Las Cinco Estrategias Genéricas

Las Cinco Estrategias Genéricas
El Modelo Porter
Tres Áreas Medulares
De acuerdo a Porter, las estrategias permiten
a las empresas ganar ventaja competitiva
basado en tres áreas
- Liderato en Costos
- Diferenciación
- Enfoque
Liderato en Costos
Enfatiza el producir productos estandarizados a
un costo por unidad bajo, para consumidores que son sensitivos
al precio. Hay dos tipos de estrategias bajo esta premisa
Tipo I : es una estrategia de bajo costo que ofrece productos a
una base amplia de consumidores al precio disponible más bajo
en el mercado
Tipo II: es una estrategia de mejor valor que ofrece los
productos o servicios a una base amplia de consumidores al
mejor precio-valor disponible en el mercado
Ambas estrategias están dirigidas a mercados grandes
Diferenciación
Tipo III: Diferenciacion: está dirigida a producir
productos o servicios que son únicos en la industria y
dirigida a consumidores que son relativamente sensitivos
al precio.
Enfoque
„
EL Enfoque implica producir productos o servicios que llenan
la necesidad de un grupo pequeño de consumidores.
Tipo IV : es una estrategia de enfoque a bajo costo, que
ofrece los productos o servicios a un grupo pequeño (nicho) de
consumidores al precio más bajo disponible en el mercado
Tipo V : es una estrategia de enfoque de mejor valor que
ofrece los productos o servicios a un grupo pequeño (nicho) de
consumidores al mejor precio disponible en el mercado.
Las estrategias IV y V se dirigen a mercados pequeños
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Tamaõ del Mercado
Grande
Pequeño
Liderato en Costos
Diferenciación
Tipo I
Tipo II
Tipo III
Tipo III
Enfoque
Tipo IV
Tipo V
La Cinco Estrategias
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Tipo I: ofrece el precio más bajo disponible
Tipo II: ofrece el precio más bajo disponible comparado con los
productos de la competencia con atributos similares
Tipo III: ofrece productos y servicios considerados únicos en la
industria. Dirigido a consumidores sensitivos al precio
Tipo IV y V: enfoque al costo más bajo y el mejor valor
respectivmente. Se enfocan en mercados pequeños; la primera
es precio-sensitiva mientras que la segunda no, ya que ofrece
el mejor valor al precio requerido
Las empresas con acceso a recursos típicamente compiten en
base a liderato en costos o diferenciación
Las empresas pequeñas compiten en base a enfoque
Estrategias de Liderato en Costos
Tipo I y II
„ La
integración prospectiva,
retrospectiva y horizontal resulta en
liderato en costos bajos y mejor
valor, pero estas se deben de
seguirse en conjunto con la
diferenciación
Liderato en Costos: Tipo I y II
1. Cuando la competencia entre vendedores rivales es vigorosa
2. Cuando los productos de vendedores rivales son
esencialmente idénticos y hay suministros disponibles de
varios proveedores
3. Cuando hay pocas maneras de obtener diferenciación en el
producto que tenga valor para el comprador
4. Cuando la mayoría de los compradores usan el producto de
la(s) misma(s) manera(s)
Liderato en Costos: Tipo I y II
5. Cuando los compradores incurren en bajos costos al cambiar
sus compras de un vededor a otro
6. Cuando los compradores son muchos y tienen suficiente poder
de regateo para reducir los precios
7. Cuando nuevos miembros de la industria introducen precios
bajos para atraer compradores y así desarrollar una base de
clientes
Estrategias de Diferenciación
Tipo III
„
Una estrategia de diferenciación debe
seguirse sólamente luego de un análisis
cuidadoso de las necesidades y preferencias
del cliente para determinar la deseabilidad de
incorporar las nuevas características en el
producto. Esto permite a la empresa el
adjudicar un precio más alto al producto
diferenciado
Estrategias de Diferenciación
Tipo III
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„
Cuando hay muchas formas de diferenciar el
producto y servicio y muchos compradores perciben
estas diferencias como de valor añadido
Cuando las necesidades y usos del comprador son
variadas
Cuando hay pocos empresas competidoras que
siguen la misma estrategia de diferenciación
Cuando los cambios tecnológicos son rápidos y la
competencia descansa alrededor de características de
producto que cambian rápidamente
Estrategias de Enfoque: Tipos IV y V
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Una estrategia de enfoque exitosa depende de un segmento de
la industria de tamaño suficiente, de buen potencial de
crecimiento y que no sea crucial para el éxito de otros
competidores
Las estrategias de penetración y desarrollo de mercado ofrecen
ventajas sustanciales de enfoque
La empresas de tamaño mediano y grande pueden seguir
estrategias de enfoque solo en unión a estrategias de liderato
en costos y diferenciación
Las estrategias de enfoque son más efectivas cuando los
consumidores tienen distintas preferencias o requerimientos y
la competencia no se especializa en el mismo segmento de
mercado
Estrategias de Enfoque: Tipos IV y V
1. Cuando el nicho del mercado es rentable, grande y en
crecimiento
2. Cuando los líderes de la industria no consideran el
nicho del mercado crucial para su éxito
3. Cuando los líderes de la industria consideran muy
caro o difícil el cumplir con las necesidades del
mercado y ocuparse de sus líneas principales a la vez
4. Cuando la industria tiene muchos nichos y segmentos
permitiendo de esta forma una empresa enfocarse en
uno que sea adecuado a sus recursos
5. Cuando hay pocos o ningún competidor intentando
especializarse en el mismo segmento de mercado