Guía para la aplicación del Modelo Productor Experimentador México, D.F. Diciembre del año 2000 SECRETARÍA DE AGRICULTURA, GANADERÍA, DESARROLLO RURAL, PESCA Y ALIMENTACIÓN Coordinación General de Extensionismo y Desarrollo Tecnológico Guía para la aplicación del Modelo Productor- Experimentador Dr. Everardo Villarreal Farías México, D.F. Diciembre del año 2000 Para reflexionar... “La suerte de la sociedad rural depende de su capacidad para alterar el rumbo de la nación en su conjunto: si no se abandona la estrategia industrializadora, con su orientación urbana, a favor de otra más equilibrada, se puede anticipar una polarización de la zona rural con un sector agroindustrial plenamente insertado en la lógica urbano- industrial, y otro progresivamente marginado luchando para rascar recursos de mera supervivencia biológica. Esta alternativa tendría que basarse en los recursos efectivamente en manos de los productores, y en un compromiso global de los demás sectores para fortalecer este sector desprotegido en aras de un equilibrio social y una reestructuración global de la sociedad. Para que sea operativa esta estrategia requiere que se traduzca tal compromiso en ingresos atractivos para los agricultores de temporal, quienes son capaces de producir los alimentos básicos del país.” David Barquin, 1988. Cambios tecnológicos, dependencia y transformaciones de la sociedad rural. En: Las Sociedades Rurales Hoy. El colegio de Michoacán / CONACYT. Págs. 83 - 99 Consultor: MC. Serafín J. Mendoza Mendoza Especialista en Desarrollo Rural / Divulgación Agrícola Revisor técnico: MC. Alierso Caetano de Oliveira Subdirector de Desarrollo Tecnológico de la CGEDT-SAGAR Edición y Formato del documento: MC. Serafín J. Mendoza Mendoza Fotografía: MC. Serafín J. Mendoza Mendoza y MC. Roberto Valdivia México, D.F. Diciembre del año 2000 Contenido Página Introducción 1 1. Objetivos, Retos y Requerimientos del Modelo P – E 4 1) Objetivos 2) Retos 3) Requerimientos 2. Historia del Modelo Productor- Experimentador 2.1. Supuesto inicial 1974 2.2. Principales resultados obtenidos en los periodos de investigación 2.3. La pregunta más frecuente acerca de Modelo P-E 2.4. Tesis del Modelo Productor – Experimentador P-E 2.5. Supuestos del Modelo Productor- Experimentador 2.6. Hipótesis del Modelo Productor – Experimentador 4 5 6 7 7 9 16 16 18 19 3. Problemática de la transferencia de tecnología: algunas limitantes 1º El concepto de tecnología a) Observaciones al modelo convencional b) Exigencias sobre el Modelo Productor- Experimentador 2º Conocimiento práctico y conocimiento científico a) Manejo de hipótesis prácticas b) Estudios en ciencias biológicas 3º La persona independiente con actitud individualista y la persona interdependiente con actitud social o comunitaria a) Falta de comunicación entre el técnico y el agricultor b) Con quién se comunica realmente el técnico 4. El Productor- Experimentador como empresario 21 4.1. Antecedentes 4.2. Propósito: transferir métodos y habilidades al productor. 4.3. La empresa agropecuaria o unidad de producción 4.4. Funciones esenciales de la empresa 5. Enfoque de Sistemas del Modelo ProductorExperimentador 5.1. Niveles jerárquicos de la realidad ( o complejidad ) 5.2. Sistema de Información y Evaluación 39 40 41 43 22 24 26 27 31 32 33 33 37 39 47 47 52 6. Fundamentación Teórica del Modelo Productor – Experimentador 6.1. Area racional 6.2. Area afectiva o de relaciones humanas 6.3. Proceso de explicar 6.4. Método General del Tecnólogo 6.4.1. Un método de diagnostico 6.4.2. Un método de conducción de experimentos 6.4.3. Un método para el estudio de la interacción genotipo-ambiente 6.4.4. Un modelo para la construcción y utilización de los modelos de simulación dinámica. 6.5. Modelo educativo 6.6. Modelo de investigación 6.7. Sistema de evaluación 7. Programa de trabajo y capacitación Subproyecto 1: Determinación del potencial ecológico microregional Subproyecto 2: Tipificación de las Unidades de Producción (U de P) de la microregión Subproyecto 3: Modelo Productor – Experimentador Subproyecto 4: Análisis de la eficiencia en el uso de recursos e insumos de la unidad de producción Subproyecto 5: Diseño y conducción de experimentos Subproyecto 6: Estandarización de procesos a nivel práctica o actividad Subproyecto 7: Acciones de Transferencia de Tecnología 59 59 60 63 65 66 67 69 69 71 73 73 76 77 79 79 80 83 83 84 8. Conclusiones y Recomendaciones 86 9. Bibliografía consultada 88 Presentación Siempre es agradable y muy importarte tener la oportunidad y la responsabilidad de presentar a la obra de un autor, para que sea conocida y leída por el público de lectores a quienes va dirigida. Este es el propósito que ahora nos motiva para mostrar al gran grupo de agentes de cambio, integrado por extensionistas, asesores técnicos, investigadores y otros profesionistas afines, el trabajo del Dr. Everardo Villarreal Farías, titulado “Guía para la aplicación del Modelo Productor- Experimentador”, que contiene una valiosa metodología para mejorar el proceso y los resultados de la transferencia de tecnología agrícola en México. Todos sabemos que el desarrollo del país, en pleno umbral del siglo XXI, exige cambios no solo en la manera de hacer las cosas sino fundamentalmente en la forma de pensar y en la actitud sobre el trabajo, tanto de los agentes de cambio como también de los productores agropecuarios. Los tiempos y las necesidades actuales del país esperan de ellos el despliegue de un esfuerzo conjunto, cooperativo, de asociación de ideas y de recursos, para trabajar ya no en forma individual y aislada sino asociada y participativa en empresas u organizaciones productivas y rentables, con un mínimo de deterioro de los recursos naturales. Este es uno de los mayores retos del campo mexicano en nuestros días. El modelo del productor –experimentador se presenta como una estrategia alternativa de transferencia de tecnología, probada en varias regiones del país por más de 20 años, por lo que se espera que los extensionistas, los técnicos y/o los investigadores, con su experiencia y creatividad, tengan la oportunidad de conocer, asimilar y poner en práctica este modelo de transferencia , el cual se basa en principios educativos, de investigación en la acción, en información obtenida in situ por los productores y en métodos de enseñanza-aprendizaje, cuyo enfoque se orienta a lograr una mayor interacción con el productor y con la comunidad rural, mediante un trabajo técnico- experimental, participativo, comunitario, y demostrativo propio de una extensión rural renovada que se está practicando hoy en México. Es nuestro deseo y expectativa contribuir al mejoramiento de la producción y de la economía de los productores rurales, que demandan servicios técnicos cada vez más eficaces y eficientes, con estrategias y métodos de trabajo acordes a sus necesidades, medios y cultura, como es el método del productor – experimentador, donde los productores son los que deciden qué hacer, cómo hacer y para qué hacer acciones de transferencia de tecnología, contando para ello con la asesoría de un Técnico (o investigador) asociado. Amigo extensionista, el método está en tus manos, ahora te corresponde ponerlo en práctica con la participación los productores. 1 Introducción La transferencia de tecnología es una actividad que cada vez se constituye la vía obligada para apoyar el acceso y aplicación de las innovaciones técnicas agropecuarias por los productores rurales. Los antecedentes indican que después del Servicio Nacional de Extensión Agrícola, cuya época de mayor auge fueron las décadas de los 60 y 70, y a raíz de la suspensión de este servicio a partir de 1981, se auspició la instrumentación de los servicios de asistencia técnica en los diversos programas de desarrollo agropecuario gubernamentales (PIPMA*, PROCATI, PIEX, PROMAP, PEPMA, FEGA, PRONAMAT,etc.), así como algunos privados fomentados por el FIRA y la banca de desarrollo y comercial. Asimismo, a principios de los 80, se fomentaron en el INIFAP con gran intensidad algunos proyectos de validación y transferencia de tecnología en el centro y sur del país, entre ellos, el del Modelo productor–experimentador (P-E), que se desarrolló en algunas microregiones del Bajío en Guanajuato y Michoacán. El Modelo del productor–experimentador es una estrategia alternativa al modelo convencional de transferencia de tecnología, basado en los esfuerzos y apoyos institucionales gubernamentales y privados, incluyendo las Fundaciones Produce, la Fundación Mexicana para el Desarrollo Rural (FMDR), aplicado en México, que busca mediante la capacitación y el trabajo participativo -del investigador y productordesarrollar las capacidades de éste para conocer y manejar el Método General del Tecnólogo, como un instrumento de trabajo que le permita 2 adaptar o generar tecnologías apropiadas a sus propias condiciones, de acuerdo a las circunstancias naturales y socioeconómicas de su unidad de producción. Este modelo ha mostrado su eficacia y eficiencia en varias zonas del país durante los últimos 20 años, como es en Guanajuato, Michoacán, Jalisco y, actualmente, se ha extendido a otros estados de la república en donde opera un programa de mejoramiento de la producción de maíz para consumo familiar y para la industria harinera. Se considera que el Modelo del Productor- Experimentador es una estrategia de transferencia de tecnología probada, que puesta en manos de los extensionistas y técnicos-PEAT del Sistema Nacional de Capacitación y Extensión Rural Integral (SINDER), seguramente contribuirá a difundir un método de trabajo para mejorar los resultados de su quehacer, con el fin de incrementar los niveles de adopción de tecnología e ingreso de los productores rurales. En el modelo productor –experimentador la clave está en que el técnico extensionista se sienta un investigador de los sistemas de producción. Que como agente de cambio sea capaz de hacerse responsable de manejar la función Investigación y desarrollo de la empresa, y de mejorar con base en los métodos establecidos y los conocimientos disponibles, todo tipo de procesos de la empresa. El técnico extensionista, como investigador en sistemas de producción, si descubre que su vocación es la ciencia y desarrolla tanto la capacidad para teorizar como la disciplina para manejar los 3 cánones de la investigación científica, entonces podrá llamarse formalmente “investigador”. Por lo tanto, la principal recomendación para el agente de cambio, para que maneje el modelo del productorexperimentador, es que: primero, se sienta capaz de manejar los métodos y conocimientos disponibles para intervenir en el mejoramiento continúo de procesos, tanto de la producción como de comercialización y financiamiento, y segundo, que tenga total confianza en los productores, que una vez capacitados en el manejo de la cultura del dato, éstos son capaces de participar en el mejoramiento de estos procesos. Se espera que los extensionistas y los técnicos-PEAT**, con su experiencia y creatividad, tengan la oportunidad de conocer, asimilar y aplicar este modelo de transferencia de tecnología, el cual se orienta a lograr una mayor interacción con el productor y la comunidad, es decir, llevar a cabo un trabajo participativo, comunitario y demostrativo propio de la extensión rural. * PIPMA : Programa de Incremento de la Producción de Maíz PROCATI : Proyecto de Organización, Capacitación, Asistencia Técnica e Investigación PIEX : Proyecto de Investigación y Extensión PRONAMAT: Programa Nacional de Maíz de Alta Tecnología (INIFAP) PROMAP : Programa de Maíz de Alta Productividad PEPMA : Programa Especial de Producción de Maíz del Edo. de México FEGA: Fondo Especial de Asistencia Técnica y Garantía para Créditos Agropecuarios del FIRA. ** PEAT: Programa Elemental de Asistencia Técnica - SINDER 4 1. Objetivos, Retos y Requerimientos del Modelo P-E El modelo de transferencia de tecnología denominado Productor – Experimentador, contempla acciones que permiten que los productores con actitud de servicio e innovadores, llamados líderes técnicos, se apropien y manejen el Método General del Tecnólogo, a través del cual incorporan a su buen sentido común métodos para, primero, entender y explicar las ineficacias e ineficiencias identificadas y, posteriormente, proponer experimentos para generar información que les permita solucionar los problemas de su unidad de producción y aprovechar las oportunidades detectadas. Con base en este planteamiento, se presenta el Modelo P-E como una estrategia alternativa de transferencia de tecnología que se orienta a lograr los siguientes... 1) objetivos: 1. Que el pequeño productor se apropie del método general del tecnólogo como instrumento de trabajo para mejorar sus procesos de producción por cultivo o especie animal. 2. Que el técnico – extensionista pueda cuantificar los cambios en la productividad del cultivo o especie animal, debidos a las modificaciones de manejo aplicadas por el productor al hacer uso de los métodos de trabajo del modelo. 5 3. Que los aprendizajes obtenidos por los productores, como resultado de la aplicación del método general del tecnólogo, se transfieran directamente “de productor a productor”, y a nivel comunitario. En síntesis, se busca la participación del productor en el proceso de desarrollo y transferencia de nuevas tecnologías, mediante el método general del tecnólogo, que además de permitirle comprender la realidad, le incremente su capacidad para tomar decisiones sobre lo que hay que hacer para mejorar en forma continua la productividad de su unidad de producción. 2) Retos El modelo productor-experimentador actualmente requiere superar algunos retos para masificarlo, hacerlo práctico y sostenible en el corto plazo, tales como: ? ¿Qué modificaciones hay que hacer y qué estrategias se requieren para masificar el modelo productor- experimentador? ? ¿Cómo facilitar el proceso educativo de los productores, para que aprendan y apliquen las técnicas de diagnóstico y experimentales? ? ¿Cómo y dónde identificar y formar a los investigadores, técnicos o extensionistas, con vocación, para trabajar con los productores experimentadores? ? ¿Cómo dinamizar o acortar los tiempos de los procesos de aprendizaje de productores-experimentadores e investigadores? 6 ? ¿Cómo intensificar y ampliar los esfuerzos de difusión y capacitación para que los productores no experimentadores conozcan y usen las técnicas generadas o probadas localmente? 3) Requerimientos del modelo P-E ? Proceso de educación – aprendizaje no formal (investigación en la acción) ? Técnicos con la actitud de desempeñarse como educadores ? Desarrollo tecnológico de innovaciones agrícolas ? Grupos de trabajo elegidos en asamblea (comisión técnica) ? Comunicación permanente entre el Técnico y el Productor ? Períodos de trabajo continuos de 3 a 5 años ? Estratos homogéneos de productores (empresarios) ? Productores voluntarios e interesados, con actitud de servicio ? Hijos de productores con vocación para la agricultura 7 2. Historia del Modelo Productor - Experimentador El desarrollo del Modelo Productor-Experimentador (P-E) es el resultado de un largo proceso de investigación- acción, tendiente a dar respuesta a un problema que, por primera vez, se planteó al Instituto Nacional de Investigaciones Agrícolas, antecesor del INIFAP, en 1974. En los primeros trabajos de Diagnóstico Socio –Económico, realizados en el Noreste, a través del CIAT* se descubrió, que en todas las regiones agrícolas de Nuevo León y Tamaulipas, existen agricultores y ganaderos que obtienen el doble del rendimiento promedio que se obtiene en su misma región. En ese tiempo, a esta situación se le dio el nombre de “Oportunidad de Investigación”, la cual se considera el inicio de este proceso de investigación, mismo que ha tenido que ir cambiando sus supuestos y sus hipótesis a medida que se va conociendo mejor el fenómeno de la Transferencia de Tecnología. 2.1. Supuesto inicial -1974 1. El Instituto tiene la tecnología para duplicar la producción nacional de alimentos en la superficie agrícola actual. 2. Lo único que hace falta es desarrollar un método efectivo para que esta tecnología llegue a todos los agricultores. ______________________ * Centro de Investigaciones Agrícolas del Noreste. INIA 8 A los trabajos realizados por el Instituto en esta área, en 1978, se les denominó “investigación en transferencia de tecnología”. Aunque las experiencias más importantes se han obtenido en cultivos agrícolas, en los que destaca el maíz, es pertinente señalar que el modelo puede aplicarse con ganaderos; de hecho muchos de los productores con los que se ha trabajado son agropecuarios. En esta experiencia de investigación, las hipótesis de trabajo han tenido grandes cambios, estas han evolucionado en función de los resultados obtenidos. A continuación se enumeran, cronológicamente, las hipótesis principales que han definido esta línea de investigación en transferencia de tecnología, así como los resultados y los aprendizajes más significativos obtenidos en este esfuerzo orientado a entender y mejorar la capacidad del sistema de investigación agropecuaria, dentro del cual está el INIFAP, para hacer que los productores utilicen los resultados de la investigación. La investigación realizada se enfocado a probar la hipótesis básica siguiente: “Si...(hipótesis)..., entonces, se tendrá un método más efectivo para que la tecnología del INIFAP llegue a todos los agricultores y éstos puedan aplicarla”. 