Director de Desarrollo Comercial

 Director de Desarrollo Comercial Perfil de puesto OPI es una empresa de tecnología cuya solución permite que agencias del sector público maximicen el impacto de sus políticas públicas. La empresa opera bajo un modelo de SaaS que, dependiendo del cliente, puede contar con un componente de servicios profesionales. El producto de OPI se encuentra en sus primeras versiones, atendiendo a sus primeros clientes, por lo que la empresa requiere a un Director de Desarrollo Comercial que pueda: i)dirigir al equipo comercial para ejecutar exitosamente la estrategia de corto y mediano plazo del área y ii) mejorar dicha estrategia continuamente dada la retroalimentación del mercado. Objetivo estratégico del puesto El Director de Desarrollo Comercial será responsable de que OPI tenga, al final de 2015: 1.
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Un equipo de ventas ejecutando… un modelo de negocios repetible y escalable… vendiendo un producto definido… a un segmento de mercado bien identificado y estudiado… usando materiales de venta estandarizados… con una estrategia de precios definida… bajo términos, condiciones y contratos estándar. Descripción del trabajo 1.
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Mapear mercado objetivo y ejecutar la estrategia para llegar a dicho mercado Establecer procesos de ventas dada la estrategia general Atar la propuesta de valor concreta a las necesidades del mercado objetivo y los features definidos del producto 4. Crear materiales de ventas/marketing estándar de la empresa y ajustarlos para clientes particulares 5. Construir un pipeline y conseguir juntas con clientes potenciales con el triple objetivo de: i) VENDER ii) aprender más sobre las necesidades del mercado y encontrar patrones generales, iii) validar el producto existente y conseguir retroalimentación para su mejoramiento 6. Dar seguimiento al pipeline, desde prospección hasta cierre de la venta 7. Liderar juntas y presentaciones con clientes de alto nivel 8. Desarrollar estrategia de pricing 9. Desarrollar marco legal para la venta del producto 10. Diseñar estructura del equipo de comercial y llevar a cabo el reclutamiento Cualidades personales 1.
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Ambición ilimitada; esta es la oportunidad de llegar al siguiente nivel de su carrera profesional, y lo que es más, llevar a una organización entera al siguiente nivel Capacidad de entender y aterrizar conceptos abstractos y tecnológicos en propuestas de valor concretas Suficiente confianza en sí mismo como para obtener ganancias con las derrotas. Nunca traer excusas, siempre aprendizajes y soluciones 4.
Habilidad social en el sentido más amplio. No solo tener elocuencia (y habilidad de vender) sino habilidad para escuchar y dirigir conversaciones para extraer información 5. Visión para entender las características técnicas del producto y su potencial 6. Capacidad de desarrollar estructuras y procesos medibles. 7. Habilidad para pensar de forma creativa 8. Organización extrema 9. Proactividad, energía y perseverancia en buscar oportunidades Experiencia Ideal (entre más de estos puntos cumpla, mejor) 1.
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Un mínimo de 5 años de experiencia profesional Experiencia: 1. Desarrollando el área comercial de una empresa (de preferencia un startup tecnológico, mejor aún un startup de SaaS/enterprise product); o 2. Fundando y haciendo crecer una empresa o proyecto; o 3. Lanzando y liderando la estrategia comercial de un nuevo proyecto/producto dentro de una empresa de tecnología (Intraprenur) Experiencia trabajando en o con el sector público Experiencia académica en marketing/ventas y/o desarrollo de negocios (MBA, diplomados, etc.) Experiencia habiendo cerrado ventas de alto nivel personalmente Experiencia con modelos de ciencia de datos y grandes bases de datos Experiencia en procesos de políticas públicas Paquete de compensaciones Incluye: •
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Salario base Comisiones Stock options Contacto Enviar CV y carta de intención (una cuartilla) antes del 7 de febrero a: [email protected] [email protected] Asunto: Vacante Director de Desarrollo Comercial