Conferencia 4: Elasticidad Cruzada Precio e Ingreso

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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PUERTO RICO
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BADM 4300: Economía Gerencial
Prof. J.L.Cotto
Conferencia: Demanda y Elasticidad Cruzada Precio e Ingreso
Puntos Importantes
Conceptos Generales
• El éxito o fracaso de una empresa depende fundamentalmente de su habilidad para
generar ingresos mediante el satisfacer la demanda de sus consumidores.
• El fundamento principal de la teoría de la demanda es el identificar y analizar las
determinantes básicas que gobiernan las necesidades y requerimientos (o deseos) de los
consumidores.
• La ley de la demanda establece que:
Si los demás factores permanecen constantes, cuanto mas alto sea el precio de un bien, mas
pequeña será la cantidad demandada del mismo.
• La cantidad demandada de un bien o servicio es la cantidad del mismo que los consumidores
planean comprar durante un periodo de tiempo dado y a un precio especifico.
• Si un consumidor DEMANDA algo, entonces significa que
- lo desea
- puede pagarlo
- ha hecho un plan definido para pagarlo
• La cantidad de cualquier bien o servicio en particular que los consumidores planean comprar
dependen de muchos factores (determinantes). Entre estos están:
1) El precio del bien
2) Los precios de los bienes relacionados sustitutos o complementarios
3) Los precios que se esperan en el futuro
4) El ingreso del consumidor
5) La población
6) Las preferencias del consumidor
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• ¿A que se debe que un precio alto provoque una reducción en la cantidad demandada?
A dos razones:
1) Efecto sustitución: Siempre y cuando los demás factores que influyen en los planes recompra
permanezcan constantes, cuando el precio de un bien aumenta, otros bienes pueden ser utilizados
en su lugar.
• La respuesta a la cantidad demandad de un bien a los cambios en los precios de otros bienes se
mide por la elasticidad cruzada de la demanda.
La elasticidad cruzada de la demanda (debido al precio) se define como el cambio porcentual en
la cantidad demandada de un bien A, por el cambio unitario porcentual en el precio de otro bien B
Ec 
%Q A
%PB
Para cambios significativos en precio se utiliza la formula de elasticidad arco
EC 
Q 2 A  Q1A P2B  P1B
x
P2B  P1B Q 2 A  Q1A
• La elasticidad cruzada se utiliza para clasificar la relación entre bienes.
• Si la
E C > 0, un aumento en el precio del bien B, causa un aumento en la demanda del bien A,
entonces los bienes son sustitutos.
• Si la
E C < 0, un aumento en el precio del bien B, causa una reducción en la demanda del bien
A, entonces los bienes son complementos (se usan juntos).
La Elasticidad Cruzada de la Demanda y la toma de decisiones en la empresa
• Muchas compañías producen bienes varios artículos relacionados, como por ejemplo, varias
marcas de autos, razuradoras y cremas de afeitar, etc. La política de precios de la empresa
va a depender del conocimiento del tipo de elasticidad de de sus productos.
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2) El Efecto Ingreso: Siempre y cuando los demás factores que influyen en los planes de compra
permanecen constantes, cuando un precio aumenta, lo hace de manera relativa con respecto a los
ingresos de la gente. Por lo tanto, cuan do la gente enfrenta un precio mas alto sin que sus
ingresos hayan cambiado, pierde la capacidad de adquirir todas las cosas que compraba antes.
Esto obliga a disminuir las cantidades demandadas de, por lo menos, algunos bienes y servicios,
normalmente el bien cuyo precio ha subido será uno de los que la gente comprara menos.
De la misma manera, si los ingresos de la gente cambia (aumenta o disminuye), relativo a los
cambios de los precios, podemos medir el efecto de esto en la demanda de los bienes.
• Esta respuesta a los cambios de la demanda debido al efecto ingreso se mide mediante la
Elasticidad Ingreso.
EI 
% Q
% I
• La Elasticidad Ingreso y la demanda de un bien es cambio porcentual en la
demanda de ese bien debido a un cambio unitario porcentual en el ingreso.
• De la misma forma que calculamos las demás elasticidades utilizamos la formula de la
Elasticidad Arco del ingreso para medir el efecto de cambios significativos en este, sobre la
demanda.
EI 
Q 2  Q1
I I
x 2 1
I2  I1
Q 2  Q1
• Las Elasticidades Ingreso pueden ser positivas o negativas
• Cuando
EI <0, un aumento en los ingresos causa una disminución en la cantidad demandada
del bien o servicio. Cuando esto sucede a estos bienes se les conoce como bienes inferiores.
• Cuando 0<
EI ≤ 0, esto es auque es positiva, la demanda de estos cambia poco no obstante a
que haya un aumento en el ingreso. A estos se les conoce como necesidades. (i.e., el pan).
• De la misma forma, aquellos bienes cuya
EI
>1, esto es su consumo aumenta según los
ingresos aumentan se conocen como lujos (la joyeria).
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La Elasticidad Ingreso y la toma de decisiones en la empresa
• La Elasticidad Ingreso de un producto es un determinante importante para el éxito
de la empresa.
• Durante periodos de expansión económica, los ingresos suben, y las empresas que veden bienes
de lujo van a experimentar un aumento en la demanda a la tasa que aumenta el ingreso. Lo
opuesto es cierto. Baja la demanda durante la recesión.
• Los artículos de necesidad se ven poco afectados por los ciclos económicos.
• El conocimiento de las elasticidades –ingreso ayuda a la empresa a enfocar el esfuerzo de
mercadeo. Por ejemplo, una empresa que vende autos de lujo enfocara sus esfuerzos de mercadeo
al segmento de la población que este experimentando un aumento significativo en sus ingresos.