9 Cuadro 1. Hipótesis manejadas sobre la transferencia de tecnología Periodo Hipótesis Alternativas de solución Recursos empleados 1973- 1976 Si se logra mejor comunicación Elaboración de 140 mil con el agricultor, entonces... publicaciones para agricultores por año, en lugar de las 17 mil que se elaboran. (No disponible) 1977- 1980 Si la comunicación entre Asociar a profesionales de las técnicos y agricultores es más ciencias humanas a los eficiente, entonces... agrónomos en las tareas educativas de los proyectos. 5 técnicos 6 humanistas 1980- 1982 Si se aprovecha que los agricultores siempre están haciendo experimentos, entonces... Mejorar el método experimental (Prueba - Error) del agricultor 1982-1984 Si el técnico recién egresado elimina su actitud de superioridad y se comunica mejor con los agricultores, entonces 1984- 1986 Si se conoce mejor el sistema de producción, entonces... Respetar los doce principios y normas del Proyecto Productor Experimentador (P E) Conocer las interrelaciones de la tecnología con los sub-sistemas de financiamiento, laboral y mercadotecnia de la unidad de producción 1986- 1988 Si el técnico desarrolla su Sistematización de datos. capacidad para obtener datos Estudiar la “Teoría General de de la realidad, entonces... Sistemas”. Fundación Mexicana de Desarrollo Rural (FMDR) 2 técnicos, 30 productores, 90 experimentos (FMDR) 10 investigadores jóvenes, 200 productores, 500 experimentos. (Banco Mundial) 13 técnicos, 200 productores, 500 experimentos. (Banco Mundial) 7 técnicos, 130 productores 400 experimentos 2.2. Principales resultados obtenidos en los periodos de investigación A continuación se presentan los principales resultados o aprendizajes obtenidos a través de los últimos 25 años de trabajo, tiempo en el cual se ha observado una evolución del modelo productor- experimentador: 10 RESUMEN DE RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN EN TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA 1973 - 2000 PERIODO APRENDIZAJES 1973 - 1976 El productor inteligente quiere saber y quiere tomar sus propias decisiones. Muchas veces no atiende las recomendaciones técnicas porque percibe en ellas la actitud de alguien que quiere decirle o imponerle qué es lo que él tiene que hacer o lo que más le conviene. 1977 - 1980 1. En la identificación del problema técnico del productor; es decir, de la ineficiencia biológica a modificar en un proceso productivo, el humanista no es un facilitador; éste, en general, tiene más interés en obtener la información que le explique la actual pobreza del campesino, más proponer realmente alternativas viables y rentables. 2. Las parcelas demostrativas en las que no le queda claro al agricultor a qué factor atribuir la mejora obtenida, no aportan ningún aprendizaje. Por ello, las parcelas en las que se manejan más de dos factores nuevos o todo un paquete tecnológico nuevo, no tienen ningún impacto en el pequeño productor. 1980 - 1982 1. Se encontró que en las parcelas de los pequeños productores es más importante distinguir las diferencias que existen dentro del sitio experimental, que buscar la homogeneidad del terreno para ubicar las repeticiones de un experimento. 2. En dos años de experimentación, un pequeño productor de riego (1ha), adoptó siete nuevas técnicas, ejemplo: cambio de variedades de ajo, cambio de siembra en camas a surcos y de densidades de siembra, uso de nematicidas, fertilizantes químicos, fungicidas y herbicidas. 3. En este mismo período, los pequeños productores de maíz de temporal, después de 40 experimentos de diferente índole, sólo hicieron un cambio: la fecha de aplicación de fósforo. 4. Los tiempos para que ocurran cambios tecnológicos entre estos dos tipos de agricultores son muy diferentes; no porque los pequeños productores que siembran de temporal no sepan tomar o aceptar riesgos, sino porque la probabilidad de éxito de las tecnologías modernas en condiciones de temporal es muy baja; la probabilidad de éxito bajo riesgo es 1:10 vs. 8:10. 5. Los términos utilizados para nombrar a los fertilizantes Nitrógeno y Fósforo, como sal y tierra, son de dominio general en el centro del país; sin embargo, éstos no son términos inventados por el campesino; Fertilizantes del Istmo les dio este nombre como una estrategia de mejorar su mercadotecnia. Esta ventaja en mercadotecnia es la responsable de que el pequeño productor tenga dificultad para conceptualizar la nutrición vegetal. 11 1982 – 1984 1. Lograr la confianza y una buena comunicación entre investigadores, técnicos y productores - experimentadores no es un factor limitante. Los productores aceptan al técnico si se les aclara que el trabajo de éste (o del investigador) consiste sólo en facilitarles el proceso de toma de decisiones. 2. Después del segundo año de trabajo, algunos productores empezaron a manejar el lenguaje técnico, especialmente cuando reconocieron la necesidad de poder explicar algo. 3. El Productor - Experimentador “comunica sus resultados solo a quienes le preguntan, y todos saben que así es; y que así debe de ser de acuerdo a su cultura”. 4. La comunicación más efectiva de los resultados se da frente a la parcela experimental, cuando el productor puede explicar las relaciones de tipo causa /efecto entre tratamientos. 5. Los resultados de los trabajos experimentales, sean éstos buenos o malos, se conocen en toda el área de influencia de la comunidad. El método incluye visitas al campo para que la Comisión Técnica conozca los resultados de los experimentos. 6. Con los primeros 200 Productores Experimentadores se verificó que entre los pequeños productores nadie esconde información, semilla o alguna técnica, como se creía. 7. Se verificó el estilo de aprendizaje de los campesinos. Primero hacen bien las cosas y después las entienden. Las técnicas experimentales que se trataron de enseñar, antes de establecer los experimentos, se entendieron bien, solo cuando los campesinos estuvieron al frente de sus propios experimentos. 8. De 500 experimentos establecidos con pequeños productores (90% de ellos manejaban ganado en su unidad de producción) , solo tres de ellos se hicieron en ganadería. Se dedujo entonces, la necesidad de incorporar en el proyecto a médicos veterinarios. 9. Para esta fecha se habían completado más de 3000 entrevistas con pequeños productores en diferentes Talleres de Diagnóstico en todo el país, en las cuales al final se hacía la pregunta ¿de quién aprende usted las nuevas técnicas?, cuyas respuestas se resumen en el Cuadro 2. 10. En unidades de producción con orientación para el mercado, el técnico puede optimizar el uso de insumos externos, siempre y cuando respete el proceso histórico del productor. En unidades de producción de autoconsumo, el técnico no sabe cómo mejorar la productividad aprovechando mejor los recursos del productor; él solo sabe recomendar agroquímicos y semillas comerciales. 11. Aparece por primera vez, de manera clara: “Que el factor limitante de los procesos de transferencia de tecnología, con los pequeños productores, es la baja capacidad técnica de los Técnicos para atender los sistemas de producción” 12 1984- 1986 1. El 90% de los trabajos se llevó a cabo en las actividades por cultivo o producto. 2. El técnico o agrónomo actual sólo está preparado para actuar en el proceso de producción por cultivo, probando algunas técnicas. 3. Se reconoce que el investigador agrícola o pecuario necesita manejar la teoría general de sistemas para poder participar e integrar trabajos en todos los niveles. 4. Se reconoce que declarar estadísticamente significativas algunas diferencias entre tratamientos, es sólo criterio de certeza de un análisis numérico y no de verdad suficiente para declarar falso lo que el productor observó en el mismo experimento. 5. Se clarificó la diferencia que existe entre que el productor pueda entender algo, y que tenga la capacidad para deducirlo, a partir de gráficas que usa el investigador. 6. Se reconoció que la “comisión técnica”, encargada de atender los experimentos, es una división de actividades urgente en la comunidad, que resultó ser efectiva en la solución de los problemas de interés común. 7. Las visitas de campo a otras localidades crean conciencia en los productores de la existencia de la gran cantidad de recursos humanos valiosos en las comunidades. 8. Se reconoció que cuando el objetivo de los experimentos es optimizar un insumo, dos años de trabajos experimentales es suficiente; pero si se pretende mejorar el sistema, se requieren cuando menos cinco años de trabajo. 9. En 1986, se decidió trabajar en la optimización del sistema total, dejando poco a poco en manos del Productor - Experimentador los trabajos de optimización de los factores por proceso productivo. 10. Se entendió y verificó que el uso de fertilizantes químicos crea una gran dependencia del exterior. Los suelos en la región Apaseo Jerécuaro han perdido del 20 al 24% de su materia orgánica; y esto puede ser una explicación del temor que los campesinos le tienen a las técnicas externas. 11. Se determinó que algunos productores pueden desarrollar la capacidad para aplicar las técnicas básicas de mejoramiento genético de maíz y frijol. 12. Se reconoció en la aplicación del Método General del Tecnólogo, el error de trabajar solamente con Hipótesis Tipo 2 (alternativas de solución), responsabilidad del administrador del sistema, antes de verificar primero la Hipótesis Tipo 1: (relaciones causa/efecto), que es la responsabilidad del Técnico asesor. (Cuadro 3). 13. Se estableció el primer principio del proyecto Productor- Experimentador: EL AGRICULTOR APRENDE DE LO QUE VE (PERCEPCION SENSIBLE), MIENTRAS QUE EL TECNICO TIENE QUE APRENDER A PARTIR DE LOS DATOS (PERCEPCION INTELIGIBLE), SI ES QUE QUIERE APORTAR ALGO. 13 1986- 1988 1.Sistematización de datos: Inicialmente, los trabajos de diagnóstico representaban el 10% del tiempo del investigador, y de ellos se obtenían inferencias del tipo: Rendimiento = f (Manejo). 2. Los trabajos de diagnóstico después ocupaban el 50% del tiempo, y se obtenían inferencias del tipo: Rendimiento = f (manejo, suelo, clima) Manejo = f (suelo, clima, socioeconómico) 3. Se encontró que los parámetros de producción, generados con datos obtenidos rigurosamente en los experimentos, cumplen para tomar mejores decisiones sobre qué hacer, pero no explican el por qué; no dan una explicación científica. 4. Se logró información sobre el comportamiento de diversos genotipos de plantas, determinando las relaciones mas importantes entre el manejo, el suelo y el clima, con el rendimiento y la variación en los parámetros de estabilidad. 5. Se estableció una metodología “Genotipo por Ambiente” para la evaluación de genotipos de plantas. Con ella se logró determinar que la respuesta de éstos es a los insumos aplicados y no al ambiente. También se determinó que la respuesta de los genotipos criollos está más relacionada con factores ambientales de clima (granizo, calor, luz) y de suelo (pH, arcilla, nutrientes naturales) que con los insumos. 6. Se encontró que con base en los criterios desarrollados por el productor al decidir qué sembrar (Cuadro 4), no se obtiene el propósito o misión de ser agricultor, solo su estrategia de sobrevivencia como productor (cultura rural o industrial). 7. Se reconoció que para el pequeño productor, cuyo objetivo es la autosuficiencia alimentaria, los criterios para seleccionar qué cultivo sembrar son opuestos a los del gran productor, cuyo objetivo es maximizar las utilidades (Cuadro 5). 8. Culturalmente el campesino rechaza aquellas tecnologías que no entiende; como artesano que es, no separa el conocer del cómo hacer; su acción es integrada; él piensa y ejecuta. 1988- 90’s 9. se reconoció que la única tecnología apropiada es aquélla que la propia cultura logra desarrollar. El problema de México en este renglón es que los campesinos presentan una diversidad de culturas entremezcladas. En este período se ha avanzado en la búsqueda de modelos de transferencia de tecnología. En la actualidad las experiencias en el modelo P-E se dividen en dos: 1. Grupos de trabajo que solamente desarrollan sus actividades en el plano horizontal y cuya investigación la realizan a nivel de sistema -cultivo o producto; y el avance consiste en que han incorporado a extensionistas de la región. Es el caso de Veracruz (Sur y Centro), Nayarit, Sinaloa y Yucatán. 2. Grupos de trabajo que además de contar con el apoyo de extensionistas, ya iniciaron trabajos a nivel sistema- empresa, como es el caso de Guanajuato, Jalisco y Michoacán. 14 Cuadro 2. Orden jerárquico de 3000 respuestas a la pregunta ¿De quién aprendió el agricultor entrevistado?* - De los buenos productores (1) - De sus propios experimentos - De su padre y otros productores - Como trabajador en otros ranchos - De técnicos vendedores de insumos - De los técnicos de las instituciones de crédito - Del radio y la televisión - De los técnicos de la SARH - De las publicaciones técnicas (1) Con ellos se puede identificar el modelo clásico de aprendizaje de la cultura rural: “Primero aprenden a aplicar bien las técnicas (tradicionales) y luego las entienden; cuando ellos mismos descubren y verifican las relaciones causa/efecto que las justifican”. * Fuente: Villarreal y Galván (1987). Cuadro 3. Método General del Tecnólogo aplicado por el Productor Experimentador Entender el problema: - Observar los resultados de la producción. - Analizar el proceso para descubrir el grado de eficacia (sistemas suaves) y eficiencia (tecnología reduccionista). - Formular Hipótesis Tipo 1: que expliquen los hechos. - Prueba o verificación de la hipótesis. Dar solución al problema: - Formular Hipótesis Tipo 2: que mejore el proceso. - Prueba de la hipótesis. - Proposición del nuevo proceso y evaluación, comparando los resultados de la producción. Fuente: Villarreal y Galván (1987). 15 Cuadro 4. Criterios que a plican los Productores- Experimentadores de temporal para seleccionar los cultivos a sembrar. Sta. Cruz de Gamboa, Apaseo El Alto, Gto. Méx. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------Criterio Maíz Frijol Calabaza Lenteja Auto-consumo 21 24 4 2 Mano de obra familiar 12 14 5 4 Ahorro diario 5 6 3 2 Forraje 5 1 1 14 Agronómico 4 5 6 5 Mercado 1 2 14 6 Ahorro de emergencia 2 3 3 2 Utilidad 1 1 24 24 Financiamiento 5 3 0 0 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------Fuente: Villarreal y Galván (1987) Cuadro 5. Jerarquización de los criterios utilizados por los diferentes tipos de productores al decidir qué sembrar. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------Criterio UP* comercial especializada UP* familiar autosuficiente -------------------------------------------------------------------------------------------------------------Auto-consumo 9o 1o Mano de obra familiar 8o 2o Ahorro diario 7o 3o Forraje 5o 4o Agronómico 4o 5o Ahorro de emergencia 6o 6o Mercado 2o 7o Utilidades 1o 8o Financiamiento 3o 9o -------------------------------------------------------------------------------------------------------------*UP = Unidad de producción. Fuente: Villarreal y Galván (1987). 16 2.3. La pregunta más frecuente acerca del Modelo P-E ¿Cuál es la posibilidad real de participación de los pequeños productores? - En problemas de su interés, ellos cubren todos los gastos del experimento. - Cuando se buscan resultados prácticos no hay limitación. - Se asocian con el investigador que prueba una hipótesis explicativa, cuando perciben la utilidad del resultado (negociación). - Los productores que tienen interés en mejorar genéticamente su maíz criollo, aprenden la técnica de selección familiar y han logrado incorporar características deseables a su población de maíz. - Un productor aprendió la técnica de selección individual y desarrolló tres variedades nuevas de frijol. - Cuando además de resultados prácticos se logra entender el porqué una técnica da resultado, la participación de los productores en el proceso de transferencia es automática. 2.4. Tesis del modelo productor-experimentador (P-E) El técnico (o investigador) con vocación de servicio, no tiene problemas para manejar las normas y principios del Modelo P-E, ni para asociarse con productores. Los problemas culturales inherentes a trabajar en una cultura, que aún rechaza el sistema monetario, se manejan fácilmente al reconocer su existencia. 17 Al indicar que uno de los factores más limitantes en la transferencia de tecnología es la poca capacidad técnica del extensionista, se hace referencia a su limitada capacidad para conceptualizar. Es la misma limitación que tienen los profesionales en ciencias humanas. Si no actualizan sus conceptos de trabajo, de necesidades humanas, de economía, de financiamiento y de mercado, difícilmente podrán aportar en trabajos de desarrollo rural (post-industrial). Lo anterior bajo el supuesto de que la única manera de ayudar a la gente práctica, de pensamientos concretos, debe ser complementando (no subordinando) sus conocimientos a los del extensionista, que sí alcanzan el nivel de pensamiento conceptual o teórico. Se trata de un enfoque para conocer cómo piensa el productor para tratar de mejorar su proceso de pensamiento; no conocer qué sabe para enseñarle lo que no sabe. La investigación en desarrollo de modelos de transferencia de tecnología debe abocarse a la tarea de encontrar, en asociación con los productores, las maneras de poder dar solución a los problemas de la realidad, con base en los conocimientos científicos disponibles. En otras palabras, se trata de buscar modelos para desarrollar nuestra capacidad de generar tecnologías apropiadas. Lo anterior implica la realización de tres tareas en México: - Mejorar el modelo de producción agropecuaria industrial (50 000 a 80 000 productores) - Mejorar el modelo de producción agropecuaria rural ( 2 millones de a productores) - Desarrollar un modelo nuevo de producción agropecuaria (Cuadro 6). 