Sarmiento, Eliseo: Microeconomía.

MICROECONOMÍA
Eliseo Sarmiento, 2003
Para poder acercarnos a una comprensión del comportamiento de los agentes
económicos individuales, objeto propio de la microeconomía, es necesario identificar
esos agentes y sus relaciones. Los agentes fundamentales son la empresa —como la
unidad principal de la producción y distribución de bienes y servicios—, y la familia —
como la unidad principal del consumo y de propiedad de los factores—. Entre la
empresa y la familia se realizan principalmente los siguientes flujos económicos1:
Gráfico I
FAMILIAS
EMPRESAS
Ofertas
de
Bienes
Y
Servicios
Remuneración al
Trabajo y al capital
Demanda de Trabajo y Otros
Factores
a
Pa
a
j
Pj
j
n
Pn
n
Demanda
de Bienes
y Servicios
de
Consumo
Consumidores
Propietarios
de Factores
Ingreso
Oferta de Trabajo y otros Factores
El conjunto de conceptos que definiremos, conforman el proceso productivo y el
proceso de circulación Estos expresan relaciones entre conjuntos de personas,
relaciones en la cotidianidad en la transformación de recursos escasos para la
producción de bienes y servicios, con el fin de garantizar la sobrevivencia y satisfacer
las necesidades humanas.
1
Gráficos simplificados
1
Con fines didácticos, el gráfico II y su descripción, estará referidos al contexto de
una microempresa. Estas son empresas constituidas por un grupo de 1 a 5 personas,
la empresa es administrada por propio dueño, quien también forma parte de la fuerza
laboral, es decir, es un trabajador más que puede ejecutar las mismas tareas de un
empleado, desde la manufactura hasta la distribución y venta del bien o servicio. La
microempresa es del tipo de acumulación ampliada, es decir, produce un excedente
económico que logra ampliarse a mediano o largo plazo, permitiendo la reinversión del
capital; el microempresario cuenta con su maquinaria, equipos y utensilios y con el
capital monetario para la compra de materia prima e insumos necesarios y otros
gastos para el corto plazo.
La realización de los flujos económicos expresados en el gráfico II, plantea las
grandes preguntas de la Microeconomía:
¿Para quién producir? ¿Qué producir? ¿Cuánto producir? ¿Cómo producir? ¿Con
qué producir? ¿Cuánto me cuesta producir? ¿A qué precio vender?
 El cliente, responde a la pregunta ¿para quién producir? El cliente es el
consumidor, son las personas que compran o las personas que pueden llegar a
comprar (clientes potenciales). El cliente es el que pauta la mayoría de las
decisiones a tomar, por lo cual es necesario identificar claramente sus
necesidades y deseos, ingreso, sexo, edad, etc.
 El bien que producimos lo llamamos producto, si lo que producimos tiene a
ser no material, intangible, lo llamamos servicios, por ejemplo, mantenimiento
de ascensores.
 El consumo de los clientes, las compras que las personas hacen o están
dispuestas hacer de un producto o servicio determinado, lo llamamos demanda.
Para que se realice la demanda, será necesario que existan la necesidad y el
deseo de adquirir un bien, que se dispongan del ingreso suficiente como para
poder comprar ese bien, acceso al mercado y que efectivamente se realice la
acción de compra.
 La cantidad de bienes y servicios que se producen conforman la producción.
Cuando la producción es colocada en el mercado, llamamos oferta.
 Cuando concurren compradores y vendedores, oferta y demanda en un sitio
real o virtual, la denominamos mercado. El espacio y el tiempo en donde se
encuentran compradores y vendedores dispuestos a vender y comprar es el
mercado. El mercado no necesariamente tiene que ser geográfico, la relación
puede ser por teléfono y televisión, por internet, por correo, etc.
 El monto al cual se realiza el intercambio compra-venta es el precio. El
precio, es el valor de cambio en términos monetarios que le asignamos al bien o
servicio producido, es el valor en dinero que le damos al producto para ser
vendido.
