BIBLIOGRAFIA. Referencias Bibliografía • FISCHER, LAURA Y ESPEJO, JORGE. Mercadotecnia, 3ª ed. México, MX, McGraw Hill. 2004, 1386 p. ISBN 9701039645 • KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY. Fundamentos de marketing, 6ª ed, México, MX. Pearson Prentice hall, 2004, 712p. ISBN 9702604001 • KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY. Fundamentos de marketing, 8ª ed, México, MX. Pearson Prentice hall, 2004. 875p.ISBN13: 9789702604006 • DENNIS R. JUDD * El turismo urbano y la geografía de la ciudad* (Vol. xxix, Nº 87). Chile, CH, Mc Graw Hill, 2003. 1500p. ISBN 23-756-1029-5 • STANTON, WILLIAM J Fundamentos de marketing, 9ª ed, Mexico, MX, Mc Graw Hill, 2003, 589 p. ISBN 84-494-0135-6 • JIMÉNEZ G, LUIS FERNANDO. apuntes de la cátedra sobre teoría turística, Colombia, universidad del externado de Bogotá Colombia, CO, 1982, 205 p. ISBN 84-494-0135-6. • GONZÁLEZ ROLDÁN, NOELIA. Turismo urbano en Sevilla: relación, cultura y monumentos con la oferta hotelera de calidad en el casco histórico y sus alrededores. España, ES, Edición digital a partir de Actas: IV Coloquio de Geografía Urbana; y VI Coloquio de Geografía del Turismo, Ocio y Recreación: Las Palmas de Gran Canaria, 1998, 2000 p. ISBN 345-7623-3 • ALVAREDA, MARIA JOSE; HUERTA, JOSUE; ESTEBE, KARINA; LEFORT, MARIA DE LOS REYES, “Diccionario Enciclopédico, Océano Uno Color”, edición 1997, España, ES, Océano Uno Color, 1997. 127p. 255 • MELGAR BRIZUELA, LUIS. El corte salvadoreño en sus aspectos comunicativos, libro de Estética, 75p. • PHILIP KOTLER Y GARY ARMSTRONG Dirección de la Mercadotecnia: Análisis, Planeación, Implementación y Control. Edición 1993. México. MX, Prentice Hall Hispanoamericana. 843 p. ISBN 65-472-0187-5 Referencias electrónicas. ORDAZ ZUBIA, VELIA. Análisis y crítica de la metodología para la realización de planes. Definición de plan [en línea]. México, MX. Disponible en http://www.eumed.net/libros/2006b/voz/1a.htm [Consulta: abril 2008]. BOTERO JARAMILLO, JULIE. Definición turismo urbano y turismo cultural [en línea] España, universidad de Valencia,. Disponible en http://www.uv.es/poltur2/Informes/Grupo13.doc [Consulta: 21 febrero 2008] LILIANA CABRERA, Tipos de planes [en línea]. Tijuana México, MX. Disponible en http://www.mitecnologico.com/iem/Main/TiposDePlanes [Consulta: mayo 2008]. GONZÁLEZ ROLDÁN, NOELIA. Turismo urbano en Sevilla: relación, cultura y monumentos con la oferta hotelera de calidad en el casco histórico y sus alrederores [en línea] España, Sevilla Disponible en http://www.cervantesvirtual.com/FichaObra.html?Ref=18094 [Consulta: 21 febrero 2008] ITCA-FEPADE, CONALEP, SECRETARIA DE LA JUVENTUD DE JALISCO, 2do Congreso Internacional de Educación Turística, “Turismo un polo de Desarrollo Económico”. Promoción Turística [en línea]. El Salvador, SV. Disponible en http://www.congresoturistico.com.sv, 15 de marzo de 2008 [Consulta: abril 2008]. 256 Wikipedia, la enciclopedia libre. Proceso de marketing [en línea]. El Salvador, SV. Disponible en http://es.wikipedia.org/wiki/Proceso demarketing [Consulta: mayo 2008]. Wikipedia, la enciclopedia libre. Turismo [en línea]. El Salvador, SV. Disponible en http://es.wikipedia.org/wiki/Turismo [Consulta: abril 2008]. Secretaría de comunicaciones, presidencia de la república, gobierno de el salvador. Ley de Turismo [en línea]. El Salvador, SV. Disponible en http://www.casapres.gob.sv/presidente/discursos/2005/12/disc2001.html [Consulta: mayo 2008]. Wikipedia, la enciclopedia libre. Santa Ana (ciudad) [en línea]. El Salvador, SV. Disponible en http://es.wikipedia.org/wiki/Santa_Ana_(ciudad) [Consulta: mayo 2008]. Ministerio de turismo. [en línea], El Salvador sv. Disponible en http://www.corsatur.gob.sv/miniturismo.htm [Consulta: diciembre 2007]. Ministerio de turismo. [en línea]. El Salvador, SV, http:www.corsatur.gob.sv/ /leyturismo.htm#PDF1 [Consulta: diciembre 2007]. Dirección General de Estadísticas y Censos. [en línea], El Salvador sv. http://www.digestyc.gob.sv/ [Consulta: noviembre 2007]. Otras Referencias. • “Santa Ana fiestas Julias 97”, Alcaldía Municipal de Santa Ana, Programa de actividades, El Salvador, SV, Numero de revista, 1997, tipo de colección, publicación de anual, Editor. Issn • Fiestas Julias 2000, Comisión Revista, Nva. San Salvador 2000, El Salvador, SV, 2000, publicación anual 257 • “ASI ES MI TIERRA”, Revista Salvadoreña, San Salvador, El Salvador SV, No. 94, Tomo 1, 1997 • “ASI ES MI TIERRA”, Revista Salvadoreña, San Salvador, El Salvador, SV, No. 40, 1984, • “ASI ES MI TIERRA”, Revista Salvadoreña, San Salvador, El Salvador, SV, No. 94 Tomo 2, 1998 • Revista “El Economista”, de la Prensa Gráfica, Publicada por el Grupo Dutriz, San Salvador, El Salvador, SV, Año 3.N º 57, 2007, Roberto Avilés Fuentes • Revista “El Economista”, de la Prensa Gráfica, Publicada por el Grupo Dutriz, San Salvador, El Salvador, SV, Año 3, Nº 50, 2007, Roberto Avilés Fuentes • Monografía Ciudad de Santa Ana, la ciudad Heroica. 1ª. Edición Santa Ana, SV. Casa de la Cultura de Santa Ana 1989. 185 Pág. ISBN 85-8247957-2. 258 GLOSARIO. Administración de ventas: Servicio, dependiente de la dirección comercial, encargado de todas las operaciones, de la documentación escrita y del control de la ejecución que acompañan a la venta. Afiches: Medio de comunicación en el cual se transmite un anuncio publicitario mediante elementos artísticos. Análisis de datos: Distinción y separación de las partes de un todo, hasta llegar a conocer sus principios y elementos. Apaculsa: Asociación de l patrimonio cultural de Santa Ana. Beneficios: Ganancia que se obtiene de una inversión. Broshure: folleto. Plegable promocional Ciudad: área urbana con alta densidad de población en la que predominan fundamentalmente la industria y los servicios. Comerciante: persona que se dedica habitualmente al comercio. También se denomina así al propietario de un comercio Comercio: Rama de la economía que estudia el cambio de productos a través de la compra-venta. Constituye la esfera en que se invierte el capital comercial con el fin de obtener ganancias. Congreso turístico: Un congreso es una reunión o conferencia, generalmente periódica, donde los miembros de un cuerpo u organismo se reúnen para debatir cuestiones de diversa índole, aunque generalmente con fines políticos. CORSATUR: Corporación salvadoreña de turismo. Cuña: Espacio de emisión