Identificando mis ventajas competitivas

IDENTIFICANDO MIS VENTAJAS
COMPETITIVAS
En esta planilla podrás identificar si los recursos o capacidades propias de tu Pyme, pueden ser una
ventaja sostenible sobre tus competidores.
¿Qué es una ventaja competitiva?
Es una capacidad o recurso propio de tu Pyme que te diferencia de tus competidores de manera
sostenible que es reconocida y valorada por tus clientes.
¿Qué tipo de recursos o capacidades pueden constituir una Ventaja Competitiva?
RECURSOS
EJEMPLOS
Tangibles
Recursos financieros propios
Capacidad de obtener financiamiento
Equipos e instalaciones modernas
Ubicación privilegiada
Proceso de producción innovador
Patentes, derechos de autor, marcas registradas
Sistemas de control de calidad
Intangibles
Experiencia en el rubro
Capacidades de tus trabajadores
Motivación de tu equipo de trabajo
Habilidades gerenciales
Procedimientos propios
Habilidades técnicas
Capacidad de innovación
Marca reconocida
Buena reputación con tus clientes
Confianza de proveedores
Capacidades de tu Pyme
Servicio al cliente
Desarrollo de productos y servicios de manera
eficiente
Innovación en productos y servicios
Habilidad para contratar, motivar y retener a tu
equipo de trabajo
Para identificar si alguno de tus recursos o capacidades pueden constituirse en una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo realizaremos el análisis VRIO.
¿Qué es el Análisis VRIO?
Es una herramienta desarrollada por el experto en estrategia y académico de la Universidad de
Ohio, Jay B. Barney, que indica las 4 condiciones que debe cumplir un recurso o capacidad de una
empresa para constituirse en una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
Se basa en hacerte 4 preguntas consecutivas respecto a un recurso o capacidad que consideres
podría ser una ventaja competitiva.
• Valioso: ¿Le permite a tu Pyme aprovechar oportunidades o enfrentar amenazas de tu
entorno?
Si la respuesta es sí, estás ante un recurso valioso que te permite igualarte a tus competidores.
• Raro: ¿Cuántos competidores cuentan con el mismo recurso o capacidad?
Si la respuesta es muy pocos, estás ante un recurso valioso y raro, que te permite obtener una
ventaja competitiva temporal.
• Imitable: ¿Es costoso adquirir o desarrollar el mismo recurso para tus competidores que no
lo tienen?
Si la respuesta es “sí, es costoso”, estás ante un recurso valioso, raro y difícil de imitar.
Si organizas tu Pyme para explotarlo puede convertirse en una ventaja competitiva sostenible en
el tiempo.
• Organización: ¿Tienes tus políticas y procesos organizados para apoyar la explotación de
este recurso Valioso, Raro y difícil de Imitar?
Si la respuesta es “sí, tengo mi Pyme organizada para aprovechar este recurso o capacidad”.
¡Felicidades! estás ante un recurso que te permite obtener una ventaja competitiva sostenible.
6
Utiliza esta planilla para evaluar si alguno de tus recursos o capacidades constituye una
ventaja competitiva sostenible:
PASO 1/
PASO 2/
PASO 3/
PASO 4/
VALIOSO
RARO
IMITABLE
ORGANIZACIÓN
¿Me permite
aprovechar
oportunidades
o enfrentar
amenazas?
¿Cuántos
competidores
cuentan con el
mismo recurso
o capacidad?
¿Es costoso
adquirir o
desarrollar el
mismo recurso
para tus
competidores
que no lo
tienen?
¿Tienes tus
políticas y
procesos
organizados para
apoyar la
explotación de
este recurso
Valioso, Raro y
difícil de Imitar?
NO
NO
NO
NO
Desventaja
Competitiva
SI
NO
NO
NO
Igualdad
Competitiva
SI
SI
NO
NO
Ventaja
Competitiva
Temporal
SI
SI
SI
NO
Posible Ventaja
Competitiva
Sostenible
SI
Ventaja
Competitiva
Sostenible
SI
SI
SI
IMPLICANCIA
COMPETITIVA
Situación
competitiva
en la que te
puede poner
el recurso
evaluado.
PRODUCTO
6
También puedes utilizar este esquema para evaluar si alguno de tus recursos o
capacidades constituye una ventaja competitiva sostenible:
VRIO
Es el recurso o la capacidad...
SI
¿Valioso?
y es la empresa...
SI
¿Raro?
SI
¿Dificil
de imitar?
SI
¿Organizada
para capturar
el valor?
NO
NO
NO
NO
Desventaja
Competitiva
Paridad
Competitiva
Ventaja
Competitiva
Temporal
Ventaja
Competitiva
Temporal
CONTINÚA...
Ventaja
Sostenida
Competitiva
REFERENCIAS
Barney, Jay B and Hesterly, William S. Strategic Management and Competitive Advantage:
Concepts. 2005 Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, New Jersey, 07458.
Strategic Management Journal, 5, pp. 171–180. Barney, J.B. (1991). “Firm resources and
sustained competitive advantage.” Journal of Management, 19, pp. 99–120.
Barney, J. B., & Hesterly, W. S. (2010). VRIO Framework. In Strategic Management and
Competitive Advantage (pp. 68–86). New Jersey: Pearson.