18 Cuadro 6. Hipótesis sobre la evolución de los modelos de producción de acuerdo a la experiencia del Proyecto P-E. Modelo de producción Criterios de eficacia Criterios de eficiencia Unidad familiar(Modelo rural) Justicia laboral Productividad del trabajo (1) Unidad comercial(Modelo Rentabilidad económica Productividad del capital (1) industrial) Unidad del futuro(Modelo Sostenibilidad del planeta Productividad de la mente natural) (1) Se ha demostrado que son finitos. 2.5. Supuestos del Modelo Productor - Experimentador - Al modelo industrial le quedan menos de 20 años de vida. No habrá suficiente energía no renovable que aplicar para que siga siendo “económicamente rentable”. Los productores que solo siembran con el objetivo de hacer rentable el capital invertido, dejarán de serlo rápidamente, vendiendo la tierra a un valor de rescate preestablecido. - Es difícil prever el tiempo que será necesario para restablecer el potencial productivo que se está perdiendo en los ecosistemas que están soportando esta agricultura. - Una posibilidad, a corto plazo, para no perder por completo los recursos suelo y vegetación, ahora utilizados bajo este modelo, está en cambiar de insumos químicos a insumos orgánicos. - Al modelo industrial se le puede aumentar la eficiencia energética en un 100%. 19 - Al modelo de producción rural se le puede aumentar la productividad a un nivel que produzca alimentos para el 60 % de la población (de más de 100 ó 300 millones de mexicanos), si no se concentra la población en las metrópolis. Lo anterior con base en la generación de tecnologías que aprovechen mejor los recursos naturales actuales y a la reincorporación de recursos humanos valiosos que el falso desarrollo industrial sacó de su comunidad y cultura. 2.6. Hipótesis del proyecto productor -experimentador El modelo de producción pecuaria del futuro se obtendrá de la interacción de los pequeños productores (que aún pertenezcan a la cultura rural) e investigadores con actitud crítica social y científica, trabajando bajo un esquema que trate de resolver los problemas mediante la investigación en la acción, con enfoque ecológico. ¿Por qué a partir de la cultura rural ? - Conocen las bondades y las deficiencias tanto del modelo rural que han vivido, como del modelo industrial que se ha tratado de imponerles. - Reconocen que la vida es el bien que todo hombre busca como primera prioridad, lo que les facilita ver el valor de todo aquello que propicie, conserve y acreciente la vida. Para el que busca satisfacciones bajo el criterio de máxima rentabilidad del capital financiero, esto es más difícil de percibir. - Conocen ya algunas de las leyes básicas de la naturaleza. 20 - Saben, pueden y quieren desarrollar el trabajo físico. - Saben, pueden y quieren desarrollar un trabajo intelectual que no separe la teoría de la práctica. - Tienen, conocen y quieren una cultura que reconozca que el desarrollo de la inteligencia (creatividad), se fundamenta en la búsqueda simultánea del bien y de la verdad, no solo de la verdad como en la ciencia pura. 21 3. Problemática de la transferencia de tecnología : algunas limitantes En este escrito se discuten los principales factores que se consideran son factores limitantes en el proceso de cambio tecnológico de la mayoría de los pequeños productores de México. Factores que explican la poca efectividad de los diferentes Programas de Transferencia de Tecnología que han recibido recursos económicos los últimos 20 años. Factores estos que definitivamente están directamente relacionados con la falta de continuidad de los programas , deficiente formación actual de los técnicos y la desvinculación entre la generación, validación y difusión de tecnología. Los factores limitantes que aquí se presentan, se deducen de la experiencia de 40 años de trabajo profesional en el campo; del análisis de las acciones de continua competencia observadas en las relaciones técnico- productor, y de las acciones aplicadas para convertir esta competencia en las actitudes y acciones de complementariedad, que deben darse entre la gente con experiencia práctica y la gente con formación escolarizada (teórica). En la discusión de los siguientes problemas, se tratará de aclarar el origen de ellos y cómo es que éstos dificultan el cambio tecnológico: i. El concepto de tecnología que tienen los participantes y sus consecuencias al querer transferirla o al facilitar el proceso para su adopción. 22 ii. La dificultad para conceptualizar las diferencias entre el conocimiento práctico y el conocimiento científico. iii. La no percepción de la diferencia entre gente independiente con una actitud individualista y la gente interdependiente con actitud social o comunitaria. 1º. El concepto de tecnología El problema comúnmente denominado “baja efectividad de transferencia de tecnología agrícola en México”, para su solución, se requiere conceptualizar y precisar qué es lo que realmente se pretende transferir. Distinguir entre: qué es tecnología, y cuál es la tecnología que se pretende que el productor entienda y aplique. Para aclarar esta diferencia, en el Modelo Productor-Experimentador se discute con técnicos y agricultores, como se ilustra en el Cuadro 7, en la que se presentan las estrategias y los métodos para transferir tanto la tecnología de patente y como los principios de la tecnología, los cuales son totalmente diferentes. 1. Una tecnología de patente, es un producto. Ejemplo, una semilla A, un fertilizante F, un insecticida C, una sembradora JD, etc., que pueden ser alternativas de solución que aumenten la productividad/ ha. Este tipo de tecnología se le conoce como tecnología dura o de producto. 2. El principio de la tecnología, es un proceso. Ejemplo, entender y explicar el proceso para la obtención de una semilla híbrida, de un nutrimento foliar, o para facilitar el establecimiento de una relación 23 patógeno – hospedera benéfica al cultivo, o para aumentar la disponibilidad de agua en el suelo para el cultivo, etc., que cuando se entienden y aplican, se puede mejorar la productividad del sistema de producción. Tecnología conocida también como blanda. Cuadro 7. Estrategias y métodos de transferencia de tecnología Tecnología de PATENTE PRODUCTO PRINCIPIOS PROCESO (M.G.T )* de la Tecnología ESTRATEGIA De Ventas Educativa por remuneración Se trabaja: por Se trabaja: porpor retribución METODOS DE TRANSFERENCIA » Capacitación en las habilidades necesarias para su correcta y oportuna aplicación » Demostración con agricultores clave, en lotes comerciales Manejo del Método Experimental Hipótesis práctica ; mejora Hipótesis teórica ; explica Descubrir ante resultados contrastantes, claros y distintos . * MGT: Método General del Tecnólogo A partir del análisis del esquema anterior se puede afirmar que los errores asociados con la transferencia de tecnología agrícola, en México, se deben: 1. A la no utilización de la estrategia y el método apropiados para cada tipo de tecnología. Por ejemplo, a los técnicos de programas 24 de gobierno se les exige el trabajo de vendedor de tecnología de patente, sin tener la respectiva capacitación y remuneración. 2. A que los comerciantes que manejan la tecnología de patente ni el agente de cambio, que debe manejar los métodos experimentales para descubrir los principios de la tecnología, tienen los conocimientos y la actitud para aplicar la estrategia y los métodos que estos trabajos exigen. Con justa razón se afirma que no es cierto que en México no se tengan métodos y estrategias de transferencia de tecnología; los métodos existen, lo que no se tiene es el personal de campo con los conocimientos, habilidades y actitudes para aplicar los métodos disponibles. Las estrategias existen, lo que no se tiene son los directivos o responsables que sepan distinguirlas claramente y se atrevan a apoyar los programas correspondientes. a) Observaciones al modelo convencional El INIFAP, como fuente de tecnologías agrícolas, pecuarias y forestales, es sin duda una institución muy importante para el desarrollo agropecuario del país, sin embargo, la autocrítica señala que los métodos utilizados por el INIFAP para transferir las tecnologías generadas no han sido eficaces o han tenido muy baja efectividad. A este respecto, es importante comentar lo siguiente: El método generalmente utilizado por el INIFAP es el de parcelas o módulos de validación o de demostración. Este método supone que el 25 mejor tratamiento de las tecnologías obtenido en los lotes experimentales, al sembrarse o aplicarse a nivel comercial en una parcela con productores cooperantes, sirve para validar o demostrar que ese tratamiento, por ejemplo, un nuevo híbrido de maíz, es el mejor para la región y, por tanto, el que más conviene a todos los productores. ? Supuestos falsos: 1. El nuevo híbrido de maíz del INIFAP al igual que los híbridos de las compañías comerciales, también es una tecnología de patente. Alguien lo tiene que producir y comercializar, tal como lo hace la Productora Nacional de Semillas (PRONASE) o una organización de agricultores , por lo tanto, su transferencia debe de ser bajo las estrategias y los métodos de la mercadotecnia, lo cual generalmente no se hace. 2. Generalmente, el mejor tratamiento de la parcela experimental del investigador, donde se pudo mantener el mejor ambiente de nutrimentos, de humedad del suelo y en condiciones libres de toda competencia, no es el mejor tratamiento bajo las condiciones en que lo siembra el productor. Este ejemplo aplica igualmente para semillas, que para el mejor tratamiento de dosis óptima económica de cada uno de los insumos de patente, que se dan en las recomendaciones escritas de la SAGAR y/o se llevan a parcelas de validación o demostración. 26 ? La principal falla al transferir tecnologías de patente: Esta radica en que el comerciante que la distribuye y es responsable de transferirla, contrata gente para vender solo por vender. Por ejemplo, contrata agrónomos o cualquier vendedor, aunque éstos no tengan las habilidades técnicas para hacer una aplicación o un uso correcto del producto que venden. b) Exigencias sobre el modelo Productor- Experimentador: La principal razón que se exige a los productores es el manejo correcto de experimentos bajo el Modelo del Productor-Experimentador, el cual mediante un proceso de enseñanza- aprendizaje, permite que se apropien y apliquen las técnicas experimentales, a fin de que ellos mismos, bajo sus propias condiciones ambientales y de manejo, determinen tanto el genotipo apropiado como el nivel óptimo de cada factor de la producción. Estos experimentos corresponden a la verificación de hipótesis prácticas del tipo; cuál, cuánto, cómo, cuándo y dónde lo pongo, y aplica tanto para semillas como para insumos; son hipótesis prácticas que cada agricultor puede plantear. El asegurarse de que el Productor-Experimentador maneje las técnicas experimentales no es para transferir ni una tecnología de patente ni de descubrir un principio científico en particular, en el que se sustente una determinada tecnología. Lo que se transfiere, es la capacidad para manejar el conjunto de técnicas experimentales, para que de esta manera el productor pueda generar o adecuar la tecnología requerida para el mejoramiento continuo de su proceso de producción. 27 Sin embargo, estas técnicas experimentales son las mismas que se tienen que manejar en la obtención de los datos que verifican una hipótesis teórica o explicativa (ciencia). Esto es, cuando se tiene una idea del comportamiento esperado sobre el fenómeno a estudiar. El Método General del Tecnólogo, en el que se fundamenta el trabajo experimental del Modelo Productor-Experimentador exige siempre trabajar de manera simultanea las hipótesis práctica y teórica. 2º. Conocimiento práctico y conocimiento científico Es importante señalar que la educación agrícola superior, responsable de clarificar las diferencias entre el conocimiento práctico y el conocimiento científico, es un factor limitante en el proceso de transferencia de tecnología. Sin embargo, abordar este tema se facilita mediante el análisis del lenguaje utilizado por el técnico. La gente práctica, de buen sentido común, se expresa siempre en un lenguaje descriptivo. Dice y escribe sobre las cosas que sabe hacer, sobre cosas que se pueden percibir directamente con los sentidos. La gente teórica, en las diferentes ramas de la ciencia, se expresa en lenguaje explicativo. Habla y escribe sobre objetos que no se pueden ver directamente con los sentidos; habla sobre objetos que no pueden ser percibidos por los sentidos de manera inmediata. Habla de objetos que solamente se perciben con la mente, una vez que ésta procesa los datos obtenidos en la experiencia por medio de los sentidos. 28 Para aclarar esta diferencia, en el Modelo Productor-Experimentador se maneja el siguiente ejemplo: “Cuando un campesino viejo, honrado, le dice al técnico, que no es cierto que la tierra es la que da vueltas alrededor del sol, que él ha visto toda su vida que la tierra no se mueve, que el sol es el que sale por el oriente y se mete por el poniente, que esto es cierto por que él lo ha visto con sus propios ojos desde que era niño”. El técnico con licenciatura agropecuaria responde que eso no es cierto, que es la tierra la que da vueltas alrededor del sol, que el sol es el que no se mueve. El técnico responde de esta manera, sin saber que esto que está afirmando, no se puede decir por que lo haya visto con sus propios ojos. Lo dice, por que así tuvo que contestarlo de memoria para poder pasar un examen alguna vez en la escuela. En la escuela nunca le presentaron los datos que son necesarios para poder explicar este fenómeno; para poder ver con la mente (mediante la intelección, la conceptualización y el razonamiento) a partir de datos, que la tierra es el planeta que gira alrededor del sol (paralelas de F.W. Bessel) y que la órbita que ésta recorre alrededor del sol es una elipse, no un círculo (Angulos de Kepler). Desde un punto de vista práctico, entonces, en lenguaje descriptivo se puede decir, que a partir de lo que perciben los sentidos, el sol sale por el oriente y se mete por el poniente y que la tierra no se ve que se mueva. Desde un punto de vista teórico, usando un lenguaje explicativo, se puede enunciar, a partir de datos, que la tierra gira alrededor del sol en una órbita en forma de elipse. 29 Para hablar de este punto en Productor-Experimentador, la discusión se apoya en el esquema de la Figura 1, que hace énfasis en que para ambos procesos de pensamiento se necesitan datos. De igual manera, cuando el técnico en genética habla de caracteres genéticos dominantes o recesivos, cuando en suelos habla de capacidad de intercambio catiónico, cuando en entomología habla de una generación de larvas con resistencia a insecticidas, cree que está hablando de cosas que se ven con los sentidos y que el campesino debe de entender de qué se está hablando, cuando en realidad, de esto, se puede hablar solamente a partir de datos. La falta de una teoría del conocimiento en las facultades agropecuarias, que clarifique las posiciones básicas sobre el conocimiento, la objetividad y la realidad, es la misma que se refleja en los institutos de investigación en ciencias biológicas del país. En la mayoría de sus “publicaciones científicas” solamente se describe el fenómeno observado en experimentos en los que se manipula una variable X y se mide su efecto en una variable Y. En ocasiones el fenómeno se describe con apoyo de gráficas y/o modelos matemáticos que representan en un eje de coordenadas X,Y, la tendencia que se observa en los puntos, los cuales corresponden, por supuesto, a datos obtenidos por diversos métodos de medición; todo esto, sin el sustento de una teoría explicativa. El modelo matemático se apoya con un análisis estadístico que verifica que los datos observados corresponden a una función determinada, dentro de ciertos límites de confianza. 30 Figura 1. Modelo de Aprendizaje (Kolb, Lonergan) PRACTICA La La Experimenta Hace, Imagina y Entiende TEORÍA Mide, Reflexiona y Explica Conceptualiza Conocimiento personal = Hacer + Entender A : Aprendizaje escolarizado = Entender + Hacer B : Aprendizaje artesanal = Hacer + Entender C : Aprendizaje en ciencia = Experimentar + Entender + Juicios Verdad Principio pedagógico en el modelo productor- experimentador: El agricultor aprende en su hacer y en el observar bien. El técnico aprende, si es capaz de inferir a partir de DATOS. El científico aprende, si logra establecer proposiciones incondicionadas 31 Con este apoyo estadístico en el manejo de los datos, sin que el investigador haga el mínimo esfuerzo de abstracción del tiempo y del espacio, se atreve a declarar como verdaderos los conocimientos expresados en las relaciones xRy que logran establecer en circunstancias particulares. Esta manera de proceder corresponde a una manera de pensar, que cree que el conocimiento se da en una confrontación entre el sujeto y el objeto, y corresponde a “el ya, afuera, allí y ahora”, que es el mundo de los sentidos. Es, lo que la realidad es para los sentidos y no corresponde al conocimiento que se obtiene como una transformación del sujeto que va experimentando, entendiendo y haciendo juicios cada vez más profundos sobre la realidad. Conocimiento que obtiene con criterios claros de objetividad, cuando se quiere captar el SER, lo que realmente es, o sea, el objeto del deseo ilimitado de saber del sujeto. a) Manejo de hipótesis prácticas Con este propósito se conducen experimentos para obtener datos que permitan tomar una decisión del tipo: cuál, cuánto, cómo, cuándo y dónde le aplico, de cada factor de la producción bajo ciertas circunstancias, donde el lenguaje descriptivo es suficiente. Es más, el punto óptimo o de quiebre en la curva que representa los datos, se puede obtener en forma gráfica sin necesidad de un modelo matemático. 