2
1
 Para responder a la pregunta ¿en cuánto lo vendemos? ¿Cuánto es su precio
de venta?, antes tenemos que hacer la pregunta ¿Cuánto nos cuesta? Es decir,
¿Cuáles con los costos de producción y los gastos de venta? Y ¿Cuánto le vamos
a ganar?
 Los costos de producción es lo que vale elaborar un producto o prestar un
servicio. Este valor lo obtendremos al sumar los costos variables y los costos
fijos. Los costos variables son los que cambian ante un aumento o disminución
en la cantidad de unidades producidas, por ejemplo: la materia prima y los
insumos; el trabajo directo que es la mano de obra o personal que se requiere
par a elaborar el producto o prestar el servicio; y los costos de empaque o
envase. Es pertinente distinguir entre materia prima e insumos (aunque muchas
veces se usa “insumo” como palabra genérica y por lo tanto incluiría a los dos).
La materia prima es el material que fundamentalmente se utiliza en la
elaboración del producto, que realmente es sometido a transformación. (La
alúmina se trasforma en aluminio). Los insumos, son los otros materiales o
elementos que coadyuvan a la transformación de la materia prima, en el caso de
la producción de aluminio, principalmente es la energía eléctrica, el agua,
lubricantes, combustible, etc.
 Los costos fijos son los que no varían o varían muy poco ante un aumento o
disminución en la cantidad de unidades producidas por ejemplo la depreciación
de maquinaras, equipos, herramientas, utensilios; servicios como agua,
electricidad, gas, teléfono, local, sueldos del personal administrativo. Entonces
tenemos que al sumar:
Costos Variables + Costos Fijos = COSTOS DE PRODUCCIÓN
 Los gastos de venta son los gastos necesarios para poder vender el
producto como la publicidad, el transporte, las comisiones de venta, etc.
 Ya sabemos cuanto nos cuesta producir y cuanto nos cuesta vender un
producto o servicio, pero no hemos determinado cuanto es la ganancia. El
margen de ganancia es la utilidad que obtenemos del producto o servicio, (a
diferencia de la remuneración del trabajo) La ganancia es el excedente obtenido
después de haber pagado todo.
Hemos obtenido todos los valores para poder calcular el precio de venta:
PRECIO = Costos de Producción + Gastos de Venta + Margen de
Ganancia
Sin embargo, este valor puede no ser aún el precio de venta definitivo porque
para fijar el precio de nuestro producto o servicio también debemos tener en cuanta el
nivel de ingreso de nuestros clientes, la competencia y las características de la
demanda.
 Productividad: cuando se habla de productividad simple, se está refiriendo a
la eficiencia o aprovechamiento con que se usan los distintos recursos y la
capacidad instalada en el proceso productivo o de transformación para generar
3
los productos. Es la relación insumo-producto, se expresa en la minimización de
los costos, del desperdicio y maximización de la producción.
Productividad
Productividad
Materia
Materia
Prima
Prima
Insumos
Insumos
Gráfico II
Gráfico II
Proceso de
Proceso de
Transformación
Transformación
Producto
Producto
Servicio
Servicio
Me rc a d o
Me rc a d o
Precio
Precio
Producción
Producción
Oferta
Oferta
Margen de
gen de
ar
MG
anancia
Ganancia
Distribución
ibución
istr
DP
oción
rom
omoción
PrVenta
Venta
Gastos
astosinistrativos
GAdm
Administrativos
Local- Servicios
Local- Servicios
Maquinaria
ia
aquinar
MH
erramientas
Herramientas
Empaque
Empaque
Trabajo Directo
Trabajo Directo
CCoosst toossdedePPrroodduucccci ióónn
Demanda
Demanda
Necesidades
Necesidades
Capacidad
Capacidad
Adquisitiva
Adquisitiva
++ ++ == PPrecio
recio
Cliente
Cliente
2
2
4
5