publicitaria dentro de un programa radial o televisivo 259 Demanda: Voluntad y capacidad de pagar una suma de dinero por alguna cantidad de un determinado articulo o servicio. Demografía: es la ciencia que tiene como objetivo el estudio de las poblaciones humanas y que trata de su dimensión, estructura, evolución y características generales, considerados desde un punto de vista cuantitativo. Diferenciación de producto: Creación real o imaginaria de diferencias que son esencialmente iguales, por medio de marcas, diseño, empaque publicidad, calidad diversa, etc. Diseño: Conjunto de actos de reflexión y formalización material que interviene en el proceso creativo de una obra original (gráfica, arquitectónica, ambiental), la cual es fruto de una combinatoria particular y de una técnica de planificación, ideación y desarrollo creativo, para constituir un modelo o prototipo, destinado a su reproducción, producción y difusión por medios industriales Diversificación: Ocurre cuando una firma emprende la fabricación de un nuevo producto, sin que se interrumpa la producción de productos ya existentes. Economía: Conjunto de los procesos de producción, circulación, distribución y consumo. Riqueza pública. Administración recta y prudente de los bienes. Edafología: es una rama de la ciencia del suelo que estudia la composición y naturaleza del suelo en su relación con las plantas y el entorno que le rodea. Eslogan: Texto breve (menos de ocho palabras) que hace parte de los signos de identidad* de la empresa, el cual resume la promesa publicitaria, las bondades y características positivas del producto o servicio. Esquema: Representación simple y abstracta de un objeto del mundo exterior. 260 Estrategias: conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin Eventos: Un evento se refiere a una actividad social, tal como, un festival, por ejemplo, un evento musical, una ceremonia, por ejemplo, una boda, una competición, por ejemplo, un torneo deportivo, una fiesta, por ejemplo, una fiesta de cumpleaños, una convención, por ejemplo, una convención infantil. FODA: (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas): (en inglés SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa dentro de su mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Fuentes primarias: Se considera material de primera mano relativo a un fenómeno que se desea investigar. Fuentes secundarias: Es la información obtenida a través de textos bibliográficos así como también, artículos de periódicos, revistas, tesis, internet, etc. para una investigación determinada. Geografía: es la ciencia que estudia el medio ecológico, las sociedades que lo habitan y los territorios, paisajes, lugares o regiones que forman al relacionarse entre sí. Hipótesis: la hipótesis es el eslabón necesario entre la teoría y la investigación que nos lleva al descubrimiento de nuevos hechos. Una hipótesis sirve de guía para la obtención de datos. Logotipo: Identificación escrita del nombre propio de una empresa Mapa: representación gráfica y métrica de una porción de territorio sobre una superficie bidimensional, generalmente plana, pero que puede ser también esférica como ocurre en los globos terráqueos. 261 Marco teórico: representa el soporte inicial de la investigación. También se le llama marco teórico conceptual. Aborda las características del fenómeno o problema en estudio. Estas características (cualidades) constituyen las variables, que no son más que las diferentes proposiciones, diversos conocimientos, que permitirán estudiar al problema. Marketing: el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios Mercados meta. Metodología: Se refiere a los métodos de investigación que se siguen para alcanzar una gama de objetivos en una ciencia. MiTUR: Ministerio de turismo. Muestra: la muestra es, en esencia, un subgrupo de la población. Se puede decir que es un subconjunto de elementos que pertenecen a ese conjunto definido en sus necesidades al que llamamos población. Oferta: cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas, en un determinado momento. Organigrama: representación gráfica de la estructura organizativa de una empresa u organización. Orografía: descripción de las montañas; Conjunto de montes de una comarca, región, país, etc. Pagina web: es una fuente de información adaptada para la World Wide Web (WWW) y accesible mediante un navegador de Internet. Patrimonio cultural: es el conjunto de todos los bienes, materiales (tangibles) o inmateriales1 (intangibles), que, por su valor propio, deben ser considerados de interés relevante para a la permanencia de la identidad y la cultura de un pueblo 262 Plan estratégico de marketing: La herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados, los cuales contribuyen a la toma de decisiones de marketing. Plan: Determinación de algunos objetivos precisos y de los medios que deben emplearse para alcanzarlos en un plazo dado. Planeación estratégica: proceso de crear y mantener una congruencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes. Planificación operativa.: Se establece a corto plazo, es específica y está orientada a la consecución del objetivo determinado. La planificación operativa convierte los conceptos generales del plan estratégico en cifras claras, en pasos concretos y en objetivos evaluables a corto plazo. Planificación táctica: en el enlace que puede establecerse entre los procesos de la planificación estratégica y de la planificación operativa. Es más limitada, específica y a medio plazo en comparación con la planificación estratégica. La táctica se refiere más a asuntos relativos a la eficiencia que a la eficacia a largo plazo. Plaza: Incluye las actividades de la empresa que ponen el producto a disposición de los consumidores meta. Política: Conjunto de información pertinente al entorno y fuerza propia de la empresa. Precio: Es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto. Presentación de los resultados: consiste en la culminación. La labor completa de la información con los datos procesados, analizados e interpretados, donde se ha llegado a establecer la eficacia de todo el proceso planificado. 