32 b) Estudios en Ciencias biológicas En particular, en las ciencia biológicas, la investigación científica presenta la dificultad para estudiar los fenómenos que se desean conocer, tales como: nutrición vegetal, fisiología del agua, la infección de un patógeno, etc., ya que ocurren en unos cuantos segundos o minutos, mientras que la planta o el cultivo en el que se quieren estudiar y explicar, dura varios meses. Por lo tanto, precisar el estado de la planta o cultivo en el que se quiere explicar el fenómeno, es el primer paso que se debe de dar, mismo que generalmente se ignora en la investigación tradicional. Establecer el estado de la planta en el que se estudia el fenómeno es, en gran parte, contar con la condición necesaria para una posterior afirmación verdadera; esto, mediante el conocimiento del efecto y las condiciones que permiten expresar el fenómeno, en términos del “ sí,... entonces” para que el resultado de la inquisición inteligente y de la reflexión crítica alcancen una objetividad experiencial, normativa y absoluta. En la Teoría de Sistemas, se dice que el nuevo método científico es el que usa modelos dinámicos, o sea, aquéllos que exigen que en cada momento se precise el estado del sistema (materia seca; espacio) de la planta o cultivo, en el momento (tiempo fenológico) de la toma de datos del experimento. Si el tiempo se expresa en términos de edad fenológica del cultivo y se toma la información del estado del sistema, entonces, se podrá hacer abstracción del tiempo y del espacio, lo que permitirá distinguir con mayor claridad el fenómeno biológico. 33 Lo más importante de esta manera de trabajar, es que ahora se puede hacer la investigación interdisciplinaria que antes no se podía llevar a cabo; con este esquema básico ( estado y tiempo del cultivo u objeto de estudio), por ejemplo, el fisiólogo del agua en la planta podrá relacionar el estado de la humedad del suelo (lámina y tensión) y la respuesta de la planta en ese estado y tiempo bajo tal condición; el entomólogo que conoce el estado de la dinámica de tal insecto (población y edad fenológica) podrá determinar la magnitud y significancia del daño causado al cultivo en ese día, etc., etc. En el proceso de pasar de hipótesis prácticas a hipótesis explicativas con productores experimentadores, el primer paso consiste en estimar o conocer la edad fenológica del cultivo o estado de desarrollo (tiempo) con base en unidades calor; para esto se toman datos de temperaturas máxima y mínima. Además, se toman datos de número de hojas, área foliar y materia seca aérea como principales indicadores del estado de crecimiento (espacio) de la planta o cultivo. 3º. La persona independiente con una actitud individualista y la persona interdependiente con actitud social o comunitaria a) Falta de comunicación entre el técnico y el agricultor En el campo mexicano se maneja la falta de una comunicación efectiva entre el técnico y los productores, como origen del problema para que el agrónomo pueda desarrollar un nivel de confianza que le permita trabajar con el agricultor en acciones o proyectos en común. 34 El problema de la falta de comunicación es el primero, de dos que se han identificado, el cual se debe a que el técnico comúnmente no distingue el tipo de lenguaje teórico o explicativo que está utilizando, mismo que no es accesible por el momento al agricultor, por lo que no hay complementariedad de las actitudes individualistas tanto del técnico como del agricultor. Un segundo problema es el subdesarrollo económico observado en el sector primario o actividad agropecuaria, el cual se considera que es básicamente un problema de actitud y de valores. El gran individualismo observado en el campo, se puede expresar en el énfasis que pone tanto el productor como el técnico en buscar siempre, primero el bien individual y familiar, antes de percibir la búsqueda del bien común. Para abordar este problema, el Modelo Productor-Experimentador se apoya en la utilización de algunos términos administrativos. Este individualismo, equivale a querer ser un buen hombre de negocios y no a querer ser un empresario. Para aclarar la diferencia entre un hombre de negocios y un empresario, en el modelo P-E se maneja un enfoque conceptual que se presenta el esquema del Cuadro 8. 35 Cuadro 8. ENFOQUE CONCEPTUAL DE LA EMPRESA AGROPECUARIA W.F. Chistopher, 1974 NEGOCIO • • • • • • • YO INDIVIDUO HACER DINERO MAXIMIZAR UTILIDADES GANAR/PERDER CONTRATOS METAS EMPRESA • • • • • • • NOSOTROS COMUNIDAD DE TRABAJO BIENES Y SERVICIOS RENTABLE GANAR/GANAR ASOCIACIONES MISION En la discusión de este cuadro, se enfatiza que para la empresa, el principal objetivo es asegurar que sus productos y/o servicios sean realmente los satisfactores que proporcionan el bienestar deseado a la gente de la comunidad o sociedad que los adquiere. El hecho de cuidar que en las acciones o trabajos de la empresa para lograr estos bienes, se obtenga una rentabilidad positiva, no es el principal objetivo, sino solamente la condición necesaria para poder seguir proporcionando estos bienes a la sociedad. Al trabajar con el agricultor, el técnico que solo le ayuda en la manera de obtener la máxima utilidad, equivale a exigirle un comportamiento de hombre de negocios, lo cual generalmente dificulta el percibir lo que puede hacer su empresa, para proporcionar el máximo bienestar a la sociedad. 36 Para entender por qué solo algunas personas, los empresarios, pueden proponerse alcanzar el bien común como objetivo de vida, es necesario saber que éstos trabajan bajo el supuesto que su bien individual se obtiene por añadidura, inmediatamente después de lograrse el primer objetivo, lo cual es una actitud, un valor o posición existencial. Con un desarrollo empresarial con base en estos valores, salen sobrando las instituciones que se crean para atender a los más necesitados. Los valores contrarios se tratan de imponer en algunos países industrializados, en donde se motiva a la gente a trabajar intensamente en la obtención de bienes individuales, y éstos trabajan mucho, por que creen que es imperativo el generar excedentes, que algunos de ellos bien pueden utilizarse en programas sociales para beneficio de los más necesitados. Con estos anti-valores en los negocios de una sociedad, otro tipo de instituciones tiene que velar por el bien de los marginados. El mejor indicador para determinar el grado de individualidad tanto del técnico como del productor, es el de precisar, en las actividades que llevan a cabo o acciones que emprenden, si éstos juegan a “ganar – perder” o juegan a “ganar-ganar”. El proceso de comunicación en un grupo con una actitud empresarial será siempre con base en un conocimiento verdadero y total; por el contrario, en el caso de grupos con una actitud de negociante, la comunicación del técnico será siempre con base en omisiones y verdades a medias, lo cual es inaceptable para un productor responsable. La actitud del hombre bueno para los negocios que podemos ahora criticar en muchos productores, es la misma actitud que muestra la 37 mayoría de los comerciantes e industriales del sector agropecuario y también de los profesionistas en el campo agropecuario. De aquí que cuando en un programa de desarrollo rural se buscan profesionistas para trabajar directamente con productores, se tiene la impresión de que nadie considera la idea de que es importante ayudar al productor. Además, casi nadie es capaz de percibir que el pequeño productor está realmente desprotegido de los grandes hombres de negocios del sistema socioeconómico (que saben hacer perder al otro para poder ganar ellos), con los que se quiere que haga transacciones comerciales. b) Con quién se comunica realmente el técnico El método para lograr la participación de los productores en el Modelo Productor-Experimentador establece claramente que el técnico no puede seleccionar a los productores experimentadores, sino que éstos deben de ser nombrados en una asamblea . De esta manera se asegura que el programa no sea para apoyar sólo a aquellos productores beneficiados por ciertos programas de gobierno. Dado que la mayoría de las organizaciones en el medio rural no se han consolidado como empresas, generalmente se aprovecha la asamblea mensual del ejido para que en el seno de ésta se nombren los productores de la Comisión Técnica, para hacer los trabajos de investigación, ya que el ejido es la única organización formal que actualmente funciona en las comunidades rurales. 38 Sin embargo, como la principal función de la Asamblea Ejidal está orientada a la defensa de los derechos agrarios del grupo, las demás decisiones que se toman en ella, como la de nombrar a una Comisión Técnica para hacer trabajos de investigación, que se cree beneficiará a todos, se puede llevar a cabo y registrar los resultados en el acta respectiva, pero para ellos esta decisión es intranscendente, la consideran buena pero no esencial. La decisión de contar con un grupo de personas encargadas de la investigación en la comunidad para aumentar la productividad y rentabilidad del sistema de producción, solo puede ser considerada como una función esencial cuando los directivos del sistema político tengan una actitud empresarial, es decir, aquella que se refleje en un verdadero interés por proporcionar cada vez mejores bienes y servicios a la sociedad urbana y/o a la comunidad rural. Esta manera de pensar difícilmente se alcanza en un año de trabajo en una comunidad rural. Por eso, es difícil pretender que un grupo de productores defienda inmediatamente este punto de vista. Será hasta después de tres años de trabajo constante en esta metodología, una vez aclarada esta manera de ver la función de la investigación, cuando se puedan formar organizaciones que cambien su prioridad de una defensa de sus derechos agrarios, para orientarse hacia ser empresas rentables en una economía de mercado. Será hasta entonces, que pueda un grupo de productores reconocer la necesidad de la participación de un profesionista que maneje en su empresa la función de investigación, y sea el responsable del cambio tecnológico. 39 4. El productor- experimentador como empresario 4.1. Antecedentes El modelo de trabajo productor – experimentador es el resultado de un esfuerzo de investigación – acción, iniciado hace más de 20 años, cuyo propósito fue encontrar una manera más efectiva de llevar a cabo la transferencia de tecnología, principalmente para que los pequeños productores, que son aquéllos que no delegan en un mayordomo o administrador la función tecnológica, para que tengan acceso a los nuevos conocimientos e innovaciones técnicas para la producción agropecuaria. El modelo comprende acciones educativas para el desarrollo en las áreas afectiva y racional del técnico extensionista (o investigador) y del productor con quien él se asocia para mejorar los procesos de producción. Se trabaja bajo un enfoque de desarrollo tecnológico y administrativo de la empresa agrícola, mediante el manejo de métodos de investigación y de educación. El pequeño productor, para hacer un cambio tecnológico, se basa en la observación de los resultados de sus propios experimentos de prueba y error que cada año realiza. Para mejorar esta manera de actuar y pensar del productor, se lleva a cabo un programa de trabajo durante tres años, con acciones que permiten desarrollar las habilidades y actitudes para que el productor se apropie del método general del tecnólogo, como herramienta para el mejoramiento continuo de la productividad y producción de su empresa agropecuaria 40 4.2. Propósito: Transferir métodos y habilidades al productor La transferencia de tecnología, en el presente modelo, no significa transferir técnicas particulares disponibles, como nuevas semillas mejoradas, insecticidas, sembradoras, equipos, etc., a través de parcelas demostrativas u otros medios tradicionales en la agricultura comercial de México de los últimos 40 años, sino más bien transferir los métodos y las habilidades para que el propio productor o en su caso el responsable de tomar las decisiones en la empresa agropecuaria, pueda adecuar al sistema – cultivo este tipo de técnicas disponibles, esperando que no sólo den resultado sino que el productor logre conocer los principios en los que se basa esta tecnología y pueda así explicar el “porqué” es que da resultado. Se pretende, además, obtener evidencias de que el productor, al tener acceso a nuevos métodos y conocimientos científicos, pueda también generar algunas tecnologías más apropiadas a su sistema de trabajo y producción y, con ello, ser competitivo tanto en la calidad como en los precios de sus productos. Asimismo, se espera que el productor – experimentador pueda desarrollar su capacidad administrativa que le permita hacer rentable su pequeña empresa y no tenga que emigrar en busca de trabajo a las grandes ciudades del país o a los Estados Unidos de América. 41 4.3. La empresa agropecuaria o unidad de producción Sobre este tópico, los doctores Galván y Villarreal, en su trabajo titulado “La agencia para el desarrollo microregional” (1999), hacen una reflexión en el sentido de que los pequeños productores tienen que evaluar y decidir sobre la factibilidad de que su empresa sea rentable, con base en el esfuerzo de su familia, no sólo con el apoyo del gobierno. Para lograr esto se requiere que los productores tengan un cambio de actitud, que les permita desarrollar una mentalidad empresarial, y apropiarse de métodos y tecnologías para competir en un sistema económico complejo y cambiante; con este fin proponen la integración de Sociedades Empresariales. Una empresa se puede entender como la asociación de voluntades y capacidades de los productores con el propósito de elevar la productividad de sus actividades agropecuarias, forestales, pesqueras, etc., así como cuidar su rentabilidad, capitalización y la sobrevivencia de la misma, con el mínimo deterioro del medio ambiente. (Galván y Villarreal, 1999). (Figura 2). La empresa es, pues, una asociación de personas y/u organizaciones con un compromiso compartido en términos de productividad en función del cliente y la tecnología disponible. Los tiempos actuales exigen un nuevo modelo de empresa agropecuaria, el cual deberá actuar en forma cooperativa y competitiva para crear y apoyar nuevos productos, satisfacer necesidades de clientes e incorporar las innovaciones tecnológicas. 42 Figura 2. La empresa agropecuaria y sus áreas esenciales Modelo artesanal: Asociación de pequeños productores DIRECCION DE LA EMPRESA AGROPECUARIA Asesoría CAPACITACIÓN EN EL METODO EXPERIMENTAL Area de Finanzas y su Tecnología Area de Producción y su Tecnología Area Laboral y su Tecnología Area de Mercado y su Tecnología Area de Investigación y Desarrollo Tecnológico Especificación de problemas Areas esenciales que operan con Comités Investigación en sistemas de producción Productores - Experimentadores A través del modelo productor- experimentador, señalan, su interés de promover la idea fundamental de que “lo que justifica socialmente la constitución de empresas no es, en primer lugar, los beneficios que producen hacia adentro, a sus dueños, a su personal, sino hacia fuera, a sus clientes, al entorno social, cultural y físico; su participación en el bienestar social. Una empresa agropecuaria y forestal se justifica, en primer lugar, por sus productos, alimentos, 43 materia prima, si los produce y si tal tipo de empresa es la mejor manera de producirlos. Lo valioso de las empresas es que ofrezcan productos y servicios que satisfagan las necesidades básicas y que por el hecho de crear su propio trabajo favorecen el desarrollo personal, familiar, social y cultural, la evolución de la naturaleza, el curso de la historia en su momento. Las empresas, como obras de creación, de investigación, de civilización, de servicio público, religioso, social , cultural, deben hacer más habitable el mundo”. 