GUIA ORIENTADORA PARA LA COMPRESIÓN DE LA COMPETENCIA PARTICIPANTES:

GUIA ORIENTADORA PARA LA COMPRESIÓN DE LA COMPETENCIA
Ciudad: BELEN DE UMBRIA- RISARALDA Fecha: 22 DE JULIO DE 2013
PARTICIPANTES:
Cordial Saludo:
La siguiente actividad se presenta como una guía para la comprensión de la competencia y sus
resultados, a través de una lectura autorregulada de la misma, donde se plantean una serie de
interrogantes, que lo que buscan es llevarlos a una exploración sistemática por la Competencia a
desarrollar durante este lapso de formación.
LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA
CLIENTE
RED TECNOLÓGICA
INVESTIGACIÓN, PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE MERCADOS Y MEDIOS DE LA
INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION TITULADA
COMPRENSION DE LA COMPETENCIA
1. TODA COMPETENCIA DESCRIBE UNA CAPACIDAD QUE USTED DEBE DESARROLLAR.
TRANSCRIBA EL NOMBRE DE LA COMPETENCIA, TAL COMO ESTA ENUNCIADA Y SU
CODIGO.
DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA:
GESTIÓN DE MERCADOS
CÓDIGO:
621113
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
210101005 DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
210301029 ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN
260101001 PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
260101003 IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL
MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
260101004 DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES.
260101007 MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS NECESIDADES
260101014 Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE.
260101016 PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
260101018 IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON LAS
NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
260101021 NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
DE LA EMPRESA.
260101022 IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO
260101024 GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
EXHIBICIÓN.
260101032 DISEÑAR EL PROYECTO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS Y METAS DE LA INVESTIGACIÓN.
240201500 PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL
240201501 COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
240201502 PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
2. CON SUS PALABRAS, DESCRIBA LO QUE COMPRENDIÒ DE ESA COMPETENCIA?
Entendí que es para brindar al sector Comercio y Servicios, la posibilidad de incorporar personal con
altas calidades laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y
tecnológico de su entorno y del país, así mismo obtener nuevas capacidades para la planeación y
segmentación de mezclas óptimas de productos y servicios que sacien plenamente las necesidades,
deseos y demandas del consumidor o del mercado seleccionado como meta.
3. TODA COMPETENCIA TIENE POR LO MENOS DOS
¿CUÁNTOS TIENE LA COMPETENCIA QUÉ SE ANALIZA?
Solo tiene dos resultados esperados
RESULTADOS ESPERADOS.
4. ESCRIBIR LOS RESULTADOS DE LA COMPETENCIA TAL COMO ESTÁN EN EL
DOCUMENTO Y AL FINAL, CON SUS PALABRAS DESCRIBA QUÉ COMPRENDIÓ.
RESULTADOS
DE APRENDIZAJE
ETAPA PRÁCTICA
APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS DE
AUTOGESTIÓN
OCUPACIONES
QUE PODRÁ
DESEMPEÑAR
GERENTES DE VENTAS, MERCADEO Y PUBLICIDAD
CONCLUSIÓN
Comprendí que debemos aprender sobre la autogestión para en si elaborar un buen proyecto
profesional para nuestro sector productivo dando los conocimientos desarrollados de las distintas
competencias del programa teniendo en cuenta un perfil de gerente lider en ventas mercadeo y
publicidad.
5. CADA
RESULTADO DE COMPETENCIA A SU VEZ TIENE UNOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN. ¿CUÁNTOS Y CUÁLES SON ESOS CRITERIOS? CON CUÀL O CUÀLES
RESULTADOS DE APRENDIZAJE LOS ASOCIA?
Bueno principalmente el tecnólogo en gestión de mercado no abarca criterios de evaluacion por
ser una competencia muy extenuante en el mercadeo y publicidad.
Pero se podrían asociar con los dos resultados de evaluacion que hay que son:

APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO,
LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN

GERENTES DE VENTAS, MERCADEO Y PUBLICIDAD
6. ¿QUÈ CONOCIMIENTOS ESENCIALES DEBE USTED TENER PARA LOGRAR ADQUIRIR LA
COMPETENCIA?
7.

Académicos: 11 grado aprobado (combinación del nivel requerido y grado mínimo aprobado).

Requisito adicional: Superar prueba de aptitud y conocimiento y presentar documento de
identidad.
DESPUÉS DE UN ANÁLISIS GLOBAL, ELABORE SU PROPIO CONCEPTO DE LA
COMPETENCIA A DESARROLLAR.
Teniendo es cuenta los principios de la competencia, esta debe desarrollar las habilidades que le
permiten planear, organizar y controlar las actividades comprometidos con las áreas de Ventas y
Mercadeo de cualquier tipo de empresa. Y en si esto genera la capacidad de búsqueda y análisis
de la información con el fin de proyectar, posicionar y negociar en él.
8. CÓMO SE PROYECTA UNA VEZ ADQUIRIDA Y DESARROLLADA LA COMPETENCIA
R:
COMPETENCIA FALTANTE:
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FECHA DE ENTREGA DE RESULTADO: Día_24___Mes_JULIO _Año__2013__
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Firma del Aprendíz
OSCAR SALAZAR TAMYO
Firma del Instructor