263 Presupuesto: Computo anticipado del coste de una obra o de los gastos y rentas de una corporación. Producto: Se refiere a la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado meta. Promoción de ventas: Conjunto de acciones que impulsan el producto hacia el comprador. Promoción: Abarca actividades que comunican las ventajas del producto y convencen a los consumidores meta de comprarlos Prueba piloto: Ensayo o experiencia de un conjunto que se destina para un examen, investigación o análisis. Publicidad: Conjunto de métodos de comunicación masiva utilizados para difundir información destinada a dar a conocer un producto, una marca o una firma. Publicity: Obtener un espacio editorial y no pagado a través de la creación o difusión de noticias, en todos los medios leídos, vistos u oídos por el entorno de la compañía, con el propósito de mejorar la imagen Recolección de datos: la investigación no tiene sentido sin las técnicas de recolección de datos. Estas técnicas conducen a la verificación del problema planteado. Regulación: se refiere al establecimiento de reglas o leyes, dentro de cualquier grupo u organización Relaciones públicas: Actividad de una organización pública o privada que, mediante diferentes técnicas de comunicación, intenta establecer con todos los públicos de su entorno el mejor clima de relaciones para ganarse su simpatía y confianza. 264 Religión: Conjunto de creencias, mitos o dogmas acerca de la divinidad y de prácticas rituales para darle culto. Segmentación del mercado: Proceso de dividir un mercado potencial en distintos conjuntos de consumidores y seleccionar uno o más segmentos como mercado objetivo que debe alcanzar con una mezcla particular de mercadotecnia. Señalización: Acción y efecto de señalar. Conjunto de señales de circulación. Stand: es el espacio dentro de una feria o salón en el que una empresa expone sus productos o servicios. Táctica: en términos generales, un método empleado con el fin de conseguir un objetivo Turismo urbano: El turismo urbano es el que se realiza dentro de una ciudad y comprende todas aquellas actividades que realizan los turistas y visitantes durante su estancia en la esta. Turismo urbano: es el que se realiza dentro de una ciudad y comprende todas aquellas actividades que realizan los turistas y visitantes durante su estancia en la esta. Turismo: Comprende las actividades que realizan las personas durante sus viajes y estancias en lugares distintos al de su entorno habitual, por un periodo de tiempo consecutivo inferior a un año, con fines de ocio, por negocios y otros motivos”. Turistas: es aquella persona que se traslada de su domicilio habitual a otro punto geográfico, estando ausente de su lugar de residencia habitual más de 24 horas y realizando pernoctación en el otro punto geográfico. 265 Vallas: Forma de publicidad exterior escrita, la cual puede actuar como medio complementario o medio principal, dependiendo del producto y de los objetivos de mercadeo y publicidad. Venta directa: la comercialización fuera de un establecimiento mercantil de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. 266 ANEXOS Manual de Estandarización y Uso de Marca Del Comité turístico Santaneco CTSA 267 Índice Introducción . . . . . . . . . Declaración de políticas . . . . . . . Sección 1. Generalidades de uso. . . . . . Sección 2: Comité de turismo . . . . . . a) Generalidades del comité de turismo . . . . b) Responsabilidades del comité de turismo . . . c) Requisitos para ser miembro del comité de turismo Santaneco d) Directiva del comité . . . . . . e) Distribución de responsabilidades . . . . Sección 3: Regulación de precios . . . . . a) Instrumento de control para la regulación de precios . b) Comprador incógnito . . . . . . Sección 4: Comercio informal . . . . . . a) Criterios de selección para aspirantes a comerciantes . b) Asignación de locales . . . . . . c) Distribución de locales . . . . . . d) Regulación de locales . . . . . . Sección 5: Estandarización de marca . . . . . a) Descripcion del logotipo del comité de turismo Santaneco, CTSA . . . . . . . b) Caracteristicas a utilizar en medios impresos . . c) Descripcion del logotipo de la nueva imagen de Santa Ana d) Caracteristicas a utilizar en medios impresos . . Seccion 6: Uso de Marca . . . . . . . a) Uso del logotipo del comité de turismo Santaneco . . b) Logotipo de la nueva imagen de Santa Ana en locales comerciales . . . . . . c) Papel membretado . . . . . . d) Sobres institucionales . . . . . . e) Tarjetas de presentación . . . . . f) Pagina Web . . . . . . . g) Afiches . . . . . . . . h) Mapa turístico . . . . . . . Autorización y firmas . . . . . . . 269 270 270 271 271 272 272 273 274 277 277 277 278 278 279 279 281 281 281 282 282 283 283 283 284 285 285 286 286 287 287 289 268 Introducción El presente manual de estandarización y uso de marca será de uso exclusivo para todos los miembros que conformen el comité turístico santaneco, con sus siglas CTSA. Los objetivos específicos del manual son los siguientes: - Proveer de una herramienta que permita definir funciones especificas para los miembros del comité de turismo santaneco - Determinar regulaciones en cuanto a factores que permitan una interacción positiva entre comerciante y cliente - Establecer parámetros específicos para uso adecuado de marca y publicidad en general. Entre las secciones a tratar se tienen: Generalidades de uso, Requisitos para ser miembros del comité de turismo santaneco, Organigrama, Distribución de responsabilidades, Regulación de precios, Requisitos para acceder a un local en el Centro Histórico Santaneco, Uso de marca, Uso de publicidad en general. El manual se usara únicamente por los miembros del comité de turismo santaneco, Santa Ana, El Salvador, Centroamérica. 269 Declaraciones de políticas Para los usos del presente manual se desarrollaran los siguientes temas: Sección 1. Generalidades de uso Sección 2. Comité de turismo Sección 3. Regulación de precios Sección 4. Comercio Informal Sección 5. Estandarización de Marca Sección 6: Uso de Marca Sección 1: Generalidades de uso 1. El presente manual será aplicado únicamente por miembros del comité de turismo de la ciudad de Santa Ana 2. Dicho manual de políticas y procedimientos del comité de turismo de la ciudad de Santa Ana será distribuido por los miembros de la directiva del comité. 3. Se prohíbe la reproducción ilegal del manual 4. La probación del manual se realizara con 75% de votos a favor por todos los miembros del comité de turismo 5. Las firmas de aprobación se realizaran únicamente con los miembros de la directiva del comité. 