La Igualdad en la selección del nuevo personal

¿QUÉ ES EL ELEVATOR
PICTH?
CARMEN TORAL MORENO
Psicóloga industrial y social
Formadora de Pitagora
D
entro del mundo de los emprendedores se utiliza una herramienta
denominada Elevator Pitch o el discurso del ascensor. Esta interesante técnica
se centra en desarrollar al máximo nuestras habilidades comunicativas para lograr
realizar una presentación muy bien preparada, sencilla y resumida de nuestra empresa, productos o servicios a un potencial
inversor o cliente en un tiempo record: el
tiempo de subida de varios pisos en un ascensor (aproximadamente unos 60 segundos aunque se suele ampliar a 3 ó 4
minutos).
Consiste por tanto en exponer nuestro proyecto empresarial en el tiempo que dura un
viaje, tiempo limitado similar al que nos
podríamos encontrar con cualquier interlocutor al que queramos impresionar positivamente
para
iniciar
relaciones
empresariales. La rapidez, la concisión de
ideas y la capacidad para influir positivamente en un posible cliente son aspectos
fundamentales. Nuestro objetivo: suscitar
el interés necesario para conseguir una cita
posterior en donde ya podamos detallar
con más tiempo las soluciones que podamos aportar ante una determinada necesidad o problemática.
Se trata de complementar nuestra tarjeta
de visita, no de mostrar todo un argumentario de ventas.
Para captar la atención, es necesario saber
comunicar de manera acertada cuáles son
nuestras ideas y el valor que nos diferencia
del resto del mercado. Para ello disponemos de una serie de aportaciones que
ayudan a que esta técnica sea eficaz en su
aplicación:
Primero, tener claros una serie de aspectos
en cuanto al contenido de nuestra presentación:
Quiénes somos.
¿Qué ofrecemos? y ¿a qué nos dedicamos? ¿Qué problemas resolvemos?
En qué somos diferentes (nuestra
propuesta de valor).
Cómo contactar con nosotros para
ampliar y proporcionar más información.
A partir de aquí, destacar otros elementos
que también contribuirán al éxito de nuestro objetivo:
Los primeros segundos del contacto
son vitales para “atraer” al posible
cliente y causar buena impresión.
Mostrar entusiasmo, seguridad y
generar curiosidad por conocer más
sobre nuestra propuesta son aspectos cruciales en esta técnica.
Balmes 152, 8è 3ª (08008 Barcelona) // Tel. 93 322 02 11 // www.grup-pitagora.com
¿Qué es el Elevator Pitch?
Mantener el contacto visual con el
cliente potencial y sonreír ligera y
sinceramente.
Saber ofrecer tanto una buena idea
como a un buen equipo de personas que sepan implementarla.
Adaptar el lenguaje a las características cada interlocutor. Utilizar
diversos elevator pich en función
de la situación o del tipo de auditorio.
Finalizar con el compromiso de una
visita o reunión, entrega de nuestra
tarjeta de visita, llamada telefónica
etc.
Brevedad y concisión en la transmisión de ideas. Es necesario que se
nos entienda con facilidad y que
nuestro discurso no parezca una
simple repetición de memoria, evitando aburrir con datos y datos
como un monólogo robotizado.
Trasmitir credibilidad con referencias o informaciones que refuercen
nuestro mensaje y sean convincentes. Incluir algún ejemplo relevante.
Ensayar y ensayar nuestro propio Elevator
Pitch nos puede llevar a utilizar esta técnica
tanto si deseamos cautivar a posibles nuevos clientes o inversionistas como al/la
Director/a de nuestra empresa, a nuestros/as
colaboradores/as
o incluso en
aquellas situaciones que lo requieran con
personas que forman parte nuestra esfera
privada... por ejemplo… en una reunión con
la comunidad de vecinos…
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lo dispuesto en el artículo 534 bis del Código Penal. © Carmen Toral Moreno. 2009
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