4.4. Funciones esenciales de la empresa Para entender cómo funciona el sistema- empresa o unidad de producción (U de P), es fundamental conocer los elementos que la integran: se identifican cuatro áreas gerencias o funciones esenciales, que son: Tecnología, Finanzas, Laboral y Mercado (Figuras 2 y 3). A nivel descriptivo, estas cuatro funciones esenciales, hacen: a. Que los recursos estén al alcance de la empresa. (finanzas) b. Que los productos sean colocados en el mercado. (mercado) c. Que la gente este motivada en su trabajo. (laboral) d. Que las técnicas de producción correspondan a lo establecido en un manual de procedimientos. (tecnología) e. Que las decisiones que se tomen se hagan con base en los principios universales de la ciencia. (Investigación y Desarrollo) A nivel de principios, estas funciones esenciales de la empresa universal son las responsables de: a. Que el capital de trabajo esté disponible en el tiempo requerido; (finanzas) 44 b. Que los productos, al satisfacer las necesidades del comprador realmente agreguen un valor; (mercado) c. Que el trabajo que lleve a cabo la gente, sea un medio para el desarrollo de sus habilidades y su creatividad; (laboral) d. Que en toda acción humana se respeten y sean bien aprovechados los principios de funcionamiento, tanto de la naturaleza como de los objetos creados por el hombre; (tecnología) En este nivel el programa de capacitación plantea que los directivos apoyen a los gerentes profesionales para que desempeñen un buen manejo en estas funciones esenciales, el cual debe manifestarse en: 1o. En la habilidad para identificar los principios o conocimientos universales que gobiernan toda acción en cada área, es decir, no conformarse con conocer y manejar los procedimientos preestablecidos que actualmente dan resultado. 2o. La capacidad para elaborar los proyectos de diseño de productos y procesos que requiere la empresa Capacidad gerencial: Las condiciones actuales, en las que las circunstancias del ambiente social y económico cambian a gran velocidad, exigen a las empresas una gran capacidad de aprendizaje y de adaptación, que sólo es posible si cuentan con su propia unidad de Investigación y Desarrollo (I y D), de manejar el cambio en las otras cuatro áreas. 45 Figura 3. Sistema de producción universal TOMA DE DECISIONES SOBRE LAS FUNCIONES ESENCIALES DE LA EMPRESA TECNOLOGIA INSUMOS MERCADO FINANZAS LABORAL INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO RECURSOS PRODUCTOS 46 Las formas de manejar directamente por parte del productor o por delegación a un administrador, las áreas tecnológica y laboral, permiten distinguir dos tipos de unidad de producción: la del modelo industrial y la artesanal, Cuadro 9. Cuadro 9. Tipo de empresa en función de la áreas esenciales que maneja y delega el dueño de la empresa agrícola. EMPRESA U de P. Industrial U de P. Artesanal DELEGA Tecnología y Laboral Finanzas y Mercado MANEJA Finanzas y Mercado Tecnología y Laboral El tipo de unidad de producción de la organización determina la estrategia de desarrollo tecnológico que debe utilizar el personal técnico responsable de la función de investigación y desarrollo. 47 5. Enfoque de sistemas del modelo productorexperimentador (P-E) El enfoque de sistemas utilizado en el Modelo P-E reconoce que la realidad es compleja y que si se pretende influir de alguna manera en ella, se tiene que entender y abordar ésta en toda su complejidad. El enfoque de sistemas se fundamenta en un par de ideas básicas: 1.- Establecer niveles de realidad de manera jerárquica. 2.- Retroalimentación y control. 5.1. Niveles jerárquicos de la realidad (o complejidad) El paradigma de sistemas tiene que ver con el todo y sus propiedades. Es holístico, pero no en su forma usual de atacar el todo. Este enfoque tiene que ver con las entidades y sus arreglos jerárquicos o niveles de sistema, más que con el todo. Las jerarquías se caracterizan por tener procesos de retroalimentación y control que operan en cada nivel y en las interfaces entre los niveles. Estos controles son mecanismos de retroalimentación de información e instrumentos de evaluación para conocer el comportamiento del sistema y permiten hacer ajustes oportunamente, ya que se pueden identificar tanto las desviaciones ocurridas en el propio nivel, como las desviaciones que tengan su origen en su nivel superior o inferior. Con apoyo en el modelo genérico insumo-producto, en el Modelo P-E se distinguen cuatro niveles de SISTEMA existentes en una región agrícola. El nivel jerárquico entre estos sistemas se deduce del hecho 48 de que los sistemas básicos se comportan como elementos de un sistema superior cuando se cambia el punto de vista de estudio. Con base a esta jerarquía de sistemas se presentan en la Figura 3, los procesos sobre los cuales se toman decisiones en la agricultura, el tipo de parámetros que considera el responsable del manejo de la información de cada nivel, así como las relaciones entre los diferentes niveles en los que se dan los procesos o sistemas. Por ejemplo, una “práctica de cultivo” como el barbecho, siembra o fertilización, se puede estudiar como un sistema en sí, pero esta práctica también se puede considerar parte o elemento del “sistema cultivo maíz”. Sin embargo, para el productor el maíz, el trigo o la soya que cultiva, son los elementos de su sistema -empresa o “unidad de producción” (U de P). De igual manera, el economista puede estudiar los ingresos marginales y la rentabilidad de la U de P como sistema, pero puede también tener interés en conocer la oferta de un producto a nivel regional, en tal caso la U de P es solo un elemento del “sistema microregión”. En una primera fase, el programa de capacitación del Modelo P-E trabaja con base en parámetros de tipo descriptivo, particulares para cada situación, donde el responsable del sistema, como gente práctica de sentido común, los puede y debe manejar perfectamente. Sin embargo, en una segunda fase, con apoyo del investigador y los datos de la realidad, estos parámetros particulares se tienen que 49 conceptualizar y expresar en forma de relaciones universales o leyes científicas, para poder ser utilizados como parámetros en los modelos de simulación dinámica que cada nivel del sistema exige. Distancia entre plantas 50 Una característica de los modelos matemáticos descriptivos de cada uno de los cuatro niveles, consiste en que en todos los casos se utiliza el eje de coordenadas X , Y de la geometría plana . Esto como el primer paso para describir la realidad con base en datos y así hacer un primer esfuerzo de abstracción. Se puede observar como diferencia especifica, el tipo de variables que participan en la relación Y = f (X) de cada nivel, en los diferentes modelos descriptivos: a. Primer nivel, o sea, el de la ejecución de una práctica: En realidad aquí se trabaja solamente con la variable dependiente X ; lo normal es obtener 100 datos de X para que en forma gráfica se pueda observar en Y la frecuencia de ocurrencia de diferentes niveles o clases de valores de X. Por ejemplo, 100 datos sobre la distancia a la que quedó una semilla de otra en la siembra. Figura 4. Variación en el número de plantas de maíz, Acatic, Jal. 1996. Frecuencia MEDIA OBSERVADA META 2 5 2 0 1 5 1 0 Observados Estimados 5 0 0 2 4 6 Plantas por metro cuadrado 8 10 51 b. Segundo nivel, o sea, el relativo a optimar los insumos por sistema-cultivo; aquí se trabaja realmente con una variable independiente X que uno puede manipular para obtener experimentalmente los valores de Y, como variable dependiente. El ejemplo típico se tiene al manejar en X niveles de fertilización con N y obtener en Y los valores experimentales observados del rendimiento. c. Tercer nivel, es decir, el de sistema empresa; aquí se manejan las variables que determinan la rentabilidad de la empresa. Lo especial de ese nivel es que los valores de X y de Y no corresponden a variables simples. En el caso de X éstos resultan del producto de producción x precio, y en Y éstos resultan del producto de ingreso marginal x producción. d. Cuarto nivel, o sea, el de sistema económico regional; lo que aquí se busca es una estrategia de inversión de capital para beneficio de la región. En este caso tanto la X como la Y también son compuestas. En el caso de X se maneja la relación capital / trabajo; es decir, lo que cuesta crear un puesto de trabajo. En el caso de Y se maneja la relación producción / capital; es decir, la productividad esperada del capital. Para cada uno de estos cuatro niveles de sistema se pueden construir los modelos dinámicos correspondientes. En el presente, solo se manejan elementos de la modelación dinámica de del sistema a nivel cultivo, que corresponden a la segunda fase de un programa de capacitación para empresas agropecuarias. 52 El delimitar y definir con precisión cada uno de los cuatro niveles se convierte en requisito metodológico para que el análisis o el trabajo técnico que se haga en una región pueda tener éxito; la confusión de estos niveles puede llevar a la simple pérdida de esfuerzo, por ello siempre hay que mantener el rigor metodológico en la definición del nivel de trabajo. Este enfoque exige que el responsable de diseñar el sistema, en primer lugar, delimite la unidad de estudio, defina a qué nivel del sistema se va a referir, es decir, delimite bien el nivel de complejidad de la realidad que va a convertir en objeto de su análisis o trabajo. Los métodos que se contemplen en el programa de capacitación, deberán estar diseñados para que el técnico pueda apoyar al productor en el manejo de las tareas que exige cada uno de los niveles de sistema descritos, e iniciar así el manejo de la función de Investigación y Desarrollo de la empresa agrícola. Esta función la realiza la Unidad de Investigación y Desarrollo de la empresa, la cual debe tener la capacidad para tomar decisiones con base en principios universales. 5.2. Sistema de Información y Evaluación Es importarte retomar lo dicho antes, que el enfoque de sistemas se fundamenta en dos las ideas básicas: la jerarquía o propiedades emergentes del sistema y la retoalimentación y control. Bajo un punto de vista de jerarquía de sistemas la intercomunicación entre los 53 niveles o retroalimentación es parte de la estructura del sistema, es decir, la evaluación o el control ya está operando en la estructura del sistema. Bajo este punto de vista el concepto administrativo de planificación comprende de manera implícita un proceso de evaluación dentro de cada nivel de decisión; es decir, toda decisión que implique una acción a llevar a cabo (planificación) debe tener una descripción del resultado (control), cualitativo y cuantitativo, a obtener en cada uno de los niveles que afecte tal decisión; debe indicarse, además, la manera de verificar si el resultado fue alcanzado. La efectividad de una evaluación requiere manejar un sistema de información que permita conocer en todo momento el estado actual del sistema, y las aproximaciones o desviaciones del objetivo o resultado establecido con respecto al resultado alcanzado al momento actual, de tal manera que se identifiquen y corrijan con oportunidad los procesos que determinen la causa o el origen de las desviaciones. El método de trabajo consistente en administración por proyectos, que es parte del programa de capacitación del modelo P-E, tiene como función llevar a cabo la evaluación. La manera de trabajar por proyecto, permite el uso de formatos computacionales que facilitan el proceso de planificación de las actividades y recursos, ayuda a establecer los sistemas de información y permite precisar los momentos clave de evaluación, en función de las metas y objetivos que en cada proyecto se establezcan. 54 Es importante que hacer una clara distinción de los proyectos por nivel de sistema. Además de que no es lo mismo plantear proyectos para una modificación de la estructura de una región o de una empresa, que plantear una modificación de un proceso a nivel de cultivo o de práctica agronómica, por tanto, se debe reconocer que las personas responsables de cada tipo de proyecto tienen diferente nivel de autoridad en el sistema. En el Cuadro 10 se presenta la estructura del sistema -empresa con los niveles de decisión correspondientes a los roles de operación, jefe de departamento, gerencia y gobierno de la empresa; y el tipo de decisión que le corresponde a cada quien según su nivel de responsabilidad. En las pequeñas empresas o unidades de producción de productores que no contratan trabajadores, estos roles o funciones se las reparten entre los miembros de la familia. Sin embargo, el productor normalmente tiene que jugar los cuatro roles. La evaluación de una empresa inicia por identificar si existen o no los responsables de cada uno de estos niveles de toma de decisiones en cada una de las áreas esenciales. En el cuadro referido se indica el nivel de sistema que le corresponde manejar a cada uno, el cual primeramente se tiene que delimitar en términos de: qué tarea, qué producto, qué empresa y de qué microregión se le pide conceptualizar como sistema. 55 Lo más importante del sistema que se presenta en esta estructura, es el reconocer que la efectividad que se espera de cada uno de los roles es diferente. La efectividad expresada como la eficiencia y eficacia de cada nivel de toma de decisiones exige diferentes resultados. Los resultados de la eficacia se expresan en el propósito del bienestar que proporciona la empresa, su rentabilidad en el objetivo, la producción en la meta esperada del cultivo, y el tiempo fijado para el cumplimiento de las tareas especificas. Cuadro 10. ESTRUCTURA (sistema) Y NIVELES DE DECISION (dinámica) EN LA EMPRESA EN UNA DETERMINADA CULTURA ROL SISTEMA EFICACIA EFICIENCIA Toma de decisi ones Visión GOBIERNO SOCIO - DESARROLLO BIENESTAR (existencial) ECONOMICO HUMANO (medio) (Propósito) GERENCIA EMPRESA (estratégica) RENTABILIDAD CONSERVACION (objetivo) DE RECURSOS (capital) JEFE DE PRODUCCION O PRODUCCION PRODUCTIVIDAD DEPARTAMENTO CULTIVO (meta) (de insumos) PRACTICA TAREA CUIDADO DEL (a tiempo) ESFUERZO (Táctica) OPERACION (intuitiva) (máquina, hombre) evf/92 Cultura 56 Los resultados de la eficiencia, se refieren a qué tan bien se aprovechan los medios; los recursos naturales, el capital, los insumos y el esfuerzo aplicados al sistema. Es importante reconocer que el bienestar que proporciona la empresa a la sociedad es solo un medio para el desarrollo personal, tanto de los miembros de la empresa como de los que reciben y aprecian el valor que este bienestar proporciona. En un proyecto a administrar, la fijación de la eficacia y eficiencia a evaluar debe de corresponder al nivel de responsabilidad y de autoridad de quien lo formula. Este enfoque que representa el nivel de toma de decisiones de un sistema-empresa en una microregión como supra-sistema socio económico, se visualiza como un todo. Sin embargo, la visión del todo está determinada por la manera de pensar de una cultura, y esta manera de pensar se podrá comprender mejor, dependiendo de la autenticidad tanto de la cultura como de la persona que quiera interpretar dicha cultura. Una dificultad real para evaluar el impacto de proyectos bajo el modelo Productor Experimentador, en un programa de investigación en sistemas de producción de esta naturaleza, se relaciona con los siguientes aspectos: 57 1o. La falta de claridad que existe al tratar de transferir a los miembros de la empresa un conjunto de métodos de trabajo, y no precisamente de transferir a los productores el conjunto de técnicas agrícolas disponibles para mejorar la productividad de acuerdo a los criterios de un agente externo. 2o. La forma de asociación entre el técnico o investigador y los productores experimentadores, que de manera voluntaria forman una Comisión Técnica, es informal y hace que los dos sean corresponsables en todos los proyectos. Lo anterior genera confusión entre los técnicos y productores, porque: 1. Independientemente de los proyectos del productor - experimentador, el técnico o investigador tiene que evaluar la efectividad de cada uno de los métodos que son utilizados en el programa de capacitación. 2. Los agricultores, aunque participan en la definición de experimentos a establecer para beneficio del grupo que los nombró como productores experimentadores y trabajan en un gran número de actividades que se llevan a cabo en sus sistemas de producción, en realidad y en conciencia, solo consideran como proyectos propios aquéllos en los que sienten un problema significativo, generalmente, un problema particular por año a nivel sistema- cultivo. 58 3. Aunque en un estudio de diagnóstico permite al productor identificar que una práctica está afectando su rendimiento significativamente, esto no implica que este productor cambie automáticamente la práctica en su sistema. Lo que hace, es ”experimentar” y poner más atención en esa práctica para tener claro qué es lo que tiene que hacer o modificar un año después. Si lo anterior es cierto con los productores -experimentadores, lo es también con los demás productores que ocurren a los eventos de recorridos para observar los experimentos en el campo y a las reuniones de presentación de resultados y discusión de proyectos. A partir de los aprendizajes y de la identificación de las oportunidades de corregir algunos factores de la producción, estos productores experimentan las alternativas que consideran más apropiadas antes de hacer un cambio definitivo en su tecnología. Por todo lo anterior, se considera que la mejor manera de evaluar un proyecto de esta naturaleza es observar el cambio de actitud y la manera de presentar proyectos para atacar los problemas de los productores y técnicos que en el participan. 59 6. Fundamentación Teórica del Modelo Productor- Experimentador 6.1. Area Racional El método general del tecnólogo exige que los experimentos de prueba – error que lleva a cabo el agricultor se conviertan en proyectos , con los siguientes propósitos: 1. Para obtener los datos necesarios y así contar con los parámetros de respuesta a los insumos y las alternativas de manejo para optimizar la tecnología a nivel de sistema o proceso de producción de cultivo y animal. 