claves para fortalecer la capacidad exportadora de la empresa

La Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Cartagena, dentro del “Plan de
Promoción Exterior de la Región de Murcia”, en colaboración con el Instituto de Fomento de la Región de
Murcia y la Agrupación de Exportadores del Centro de España organiza, para el próximo día 12 de Junio, el
SEMINARIO:
“CLAVES PARA FORTALECER LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA
EMPRESA: BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN Y ALIANZAS INTERNACIONALES”
LORCA, 12 DE JUNIO DE 2009
PROGRAMA
1.- BUSQUEDA DE FINANCIACION EN LAS VENTAS
1.1.- Venta Internacional : Alternativas Estratégicas. La dimensión del mercado potencial y las formas de pago.
Entrada en el mercado exterior :Inversión- Delegación – Control. Alternativas y niveles :Intermediario y contrato de venta
en el exterior de la U.E. : la vía preparatoria- agente legal – agente impuesto y asociado – agente negociador- agente ad
hoc. Desde la venta al establecimiento : cómo y por qué elegir una vía de presencia exterior: Crear el mercado exterior
mediante tecnología. Tecnología comercial : red de franquicia. Tecnología industrial : marca – licencia.
1.2 .- La Gestión de Cobros y el Factoring. Condiciones Generales para tiempos de crisis : guidelines . La venta a
crédito : la cartera de clientes exterior – especialización en los cobros. El Factoring de exportación : instrumento frente a
la insolvencia y morosidad en los pagos exteriores. Fórmula de financiación y gestión : servicios , modalidades y coste,
ventajas del uso total o parcial de una cadena de factoring y los inconvenientes. Especialidad o solución extrema :
Empresas idóneas , países y las excepciones subjetivas y objetivas : clientes-líneas- facturas- importes- campañas, etc
.Experiencias y orientaciones en España y en el mundo : cómo utilizan el factoring algunas empresas en el área
internacional . Las vías institucionales : los seguros de crédito públicos y privados. El dilema entre cobertura del riesgo y
financiación.
1.3.- El Confirming. La otra cara de la moneda : la gestión y control del pago a proveedores. Las ventajas para el cliente
y para el proveedor. Puesta en marcha , operativa y control en internet.
1.4.- El Forfaiting. La financiación de los cobros en exportaciones de bienes de equipo o industriales: el crédito a medio/
largo plazo. Los operadores forfaiters internacionales.
2.- ALIANZAS INTERNACIONALES Y ACUERDOS DE COOPERACION INTERNACIONAL ENTRE EMPRESAS
2.1.- Los Consorcios. Consorcios y Grupos exportadores. Factores de éxito y de riesgo. Etapas para la creación. Tipos
de Consorcio. Constitución . Estrategia comercial exportadora. Relaciones entre los socios. Problemas que llevan al
fracaso.
2.2- Las Asociaciones. Agrupaciones de las Empresas. Ventajas y Desventajas
2.3.- El Joint-Venture o la Empresa Conjunta. El contrato y sus clausulas. Beneficios fiscales. Responsabilidades. El
Joint -Venture y el Derecho a la libre competencia
PONENTE: Sr. D. Modesto Bescós Torres. Director de B & M Internacional Abogados. Asesor y colaborador del ICEX. Sra. DªJosefa
Muñoz Sánchez: Abogado Arbitro Ilustre Colegio de Abogados de Madrid Especialista en Comercio Internacional. Profesora de la
Cámara de Comercio de Madrid.
LUGAR DE CELEBRACION: Vivero de Empresas Manuel Pérez de Lema. Plaza Castellini 5 y 7. Cartagena Telf. 968 507050/54/58.
Fax: 968 122692.
FECHAS Y HORARIO: Viernes 12 de junio de 9:00 a 14:00 horas.
MATRICULA GRATUITA. Las plazas son limitadas y se cubrirán por riguroso orden de inscripción.
CERTIFICADO: Se entregara Certificado acreditativo a aquellos alumnos que asistan al seminario.
FICHA DE INSCRIPCION: Remitir al fax: 968122692
CODIGO SEMINARIO: 09079
Puede inscribirse directamente en www.impulsoexterior.com en el caso de que ya esté registrado
NOMBRE:__________________________________________________ _____________DNI________________________________________________________
DOMICILIO:_______________________________________________________________CP:____________POBLACION:_____________ ___________________
MOVIL/TEL:________________________________EMAIL:________________________________________________________________ ___________________
EMPRESA:_______________________________________________________________CIF________________________________________________________
TELEFONO:___________________FAX:______________________EMAIL:___________________________________________________ __________________
DOMICILIO:_______________________________________________________________CP:____________POBLACION:_____________ __________________
Según lo dispuesto en la LO 15/99 de Protección de Datos de Carácter Personal, se le informa de que sus datos reflejados en la presente ficha, serán incluidos en
nuestro fichero de formación, y de que serán tratados a nivel estadístico, y utilizados para posteriores envíos de información sobre otros cursos. Puede ejercer sus
derechos de acceso, rectificación y cancelación en nuestras oficinas ubicadas en Muelle Alfonso XII, s/n, 30201 Cartagena.
Cartagena _____ de _______________________ de 2009
FIRMA: