proyección de ventas

TALLER DE PROYECCION
DE VENTAS
MAGNOLIA COLORADO
20/05/2015
ATRACTIVO DEL MERCADO :
Con el objetivo de incentivar el consumo de frutas en la localidad de Fontibón en los
estratos 3 y 2 se realizó un sondeo en el sector, a través del método de observación
directa, encuestas y algunas estadísticas tomadas de un estudio reciente en la alcaldía de
Fontibón, se logró detectar que hay un estimado de 4.000 personas entre las edades de
18 a 72 años que consumen 2 veces a la semana en su dieta alimenticia ensalada de
frutas. Con un precio de venta de $ 5.600
Esta investigación arrojo los siguientes resultados:
N: 4.000
Q: 2 en la semana
PV: 5.600
ENTONCES:
N x Q: Mercado potencial en unidades: (4.000 x 2: 8.000)
N x Q x PV: Mercado potencial en pesos: (4.000 x 2 x $ 5.600: 44.800.000)
CALCULO DE PARTICIPACION:
De acuerdo con mis ventajas competitivas, podre participar con un 10 % del mercado, de
acuerdo con esto mis ventas mensuales pueden llegar a ser:
Mercado potencial por semana: $ 44.800.000
Participación calculada 10 %: 4.480.000 por semana x 4 semanas: 17.920.000, mis ventas
proyectadas.
ESTACIONALIDAD DE VENTAS:
VENTAS ENE. FEBRE. MARZ. ABR. MAY. JUN. JUL. AGST. SEPT. OCT. NOV. DIC.
ALTAS
60
70
76
80
80
80
NORMALES
50
50
48 52
48
BAJAS
30
Nota: Se presenta un incremento significativo en las ventas a partir del mes de
septiembre y es constante hasta el mes de diciembre de 2.015.
TOTALES
446
248
30
PROYECCION DE VENTAS ENSALADA TENTACION (1):
VENTAS ENE. FEBRE. MARZ. ABR. MAY. JUN. JUL. AGST. SEPT.
OCT. NOV. DIC. TOTALES
UNIDADES 15
25
30
25
35
24
26
24
38
40
40
40
362
PRECIO 5.600 5.600 5.600 5.600 5.600 5.600 5.600 5.600 5.600 5.600 5.600 5.600
TOTAL
84.000 140.000 168.000 140.000 196.000 134.400 145.600 134.400 212.800 224.000 224.000 224.000 2.027.200
PROYECCION DE VENTAS ENSALADA DULCE PASSION (2):
VENTAS ENE. FEBRE. MARZ.
UNIDADES 15
25
30
PRECIO
7.600 7.600 7.600
TOTAL
114.000 190.000 228.000
UNIDADES
PRECIO
TOTAL VENTAS EN
PRECIO
ABR. MAY. JUN.
JUL. AGST. SEPT.
OCT. NOV. DIC. TOTALES
25
35
24
26
24
38
40
40
40
362
7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600
7.600 7.600 7.600
190.000 266.000 182.400 197.600 182.400 288.800 304.000 304.000 304.000 2.751.200
CUADRO RESUMEN DE VENTAS AÑO UNO
ENSALADA TENTACION
ENSALADA
(PRODUCTO 1)
PASSION(PRODUCTO 2) TOTALES
362
362
724
5.600
7.600
2.027.200
2.751.200
4.778.400