2. Para generar los datos que permitan: a) En un primera fase, distinguir y especificar las variables o factores que afectan a cada uno de los componentes del rendimiento, y b) En una segunda fase, con base en el manejo de modelos de simulación dinámica que integren en forma interdisciplinaria las variables de los sistemas planta, suelo, biota y clima, que están en interrelación en el proceso de producción, explicar el porqué de una nueva técnica o nivel óptimo que da resultado. 60 6.2. Area afectiva o de relaciones humanas Para mejorar la actitud individual y la relación afectiva entre el técnico y los agricultores – experimentadores líderes del grupo, que como personas , ambos se caracterizan por ser altamente individualistas. Se requiere que el técnico y el agricultor manejen y respeten los doce principios y normas que se establecen en el modelo productorexperimentador. Todo esto con el propósito de que puedan formar verdaderamente un equipo de aprendizaje y trabajo. El modelo de trabajo exige que estas normas y principios se sometan a una evaluación rigurosa después de cada ciclo de cultivo. (Cuadro 11). Es importante enfatizar que los programas de formación y capacitación del agente de cambio deberán ocuparse de desarrollar no sólo la racionalidad del técnico con base en programas que mejoren la capacidad de abstracción y razonamiento del técnico, sino también su inteligencia emocional, que está determinada por su capacidad para ser consciente de la importancia de las virtudes y de los valores humanos necesarios para hacer que las relaciones interpersonales sean lo más importante en todo proceso de trabajo, para que el éxito de un programa se pueda alcanzar. La reflexión que se recomienda hacer al final de cada año a los participantes, sobre el cambio de significado que tienen las 12 normas y principios en su vivencia y aplicación, es lo que permite conceptualizar los valores humanos que están en juego en la relación entre el asociado y el productor. 61 Cuadro 11. Normas y principios del Modelo P-E 1. Reconocer que el desarrollo del agricultor, como persona, es más importante que los cambios técnicos que se pueden lograr. 2. Reconocer honestamente que no se sabe, cuando no se tenga una respuesta correcta a la pregunta del agricultor. 3. Ser una persona coherente; “hacer lo que se dice y decir lo que se hace”. 4. Respetar el estilo de aprendizaje del agricultor. 5. Desarrollar el vocabulario adecuado para establecer una buena comunicación con el agricultor. 6. Entender el valor del tiempo del agricultor. 7. Reconocer que, en el trabajo experimental, los errores de cualquier tipo no pueden ser atribuidos al agricultor. 8. Respetar la cultura de la familia y de comunidad del agricultor 9. Conocer bien las tierras y los recursos de cada agricultor 10. Aprender junto con el agricultor 11. Aprender haciendo 12. Transmitir el mensaje: “Se espera que el agricultor- experimentador ayude a los demás agricultores a cambio de la ayuda recibida ”. 62 Mediante la correcta aplicación de estas normas y principios, en el primer ciclo de trabajo, se logra establecer la confianza y la comunicación entre técnicos y agricultores, confianza que facilita su asociación para el establecimiento de todo tipo de experimentos. En los programas de transferencia de tecnología, el poder establecer la confianza entre personas de diferente cultura, siempre se ha considerado el principal factor limitante. En el modelo productor- experimentador, la confianza lograda cuando el técnico y el agricultor respetan esta normas y principios demuestra que esta restricción puede ser superada. En el modelo productor –experimentador, el manejo del Método General del Tecnólogo y de las normas y principios para el trabajo en equipo, son consideradas como las acciones básicas que permiten el desarrollo de las áreas racional y afectiva, respectivamente. Sin embargo, el cambio tecnológico debe respetar la situación particular de cada productor y tomar en cuenta las circunstancias que se presentan en la región en un momento histórico; exige además, que el modelo de trabajo incluya el desarrollo de habilidades del agricultor para el manejo del enfoque de sistemas, tratado antes en este documento, a fin de que le permita identificar y ubicar los proyectos o acciones a llevar a cabo en el nivel de sistema apropiado. Se establece entonces que el modelo productor- experimentador es un modelo de investigación en la acción con características tanto de educación como de investigación. 63 6.3. Proceso de explicar Explicar quiere decir exponer algo a alguien con claridad y precisión para que lo comprenda, de allí que sea necesario convertir la investigación de parámetros simples para la optimización de insumos obtenidos en la investigación técnica, en parámetros que permitan explicar el efecto del factor de estudio, considerando su interacción con los demás factores del proceso de producción, de tal manera que se pueda mejorar la estructura del modelo de simulación dinámica del sistema cultivo al cual se le exige que tenga un carácter explicativo y predictivo. La diferencia entre un cambio de técnicas y un cambio tecnológico no puede observarse con base en lo que el agricultor hace o usa en la práctica; la diferencia solamente se puede deducir de la manera de pensar de quien ejecuta la técnica. Si un extensionista le pregunta a un agricultor que usa una técnica con precisión y obtiene con ella muy buenos resultados, ¿cómo es que funciona?, y éste contesta que no sabe , pero que además no le importa por qué a él le da resultado económico. Esto es muy diferente, de quien ante la misma pregunta, sí puede explicar por qué es que le da resultado. En el primer caso, se utilizan únicamente las técnicas disponibles en el mercado; en el segundo, se hace uso de las tecnologías y de técnicas disponibles. La tecnología es el soporte que da “razón del funcionamiento de la técnica”, o sea, el logos de la techne. El uso indiscriminado en la agricultura de muchas técnicas de patente (no tecnologías) sin su 64 logos correspondiente, es un factor que ya empieza a causar problemas de deterioro y contaminación ambiental significativo en México y en el mundo. En lo referente a la investigación en sistemas de producción, la aplicación del Método General del Tecnólogo llevada a cabo por técnicos extensionistas y productores-experimentadores, cumple la función necesaria de verificar las estimaciones realizadas con el modelo de simulación dinámica -MSPEC (explicativo y predictivo) con base en los datos de campo. El trabajo de la fase de explicar los fenómenos e incorporar parámetros al modelo dinámico de simulación aunque es más una trabajo de investigación que de extensión, si se pretende que un día pueda ser utilizado en el campo, debe de contar con la participación del agricultor para su construcción. En esta segunda fase, el trabajo consiste en ajustar el modelo de simulación MSPEC mediante la incorporación de los parámetros de la producción relevantes en la diferentes regiones donde se aplique el proyecto para estimar con mayor precisión el comportamiento del cultivo bajo los efectos de los factores de la producción más importantes. Lo anterior permitirá aumentar la capacidad del técnico de campo para explicar o generar hipótesis sobre la manera en la que los factores estudiados determinan las diferencias entre el rendimiento 65 obtenido y el potencial estimado en función del clima y del suelo. Función explicativa del parámetro en proceso de administración. Asimismo, este proceso contribuirá a aumentar la capacidad del productor para identificar alternativas de manejo que le permitan reducir las desviaciones de su rendimiento con respecto al potencial del clima y suelo de la región en ese año en particular. 6.4. El Método General del Tecnólogo Este método, como esquema general, se utiliza para llevar a cabo las tareas de especificación, entendimiento y solución de problemas. En este método se enfatiza la necesidad de distinguir entre una Hipótesis práctica y una Hipótesis teórica, y de manejar ambas; de tal manera que siempre se pueda explicar “el porqué” del resultado, cuando una alternativa de solución que es experimentada resulta efectiva. El Modelo Productor- Experimentador utiliza el método general del tecnólogo, con el propósito de comprender: 1) El proceso de entender Aquí se trata que el productor aprenda a: a) Observar e interpretar los resultados del proceso de producción. b) Analizar el proceso para descubrir a partir de los datos, el grado de eficiencia y eficacia de cada paso o actividad. 66 c) Formular hipótesis tipo 1, para entender (descripción precientífica). d) Conducir experimentos para la obtención de datos requeridos para la verificación de hipótesis para entender. En una primera fase, sólo se establecen las relaciones causales de variables simples. 2) El Proceso de dar solución a las ineficacias o ineficiencias En esta parte se busca que el productor sea capaz de: a. Formular hipótesis tipo 2, es decir, hipótesis de alternativas tecnológicas para optimizar insumos y/o mejorar el proceso de producción. b. Conducir experimentos para la obtención de datos requeridos en la evaluación del efecto de las alternativas propuestas. c. Realizar la evaluación del nuevo proceso, comparando los resultados económicos de la producción. A nivel de sistema de cultivo los cambios, tanto para corregir ineficiencias al optimar insumos como para suspender una práctica o actividad necesaria para corregir una ineficacia en el proceso de producción, se consideran logros en la productividad. El método general del tecnólogo emplea una serie de métodos más específicos, para propósitos particulares, como son los siguientes: 6.4.1. Un método de diagnóstico, para determinar la productividad de las actividades de manejo del cultivo, tomando como base 67 parámetros conocidos de rendimiento/insumo y de rendimiento/ oportunidad en la práctica. Este método se basa en la utilización de funciones matemáticas, el diseño de muestreo de acuerdo a la variación presente a nivel de parcela y la obtención de datos de al menos 20 procesos productivos, cuya unidad de muestreo es una hectárea. Se analiza la influencia de variables de manejo, de suelo y de clima sobre el rendimiento y sus componentes. El efecto del factor o variable determinado se expresa en kg/ ha por unidad de factor. Se indica además, el rango de la variable independiente en que se manifiesta tal efecto. En la Figura 5 se presenta un ejemplo de resultados de diagnóstico. 6.4.2. Un método de conducción de experimentos, como técnica para optimar insumos o factores de la producción. Los experimentos se establecen a partir de variables que resultaron relevantes en el diagnóstico, o bien cuando un factor de la producción es de interés de un grupo de productors. Se definen dos o tres niveles de ese factor y se especifican las condiciones en que se quiere evaluar. A partir del análisis de resultados de los experimentos, se determina el valor óptimo para cada condición; éste se determina de acuerdo con el criterio del agricultor y sus circunstancias. (Figura 6) 68 Figura 5. Efecto de la fecha de siembra y dosis de fertilización de Nitrógeno sobre el rendimiento de maíz 12000 Rendimiento kg./ha 10000 300 kg./ha de N 8000 6000 4000 0 kg./ha de N 2000 0 0 15 30 45 Fecha de siembra Figura 6. Ejemplo de Experimento de respuesta del maíz a niveles de Nitrógeno y Fósforo en el Huntochak, Yucatán. 1966 Rendimiento kg. / ha 6000 5000 P 2O 5 0 4000 46 9 2 3000 Rend=3293 + 35.7 N + 8.7 P - 0.47 NxP 2000 0 3 0 Dosis de Nitrógeno kg. / ha 6 0 69 6.4.3. Un método para el estudio de la interacción genotipoambiente, el cual consiste en el establecimiento de ensayos uniformes de genotipos de maíz o de otros cultivos en ambientes contrastantes. Este método permite identificar aquellos genotipos que responden consistentemente al ambiente, es decir, que son estables (Figura 7). Además, con este método es posible identificar las variables de manejo, suelo o clima a las cuales responden de una manera diferencial los genotipos, de tal manera que este tipo de experimentos sirve de base para: 1º. Tomar la decisión de que semilla conviene sembrar en un ambiente específico 2º. Formular hipótesis acerca de las características del genotipo que deben considerarse como criterios importantes de selección para aprovechar mejor una condición ambiental en los programas de mejoramiento genético. 5.4.4. Un método para la construcción y utilización de modelos de simulación dinámica, que involucra la construcción de subrutinas para cada factor relevante de la producción y su integración en un modelo que permita estimar el crecimiento y rendimiento del cultivo. Exige el trabajo interdisciplinario y es el método que permite la integración de los conocimientos de disciplinas, como la fisiología y nutrición vegetal, la física de suelos, la climatología, etc., que actualmente se obtienen y manejan de manera independiente (Figura 8). 70 Figura 7. Interacción de genotipos de maíz con el ambiente 14 LINEA 1:1 12 RENDIMIENTO MAIZ (KG../HA) 10 8 A-7545 P-3044 6 4 2 0 0 2 4 6 8 MEDIA AMBIENTAL 10 12 14 Figura 8. Esquema de integración de disciplinas en el Modelo de Simulación Dinámica Producción Potencial Radiación Solar Temperatura Genotipo Factores Abióticos Uso y Manejo del Agua Nutrición Densidad de población Factores Bióticos Plagas Enfermedades Malezas 71 La utilización de modelos de simulación dinámica, permite: ? Hacer un uso más eficiente del recurso experimental. ? Apoyar los trabajos de potencial productivo mediante estimaciones precisas del rendimiento, a partir de la caracterización de genotipos, clima y suelo. ? Estimar el riesgo asociado a la producción de un cierto cultivo por efecto de factores físicos, como temperatura, disponibilidad de humedad y nutrientes. ? Determinar en los cultivos actuales, mediante análisis de sensibilidad, el efecto potencial de cada factor, y optimar así su los procesos de experimentación y producción. ? El diseño de procesos de producción de nuevas especies y genotipos o de nuevos sistemas de producción (labranza mínima). Un ejemplo de resultados de la modelación dinámica a nivel cultivo se presenta en la Figura 9. 6.5. Modelo educativo La Comisión Técnica de productores -experimentadores, nombrada por la organización (o ejido), y el técnico asesor cubren la función de investigación y desarrollo de la empresa , tomando acciones a nivel gerencial: 1. El técnico o investigador asesor debe seguir como modelo racional de trabajo al modelo general del tecnólogo y trazarse como meta de trabajo, que cada productor –experimentador se capacite en el mismo método. 72 Figura 9. Determinación del rendimiento esperado de maíz de temporal con un 80 % de probabilidad. Celaya, Gto. 1.0 0 0.9 0 0.7 0 frecuencias ACUMULADAS frecuencias RELATIVAS 0.8 0 0.6 0 0.5 0 0.4 0 Frec. Acumulada Frec. Relativa 0.3 0 0.2 0 0.1 0 0.0 0 0-0.5 0.5-3 3-6 6-7 7-8 8-9 9-9.5 RANGO DE PRODUCCION (TON./HA) 2. En las fases de planeación y evaluación de cada proyecto de investigación conjunta, se debe cuidar que se cumplan los dos principios fundamentales del modelo: a) Respeto a la necesidad sentida. b) Educación en la acción 3. Ubicar cada proyecto en el nivel de jerarquía del sistema que le corresponde, de acuerdo al nivel que la acción del proyecto pretenda mejorar. 73 6.6. Modelo de investigación 1. El agricultor como dueño del sistema aporta conocimientos básicos con base en su experiencia y es el responsable del diseño y la optimización de éste. 2. El técnico extensionista (o investigador) con conocimientos y modelos teóricos aporta esquemas, métodos de trabajo y facilita la obtención de los conocimientos científicos necesarios para entender, explicar y dar solución a los problemas técnicos. 3. En el proceso, el productor como dueño del problema y el técnico (o investigador) trabajan en forma asociada. 4. El proceso vivencial de investigación es a la vez de aprendizaje práctico y teórico para ambos. 5. Los recorridos de campo para analizar contrastes significativos por efecto de tratamientos experimentales o de condiciones de manejo, clima o suelo que se presentan, corresponden a las parcelas de validación del método tradicional de transferencia de tecnología. 6.7. Sistema de evaluación La manera de evaluación de los resultados bajo el modelo productor – experimentador consiste en observar el cambio en la forma en la que los productores y técnicos presentan proyectos para especificar y resolver los problemas. 