Guía de Pautas para la Líder de Grupo P4 AGENDA y MANEJO DE

Guía de Pautas para la Líder de Grupo P4
AGENDA y MANEJO DE TIEMPOS DE TU JUNTA
1- Apertura
a. Juego
10 ´
2- Desarrollo
a. Capacitación:
Noti – Producto y Tratamiento
Motivación
b. Estrategias para el crecimiento del negocio
30´
10´
30´
3- Cierre
a. Reconocimientos
10

Te sugerimos que la Junta no dure más de 1 hora y media
Antes de la Junta:
Prepara el ambiente, en lo posible:
 Música alegre que demuestre este es un momento de alegría, de encuentro.
 Exhibidor de Productos del Tema “Introducción a los Productos Just”.
 Aromatiza el ambiente con un aceite esencial Just elegido de acuerdo al
tema. En esta oportunidad podría ser Aceite de Menta.
 Apoyo: folletos (por ejemplo pasos), Noti Just 4.
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APERTURA DE LA JUNTA
COMENZAMOS NUESTRA JUNTA CON EL JUEGO: “Frases que dan que hablar”
Objetivo: conocer más a mis compañeras con anécdotas extra Just, afianzando de esta
manera el vínculo y el equipo en si mismo.
Dinámica: cada asistente retira de una bolsa que ofrece la líder, un papel que ya tenga
escrito el inicio de una frase. Por ejemplo: Mis mejores vacaciones fueron…. / El sueño
que nunca olvidaré fue …/ mi primer novio fue …/ Mi comida preferida es ….
Luego, ya cada una con una frase en mano, y por turnos irán leyéndola en voz alta y
completándola dando un “breve” (no mas de 1 minuto cada una) explicación del hecho.
DESARROLLO DE LA JUNTA
CAPACITACION EN TRATAMIENTOS Y PRODUCTO - NOTI
Esta sección deberá llevarte unos 30´, para que puedas desarrollar mínimamente el tema
fechador con tus Consultoras.
*Entrega a cada consultora del equipo el NotiJust 4
Para la capacitación, apoyate en el cuadernillo de este período “Introducción a los
Productos Just”. Es importante que dediques en especial un rato al mismo, porque está
muy relacionado a las ofertas del período y les facilitará la realización de Encuentros de
Bienestar exitosos!
Siempre hay una primera vez para dar a conocer los maravillosos beneficios de los
Productos Just y ésta es la oportunidad para lograr un gran impacto con esta selección de
productos que propone el tema:
• Activador Anti Stress
• Crema para Manos con Manzanilla
• Crema de Enebro
• Óleo 31
• Bálsamo para el Cuerpo
• Pedibon (spray desodorante para pies)
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• Eucasol
• 1 aceite esencial a elección
• Deo Intim
*Algunas Ideas para el FECHADO de este Período:
Todas tenemos clientas que aman la línea de rostro o que están más interesadas en la
línea de pies y piernas. En algunos casos, esas clientas no conocen otros Productos Just,
y esta es la oportunidad ideal para fechar con ellas un Encuentro con el tema
“Introducción a los Productos Just”, para que puedan sentir los beneficios de nuestros
productos de efecto inmediato, quedarán definitivamente cautivas.
Recuerden que cada una de las Invitadas puede fechar un encuentro, por lo cual dedicá un
ratito a contarles mínimamente todos los temas fechadores disponibles.
CONSTRUYENDO NUESTRO CRECIMIENTO: Ser Líder (parte 2).
Recordemos lo analizado el Período pasado sobre las
desarrollar un Líder Facilitador:



cualidades básicas que debe
Aprendizaje
Autodisciplina
Servicio
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El Período pasado hablamos sobre el Aprendizaje, hoy vamos a dedicarle un rato a otra
característica que debe tener un Líder Facilitador:
Autodisciplina.
Platón dijo: “la primera y gran victoria es conquistarse uno mismo”.
No importa cuan capacitado sea un líder, sus competencias nunca alcanzarán su potencial
máximo sin autodisciplina.
Para ser auto disciplinado tenes que seguir los siguientes pasos:
1.- Desarrolla y cumplí tus prioridades:
Alguien dijo una vez “para hacer tareas importantes se necesitan dos cosas: un plan y en
realidad no demasiado tiempo”. Como líder ya tenes poco tiempo, por lo tanto todo lo que
necesitas es un plan. Si podes determinar durante tu semana, lo que es realmente una
prioridad y liberarte de todo lo demás, es mucho más fácil continuar con lo que es
importante. Además, es necesario comprender que para tener éxito, la autodisciplina no
puede ser asunto de un día. Tiene que convertirse en un estilo de vida. Esa es la esencia
de la autodisciplina.
2.- Duda de tus excusas
Para llevar un desempeño disciplinado, una de las primeras tareas tiene que ser objetarte y
eliminar cualquier excusa. Alguien dijo una vez: “casi todas nuestras faltas son mucho más
perdonables que los métodos que utilizamos para ocultarlas”. Si queres llegar a un nivel
mas alto en tu carrera de liderazgo, debes eliminar toda excusa que te impida ser
autodisciplinado.
3.-Permanece concentrado en los resultados
Si frente a cada circunstancia te centras en lo difícil del trabajo en lugar de en los
resultados o beneficios, es probable que llegues a desanimarte. Y si permaneces
demasiado tiempo en el desanimo, es probable que desarrolles autocompasión en lugar
de autodisciplina. Cada vez que tengas que hacer algo y te sientas tentado a buscar el
camino más fácil en lugar de pagar los precios, cambia el enfoque. Centrate en los
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beneficios que vas a conseguir por hacer lo que “tenes que hacer” e inmediatamente
genera acción.
Ejercicio:
El Líder invita al grupo a realizar un ejercicio poniéndose en parejas.
Uno es “A” y otro “B”. El primero pregunta y el segundo responde y luego cambian roles.
También se puede realizar individualmente.
En que áreas de tu trabajo debieras desarrollar alguna disciplina?
Que beneficios obtendrías de aplicar estas disciplinas?
Que excusas te das?
Es alguna de estas excusas valedera?
Que podes hacer para resolver este obstáculo?
Cómo crees que te vas a sentir cuando logres disciplinarte?
El Líder deberá dar un tiempo de aproximadamente 10 minutos para que las parejas
trabajen y luego retomara abriendo un espacio para compartir la experiencia.
Continuará…
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HAGAMOS CRECER NUESTRO NEGOCIO: Planificación
La idea de la junta de hoy es viajar un poco en el tiempo y que recordemos qué fue lo que
nos llevó o motivó a querer ingresar en Just.
(escuchar respuestas)
Las respuestas son variadas: para ganar dinero, para poder comprar los productos a un
menor costo, porque me gusta lo natural, porque quiero brindar bienestar, porque quiero
disponer de mi propio dinero, porque quiero crecer profesionalmente …. etc. etc. etc. …
Ahora bien, la pregunta que sigue sería: Logré o estoy logrando eso que vine a buscar
cuando decidí incorporarme? Qué estoy haciendo para alcanzarlo? Lo intento siempre, en
cada período? O lo dejo librado al azar?
(escuchar respuestas)
Un punto fundamental para poder planificar es definir la META. Sabemos que esta
debe tener 4 características: 1) REALISTA: analizar mi realidad actual y definir hasta
dónde puedo realmente llegar – 2) DESAFIANTE: partiendo de esa realidad que acabo de
analizar, auto desafiarme a lograr un poco MAS – 3) MEDIBLE. Debe ser concreto, claro
(ganar $1000 – incorporar 2 – ser Líder de Grupo) – 4) CON TIEMPO DE REALIZACIÓN:
debe tener una fecha de inicio y una de cierre. Algunos serán de LARGO PLAZO–
MEDIANO PLAZO – CORTO PLAZO, para que… para poder planificar las acciones!
La Planificación será MI HOJA DE RUTA: MI GPS! (o acaso cuando sincronizamos un
GPS no debemos ponerle lugar de salida y lugar de llegada para que nos pueda guiar???
… bien… En Just es igual!: debo saber qué logros tengo actualmente, que logros quiero
tener, y así planear el camino para alcanzarlos.
Lo bueno de una actividad independiente como esta, es que yo soy dueña de mis
tiempos… aunque también esto puede transformarse en mi peor debilidad. Dicen que el
problema de la Vta Dta, no es que no nos abran las puertas, sino que nosotros no abrimos
nuestra puerta para salir a trabajar: contactar-vender-hacer EB-fechar-etc.
La propuesta entonces es que PLANIFIQUEMOS nuestros períodos – trimestres y año:
aprovechemos que el año recién comienza!
Veamos un ejemplo:
MI objetivo es poder ahorrar para irme de viaje.
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El Viaje final me cuesta: $5.000 y tengo 5 meses para conseguir el dinero.
Estrategia: - crecer en clientes - desarrollar a mi clientela actual – capacitarme para
vender mejor y conocer más de producto.
Objetivo a LARGO PLAZO: - tener una cartera de 100 clientes.
- En 5 meses desde hoy, tener los $5000.
MEDIANO PLAZO: - tener una cartera de 60 clientes.
- En 3 meses desde hoy, tener $3000 ahorrados
CORTO PLAZO: - al cierre de cada período, tener 20 nuevos clientes.
- Vender $3500 por período= $875 por semana= $600 x EB +
$300 x Desarrollo de Clientela (*)
PLANIFICACIÓN:

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

Fechar 2 EB semanales (por si alguno se suspende o se vende menos que lo
planeado).
Volver a las bases, y hacer MI LISTA DE CONTACTOS (mínimo 30 contactos) y
analizar en cada uno de ellos qué tratamiento es el que necesita (no nos olvidemos
la regla del QHPM!!!- “Que Hay Para Mi”)
Pedir 5 referidos semanales (mínimo!): a quienes? A los asistentes al EB! (ya que de
esta manera siempre estarás ampliando tu lista de Contactos)
Analizar las ofertas periódicas y semanales, armar tratamientos (mínimo 2/3
productos) con 1 producto de oferta + 1 de línea, y definir a qué clientes voy a llamar
y porqué se lo voy a ofrecer (idea: 5 clientes diferentes por tratamiento- si tenés 4
tratamientos: estarás contactándote con 20 clientes) = DESARROLLO DE
CLIENTELA
De esta manera, en el período 4 habré logrado MI OBJETIVO DE CORTO PLAZO:
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Si estás convencida de tu META y te comprometes con la misma… no dudes: VAS A
LOGRARLO! MUCHO ÉXITO!!!
PLANIFICAR TUS VENTAS= te ayuda a tener GANANCIA SEGURA
PLANIFICAR TUS TIEMPOS= te ayuda a “aprovechar” tu tiempo
ORGANIZAR A TUS CLIENTES (QHPM)= te ayuda a Optimizar tu
tiempo y a ASEGURAR tu ganancia!
RECONOCIMIENTOS
Este es el momento para les hagas sentir a tus consultoras que todo su esfuerzo valió la
pena. Por eso te sugerimos premiar:
La que tuvo mayor cantidad de fechados:
………………………………….
La que realizó mayor cantidad de Encuentros de Bienestar:
……………………………………
La que mas incorporaciones realizó
……………………………………
La que mas referidos logró
……………………………………
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CIERRE DE LA JUNTA
Es el lema de este período:
Planificación… el paso indiscutible para alcanzar tu sueño
Hay mucha gente que piensa que se nace Líder o que unos tienen más suerte que otros,
cuando en realidad cualquier persona puede aprender métodos para desarrollar las
habilidades personales, comerciales y organizativas que hacen a un Líder exitoso. Los
conocimientos necesarios para alcanzar el éxito pueden ser aprendidos por cualquier
persona con un mínimo de interés y dedicación.
“No importa de dónde vienes ni dónde estás,
solo importa hacia dónde te diriges”
(anónimo)
Nos vemos en la próxima Junta.
Éxitos!
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