Canales de distribución

Inteligencia de Mercados – Perfil Económico y Comercial de Ecuador
Inteligencia de mercados/ Perfil Económico y comercial de Ecuador
Canales de distribución
Por: Legiscomex.com
Junio 25 del 2014
Los canales de comercialización y distribución en Ecuador se consideran limitados, según lo
analizado por ProEcuador, dentro de estos canales se pueden identificar dos niveles: el
importador-distribuidor-mayorista y el sector minorista.
El importador-distribuidor: Generalmente es una persona que asume los riesgos comerciales
al trabajar por cuenta propia. Adicionalmente, son los encargados de comercializar los
productos entre los distribuidores regionales y el sector minorista. Su comportamiento en el
mercado ecuatoriano se puede considerar agresivo, ya que siempre buscan obtener precios
bajos y muy competitivos para así tener una ventaja sobre los otros actores de este
mercado.
El mayorista: Es el que se abastece del fabricante local y del importador, son considerados
un grupo con un gran número de integrantes, pero su poder de negociación no es muy alto.
Los minoristas: Son los comerciantes que por lo general solo tienen un punto de venta.
Estos están muy relacionados con los puntos comerciales que tienen un enfoque detallista
para ciertos productos. Entre estos puntos se encuentran las tiendas, las cadenas de
superficies de tamaño intermedio, las grandes superficies y los boutiqueros.
Adicionalmente, las ventas por catálogo se han ido posicionando en el mercado como una
herramienta que se usa para llegar a más cantidad de consumidores.
Gráfica 1: Canales de distribución en Ecuador
Junio 25 del 2014
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