74 Cuadro 12. Impacto en el cambio tecnológico (Teuchitlán, Jal. Maíz P-V 1996) Variables Rendimiento potencial estimado por humedad Máximo rendimiento del mejor productor Diferencia (1) 1995 9 196 Kg / ha 7 450 kg /ha 1 746 kg/ ha 1996 9 480 kg /ha 9 161 kg /ha 319 kg /ha Fecha promedio de siembra (2) 169.5 días julianos 157.58 días julianos Fecha de aplicación de herbicida (3) 186.16 días 172.3 días Explicación según los autores*: (1) Esta diferencia en rendimiento muestra que hubo una mejoría en el aprovechamiento de las condiciones ambientales por algunos agricultores en 1996, respecto a 1995. (2) Estos datos indican que la fecha de siembra afectó significativamente el rendimiento en 1995, pero no en 1996. (3) Estos datos indican que la aplicación de herbicidas en 1995 tuvo un efecto significativo negativamente en el rendimiento, pero no así para 1996. * Fuente: Valerio Palacios C. y Everardo Villarreal F. 1998 El desarrollo de habilidades del productor para el manejo del lenguaje técnico, de información y de lenguaje gráfico es muy importante. Sin embargo, lo más relevante es la actitud del productor para querer siempre explicar el porqué de los cambios que ocurren, cuando se modifica la manera de hacer las cosas. La principal diferencia para identificar al líder técnico y no confundirlo con el líder económico de la organización agrícola, es la de reconocer aquel productor que manifiesta un mayor interés por saber más, que por ganar más. 75 La empresa agrícola de los pequeños productores es necesariamente una organización: una asociación de pequeños empresarios. Esto es, un grupo de agricultores, que en principio, están de acuerdo en responsabilizar a una comisión experimentadores, para estudiar la técnica posibilidad de de productividad del cultivo y la rentabilidad de la empresa. productoresmejorar la 76 7. Programa de trabajo y capacitación Para lograr los objetivos y las metas del programa de trabajo, cada técnico extensionista (o investigador) se organiza con los productoresexperimentadores de cada Comisión Técnica y 5 hijos de agricultores que apoyan la gerencia de investigación y desarrollo para trabajar de acuerdo en los 7 subproyectos del modelo. El mecanismo de transferencia de este modelo de trabajo implica que los participantes se apropien de la cultura del dato. Para esto se requiere que los técnicos (agrónomos o médicos veterinarios) un día por semana se capaciten, trabajen tres días por semana aplicando los métodos que exigen los 7 subproyectos del modelo, con el apoyo de sus hijos (agricultores del futuro) en la comisión técnica de tres comunidades, y uno o dos se dediquen a concentrar y sistematizar la información con ayuda de los hijos de los agricultores. Los resultados sin los hijos de productores se ven afectados en un 80 %, por lo que se considera de poca utilidad iniciar un proceso sin este elemento, ya que conduce a obtener como máximo un 20 % de los resultados esperados del Modelo. La condición más importante para el logro de los objetivos planteados, es que los técnicos participantes tengan continuidad en el trabajo y en la capacitación a los largo de los tres años de duración del proyecto. 77 A continuación se presenta un programa analítico de los 7 subproyectos que integran los manuales de capacitación del modelo productor- experimentador, mismos en los que se señalan las metas cuantificables a lograrse en un periodo de tres años: Subproyecto 1: Determinación del Potencial Ecológico Microregional Objetivo: conocer el potencial de los recursos luz, temperatura y genotipos disponibles de los principales cultivos en la microregión. Metas de resultados: 1.1. Determinar a nivel microregional las principales Areas de Respuesta Homogénea con base en las características de suelo y clima. 1.2. Determinar para cada Area de Respuesta Homogénea: ? El ciclo de cultivo de cada uno de las principales especies con base en unidades calor. ? Los periodos de crecimiento con base en la disponibilidad de humedad. ? La radiación solar y asimilación bruta de CO2 para esta latitud. ? El potencial de rendimiento de diferentes cultivares de las especies principales. 1.3. Comparación entre los rendimientos potenciales y estimados, con los observados. 78 La complejidad de la realidad se analiza con base en los sistemasproducto prioritarios en la región, en función del potencial ecológico y económico y en la definición de bienestar de la sociedad en la Cultura con el cual se sustenta el Modelo de Desarrollo Económico Regional propuesto. Se aplican métodos que permiten a los productores determinar : • El potencial ecológico de la zona: Areas de respuesta homogénea de los principales cultivos y especies pecuarias. • El potencial económico regional: Los recursos existentes en los sistemas producto relevantes y las dinámicas de la oferta y demanda de alimentos, de trabajo, de la población, de energía , formación de capital etc.. de estos subsistamos. • El potencial de producción de cultivos: Su importancia a diferentes niveles de probabilidad con base en datos diarios, mediante la utilización de modelos de simulación dinámica ejemplo. (Véase Fig. 11). Figura 11 . Areas de respuesta homogénea de maíz (Suelo, Clima) en el Municipio de Amealco Qro. 26 5 Suelo 3 2 16 16 3 2 26 Rendimiento Kg. / Ha 8166 7800 7150 546 79 Subproyecto 2: Tipificación de las Unidades de Producción (empresas agropecuarias) de la microregión de estudio. Objetivo: Conocer el potencial de las diferentes empresas agropecuarias de la microregión. Métodos de resultados: 2.1. Caracterización de los recursos financieros, tecnológicos, humanos y de mercado de las unidades de producción. (existencia y funcionamiento). 2.2. Clasificación de las unidades de producción con base en los recursos disponibles, tipo de productos, el modelo económico y el modo de producción. Subproyecto 3: Modelo Productor - Experimentador Objetivo: Transferir el Método General del Tecnólogo a un grupo de productores o Comisión Técnica, encargada de la función de investigación y desarrollo de la empresa agrícola. Metas de resultados: 3.1. Integración de la Comisión Técnica del Productor - Experimentador, en cada grupo de trabajo o empresa. 3.2. Establecimiento de una relación de confianza entre el técnico y los productores con base en normas y principios del modelo P-E. 80 3.3. Aplicación del Modelo General del Tecnólogo con cada miembro de la Comisión Técnica. 3.4. Establecimiento de experimentos con diversos genotipos por ambiente, para manejar y aprender las técnicas experimentales básicas. 3.5. Discusión de resultados, diseño de experimentos y de muestreo con base en los resultados del Diagnóstico. Subproyecto 4. Análisis de la eficiencia en el uso de los recursos e insumos de las unidades de producción Objetivo: Identificar las desviaciones técnicas que ocurren en el proceso de producción por cultivo y por Area de Respuesta Homogénea. 4.1. Obtención de los parámetros de producción (óptimos económicos) de los diferentes factores de acuerdo a las recomendaciones oficiales. 4.2. Definición de las condiciones más importantes que determinan la validez de estos parámetros y la necesidad de ajuste para las condiciones más probables según los productores –experimentadores. 4.3. Definición de variables importantes y datos a obtener para conocer el proceso de producción. 81 4.4. Análisis del proceso de producción mediante el uso de métodos de muestreo y de entrevista. Se pondrá atención especial en dos partes: 1) Qué se hace y cuándo se hace, para tener un esquema del procedimiento general, y 2) Para cada paso se define cuál método o insumo se utiliza, y cuánto se aplica. 4.5. Codificación de los datos relativos al proceso de producción. 4.6. Transformación de los datos a un formato cuantitativo que permita el análisis de relaciones Y =f(X), donde: Y puede representar al rendimiento o sus componentes, y X representa variables de manejo, suelo y clima. 4.7. Planteamiento de Hipótesis de desviaciones técnicas con base en el análisis estadístico de la información . 4.8. Especificación y jerarquización de variables relevantes de manejo, suelo y clima en función de su efecto sobre el rendimiento. 4.9. Propuestas de investigación para el mejoramiento del proceso productivo. ? Diseño de experimentos para la verificación de la CAUSA (cuantificación del efecto factor). ? Diseño de experimentos para evaluar alternativas de solución. 82 Cuadro 13. Pasos del método para realizar el diagnóstico -Registro de datos de manejo, suelo y clima de cada parcela: - Manejo: qué hacen, cuándo lo hacen y cómo lo hacen. Si usan insumos: cuál se aplica y cuánto - Suelo: toma de muestras para análisis fisicoquímico; detectar limitantes. - Clima: se toman datos diarios de precipitación, temperatura máx. y mín. - Se hacen muestreos, en cada parcela, para 2. Estimación de determinar el rendimiento (grano). rendimientos y - Estimado: Se calcula por muestreo variables - Total: Se pesa la cosecha al venderse agronómicas - Se definen y miden las variables agronómicas - Se captura la información en un cuadro de 3. Captura, doble entrada, donde: procesamiento y - Los renglones son las unidades de muestro análisis de de cada productor, y información - Las columnas son las variables de manejo, clima y suelo. - Se corre un análisis estadístico de correlaciones y regresiones para saber su relación con el rendimiento - Los productores presentan y discuten en 4. Discusión y reunión, mediante gráficas, las relaciones validación de encontradas entre las variables y el resultados del rendimiento. análisis de - Se concilian los criterios del productor y del información técnico para definir los problemas relevantes a investigar. Se planea la realización de algunas prácticas 5. Definición del programa de acción que permitan suprimir o minimizar el efecto del factor limitante. Si la causa del problema no para corregir factores limitantes está clara se programan experimentos que ayuden a entender la situación. 1. Plan para la realización del Diagnóstico Participantes: Productores miembros de la Comisión Técnica Productores – experimentadores idem Participantes: Productores y Técnico Participantes: Técnico Participantes: Productoresexperimentadores, productores de la Comisión Técnica y el Técnico Participantes: Reunión: Productoresexperimentadores, productores de la Comisión Técnica y el Técnico 6. Procedimiento de - Discusiones en campo frente a contrastes de Participantes: respuesta del cultivo Productores miembros de transferencia de Discusiones en grupos pequeños con la la Comisión Técnica tecnología ayuda de gráficas y cuadros - Presentación de resultados y aprendizajes obtenidos por los P-E y de las comisiones técnicas a sus organizaciones, para que los conozcan y puedan iniciar el uso de las prácticas de manejo más exitosas. Fuente: Valerio Palacios C. y Everardo Villarreal F. 1998. Productores – experimentadores Otros productores de la comunidad 83 Subproyecto 5. Diseño y conducción de experimentos Objetivo: Capacitar al productor en el manejo de la técnica experimental y el Método General del Tecnólogo. Metas de resultados: 1.1. Diseño de experimentos con base en los resultados del diagnóstico: a) Verificación de hipótesis causa-efecto (límites). b) Evaluación de alternativas de solución ( niveles de tratamientos). 1.2. Interacción Genotipo- Ambiente a) Evaluación sistemática de los nuevos híbridos y variedades de los principales cultivos que se comercializan en la región. Conocer tanto las características de calidad industrial como aquéllas de adaptación agronómica. b) Determinación de los genotipos que sean mejores en ambientes muy específicos. (ejemplo última fecha de siembra). Subproyecto 6. Estandarización de procesos a nivel práctica o actividad Objetivo: Cuantificar las desviaciones en la ejecución de las prácticas de cultivo con respecto a los parámetros o metas de ejecución y su efecto sobre la producción. 84 Metas de resultados: 6.1. Definición de niveles óptimos de las variables relevantes. 6.2. Especificar las metas de ejecución de cada variable relevante. 6.3. Determinar las desviaciones con respecto a la meta y la desviación estándar. 6.4. Con base en los instrumentos y medios de producción del productor, plantear hipótesis para corregir la ejecución y evaluar la efectividad de las modificaciones propuestas. Subproyecto 7. Acciones de Transferencia de Tecnología. Objetivo: Dar a conocer los avances en el manejo del Método General del Tecnólogo y los resultados de las investigaciones realizadas por los productores-experimentadores. Metas de resultados: Estas metas se aplican a la relación entre el grupo de productores de la comisión técnica o entre productores-experimentadores de diferentes grupos o empresas. 7.1. Recorridos de campo para observar y analizar contrastes significativos. 7.2. Presentación gráfica de resultados del diagnóstico y de experimentos por parte de los productores-experimentadores. 7.3. Discusión de líneas y proyectos de investigación. 85 7.4. Presentación del plan de investigación para el siguiente ciclo por parte de los productores-experimentadores al Consejo Directivo o Asamblea de la organización. a) Líneas de investigación. b) Tipo y número de experimentos. Una actividad paralela al desarrollo de los 7 subproyectos, es la instrumentación del Sistema de información y evaluación, que se fundamenta en las ideas básicas de jerarquía y propiedades emergentes, retroalimentación y control. Implica un proceso de evaluación dentro de cada nivel de decisión, con una clara descripción de los criterios, variables e indicadores de los resultados cuantitativos y cualitativos alcanzados. La efectividad de la evaluación requiere manejar un sistema de información que permita conocer en todo momento el estado actual del proyecto así como las desviaciones del objetivo o resultado esperado con respecto al resultado alcanzado, a fin de identificar con oportunidad los procesos que determinen la causa o el origen de las desviaciones y proponer y/o aplicar las modificaciones pertinentes. 86 8. Conclusiones y Recomendaciones 1. El Modelo Productor- Experimentador es una estrategia alternativa para transferir tecnología a los pequeños productores, basado en la participación individual y comunitaria de éstos, en la toma de decisiones y en el desarrollo de las actividades tanto de investigación como de la propia transferencia, a través de una comunicación de productor a productor 2. El éxito de este Modelo de trabajo depende de la capacidad y voluntad del técnico extensionista (o investigador) para asociarse con buenos productores y lograr la participación de los hijos de éstos en la toma de datos al llevar a cabo estos 7 subproyectos. 3. Una ventaja evidente del Modelo Productor –Experimentador, respecto del modelo convencional de transferencia de tecnología, es que se trata de un procedimiento que promueve el desarrollo del productor como experimentador empírico, y además establece el compromiso de los participantes (técnico o investigador y los productores) de trabajar juntos por la comunidad, es decir, por el bien común más que para beneficio individual. El proceso y forma de trabajo es de aprendizaje práctico y teórico para ambos, todos aprenden en el trabajo y para el trabajo. 4. El Modelo Productor -Experimentador no es aún un trabajo terminado; se podrá mejorar en la medida en que se puedan seguir sistematizando los aprendizajes obtenidos en las comisiones técnicas. 87 Sin embargo, se considera que para proponer cambios al Modelo se requiere poseer la experiencia vivencial o de experimentarlo tal como se propone en este documento. 5. El destino que pueden tomar los técnicos asociados con los productores–experimentadores, una vez que han concluido el proyecto o programa de 3 – 5 años de trabajo y disponen de amplia experiencia en el manejo del Modelo P-E, puede circunscribirse en las tres opciones siguientes: a) Incorporarse al Sistema de investigación agropecuaria y forestal, como técnicos de enlace con los productores, para desarrollar actividades de investigación en campos de productores, validación y difusión de innovaciones o transferencia de tecnología. b) Incorporarse como gerente técnico en organizaciones de productores, y realizar actividades de investigación y desarrollo. c) Desempeñarse como profesor o capacitador de nuevos Técnicos en el modelo del productor- experimentador, mediante Agencias para el Desarrollo Microregional creadas y manejadas por ellos mismos. Recomendación: Es conveniente y muy importante prever la capacitación de los técnicos que se inicien en el Modelo P-E, con el fin de introducirlos en el conocimiento y manejo del modelo, para lograr mayor eficacia y eficiencia en su aplicación y en los resultados. 88 9. BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA - BAWDEN,R.J. MACADOW, R.D. 1984. System thinking and practices in the education of agriculturalists. Agricultural System 13:205. - BYERLY, F., MANCILLA, R., VILLARREAL F.E., CORNISH, R.P.,PINEDO,J. 1975. Diseño de una metodología para el trabajo de un grupo interdisciplinario. CIANE, INIA SAG (inédito). - CHEKLAND, P. 1981.System thinking, system practice. New york, EEUU John Wiley & Sons.329 p. - GALVAN, L.A., MARIN, J.L. 1973. Métodos de desarrollo organizacional para ejecutivos. Fondo Educativo Interamericano. México, D.F. - GALVÁN, C.F. y VILLARREAL, F.E. 1999. La agencia para el desarrollo microregional. Gobierno del Edo. de Guanajuato/ Sría. de Desarrollo Agropecuario. Celaya, Gto. 17p. - INIFAP, 1997. Metodología de capacitación en el manejo de Programas de Mejoramiento Continuo de la productividad de maíz y diseño de empresas agropecuarias con capacidad para obtener una rentabilidad sostenible. INIFAP- GRUMA. Publicación especial s/n. México, D.F. 30 p. - PALACIOS, C.V., VILLARREAL, F.E. . 1998. Aplicación de un método de diagnóstico para la inducción del cambio tecnológico en el cultivo de maíz en Jalisco. Proyecto colaborativo INIFAP- MASECA. Impreso por INCA-RURAL. 30 p. - SCHULTZ, T.W. 1964. Transforming traditional agriculture. New Javen U:K., Yale University Press. 