6. EL manual será revisado 1 vez al año, o según sea necesario 270 Sección 2: Comité de turismo a) Generalidades del comité de turismo 1. Misión “Ser un comité comprometido con la satisfacción de las necesidades de los turistas, tomando como referencia el Centro Histórico de la Ciudad de Santa Ana, ofreciendo productos y servicios de calidad y potenciando la mejora continua de los ciudadanos que conforman la oferta turística de la zona” 2. Visión “Desarrollar el turismo urbano en el Centro Histórico de la Ciudad de Santa Ana, logrando posicionarnos entre los primeros tres lugares más visitados por los turistas a nivel occidental” 3. Objetivos del de CTSA. Se proponen a continuación los objetivos que como comité de turismo de la zona deberán tomar en cuenta para saber que es lo que quieren lograr. 3.1Objetivo general. “Desarrollar el turismo urbano, en el Centro Histórico de la Ciudad de Santa Ana, con apoyo de las personas que conforman la oferta turística de la ciudad.” 3.2 Objetivos específicos. • “Implementar estrategias colectivas que permitan satisfacer las necesidades y expectativas de los turistas que visitan la zona.” • “Identificar necesidades de los turistas que visitan la zona. “ • “Realizar alianzas estratégicas con instituciones ya sean públicas o privadas, que contribuyan a desarrollar el turismo urbano de la ciudad.” 271 b) Responsabilidades del comité de turismo santaneco • Buscar la constitución legal del comité para que pueda ser reconocido ante el MITUR. • Buscar alianzas estratégicas con empresas privadas, públicas, etc., que permitan desarrollar el turismo en la zona. • Serán miembros del comité de turismo de la ciudad de Santa Ana las personas que cumplan con los requisitos para formar parte del mismo. • El comité será efectivo únicamente en la consecución de estrategias para el desarrollo turístico de la zona. • Las estrategias establecidas deben darse a conocer a todos los involucrados. • Es obligación de todos los participantes activos del comité de turismo será asistir a las reuniones convocadas con 1 semana de anticipación, para poder informarse de las estrategias que se desarrollarán. • La aprobación de votos para propuestas será del 75% de los asistentes a las reuniones. c) Requisitos para ser miembro del comité de turismo santaneco • Ser salvadoreño por nacimiento (ser santaneco para todos los miembros del comité, exceptuando a los representantes del MITUR y CORSATUR) • Mayor de 24 años • Con interés de promover el desarrollo turístico de la zona • Miembros de MIPYMES, grandes empresas y ONG relacionadas al turismo del Centro Histórico Santaneco 272 d) Directiva del comité de turismo • El comité de turismo poseerá una directiva, la cual se regirá por el siguiente esquema: (Esquema elaborado por el grupo de trabajo.) • Habrá 1 suplente para cada uno de los miembros que conforman la directiva del comité, exceptuando a los asesores de mercadeo • Se puede solicitar la destitución de uno de los miembros que conforman el comité, con prueba de que no esta realizando la labor que le corresponde, atendiendo la distribución de actividades que se establecerán en el literal 6, para ello se debe solicitar la destitución con al menos el 75% de votos a favor y con el cambio para colocar al candidato idóneo. 273 • Las reuniones en los primeros tres meses de vigencia del comité será de 1 vez por semana. Quedando pendientes reuniones en los meses siguientes de 2 veces al mes • Acordar por anticipado los medios y recursos a utilizar para la realización del plan estratégico de marketing. • Gestionar y realizar Capacitaciones constates para quienes conforman la oferta turística en áreas de mayor demanda. • Presentar informes mensuales sobre los avances de las estrategias que se están desarrollando e) Distribución de Responsabilidades. Se presentan las responsabilidades que deben cumplir todos los miembros del comité de turismo de Santa Ana 1. Asesores de mercadeo. • Realizar estudios para determinar estrategias a realizar. • Establecer propuestas de estrategias. • Proponer el diseño a utilizar para la publicidad y seleccionarla en consenso con todos los asociados para el lanzamiento de la nueva imagen de Santa Ana. • Buscar los espacios publicitarios idóneos para el nuevo lanzamiento de la imagen de la ciudad de Santa Ana. • La incorporación de otros medios, será evaluada y aceptada por los miembros del comité con un 75% de los votos a favor. • Presentar informes en las reuniones sobre el desarrollo de las estrategias a todos los miembros del comité. • El cambio de estrategias del plan estratégico de marketing se deberá dar en total acuerdo de los asociados. • Presentación de presupuestos para realizar las estrategias de marketing. • Voceros oficiales para dar a conocer las estrategias a desarrollar en el Centro Histórico de la ciudad de Santa Ana. • Supervisión de estrategias con quienes conforman la oferta turística de la 274 Ciudad de Santa Ana. • Evaluar estrategias y resultados de las mismas. • Gestionar capacitaciones a personas que conforman la oferta turística de la zona. 2 Representante del MITUR. • Asistir a las reuniones del comité de turismo de la ciudad de Santa Ana. • Participar activamente con la planeación de estrategias, en base a lo permitido por el MITUR. • Informar al MITUR sobre el aporte del CTSA al desarrollo del turismo urbano en la ciudad de Santa Ana. • Proporcionar apoyo al comité de turismo de la zona (financiero y de otro tipo que contribuya a lograr los objetivos). 3 Representante de la alcaldía municipal de Santa Ana. • Asistir a las reuniones del comité de turismo de la zona. • Participar activamente en la planificación de estrategias para el desarrollo turístico de la zona. • Apoyar en la consecución de las estrategias para el logro de los objetivos de CTSA. • Contribuir con los permisos que se requieren para realizar todas las estrategias que se proponen para desarrollar el turismo urbano de la ciudad de Santa Ana. • Utilizar un impuesto turístico que permita costear el sueldo de los asesores y el costo del desarrollo de las estrategias, el cual se calcula en un 5% del cobro que se realiza por parte de ésta institución. • Recaudar el impuesto turístico, para que contribuya a la ejecución de actividades publicitarias, de entretenimiento, capacitación, etc. 4 Representante de APACULSA. • Asistir a las reuniones de CTSA. • Participar activamente en la planificación de estrategias para el desarrollo 275 turístico de la zona. • Apoyar con actividades culturales para el entretenimiento y conocimiento de los turistas que visitan la zona. • Proporcionar información a los turistas sobre la nueva imagen de la ciudad de Santa Ana. • Promover la cultura santaneca, a través de jornadas informativas a los habitantes de la zona. • Facilitar información necesaria a los mismos, sobre la cultura Santaneca. 