras cerrar la distribución en España de la
enseña estadounidense Cole Haan.
Con sede central en Badalona, Basi trazó hace tres años
un plan estratégico tras abandonar la producción
de Lacoste para el mercado español. La compañía, que
preside Núria Basi, apuntaló entonces un proyecto para
transformar su modelo de negocio y pasar de ser una
empresa fabricante a otra distribuidora. En 2014, la
compañía, que mantiene la comercialización
de Lacoste para la Península Ibérica, creó la
sociedad Jatro BCN para distribuir marcas en el país, la
primera de las cuales fue Nautica, propiedad de VF
Corporation.
Basi, con una plantilla de alrededor de 450 trabajadores
(el 33% de ellos en oficinas y almacén), ha asentado esta
nueva etapa en tres sociedades: Basi, para la
comercialización de Lacoste; Armand Basi, para el
desarrollo de la marca homónima, y Jatro BCN para la
distribución de Nautica y, a partir de ahora, también
de Cole Haan.
Con sede central en Badalona, Basi trazó hace tres años un
plan estratégico tras abandonar la producción
de Lacoste para el mercado español
Por otro lado, las hijas de Armand Basi (fallecido en 2009
y co fundador del grupo junto a su hermano Josep
Basi), Núria, Isabel y Maria José Basi Moré, han
tomado el control de las sociedades Basi y Armand
Basi tras la salida de sus primos del accionariado. Jatro
BCN, por su parte, ya estaba impulsada desde su creación
por las tres hermanas y administrada por Isabel Basi.
El objetivo de la compañía es seguir ampliando la cartera
de marcas e ir dotando de estructura cada una de ellas. En
su nuevo cargo, Palmero, será el responsable de trabajar
en una estrategia conjunta de grupo y coordinar las
diferentes direcciones comerciales de cada una de las
enseñas.
El grupo inicia 2016 con el propósito de traer a España y
Portugal la marca estadounidense Cole Haan, propiedad
del fondo Apax Partners. Tras realizar un test de mercado
este invierno 2015-2016, la empresa ha cerrado finalmente
un acuerdo con la enseña para empezar a comercializarla
en el país a partir de la primavera-verano 2016. Los planes
de la compañía pasan por impulsar la distribución de Cole
Haan en la Península Ibérica a través del comercio
multimarca y alcanzar unas ventas de tres millones de
euros en cuatro años.
El objetivo de la compañía es seguir ampliando la cartera
de marcas e ir dotando de estructura cada una de ellas
En la primera fase, Jatro BCN comercializará sólo la línea
de calzado, con el objetivo de ir ampliando el abanico de la
marca de manera paulatina. Para su lanzamiento, el grupo
iniciará el desarrollo de Cole Haan en el mercado español
a través de 35 puntos de venta situados en las principales
ciudades del país. Con un precio medio de entre 200 euros
y 250 euros, la empresa ha optado por una distribución
selectiva.
“Hemos empezado por zapaterías y tiendas de moda de
segmento medio-alto y alto porque no es un producto
de mass market”, ha explicado Palmero a Modaes.es.
“Nuestro objetivo es colocar la bandera en los puntos de
venta que nos interesan y, a partir de allí, ir ampliando
nuestra presencia en ellos con más líneas”, apunta el
directivo.
Cole Haan es una enseña histórica de calzado, cuyos
orígenes se remontan a 1928 en Chicago, de la mano de
los emprendedores Trafton Cole y Eddie Haan. La
marca, especializada en calzado masculina de gama mediaalta, ha ido diversificando y ampliando su gama de
producto al look completo para hombre, mujer y niños. La
marca se encuentra ahora en pleno proceso de
internacionalización y ha colocado al mercado europeo en
su punto de mira. España, a través de Basi, es uno de los
primeros mercados de Europa en el que ha aterrizado.
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