significado de las palabras

Sena Pereira
Dirección de ventas
Dr # 1
Significado de palabras:
 Fuerza de ventas: es el conjunto de
personas que conforman el departamento
de ventas llevando a cavo las estrategias
de ventas y de logística si les toca.
 Perfil del vendedor: es todo lo que
compone a un buen vendedor. Con todas
sus variantes desde la forma de hablar de
expresarse hasta su interpretación su
capacidad de conocimientos
 Territorio de ventas: es una estrategia
tomada para la organización de la
distribución de los vendedores en un área
geográfica donde se utiliza para mejorar la
eficacia. y minimizar los costos, y el
tiempo invertido
 Estructura comercial: es una estrategia
tomada para un mejor orden de las cosa.
Tener estructura comercial bien planeada
ya que la estructura lleva a cavo mas
componentes que son estrategia
planeación de cómo se va a llevar a cavo
 Divisiones especializadas de ventas: es
cuando la empresa toma la estrategia de
que al tener tantos productos les resulta
difícil vender todo junto hay es cuando
vienen y dicen que para cada producto
debe a ver un vendedor especializado
 Rutas de ventas: es las rutas trazadas en
un área geográficas donde se busca
minimizar tiempo de la distribución de los
productos y los costos de este.
 Ruteros: es un documento donde tenemos
la información de las clientes de la
frecuencia de compra y el documento que
sirve como guía para una mejor
desplazamiento.
 Frecuencia de visitas: es el numero de
visitas que yo como vendedor hago a mi
cliente en un tiempo en especial.
 Marca: es lo que identifica a la empresa en
el producto muchas veces el mercado no
sabe que lo que compran mas que todo es
la marca por que claro si esta posicionada
en la mente del consumidor.
 Producto: es algo intangible que esta al
alcance de adquisición del cliente.
 Cliente: es la persona que consume
adquiere mi producto o servicio para un
bien común.
 Canal de distribución: es la estrategia
tomada para tener una buena repartición
de productos que toma la empresa para
saber en que lugares estratégicos voy a
vender mi producto y servicio.
 Sectores geográficos: es la definición de un
terreno amplio y extenso de un sitio en
especifico en términos de ventas es el
terreno que escojo para vender .
 Tamaño de la fuerza de ventas: .esto es
designado por la empresa para saber
dependiendo de la cantidad de clientes y
la cantidad de productos a vender.
 Especialización del vendedor: puede ser
cuando el vendedor tiene amplio
conocimiento de los productos. o otro
concepto pude ser que tiene una
especialización en lo que realiza en
función a su profesión.
 Clasificación de clientes: es cuando en la
empresa se toma la decisión de clasificar
a los clientes puede ser por las cuentas
mas importantes que representan para la
empresa o sus personalidades esto se hace
con el sin de saber como llegarle al cliente
 Tiempo disponible del vendedor: es el
tiempo que le queda al vendedor fuera de
las ventas el vera en que lo utiliza.
 Rentabilidad del vendedor: cuanto
representa ese vendedor para mi empresa
cuanto me vende si alcanza la cuota de
venta. Si le hace falta para alcanzar la cuta
esta siendo poco rentable para la empresa.
 Margen de contribución: es el estudio que
se le hace al producto a ver si es rentable y
tomar medidas de estrategias para realizar
esto.