Bienvenidos DESVENTAJAS COMPETITIVAS Ing. César Ferradas, DBA©, MBA, MSc. • “De vez en cuando los hombres tropiezan con la verdad, pero la mayoría se levantan precipitadamente, y siguen como si nada hubeira ocurrido.” Sir Winston Churchill Desventajas Competitivas Las 7 desventajas competitivas: (1) Tener una ventaja competitiva (Comparativa) (2) La condición de líder y mantener una posición dominante en el mercado (Liderazgo) (3) Ser reconocido como un experto en el tema (Know How), (4) La gran dimensión y tamaño de la organización (MS) (5) Capacidad de reaccionar rápidamente ante los competidores (Inercia Activa) (6) Una larga historia de éxitos continuos y contundentes. (Innovación y mejoramiento continuo) (7) Poseer muchas fortalezas internas (FODA) MUCHAS GRACIAS • INTERVENCION DEL PANEL • Emilio Paucar • Christian Gambini • José Becerra Desventajas Competitivas VENTAJAS COMPARATIVAS VS VENTAJAS COMPETITIVAS Desventajas Competitivas Estas 7 características (pseudo ventajas) pueden generar: • Un estado de “soberbia empresarial” • La “parálisis paradigmática” • Ser víctimas de la “ley del retorno a cero”. • Cuando un paradigma cambia, TODOS vuelven a cero sin importar cuantos éxitos, liderazgo o poder hegemónico tuvieron en el pasado. • Nada de esto sirve en un futuro diferente. Desventajas Competitivas La economía digital se caracteriza por – El cambio es su principal dimensión. – Los paradigmas no son más una verdad inalterable, permanente e invariable. – Los mercados cambian, los clientes son mas informados y demandantes, – La competencia globalizada se agudiza, – La sociedad es mas exigente y los estados mas demandantes. Desventajas Competitivas Respuesta de las organizaciones • Las organizaciones han venido respondiendo alertados por Barker de que el peor enemigo es la inacción - con acciones inmediatas y contundentes para no ser avasallados por los retos inéditos y creativos de los nuevos ingresantes. • Microsoft respondió a la aparición del Netscape con un contundente Internet Explorer (réplica de la táctica usada por su Operating System que aplastó al excelente CPM de las primeras computadoras). IBM generó un “de facto standard” con sus computadores personales cuando comenzó a sentir que perdía el paso con sus Main Frames..........entre otros ejemplos. Desventajas Competitivas Eran respuestas equivocadas.. • Einstein decía que “la incompetencia empieza cuando para resolver los problemas de hoy utilizamos las herramientas de ayer”. • Donald Sull lo redefine como el peligro de la Inercia Activa. Desventajas Competitivas ¿Nuevas reglas de juego? • Una Inercia Activa que nos lleva a actuar automática e instintivamente basados en nuestros viejos paradigmas. • Acciones que surgen de nuestras estrategias, procesos, valores y relaciones con el medio en el cual hemos estado acostumbrados a movernos. • Sin darnos cuenta que no solamente es un cambio en las reglas de juego o de “cancha”..... sino que • TODO el juego ha cambiado. • En este terreno el actuar rápida y precipitadamente puede ser el peor error. Desventajas Competitivas Nuevo Juego • Tenemos que entender que estamos frente a un nuevo “juego” con espacio, tiempo y características totalmente diferentes, • Para jugar con éxito se requiere reflexionar seriamente y modificar permanentemente: – – – – Estrategias Procesos Valores Relaciones Desventajas Competitivas Cambio de Paradigma ¾ Las ventajas competitivas deben ser sustentables en el tiempo. ¾ Renovación e innovación ¾ En el ciberespacio la imitación tiene una inaudita velocidad de réplica y mejora. ¾ Muchos estrategas de la nueva economía consideran a ¾“Todas las fortalezas de una organización como su principal y más peligrosa debilidad”.