5 Representante de la empresa privada • Asistir a las reuniones de CTSA • Participar activamente en la planificación de estrategias para el desarrollo turístico de la zona • Proporcionar espacios de tiempo en los cuales pueda capacitarse al personal de sus empresas • Proporcionar información a los turistas sobre la nueva imagen de la ciudad de Santa Ana. • Realizar alanzas estratégicas que permitan dar realce a las estrategias que se desarrollarán. 6 Representante de la iglesia Catedral • Asistir a las reuniones de CTSA • Participar activamente en la planificación de estrategias para el desarrollo turístico de la zona • Coordinar actividades de la iglesia en conjunto con el comité de CTSA • Contribuir en el desarrollo de actividades propuestas por el comité. 7. Miembros de la oferta Turística • Asistir al menos en el 80% de las reuniones que realice el comité turístico Santaneco • Participar activamente en la realización de las diferentes actividades que se realizaran 276 • Aportar ideas nuevas que contribuyan a desarrollar turísticamente el municipio, especialmente el Centro Histórico Santaneco Sección 3. Regulación de precios a) Instrumento de control para la regulación de precios Objetivo: Proporcionar un instrumento para la supervisión a través de observación en la regulación de precios Unidad encargada: Asesores de mercadeo Persona encargada: Asesores de mercadeo. Procedimiento: • Los asesores de mercadeo elaboraran un instrumento de control • Dicho instrumento deberá ser aprobado por parte de la directiva del comité • Las supervisiones de observación se distribuirán en diferentes hoteles y lugares mas visitados por los turistas. • Los asesores de mercadeo analizaran la información recolectada y presentaran informe en asamblea general b) Comprador incógnito Objetivo: Proporcionar precios justos a los turistas que adquieren productos y/o servicios en el centro Histórico Santaneco Unidad encargada: Asesores de mercadeo Procedimiento: • Se seleccionara a una persona que no sea de la localidad • Se le darán capacitaciones para que este enterado de los detalles 277 • Esta persona servirá como comprador incógnito y comprara productos y servicios para verificar • Presentara un informe • Los asesores de mercadeo presentaran dicho informe ante la directiva y miembros del comité de turismo Sección 4. Comercio Informal a) Criterios de selección para aspirantes a comerciantes Objetivo: Seleccionar al candidato idóneo para otorgarle un local en el Centro Histórico Santaneco Unidad encargada: Alcaldía Municipal de Santa Ana Procedimiento: • Los aspirantes a poseer un local comercial en el Centro Histórico de la ciudad deben poseer las siguientes características: Ser Salvadoreño por nacimiento Ser mayor de 24 años Personas naturales y/o jurídicas EL tipo de negocio a implementar debe ser innovador El tipo de negocio debe referirse a la clasificación en el esquema propuesto en el mapa turístico • Con disposición de trabajo en equipo Con deseos de superación personal Deberá solicitar los formularios correspondientes en la Alcaldía Municipal • Debe presentar los formularios correspondientes para la asignación de local debidamente llenos • Los formularios pasarán a evaluación por el comité de turismo 278 • Los miembros del comité de turismo deberán seleccionar al candidato idóneo para poder otorgarle un local comercial. • Se otorgará local comercial b) Asignación de locales Objetivo: Proporcionar de un local/puesto adecuado a los comerciantes antiguos y nuevos en el Centro Histórico Santaneco Unidad encargada: Alcaldía municipal de Santa Ana Procedimiento: • Deberán presentar el formulario de asignación de locales debidamente lleno en la alcaldía municipal para que pueda ser presentado ante el comité de turismo. • Luego de ser aprobado deberá Inscribir debidamente el local/puesto asignado en la alcaldía municipal. • Se otorgaran locales comerciales a quienes posean los siguientes requisitos: c) Distribución de locales Objetivo: Organizar el comercio informal-semi formal de la zona Unidad encargada: Alcaldía municipal de Santa Ana Procedimiento: • Se reordenara el comercio informal-semi formal de la zona en base a sectores, los cuales se detallan en el siguiente mapa 279 Color Rojo :: : Zona comercial : Venta de artesanías, Comida Rápida, Dulces típicos, Recuerdos, Punto de taxis, Otros. Color Azul : : Color Anaranjado Zona de parqueo. :: Zona libre peatonal. Mapa zona peatonal incluyendo el ordenamiento comercial de la zona. Mapa creado por el grupo de trabajo. Mapa elaborado por el grupo de trabajo : kiosco comercial : Carros • : Mesas comida típica : Portón La alcaldía municipal será la responsable por hacer cumplir el orden de los puestos/locales que se les otorgara a los comerciantes. 280 d)Regulación de locales Objetivo: Distribuir adecuadamente los locales/puestos en el Centro Histórico Santaneco Unidad encargada: Alcaldía municipal de Santa Ana Procedimiento: • Las personas naturales y jurídicas que soliciten un puesto y/o local, no podrán tener más de 2, ya sean iguales o un local y un puesto. • Deben atender los lineamientos que se dictaran en las siguientes secciones para poder lograr los objetivos propuestos Sección 5. Estandarización de marca a) Descripción del logotipo del Comité de turismo Santaneco CTSA Objetivo: Identificar las características propias del logotipo de CTSA Unidad encargada: Asesores de mercadeo Procedimiento: • El logotipo del comité de turismo lleva escrita la palabra “CTSA” en color negro, con un tipo de letra Comic Sans MS • Detrás de la palabra “CTSA” lleva una por una línea punteada de color amarilla (RGB rojo 248, verde 252, azul 66); dicha línea que finaliza en un sol amarillo (RGB rojo 248, verde 252, azul 66); el sol tiene rallos color naranja (RGB rojo 244, verde 147 y azul 74) • En la parte inferior lleva una franja color verde (RGB rojo 145. verde 179 