Saque el máximo provecho en sus Ferias
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Saque el máximo provecho en sus Ferias Lo que todos debemos conocer para optimizar la inversión de tiempo y dinero Ya hemos estado en la Feria ¿Y ahora qué? • Fundamentalmente el objetivo es atraer nuevos clientes y fortalecer la cartera. Y al final vender. • Las Ferias suponen un gran esfuerzo en recursos: – Humanos – Económicos • Nos aleja del día a día durante un periodo de tiempo determinado y consume grandes esfuerzos de las personas. • Hablamos, mostramos, argumentamos, exponemos, estrechamos vínculos con clientes…. ¿Pero sólo esto garantiza el éxito? Garantice el éxito de la Feria 1. Registro de toda la información sobre Clientes 2. Segmentar adecuadamente todos sus registros 3. Seguimiento pre-feria y pos-feria? 4. Gestione bien los contactos de sus clientes 5. Establecer la estrategia de comunicación 6. Programar su agenda ordenadamente durante y después de la Feria. Registro de toda la información sobre Clientes • • • • Empresas Contactos Segmentación Tipo de Empresa: – – – – – – – Cliente Potencial cliente Candidato Proveedor Potencial Proveedor Ambas cosas Delegación Segmentar adecuadamente todos sus registros • • • • • • • • • • • Sector Categoría Canal Responsable de la cuenta Ventas Compras Competidor Delegación Potencial de Negocio Estado de la cuenta… Definidos a criterios propios Seguimiento pre-feria y pos-feria • Convocatorias – E-mail – Mailing – SMS • • • • Registro de Oportunidades Seguimiento de Oportunidades Comunicación periódica Estado de Oportunidades – – – – – Abiertas En curso Cerradas Ofertas Pedidos Gestione bien los contactos de sus clientes • • • • • • • Nombre y Apellidos Diferentes direcciones, e-mails, teléfonos Geoposición Relación con otras compañías Cargo Funciones Idioma Establecer la estrategia de comunicación • Planificación de la campaña • Periodicidad de comunicación y segmentación • Modo de comunicación – Mail – E-mail – SMS • Seguimiento Programar su agenda ordenadamente durante y después de la Feria. • Establecer y planificar la agenda en función de las acciones programadas • Visualizar y compartir la agenda del grupo (equipo) • Gestionar acciones desde la agenda. Alf@ CRM Cloud pensado para trabajar a. Desde cualquier lugar b. En cualquier dispositivo: Multitáctil • Sobremesa • Portátil • Tablet Multidioma-Multiperfil Ergonomía www.copermatica.es 902 44 33 33
