PROGRAMA OPERATIVO PARA LA PLANEACIÓN DIDÁCTICA

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
INTERSEMESREAL 02-2014
JULIO 2014
Asignatura:DISTRIBUCION
Clave: 544210
Fecha de elaboración: 13 de JULIO de 2014
Horas de Aprendizaje a la Semana: 6
Con docente ( 6 ) Independiente ( 5 )
Clases por semana: una
Semanas Efectivas de Clase: 16
intersemestral
Total Horas – CLASE: 90
Días que se imparte:
Créditos: 5.6
Elaboró: Maestro Juan Manuel Maldonado R
Validación Técnica Pedagógica:
OBJETIVOS GENERALES DEL CURSO:
El estudiante implementará un sistema de distribución con el fin de identificar los canales de acuerdo con el tipo de producto a comercializar.
INDICE DE UNIDADES: Se analizarán nueve unidades de trabajo:
1.. Importancia de la distribución
2. Estructura de los canales de distribución en México
3. Operación de los canales de distribución.
4. Selección y diseño de los canales de distribución.
5 Estrategias de distribución.
6 Logística.
7. Dirección de los canales de distribución.
8. Nuevas formas de distribución.
9. Administración de categorías
del 2014.
del 2014.
del 2014.
del 2014.
del 2014.
del 2014.
del 2014.
del 2014.
del 2014.
Evaluación del Primer Parcial
Evaluación del Segundo Parcial
.
1
Unidad Número: 1
OBJETIVOS DE LA
UNIDAD:
Fecha
programada
abril
1 Importancia de la distribución.
.
No. Horas: 6
OBJETIVO DE LA UNIDAD : El estudiante identificará los fundamentos de la distribución con el objeto de reconocer su
importancia dentro de la mezcla de mercadotecnia....
Contenidos Temáticos
Introducción al curso:



Planeación Didáctica.
Lineamientos generales. Anexos
Contactar a grupo de trabajo
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
El maestro:
El alumno:
 Se presentará pagina Web para
apoyo en tareas y conceptos, así A DOCENTE
como la planeación didáctica
• Presentación de los temas que les sean
asignados con base al temario de está
unidad
Temario
•
1.1 Importancia de la distribución
1.2 Objetivos de la distribución
1.3 Tipos de distribución
1.4 Cobertura
1.5 Sistema de distribución
1.6 Canal de distribución y plaza.
• Coordinar el trabajo por parte de • Comentarios de temas ( 1.al 5 )
los estudiantes (estrategias de
selección)
• Retroalimentación de cada uno de los
temas mencionados con base a la
 Señalamiento considerando los
participación, discusión y bibliografía.
trabajos presentados por los
alumnos
(estrategias INDEPENDIENTE
interpersonal)
Tareas:
• Lectura de textos básicos 1) Y 2),
• Realimentación continua del
propuestos por el profesor y
proceso
(estrategia
de
elaboración de manejo conceptual
seguimiento)
 Trabajos de los temas a estudiar
importancia de la materia
(estrategias de recepción)
 Ensayo sobre la visión del estado actual
de la distribución en la economía
nacional de libre comercio
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop y Video proyector
Libros recomendados
Ensayos presentados por los alumnos con
respecto a los temas relacionados con cada
tema de la unidad
Bibliografía
Básica
1) DÍEZ de Castro, Enrique. Distribución Comercial.
2ª. Mc Graw Hill. 1997. ISBN 84.481- 1093- 5.
Propuesta por el Docente
2) MIQUEL PERIS, SALVADOR. Distribución
Comercial. Colección Universidad ESIC. ISBN 847356- 128- 7. 1996..
Evaluación




Participación
20 %
Debate del caso
10%
Reporte de investigación y tareas 20%
Rubrica *
Considerado punto anterior
2
Unidad Número: 2
OBJETIVOS DE LA
UNIDAD:
Fecha
programada
abril
2. Estructura de los canales de distribución en México.
No. Horas : 6.0
El estudiante identificará los elementos que componen la estructura de un canal de distribución, de acuerdo al comercio en
México.
Contenidos Temáticos
Temario
2.1 Formatos de tiendas detallistas
2.2 Líneas de productos
2.3 Tipos de tiendas
2.4 Sistema de distribución
2.5 Estructura, funciones y relación.
2.7 Universo de establecimientos.
2.8 Los intermediarios de los canales.
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop
video proyector
Trabajo y presentación por alumnos
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
El alumno:
El maestro:
FRENTE A DOCENTE
• Coordinación y revisión de Trabajo
relacionados con las fuerzas económicas • Revisión de análisis en tareas y puntos
y el sistema (estrategias de selección)
de vista en temas específicos. 2.1 al
• Realización de prácticas, análisis
2.10
comercial (estrategia de desarrollo)
 Repaso del contenido temático de las
• Análisis con respecto al modelo
unidades
general. (estrategias interpersonal
INDEPENDIENTE
Tareas:
• Investigación de campo: Visita a
empresas diversas y entrevistas
• Elaboración y entrega reporte sobre la
investigación de las visitas
• Lectura de textos básico (3) y
sugeridos(4) ( estrategia de recepción)
Trabajo individual
Bibliografía
Básica
3) GONZÁLEZ, Daniel Eduardo y Orlando, Juan
José. Distribución & Marketing. 5ª. Macchi. 1997.
ISBN 950- 537- 381- 3.
Propuesta por el Docente
(4) WEST, ALAN. Gestión de la distribución comercial.
Díaz de Santos S. A. ISBN 84- 8789- 81- 4. 1991.
DIAZ DE SANTOS, S. A.
Evaluación

Participación

Debate del caso

Reporte de investigación y tareas 20%
Rubrica *
20 %
10%
Considerado punto anterior
3
Unidad Número: 3
OBJETIVOS DE UNIDAD:
Fecha
programada
abril
Operación de los canales de distribución.
No. Horas: 7.5
El estudiante identificará las características de los canales directos e indirectos de distribución a fin de comprender su
operación....
Contenidos Temáticos
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
Temario
El maestro:
3.1 Canales directos
3.1.1 Concepto, características.
3.1.2 Influencia de la fuerza de ventas.
3.1.3Modificaciones
a
la
estructura
organizacional del área de ventas.
3.2 Canales indirectos
3.2.1 Concepto, características.
3.2.2 Influencia de la fuerza de ventas.
3.3.3Modificaciones
a
la
estructura
organizacional del área de ventas.
3.3 Diversos canales de ventas (canales no
tradicionales de distribución)
• Trabajo alumnos Impacto de la
distribución.
(estrategias de recepción)
• Coordinar el trabajo por
parte
de los estudiantes, relacionados con
los efectos de la fuerza de venta
(estrategias de selección)
• Realización de prácticas, en sus
empresas (estrategia de desarrollo)
• Análisis con respecto a lineamientos
con relación a las canales de ventas
(estrategias interpersonal )
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop
video proyector
Libros y páginas web recomendadas
Trabajo realizado por el alumno
presentación
y
Bibliografía
Básica
(5) STERA, Louis. El Ansary, W. Adel I. y
Coughlan, Ante T. Ignacio Cruz. Canales de
comercialización. Prentice Hall. 1999. ISBN 848322- 037
Propuesta por el Docente
6) RODOLFO PAZ , HUGO. Canales de distribución
estratégica y logística comercial. Ugerman.
El alumno:
A DOCENTE
• Presentación de la introducción de los
temas 3.1, 3.2, 3.3 , 3.4 y 3.5
• Revisión de análisis en tareas y puntos
de vista en temas específicos (3.1 al
3.3).
INDEPENDIENTE
Tareas:
• Investigación y la teoría del intercambio
• Elaboración y entrega reporte sobre la
Investigación relacionada con tema 3.1
al 3.3.
• Lectura de textos básicos y sugeridos
(5) y (6)
• presentar propuesta de acciones para el
diseño practico de la relación, precio,
producto- distribución,
Evaluación
 Participación
 Debate del caso (rubrica*)
 Reporte de investigación y tareas
Examen
20%
10%
20%
50%
Buenos Aires. 2000..
4
Unidad Número: 4
OBJETIVOS DE UNIDAD:
Fecha
programada
mayo
No. Horas: 6
4. Selección y diseño de los canales de distribución.
El estudiante diseñará un canal de distribución..
Contenidos Temáticos
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
Temario
El maestro:
El alumno:
4.1 La elección del canal de distribución.
4.2 Creación de canales.
4.3 Métodos de elección de un canal
de distribución.
4.4 Análisis y planeación de canales
de distribución.
4.5 Secuencia en el diseño de un
canal de distribución.
• Entrega productos.
(estrategias de recepción)
A DOCENTE
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop
video proyector
Copias de algunos capítulos(embalaje) del
libro de La teoría de sistemas como base
científica de la logística (trabajo de la
Universidad de Costa Rica)
Trabajo realizado por el alumno y
presentación,
• Coordinar el trabajo por parte de los
estudiantes, relacionados con la
creación y diseño para establecer
características
del
canal
de
distribución (estrategias de selección)
• prácticas, en empresas (estrategia de
desarrollo). (estrategias interpersonal)
• Discusiones, con respecto a temas
abordados.
(estrategias interpersonal y ahora es
cuando)
Bibliografía
Básica
(7) STERA, Louis. El Ansary, W. Adel I. y
Coughlan, Ante T. Ignacio Cruz. Canales de
comercialización. Prentice Hall. 1999. ISBN 848322- 037.
Propuesta por el Docente
(8) RODOLFO PAZ , HUGO. Canales de distribución
estratégica y logística comercial. Ugerman. Buenos
Aires. 2000.
• Presentación de la introducción de cada
los temas 4.1, al 4.5.
• Discusión y manejo de los temas
enunciados
• Revisión de análisis en tareas y puntos
de vista de los temas 4.1, al 4.5.
INDEPENDIENTE
Tareas:
• Elaboración y entrega reporte sobre la
investigación
• Lectura de textos básico (7) y sugeridos
(8)
Evaluación
 Participación
 Debate del caso (rubrica*)
 Reporte de investigación y tareas
10%
20%
20%
5
Unidad Número: 5
OBJETIVOS DE UNIDAD:
Fecha
programada
MAYO
No. Horas : 6.0
. Estrategias de distribución.
El estudiante implementará con base en un análisis previo, las estrategias de distribución.
Contenidos Temáticos
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
Temario
El maestro:
El alumno:
.
5.1 Desarrollo de estrategias
5.2 Estrategias de cobertura
5.3 Estructuras verticales y horizontales
5. 4 Marcas del distribuidor
5.6 Otras estrategias
.
A DOCENTE
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop
video proyector
Trabajo y presentación realizado por el
alumno y presentación.
Teoría de promoción y el manejo de
la política comercial. (estrategias de
recepción)
• Presentación de la introducción de cada
los temas 5.1, al 5.6.
• Discusión y manejo de los temas
• Coordinar el trabajo por parte de los enunciados.
estudiantes, relacionados con el • Revisión de análisis en tareas y puntos
desarrollo de estrategias. (estrategias
de vista de los temas 5.1, al 5.6.
de selección) y (estrategia de
desarrollo)
INDEPENDIENTE
• Discusiones facilitadas, con respecto a Tareas:
estrategias mencionadas.
(estrategias interpersonal)
• Discusión sobre métodos de cobertura y
distribución
• Lectura de textos básico (7) y sugeridos
(8)
Bibliografía
Básica
(7) GONZÁLEZ, Daniel Eduardo y Orlando, Juan
José. Distribución & Marketing. 5ª. Macchi. 1997.
ISBN 950- 537- 381- 3.
Propuesta por el Docente
(8) RODOLFO PAZ , HUGO. Canales de distribución
estratégica y logística comercial. Ugerman. Buenos
Aires. 2000.
Evaluación
 Participación
 Debate del caso (rubrica*)
 Reporte de investigación y tareas
10%
20%
20%
6
Unidad Número: 6
OBJETIVOS DE UNIDAD:
Fecha
programada
mayo
Logística
El estudiante identificará las actividades que integran la cadena de distribución.
Contenidos Temáticos
Actividades de Enseñanza
No. Horas : 6.0
Actividades de Aprendizaje
Temario
El maestro:
6.1 Las compras / abastecimientos.
6.2 Sistema al detalle para perecederos.
6.3 La cadena de suministros.
6.4 Centros de distribución.
• Coordinar el trabajo de alumnos
problemas de la economía dual,
(estrategia de desarrollo)
• Discusiones facilitadas, con respecto a
pobreza y polarización dentro de la
globalización
(estrategias
interpersonal)
El alumno:
A DOCENTE
• Presentación de la introducción de cada
los temas 6.1, y 6.4.
• Discusión y manejo de los temas
enunciados en clase
• Revisión de análisis en tareas y puntos
de vista de los temas 6.1, al 6.4.
INDEPENDIENTE
Tareas:
• Investigación de campo:
1. Elaboración y entrega reporte
sobre la investigación. Y también
de las entrevistas
• Lectura de textos básico (9) y sugeridos
(10).
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop
video proyector
Trabajo y presentación por el alumno
Bibliografía
Básica
(9) PORTER, Michael. Ventaja competitiva
creación y sostenimiento de un desempeño
superior. Patria. México. 2002.
Propuesta por el Docente
10) KOTLER, P. (1974), Dirección de
Mercadotecnia. Análisis, Planeación y Control,
2ª edición, Diana, México.
Evaluación
 Participación
 Debate del caso (rubrica*)
 Reporte de investigación y tareas
10%
20%
20%
7
Unidad Número: 7
OBJETIVOS DE UNIDAD:
Fecha
programada
No. Horas 6.0
Dirección de los canales de distribución.
El estudiante conocerá el proceso administrativo en las actividades de distribución.
Contenidos Temáticos
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
Temario
El maestro:
El alumno:
7.1 Planeación del abastecimiento.
7.2 Tipos de clientes.
7.3 Planeación estratégica distribución.
7.4 Dirección y control administrativa de los
canales.
• Coordinar el trabajo en por parte los
problemas
del
abastecimiento,
(estrategia de desarrollo)
• Discusiones facilitadas, con respecto a
Dirección y control administrativa de os
canales.. (estrategias interpersonal)
A DOCENTE
• Presentación de la introducción de cada
los temas 7.1, al 7.4.
• Discusión y manejo de los temas
enunciados.
• Revisión de análisis en tareas y puntos
de vista de los temas 7.1, al 7.4
INDEPENDIENTE
Tareas:
• Investigación de campo:
2. Elaboración y entrega reporte
sobre la investigación. Y también
de las entrevistas
• Lectura de textos básico (11) y
sugeridos (12)
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop
video proyector
Trabajo y presentación realizado por el
alumnjo.
Bibliografía
Básica
(11) PORTER, Michael. Ventaja competitiva
creación y sostenimiento de un desempeño
superior. Patria. México. 2002.
Propuesta por el Docente
12)
KOTLER,
P.
(1974),
Dirección de
Mercadotecnia. Análisis, Planeación y Control,
2ª edición, Diana, México.
Evaluación
 Participación
 Debate del caso (rubrica*)
 Reporte de investigación y tareas
10%
20%
20%
8
Unidad Número: 8
OBJETIVOS DE UNIDAD:
Fecha
programada
Nuevas formas de distribución.
No. Horas 6.0
El estudiante identificará las características de las nuevas formas de distribución en específicos.
Contenidos Temáticos
Temario
8.1 Tiendas de conveniencia
8.2 Centros comerciales / plazas
8.3 Clubes de precios
8.4 Tiendas especializadas
8.5 Tiendas híbridas
8.6 Otras formas de distribución
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
El maestro:
• Coordinar el trabajo en equipo por arte
los problemas de la economía dual,
(estrategia de desarrollo)
• Discusiones facilitadas, con respecto a
pobreza y polarización dentro de la
globalización
(estrategias
interpersonal)
El alumno:
A DOCENTE
• Presentación de la introducción de cada
los temas 8.1, al 8. 6.
• Discusión y manejo de los temas
enunciados
• Revisión de análisis en tareas y puntos
de vista de los temas 8.1 al 8.6
INDEPENDIENTE
Tareas:
• Investigación de campo:
3. Elaboración y entrega reporte
sobre la investigación.
4. Lectura de textos básico (13) y
sugeridos (14).
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop
video proyector
Trabajo y presentación realizado por el
alumno,
Bibliografía
Básica
13) PORTER, Michael. Ventaja competitiva
creación y sostenimiento de un desempeño
superior. Patria. México. 2002.
Propuesta por el Docente
14)
KOTLER,
P.
(1974),
Dirección de
Mercadotecnia. Análisis, Planeación y Control,
2ª edición, Diana, México.
Evaluación
 Participación
 Debate del caso (rubrica*)
 Reporte de investigación y tareas
10%
20%
20%
9
Unidad Número: 9
OBJETIVOS DE UNIDAD:
Administración de categorías.
No. Horas: 6.0
El estudiante reconocerá el proceso que involucra administrar categorías de productos como unidades comerciales con el
fin de adecuarlas en una base de “tienda en tienda”, a la satisfacción de las necesidades del cliente.
Fecha
programada
Contenidos Temáticos
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
Temario
El maestro:
El alumno:
9.1 Fabricantes y detallistas
9.2 Merchandising
9.3 Plano programación
• Coordinar el trabajo por parte de los
alumnos relacionado con problemas
de la administración de la distribución,
(estrategia de desarrollo)
• Discusiones facilitadas, con respecto a
merchandising
dentro
de
la
distribución.
(estrategias
interpersonal)
A DOCENTE
ULTIMOO PARCIAL
• Presentación de la introducción de cada
los temas 9.1, al 9.3.
• Discusión y manejo de los temas
enunciados
• Revisión de análisis en tareas y puntos
de vista de los temas 9.1, al 9.3.
INDEPENDIENTE
Tareas:
• Investigación de campo:
5. Elaboración y entrega reporte
sobre la investigación.
Recursos/ Material/ Medio Didáctico
Laptop
video proyector)
Trabajo y presentación realizado por el
alumnado y presentación
Bibliografía
Básica
(15) PORTER, Michael. Ventaja competitiva
creación y sostenimiento de un desempeño
superior. Patria. México. 2002.
Propuesta por el Docente
Evaluación




Participación
Debate del caso (rubrica*)
Reporte de investigación y tareas
Examen
10%
20%
20%
50%
16)Giorgio Barba Navaretti and Anthony J. Venables,
2004 “Multinational Firms in the World Economy”
Princeton University Press,
* Se anexa rubrica
10
RUBRICA ANEXO
11
Calificación de
Entrega de trabajos : DISTRIBUCION Y DISTRIBUCION ESTRATEGICA
Nombre del maestro: JUAN MANUEL MALDONADO
Nombre del estudiante: ________________________________________
Tema del equipo valuado
CATEGORIA
4
3
2
Estilo de
El equipo
El equipo por lo
El equipo algunas
Presentación
consistentemente usa general usa gestos, veces usa gestos,
gestos, contacto
contacto visual,
contacto visual,
visual, tono de voz y tono de voz y un
tono de voz y un
un nivel de
nivel de entusiasmo nivel de entusiasmo
entusiasmo en una
en una forma que
en una forma que
forma que mantuvo la mantuvo la atención mantuvo la atención
atención de la
de la audiencia.
de la audiencia.
audiencia.
Entendiendo el
El equipo claramente El equipo
El equipo parecía
Tema
entendía el tema a
claramente
entender los puntos
profundidad y
entendía el tema a
principales del tema
presenta su
profundidad y
y los presenta con
información enérgica presenta su
facilidad.
y convincentemente. información con
facilidad.
Rebatir
Todos los contraLa mayoría de los
La mayoría de los
argumentos fueron
contra-argumentos contra-argumentos
precisos, relevantes y fueron precisos,
fueron precisos y
fuertes.
relevantes y fuertes. relevantes, pero
algunos fueron
débiles.
Uso de
Hechos/Estadísticas
Cada punto principal
estuvo bien apoyado
con varios hechos
relevantes,
estadísticas y/o
ejemplos.
Cada punto
principal estuvo
adecuadamente
apoyado con
hechos relevantes,
estadísticas y/o
ejemplos.
Organización
Todos los
argumentos fueron
vinculados a una idea
principal (premisa) y
fueron organizados
de manera lógica.
La mayoría de los
argumentos fueron
claramente
vinculados a una
idea principal
(premisa) y fueron
organizados de
manera lógica.
Cada punto
principal estuvo
adecuadamente
apoyado con
hechos, estadísticas
y/o ejemplos, pero
la relevancia de
algunos fue dudosa.
Todos los
argumentos fueron
claramente
vinculados a una
idea principal
(premisa), pero la
organización no fue,
algunas veces, ni
clara ni lógica.
1
Uno o más de los
miembros del
equipo tuvieron un
estilo de
presentación que no
mantuvo la atención
de la audiencia.
El equipo no
demostró un
adecuado
entendimiento del
tema.
Los contraargumentos no
fueron precisos y/o
relevantes.
Ningún punto
principal fue
apoyado.
Los argumentos no
fueron claramente
vinculados a una
idea principal
(premisa).
Comentarios:
MENU
Fecha de creación: julio 2014
12
13