Cooperativa Capel

COOPERATIVA CAPEL
TRADICIÓN, CALIDAD E INNOVACIÓN
Javier Marcos S.
Gerente de Exportaciones
Octubre 2015
WWW.COOPERATIVACAPEL.CL
Distribución de Ingresos Capel 2014
Relación Mercado Nacional vs. Exportaciones
Negocio
TOTAL
Peso
Millones USD Nacional
100 %
Peso
121,4
90,7
75 %
Exportación
30,7
25 %
Negocios: Pisco – Vinos- Espumantes- Jugos Concentrados
Países de Destino: 38 mercados
Objetivo es llegar en el 2018 a que las exportaciones representen un sobre un 35% de la facturación total
Razones Internas
 Aumentar Ingresos para la empresa
 Alto riesgo por concentración en un solo mercado
 Aprovechar capacidades y recursos ociosos
 Alcanzar economías de escala para reducir costos
 Aumentar valor de la marcas y de la empresa a través de la
internalización
 Ganar competitividad y experiencia
 Prolongar el ciclo de vida del producto
 Mayor rentabilidad
 Otros Muchos
Razones externas
 Ciclos económicos desfavorables
 Pérdida o ganancia de competitividad por tipo de cambio
 Cambios en marco legal
 Acuerdos
comerciales
con
tasas
arancelarias
preferenciales.
 Cambios de tendencias de consumo ( mas saludables)
 Otros

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



¿Tengo una oferta atractiva para el mercado internacional?
¿Mi producto cumple con los estándares internacionales?
¿Soy competitivo en costos? ¿ Puedo ofrecer un precio
competitivo?
¿Cuento con capacidad productiva suficiente para una
explosión de demanda?
¿Poseo los recursos y el conocimiento necesario para
exportar? PROCHILE
¿Cómo contacto a clientes? ¿ Es bueno o no participar en
ferias y concursos?
Investigar oportunidades internacionales.
Definir Mercados potenciales y mercado objetivo
Flexibilidad de adaptación para satisfacer demanda externa y no imponer productos
Comunicar los atributos y origen del producto y de la empresa recalcando el sistema
cooperativo
 Diferenciación de la oferta


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 Definir formatos, precios, packaging, innovación productiva en general

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Tomar riesgos medidos
Considerar inversión en marketing en lo posible
Utilizar instrumentos de apoyo y de fomento para exportar
Compromiso de toda las áreas de la empresa en el proceso exportador
Conocer a nuestros potenciales clientes (cadena de valor)
Adaptación a un pensamiento global- (Estrategia Global y acción local para cada mercado)
Vender es complejo pero…vender y cobrar es lo mas importante¡¡
Aprender e internalizar éxitos y fracasos
Gracias por vuestro tiempo ¡¡