y azul 59), la cual tiene a su alrededor una delgada línea color hueso (RGB rojo 253, verde 255 y azul 239) • Dentro de la franja verde lleva escrita la frase “Comité Turístico Santaneco”, en tipo de letra Comic Sans MS. 281 b) Características a utilizar en medios impresos Objetivo: Determinar los parámetros a utilizar en los medios impresos con el logotipo de CTSA Unidad encargada: Asesores de mercadeo, comité de turismo Santaneco Procedimiento: • El logotipo se utilizara con la autorización del comité de turismo • El logotipo del comité de turismo se utilizara en medios impresos como: papel membretado, sobres, afiches, tarjetas de presentación, mapa turístico, locales comerciales c) Descripción del logotipo de la nueva imagen de Santa Ana Objetivo: Describir las características que debe contener el logotipo de la nueva imagen de la ciudad de Santa Ana Unidad encargada: Asesores de mercadeo, Comité de turismo Procedimiento: • El logotipo de la nueva imagen de la ciudad de Santa Ana lleva escrito el nombre de la ciudad, en la cual se distingue la letra “s” y “a” más grande que las demás, y el resto de letras “nta” y “na” están una sobre otra. • El logotipo lleva la silueta de la catedral como una línea color celeste (RGB rojo 19, verde 195, azul 237), el cual finaliza en un sol color naranja (RGB Rojo 248, Verde 153, azul 94), la palabra Santa Ana es color azul (RGB rojo 66, verde 59 azul 155) 282 • En la parte inferior del logotipo lleva una franja color rojo (RGB rojo 198, verde 33, azul 16), en dicha franja se lee la franja “Centro histórico” en color blanco. • El logotipo tiene un tamaño para utilizar en artículos impresos de 254cm de alto y 212cm de alto d) Características a utilizar en medios impresos Objetivo: Determinar los parámetros a utilizar en los medios impresos con el logotipo de la nueva imagen de la ciudad de Santa Ana Unidad encargada: Asesores de mercadeo, comité de turismo Santaneco Procedimiento: • El logotipo se utilizara con la autorización del comité de turismo • El logotipo del comité de turismo se utilizará en medios impresos como: papel membretado, sobres, afiches, tarjetas de presentación, mapa turístico, Sección 6. Uso de marca a) Uso de logotipo del Comité de turismo Santaneco Objetivo: Establecer el uso del logotipo de CTSA Unidad encargada: Comité turístico Santaneco 283 Procedimiento: • El comité de turismo aprobará el uso del logotipo en los diferentes medios, ya sea estos impresos, televisivos, etc. • El logotipo de CTSA se utilizará en medios impresos como papel membretado, tarjetas de presentación, sobres institucionales, locales comerciales, afiches, página Web • Los colores del comité de turismo no pueden ser alterados bajo ninguna circunstancia b) Logotipo de la nueva imagen de Santa Ana en locales comerciales Objetivo: Establecer lineamientos de utilización de logotipo de la imagen nueva de Santa Ana Unidad encargada: Asesores de mercadeo, propietarios de locales comerciales - carritos Procedimiento: • Los locales comerciales serán de forma que representen la cultura Santaneca • Los propietarios de los carritos o locales comerciales serán los encargados de pintar su propiedad. • La pintura de cada carrito o local comercial no debe sobrepasar el 75% de la zona visible y que se pueda pintar • Los asesores de mercadeo serán los encargados de supervisar que no se sobrepase lo establecido en la pintura que realizaran los propietarios • los asesores de mercadeo contratarán a los encargados de pintar los logotipos en los locales comerciales o carritos • Se colocará un logotipo de 50cm x 50cm en la parte superior central del local comercial o carritos comerciales, de manera que sean visibles al público 284 • Los locales comerciales pueden utilizar publicidad de sus productos colocando en un banner como una franja delgada de 30 cm de ancho x 1 mt de alto, al frente de cada establecimiento para que sus clientes puedan verlos. c) Papel Membretado Objetivo: Determinar cómo se utilizara el papel membretado del comité turístico Santaneco Unidad encargada: Comité turístico Santaneco Procedimiento: • EL papel membretado será utilizado únicamente para documentos oficiales • Se redactara la carta, acta, etc. En el papel membretado para que pueda ser revisado por al menos el 75% de los miembros del comité. • Los documentos oficiales deben ser aprobados por el 75% de los miembros de la directiva del comité, los cuales colocaran sus firmas en la parte inferior de la carta. • Dichos sobres tendrán en la esquina superior izquierda el logotipo de CTSA y el del nuevo rostro de Santa Ana • En la parte inferior del papel membretado se colocaran los números de contacto, misión, visión, e-mail y dirección de página Web d) Sobres institucionales de CTSA Objetivo: Utilizar adecuadamente los sobres institucionales Unidad encargada: Comité turístico Santaneco 285 Procedimiento: • Los sobres institucionales estarán a cargo de los miembros del comité (excluyendo a los miembros del MITUR y CORSATUR) • Un miembro del comité que haya redactado la carta en el papel membretado deberá solicitar al igual, la utilización de un sobre institucional para poder ser utilizado • Dichos sobres tendrán en la esquina superior izquierda el logotipo de CTSA y el del nuevo rostro de Santa Ana e) tarjetas de presentación Objetivo: Proporcionar datos de contacto de los miembros del comité de turismo Unidad encargada: Asesores de mercadeo Procedimiento: • Se les entregara una dotación de 15 tarjetas de presentación al mes a cada miembro del comité de turismo • Las tarjetas de presentación tendrán los logos del comité de turismo y el de la nueva imagen de Santa Ana en la esquina superior derecha • Podrán solicitar más tarjetas de presentación en el caso que se les acaben, con previa justificación de las tarjetas entregadas • En el caso de que se sustituya a un miembro del comité este deberá entregar a los demás miembros las tarjetas que no haya entregado f) Página Web Objetivo: Proporcionar datos de contacto de los miembros del comité de turismo Unidad encargada: Asesores de mercadeo 286 Procedimiento: • Los asesores de mercadeo serán los responsables de supervisar la elaboración de la pagina Web, además de que se suban a la web • En la pagina Web del comité de turismo se incorporara el logo de CTSA y el de la nueva imagen de Santa Ana en la esquina superior izquierda • En la