89 - VILLARREAL F,E, BYERLEY, K.F. 1984. Metodología para la planeación de la investigación agrícola a partir de problemas de la realidad. INIA, SARH. Publicación Especial No. 9. México, D.F. - VILLARREAL F.E.1987. La tecnología apropiada y la ciencia del suelo. Presentado en el XX Congreso de la Sociedad Mexicana de la Ciencia del Suelo. Zacatecas, Zac. México. - VILLARREAL F.E., GALVAN C.F. 1987. Desarrollo de un método para optimizar las tecnologías utilizadas por los pequeños productores de secano bajo el modelo Productor-experimentador de Transferencia de Tecnología: Aprendizajes 198285.Campo agrícola Experimental del Bajío. CIFAP-Gto. S.p. (Mimeografiado). - VILLARREAL F.E, GALVAN C,F. 1987. El Productor Experimentador (P-E) como estrategia para optimizar las unidades de producción (UP) de pequeños productores (PP). Presentado en CIAT, Cali, Colombia. La investigación del Frijol en campos de agricultores de América Latina, Memorias de un Taller. - VILLARREAL F.E. 1988. El enfoque de sistemas en el Proyecto de Transferencia de Tecnología Productor-experimentador. Presentado en Seminario Internacional en Sistemas de Producción Agropecuarios. Universidad Autónoma del Estado de México, Toluca, Edo. de Méx. S/p. (Mimeografiado). - VILLARREAL F.E., HERAS, B.F. Y MEZA B.J. 1990. Transferencia de Tecnología: Proyecto Productor – Experimental 1990. Mimeografiado s/p. SARH - INIFAP- CIFAP-Gto. ORDEN JERARQUICO DE 3000 RESPUESTAS A LA PREGUNTA: ¿DE QUIÉN APRENDIÓ EL AGRICULTOR ENTREVISTADO? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1. De los buenos agricultores. 2. De sus propios experimentos. 3. De su padre y otros agricultores 4. Como trabajador en otros ranchos 5. De técnicos vendedores de insumos 6. De técnicos de instituciones de crédito. 7. Del radio y la televisión. 8. De los técnicos de la SARH 9. De publicaciones técnicas. Trabajos de capacitación en diagnostico técnico INIPAP 7777-82 1 MODELOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA 1960 - 80 Instituciones CyT Alternativas Agente de Cambio Alternativas ADOPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA MÉTODOS DE DEMOSTRACIÓN TECNOLOGÍAS Problemas Productores Necesidades Productor - Experimentador 1982 Tecnologías INIFAP Método Experimental Adopción T Adecuación T 1986 Tecnologías Conocimientos Método General del Tecnólogo Adecuación T Generación T M.G.T Métodos Educación Teoría - Práctica Adecuación T Generación T Generación Modelo 1998 Tec Sustentables Conocimientos Ecología 2 Cambios en el modelo de trabajo PE de 1982 a 1987 Acciones 1982 Capacitar a el PE Manejo de Método Experimental Conocer y evaluar la tecnología disponible Adecuar la tecnología Acciones 1987 Asociarse con el PE Manejo del Método General del Tecnólogo Conocer y descubrir los principios Científicos. Desarrollar tecnología propia del PE 3 Figura 2. Modelo de aprendizaje; Kolb, Lonergan Datos Experimenta Datos Práctica Hace, Imagina Entiende Datos Teoría Mide. Reflexiona Explica Conceptualiza Datos Aprendizajes a. Escolarizado = Entender + Hacer b. Artesanal = Hacer + Entender c. En ciencia = Experimentar + Entender + Juicios de Verdad 4 Historia del cambio tecnológico en Trigo en México Toneladas /ha. Producción Costos 10 9 8 7 6 5 4 3 1973 2 1 0 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 Años 5 Figura 3 ESTRATEGIAS Y METODOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA CLASE Tecnología de PATENTE o PRIDUCTO PRINCIPIO en la Tecnología es un conocimiento en PROCESO ESTRATEGIAS De Ventas Se trabaja por remuneración Educativos Se trabaja por retribución METODOS DE TRANSFERENCIA Boletines, videos, propaganda Revistas científicas, libros. Capacitación en las habilidades necesarias para su correcta y Oportuna aplicación Manejo del Método Experimental. Hipótesis práctica: Mejora Hipótesis teórica: Explica Demostrar Con agricultores clave contrastantes en lotes comerciales Descubrir Ante resultados (DATOS) claros y distintos EVF 1996 6 Hipótesis de la evolución de los modelos de producción de acuerdo a la experiencia en el proyecto PE 1988 Modelo de Producción Criterio de Eficacia Criterio de Eficiencia 1. Unidad familiar: M. Rural - Justicia laboral - Productividad del trabajo (1) 2. Unidad comercial: M. Industria - Rentabilidad económica - Productividad del capital (1) 3. Unidad del futuro: M Natural - Sustentabilidad del planeta - Productividad de la mente (1) Se ha demostrado que son finitos. 7 3. Modelo Productor Experimentador 2002 Objetivos Desarrollar la capacidad gerencial, tecnológica y administrativa de la pequeña empresa agropecuaria familiar (PE e hijos) Estrategia - Establecer en la asociación de pequeños empresarios agropecuarios un Comité técnico o Unidad de investigación y desarrollo tecnológico. - Promover entre las alternativas para la solución de sus problemas, la experimentación en algunas técnicas del sistema de Labranza de Conservación y agricultura natural. Propósito Obtener el modelo de producción de alimentos del futuro. 8 Alternativas de solución ecológicas Las alternativas de solución a experimentar en los procesos de mejora continua con un enfoque de calidad y con criterios ecológicos o de agricultura sustentable que se están promoviendo son: 1. Propia semilla con Híbridos Intervarietales. 2. Propio fertilizante con Abonos Orgánicos. 3. Propia sembradora para Labranza de Conservación. 4. Propio programa para convivir con malezas, plagas y enfermedades. 5. Propia tecnología para elaboración de alimentos; MMC tortilla, fríjol, leche, carne. 9 Educación e Investigación en la Acción Principios de Acción ** 1. El dueño del sistema es el responsable del diseño y de la optimi zación del mismo. 2. El investigador o consultor de procesos aporta esquemas, métodos de trabajo y facilita la obtención de los conocimientos científicos necesarios para entender, explicar y dar solución a los problemas. 3. En el proceso, el dueño del problema y el investigador participan de manera asociada 4. El proceso total, es un proceso de aprendizaje para ambos; se avanza en la práctica y en la teoría. ** Modelo productor experimentador. 1986 ** Metodología de sistemas suaves. Peter Checkland, 1981. 10 Educación e Investigación en la Acción Principios de Operación El investigador o consultor de procesos 1. Debe de seguir como modelo de trabajo, el MGT. 2. Debe reconocer como su meta de trabajo, que cada PE maneje el Método General de Tecnólogo. 3. En las fases de planeación y evaluación de cada proyecto de investigación conjunta, debe cuidar que se cumpla con dos principios del modelo. 3.1 Respeto a la necesidad sentida (Y= f (X)) 3.2 Educación en la acción. (hacer/entender; entender/hacer ) 11 Principio pedagógico (1) en Productor Experimentador - El agricultor aprende en su hacer y observar con cuidado. - El técnico aprende, si es capaz de inferir a partir de DATOS. : - El científico aprende, si logra a partir de datos establecer expresiones que cumplan con todas las condiciones que le puedan imponer. Y= a + b X Condición i 12 LA ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA DE ECNOLOGIA EN EL MODELO PRODUCTOR EXPERIMENTADOR ES EDUCATIVA 1 1. ¿ DE QUIEN APRENDE EL PEQUEÑO AGRICULTOR DE LA CULTURA RURAL (MERCADO PERSONALIZADO) QUE PRACTICA UN MODELO DE PRODUCCIÓN ARTESANAL (ES DUEÑO Y PEÓN) ? 1.1 DE LOS QUE ÉL CREE QUE SABEN, POR QUE LO HACEN BIEN. 1.2 DE SUS PROPIOS EXPERIMENTOS, CUANDO QUIERE SABER MAS QUE EL QUE YA SABE. 13 LA ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA DE ECNOLOGIA EN EL MODELO PRODUCTOR EXPERIMENTADOR ES EDUCATIVA 2 2.. ¿ COMO TRANSMITE SUS CONCOCIMIENTOS? 2.1 EN UN EXPERIMENTO, ANTE CONTRASTES SIGNIFICATIVOS DESCRIBIE LA DIFERENCIA ENTRE LOS QUE SE HIZO (TRATAMIENTOS) Y LA DIFERENCIA CUANTIFICADA (DATOS) EN LOS RESULTADOS. 2.1.1 SI SABE EL POR QUE DE LA RESPUESTA OBSERVADA; LO EXPLICA. 2.1.2 SI NO SABE EL POR QUE DE LA RESPUESTA ; TE INVITA A QUE HAGAS UN EXPERIMENTO IGUAL EN TU PARCELA, HABER SI ALLÁ CONTIGO SE DA LA MISMA RESPUESTA. 2.1.3 SI EL QUE HACE PREGUNTA ES INSISTENTE; LE AYUDA, MEDIANTE UN CUESTIONAMIENTO QUE LE PERMITE A ÉL CONOCER MEJOR LA SITUACIÓN (EL MARCO DE REEFERENCIA) PARA PODER SUGERIR COMO DEBE DE HACERSE EL EXPERIMENTO. - ES DECIR, TE CONTESTA COMO PUEDES HACERLE, NO TE CONTESTA EL POR QUE FUNCIONA. 14 LA ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA DE ECNOLOGIA EN EL MODELO PRODUCTOR EXPERIMENTADOR ES EDUCATIVA 3 PRINCIPIO PEDAGÓGICO EN PRODUCTOR EXPERIMENTADOR - SÍ DE UN EXPERIMENTO SOLAMENTE SE OBTIENEN RESULTADOS PRÁCTICOS (SABER QUE HACER), LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA ES AZAROSA. La inducción a experimentar es débil, Es un, sí quieres... - SÍ DE UN EXPERIMENTOS SE OBTIENEN RESULTADOS PRÁCTICOS (SABER QUE HACER), Y SÍ EL PRODUCTOR EXPERIEMENTADOR PUEDE AYUDAR A ENTENDER EL POR QUE FUNCIONA (SABER EXPLICAR). - ENTONCES, SE PUEDE DAR LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA. La inducción a experimentar es fuerte , Es un, hazlo para que lo puedas ver, descubrir. 15 SISTEMA DE PRODUCCION UNIVERSAL LA TECNOLOGÍA Y LAS FUNCIONES ESENCIALES TECNOLOGIA INSUMOS FINANZAS MERCADO PRODUCTOS LABORAL FUNCIONES ESENCIALES RECURSOS EMPRESA U.P. COM. U.P. FAM. DELEGA TEC. Y LAB.(CC) FIN. Y MER. MANEJA FIN. Y MER. TEC. Y LAB.(PE) (evf / 83) 16 Figura1 El Area de Investigación y Desarrollo como función esencial de todo sistema empresa DIRECCION DE LA EMPRESA AGRICOLA AREAS ESENCIALES O COMITES FINANZAS Tecnología TECNOLOGIA PRODUCCION Planeación Estratégica LABORAL Tecnología MERCADO Tecnología INVESTIGACION Y DESARROLLO INVESTIGACIÓN EN SISTEMAS Productores Experimentadores 17 NIVELES DE PROCESOS SOBRE LOS QUE SE TOMAN DECISIONESEN LA AGRICULTURA. RECURSOS NATURALES RESULTADO PROCESO BIENESTAR MICROREGIÓN (existencia) SISTEMA Parámetro descriptivo producción / capital ACCIÓN EMPRESA SISTEMA BIENES (rentabilidad) TIERRA INSUMOS CULTIVO SISTEMA PRODUCTOS (productividad) RECURSOS PRÁCTICA SISTEMA p3 p2 PE. p1 MODIFICACIÓN SUELO, PLANTA.... (estandarizar) CONDICIÓN AMBIENTAL p=f(i) insumo frecuencia ESFUERZO capital / trabajo ventas totales producto CAPITAL ingreso marginal ECO-SISTEMA distancia entre plantas 18 Elementos esenciales en el modelo PE 1. Modelo de educación e investigación en la acción. “Trabajo asociado por proyecto” 2. Método General del Tecnólogo. “Conocer los por que’s del que hacer productivo ” 3. Normas y principios de conducta. “Confianza para poder trabajar y aprender en equipo” 4. Lenguaje Gráfico. “Comunicación y capacidad de abstracción” Lenguaje y Conceptos importantes en el modelo PE. 1. Niveles de decisión y/o participación en un sistema jerárquico de Acción humana. 1.1 Eficiencia y eficacia de cada nivel 1.2 Modelo matemático descriptivo de cada nivel. 2. Conocimiento práctico y conocimiento teórico y sus marcos de referencia. 3. El Negocio y la Empresa. 4. Los valores Humanos en la era Rural, en la Industrial y en la futura. 5. Nivel de dependencia, independencia, interdependencia e integración en los individuos y las posibilidades participación y de asociación. 6. Equipos de trabajo y aprendizaje. ....17.........28 19 Métodos especiales utilizados. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Diagnostico técnico; especificación y cuantificación de desviaciones técnicas. Análisis de la rentabilidad de la empresa y alternativas de mejora. Determinantes de la calidad del producto en un proceso integral. Método de selección familiar en Maíz. Métodos de elaboración del abono orgánico en Composta y digestores. Método para determinar el potencial ecológico de cultivos. Implantación de las 5 s’ como base de un proceso de capacitación y desarrollo del personal. 8. Método para especificar desviaciones a nivel ejecución de tareas. 9. Método para la presentación de proyectos de investigación. 10.Método para la administración de proyectos. 11.Método para la formulación y evaluación de proyectos de inversión. 12.Método para la utilización de Modelos de simulación dinámica a nivel cultivo. ................ 20 EFECTO DE LA FECHA DE SIEMBRA SOBRE EL RENDIMIENTO DE MAIZ EN ACATIC, JAL. 8,000 REND KG/HA 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 160 165 170 175 180 GRAFICA 1. FECHA DE SIEMBRA 185 21 Análisis económico de un pequeño productor de 4 Has. de 6 Ton/Ha 24 Ton = 28,800 Ingreso marginal (Ingresos - CV) 30 25 20 15 CF=12,000 20,160 PE2 PE1 10 11,520 5 0 6 12 18 24 30 36 Ingresos (Ton x 1200) CV = 300 CV = 600 22 Experimento Ejemplo: Labranza Cero como Alternativas para disminuir el Escurrimiento y la Erosión Vista aérea de 100 m 2 de área delimitada de escurrimiento en dos surcos a 80 cm de 62.5 m de largo Surcos Vistos De frente Vista horizontal de los 62.5 m de largo mostrando la pendiente del terreno 5.62 m 23 Figura 4. Resultados de los Experimentos en Escurrimiento y Erosión con datos tomados por los Promotores Técnicos Comunitarios en El Zapote, Pátzcuaro Michoacán en 1999 . Relación entre la Precipitación y el Escurrimiento en Labranza Tradicional, El Zapote 1999 y = 10.268x + 45.666 800 Escurrimiento lt/ha Escurrimiento lt/ha Relación entre la Precipitación y el Escurrimiento en Labranza de Conservación. El Zapote 1999 R2 = 0.7619 600 400 200 0 0 10 20 30 40 Precipitación por evento (mm) 50 y = 31.269x + 56.597 2000 R2 = 0.8898 1500 1000 500 0 0 10 20 30 40 50 Precipitación por evento (mm) En este par de gráficas se puede observar que el escurrimiento es de 10 litros/ha por mm de precipitación en Labranza de Conservación contra 30 litros/ha en Labranza Tradicional 24 Figura 4. Resultados de los Experimentos en Escurrimiento y Erosión con datos tomados por los Promotores Técnicos Comunitarios en El Zapote, Pátzcuaro Michoacán en 1999 . Relación entre el Escurrimiento y la Erosión en Labranza de Conservación; El Zapote 1999 500 400 300 200 100 0 -100 0 y = 0.2718x - 85.542 R2 = 0.9153 500 1000 50 Erosión Kg/ha. Erosión Kg/ha Relación entre el Escurrimiento y la Erosión en Labranza Tradicional; El Zapote 1999 1500 Escurrimiento por evento lt/ha 2000 y = 0.0551x - 7.0236 R2 = 0.7381 40 30 20 10 0 -10 0 200 400 600 800 Escurrimiento por evento lt/ha En este par de gráficas se puede observar que son 50 gramos/ha de Erosión por litro de Escurrimiento en Labranza de Conservación contra 270 gramos/litro de en Labranza Tradicional. 25 Aprendizajes 2001 La capacitación de técnicos debe denominarse más bien formación de consultores de procesos, que de investigadores. 1.1 Habilidades en el manejo de relaciones humanas. 1.2 Habilidades en el manejo de modelos matemáticos. 1.3 Habilidades en el manejo de experimentos. 2. Los hábitos de disciplina, limpieza, orden, organización y mantenimiento o 5 s’ que exige la empresa Japonesa para iniciar el proceso de formación de sus gentes, son importantes. 3. El consultor de procesos que estamos diciendo que hace falta es el nuevo maestro de los jóvenes del medio rural que apoyará a los que además de: 3.1 Quieren saber hacerlo mejor (parientes). 3.2 Quieren saber explicar el por que (datos). 4. Llevar a cabo un programa de desarrollo tecnológico y administrativo con gente (ingenieros, médicos, agricultores, hijos con secundaria, doctorados) que toda la vida ha estado fuera de este tipo de acciones, no es un trabajo que se pueda hacer con personal contratado por 6 a 11 meses. 26 6. Propuesta de Trabajo 2002 La aplicación de un modelo de Investigación en la acción como alternativa para promover el cambio tecnológico y administrativo que de cómo resultado un nuevo Modelo de Producción en el sector agropecuario y forestal requiere: Primero: De la integración de las acciones actuales de investigación y extensión Segundo: De una estrategia de desarrollo de la comunidad y la región y no solamente de la productividad de un cultivo, en un marco de maneje criterios de desarrollo Económico y Ecológico. Tercero. De cambiar de una actitud productivista y asistencial de querer obtener resultados a un año, a una de ser promotor el desarrollo humano con objetivos a mediano y largo plazo. Cuarto: De métodos de trabajo y modelos de pensamiento que maneje de manera integral los valores humanos y los conocimientos científicos, para establecer las acciones en los procesos de desarrollo social, técnico, económico y cultural 27 ELEMENTOS DE LA RENTABILIDAD EN LAS EMPRESAS AGRICOLAS 1 Capacidad técnica Eficiencia técnica PRODUCTIVIDAD Sanidad Manejo agronómico Nutrición CLIMA Producción 28 ELEMENTOS DE LA RENTABILIDAD EN LAS EMPRESAS AGRICOLAS 2 Demanda del producto (Necesidades) Diseño del Producto Precio del producto Calidad del Producto Capacidad técnica COMPETITIVIDAD Ingreso Marginal por producto Costo de Producción Eficiencia técnica PRODUCTIVIDAD Sanidad Manejo agronómico Nutrición CLIMA Producción 29 ELEMENTOS DE LA RENTABILIDAD EN LAS EMPRESAS AGRICOLAS 3 Demanda del producto (Necesidades) Diseño del Producto Precio del producto Calidad del Producto Capacidad técnica COMPETITIVIDAD Ingreso Marginal por producto Costo de Producción Eficiencia técnica Ingreso Marginal UP Uso de Insumos PRODUCTIVIDAD Sanidad RENTABILIDAD Manejo agronómico Combinación de Productos Nutrición CLIMA Medios de Producción Recursos Humanos Producción Costos Fijos Capital Disponible Financiamiento Externo 30 ELEMENTOS DE LA RENTABILIDAD EN LAS EMPRESAS AGRICOLAS 4 Demanda del producto (Necesidades) Diseño del Producto Precio del producto Calidad del Producto Capacidad técnica COMPETITIVIDAD Ingreso Marginal por producto Costo de Producción Ingreso Marginal UP Eficiencia técnica Uso de Insumos PRODUCTIVIDAD Sanidad Manejo agronómico RENTABILIDAD Combinación de Productos Nutrición Medios de Producción Recursos Humanos Producción Capital Disponible Financiamiento Externo SUSTENTABILIDAD Criterios Ecológicos Costos Fijos Alternativas Tecnológicas Recursos Naturales Tierra Agua Semillas CLIMA 31