página Web se incluirá información del comité, fotografías, historia, actividades, comentarios, oferta turística. g) Afiches Objetivo: Establecer lineamientos para la utilización de afiches Unidad encargada: Asesores de mercadeo Procedimiento: • Los asesores de mercadeo serán los responsables del arte de dichos afiches • Se reproducirán los afiches que sean necesarios • Los asesores de mercadeo buscaran los mejores lugares en los que se colocaran los afiches • En los afiches se colocara el logotipo de CTSA y de la nueva imagen de Santa Ana en la esquina superior izquierda h) Mapa turístico Objetivo: Proporcionar información a los turistas que visitan la zona Unidad encargada: Comité de turismo Procedimiento: • El mapa turístico brindara orientación de los monumentos culturales de Santa Ana, Parques acuáticos, etc. 287 • En la parte trasera del mapa turístico se encontrara información de diferentes establecimientos de la zona que deseen anunciarse. • EL interesado deberá solicitar ante la directiva del comité de turismo el deseo de ingresar en la parte publicitaria del mapa turístico • El mapa turístico será vendido a los turistas en el kiosco informativo • Ninguno de los miembros del comité pueden retener mapas turísticos para su uso personal o con fines lucrativos. 288 Autorización y firmas El presente manual fue aceptado por los miembros del comité de turismo de Santa Ana, quienes pasan a firmar para dar fe de lo acordado las siguientes personas Sr/a __________________ Sr/a __________________ Rep. Iglesia Católica Rep. APACULSA Sr/a __________________ Sr/a __________________ Rep. Alcaldía Municipal Rep. MITUR Sr/a __________________ Sr/a __________________ Rep. Del CORSATUR Rep. De la empresa privada Sr/a __________________ Sr/a __________________ Asesor de Mercadeo Asesor de Mercadeo Sr/a __________________ Asesor de Mercadeo Santa Ana _______ de _____________________ de ___________ 289 Formulario de asignación de locales Fecha de recepción: _________ Nombre del negocio que se desea implementar Descripción del negocio 1 Gastronomía 5 Otros 2 Hostelería 3 Artesanías 4 Dulces típicos Área de implementación Describa lo innovador del negocio Nombres Nombre de la persona responsable Apellidos Dirección de residencia: Municipio Departamento Teléfono fijo Teléfono celular E-mail. DUI NIT ISSS Lugar y fecha de nacimiento Años cumplidos Femenino Masculino Sexo Estado familiar: 1 Soltero(a) Profesión u oficio Casado(a) 2 3 Unión no matrimonial 4 Divorciado(a) Nombre de un familiar: Parentesco Dirección Teléfono Grado de escolaridad alcanzado: 1 2 4°/6° Grado 3 7°/9° Grado 4 Viudo(a) Bachillerato Otro (Maestrías, etc): _______________________________________ 5 Tecnológico 8 Título o certificado obtenido: ________________________________________________________________ 6 Universitario 1°/3° Grado 5 7 ¿A qué se dedica usted actualmente? (Puede marcar más de una casilla) 1 Trabaja 2 Estudia 3 Desocupado(a) 4 Oficios del hogar Si trabaja, en que lugar trabaja? RESOLUCION DEL COMITÉ DE TURISMO ACEPTADO RECHAZADO Razón por la que fue aceptado o rechazado: _____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ F__________________ F._________________ F.__________________ 290 INSTRUMENTOS ELABORADOS PARA LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO Universidad Francisco Gavidia Facultad de Ciencias Económicas Objective: Identify the needs, whishes and preferences of the tourist that visit the Historical Center of Santa Ana city. I. Cooperation Request: Good Morning (Evening), we are asking you cordially your cooperation to resolve the following questions that Would help to realize an investigation in the turistic area of the Historical Center of Santa Ana city. II. Classification info: Sex: F M Age 20 - 25 25 - 30 more than 30 Nationality ______________________________ III. Body of the Questionnaire: Instruction: Mark with an “X” the more convenient Answer according your opinion. 1. ¿How did you hear about the existence of the Historical Center of Santa Ana city? Friends Internet Television Family Others (specify)___________________________________________________ 2. ¿Which was your motivation to come to this place? Recreation Culture Religion Casuality Others (specify) ____________________________________________________ 3. ¿How many people are with you visiting this place? None 1 2 3 4 or more 291 4. ¿With How much frequency do you visit the Historical Center of Santa Ana? 1 per month every 3 month every 6 month eventually Others (specify) ___________________________________________________ 5. ¿In which dates do you prefer to visit the Historical Center? Holy week July Party Christmas none specify date Others (specify) ___________________________________________________ 6. ¿What kind of impression do you have of the Historical Center of Santa Ana? Excellent Good Regular Deficient 7. ¿Have you ever visited the Historical Center of another cities? Yes No 8. ¿What is your opinion of the Historical Center of Santa Ana compared with others? Excellent Good Regular Deficient 9. ¿Have you visited every one of the buildings that the Historical Center of this city has? Si No Which ones:_______________________________________________________ 10. ¿Do you consider that the Historical Center of Santa Ana it is a place that could operate in tourism area? Yes No 11. ¿How would you evaluate the access roads to get to this place? Excellent Good Regular Deficient 12. ¿Which one of the following facts do you consider more important to visit the Historical Center of Santa Ana? Security Gastronomy Hygiene infrastructure 292 Entertainment Cultural Events Others, specify____________________________________________________________ 13. ¿which one of the buildings cause you a better impression? Cathedral Church National theater Municipal Palace Center of Arts 14. ¿Which of the following options would you like that this place offers? Typical Gastronomy Handicraft Typical Music Horse Rides cultural shows others (specify) ____________ 15. ¿Would you recommend as a turistic destination the Historical Center of Santa Ana city? Yes No 16. ¿Which recommendations could you give to improve the turistic zone of the Historical Center? _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ Thank you for cooperate. IV. Identification info. Polled by ________________________________________ Supervised by________________________________________ Turistic Center or turistic place _______________________________ Date_______________________ 293 Universidad Francisco Gavidia Facultad de Ciencias Económicas Objetivo: Determinar los conocimientos mercadológicos de los comerciantes que conforman la oferta turística del Centro Histórico de la Ciudad de Santa Ana. I. Solicitud de Colaboración: Buenos días (Tardes), se solicita cordialmente su cooperación para resolver las preguntas siguientes; las cuales ayudaran a realizar una investigación en el área turística del Centro Histórico de la Ciudad de Santa Ana. II. Datos de Clasificación: Sector al que pertenece: Hotel Comercio Restaurantes Artesanías Comida Rápida Clasificación: Microempresa Pequeña empresa Patrimonio cultural Mediana empresa Nombre de la ____________________________________________________ empresa: III. Cuerpo del Cuestionario: Indicación: Marque con una “X” la respuesta que considere conveniente. 1. ¿Considera que Santa Ana tiene potencial turístico? Si No 2. ¿Considera que es necesario cuidar el patrimonio cultural de la ciudad y promoverlo a nivel nacional? Si No 3. ¿Conoce el concepto de turismo urbano? Si No Defina____________________________________________________________ 4. ¿Conoce alguna institución que promueva el turismo urbano en Santa Ana? Si No Cuales____________________________________________________________ 5. ¿Atiende turistas en su empresa / establecimiento? Si No 294 6. ¿Qué tipo de turistas atiende su empresa? Nacionales Extranjeros 7. ¿Cuál es su capacidad de atención al cliente? 1-15 personas 16-30 personas 31-45 personas 46 a más 8. ¿Considera que el personal de la empresa se encuentra capacitado para atender turistas tanto nacionales como extranjeros? Si No Porque?___________________________________________________________ 9. ¿Considera que es necesario que el personal de la empresa se capacite para atender mucho mejor a la demanda turística? Si No 10. ¿Cómo empresario proporcionaría la oportunidad para que sus empleados se capacitaran para mejorar la atención a los turistas? Si No No sabe 11. ¿Cuales idiomas maneja el personal de su empresa? Español Ingles Otros: _____________________ 12. ¿Posee la empresa estrategias para atender turistas? Si No Cuales____________________________________________________________ 13. Mencione alguna estrategia que estén utilizando en este momento: _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 14 ¿Qué tipo de resultados han obtenido de la implementación de dichas estrategias? 295 15. ¿Cómo empresa Pertenecen a algún comité que promueva el turismo en este sector? (si su respuesta es no, termina la entrevista) Si No Cual______________________________________________________________ 16. ¿Estaría dispuesto a colaborar en conjunto con un comité de empresarios para poder establecer estrategias que mejoren el turismo de la zona? Si No Gracias Por su colaboración. IV. Datos de identificación: Encuestado por: Supervisado por: Fecha: 296 Universidad Francisco Gavidia Facultad de Ciencias Económicas Objetivo: Identificar las necesidades, deseos y preferencias del turista que visita el Centro Histórico de la Ciudad de Santa Ana. I. Solicitud de Colaboración: Buenos días (Tardes), se solicita cordialmente su cooperación para resolver las preguntas siguientes; las cuales ayudaran a realizar una investigación en el área turística del Centro Histórico de la Ciudad de Santa Ana. II. Datos de Clasificación: Sexo: F M Edad 20 - 25 25 - 30 más de 30 Nacionalidad ______________________________ III. Cuerpo del Cuestionario: Indicación: Marque con una “X” la respuesta más conveniente según criterio. 1. ¿Por qué medios se entero de la existencia del Centro Histórico de la Ciudad de Santa Ana? Amigos Internet Televisión Familia Otros (especifique)_____________________________________________________ 2. ¿Cuál es el motivo de su visita a este lugar? Esparcimiento Cultura Religión Casualidad Otros,(especifique) ______________________________________________________ 3. ¿Con que frecuencia visita el centro histórico santaneco? 1 vez al mes cada 3 meses cada 6 meses eventualmente Otros (especifique) _________________________________________________ 297 4. ¿Cuantas personas más lo acompañan en su vista e este lugar? Ninguna 1 2 3 4 ó mas 5. ¿En que fecha prefiere visitar el centro histórico santaneco? Semana santa Fiestas julias Navidad ninguna especifica Otros (especifique) ____________________________ 6. ¿Qué impresión tiene del centro histórico santaneco? Excelente Bueno Regular Deficiente 7. ¿Ha visitado alguna vez el centro histórico de otras ciudades? Si No 8. ¿Cómo calificaría el centro histórico santaneco en comparación a los de otra ciudad? Excelente Bueno Regular Deficiente 9. ¿Ha visitado cada uno de los edificios que conforman el centro histórico de esta ciudad? Si No Cuales:___________________________________________________________ 10. ¿Considera que el centro histórico santaneco es un lugar propicio para ser explotado en el rubro turismo? Si No 11. ¿Cómo evalúa la accesibilidad para llegar a este lugar? Excelente Bueno Regular Deficiente 12. ¿De los siguientes factores cual considera de mayor importancia para visitar el centro histórico santaneco? Seguridad Entretenimiento Gastronomía Higiene Eventos culturales infraestructura Otras Especifique________________________________________________________ 298 13. ¿Cuál de los edificios que posee el Centro Histórico Santaneco le causo una mejor impresión? Catedral Teatro Nacional Alcaldía Municipal Centro de Artes 14. ¿Cuáles de las siguientes opciones le gustaría que ofreciera este lugar? Gastronomía típica Música folclórica Artesanías Show culturales Paseos a caballo Otros (especifique) _________________________________________ 15. ¿Recomendaría usted como un destino turístico el centro histórico de la ciudad de santa Ana? Si No 16. ¿Qué recomendaciones brindaría para mejorar la zona turística del Centro Histórico Santaneco? _________________________________________________________________ Gracias por su colaboración IV. datos de identificación: Encuestado por ________________________________________ Supervisado por________________________________________ Centro turístico o lugar turístico_______________________________ Fecha_______________________ 299 Presupuesto campaña de marketing. (Algunos productos). 300