Estimados amigos,

Plataforma de ICEX INTEGRA AGUA PROVEEDORES
SESIÓN a organizar a finales de septiembre 2013
Durante esta sesión se analizarán conjuntamente con las empresas
participantes cuales son las condiciones/exigencias para poder suministrar a
las grandes empresas en el extranjero. Se intentará abordar de forma práctica
los hitos principales en la preparación de los posibles suministradores para
poder ser proveedores de estos proyectos en el futuro y como cualificar como
proveedores antes las grandes empresas.
El ICEX, en asociación con los distintos centros directivos y entidades de la
Secretaría de Estado de Comercio (SEC) que gestionan instrumentos oficiales
de apoyo a la internacionalización, la Dirección General del Agua y contando
con la colaboración de las Asociaciones del sector, quiere poner a disposición
de las empresas un marco desde el que la Administración pueda actuar como
catalizador/canalizador y agrupador de la oferta empresarial española,
favoreciendo la configuración de soluciones integrales.
Desarrollo de la I Plataforma ICEX INTEGRA AGUA PROVEEDORES:
Se presentará la cadena de valor y los apoyos que se ofrecen en cada uno de
los eslabones del ciclo para mitigar los riesgos a las PYMES suministradoras:
 ICEX: explicará como puede apoyar con las condiciones de acceso al
mercado y todo lo relativo a la implantación en ese mercado: legislación,
homologación, etc.
 La Dirección General de Comercio e Inversiones de la SEC, ICO,
CESCE, COFIDES explicarán cuales son los instrumentos financieros
con apoyo oficial disponibles.
 La asociaciones/empresas explicarán como se configuran las grandes
operaciones y darán una visión general de los criterios que rigen la
selección de los proveedores.
REUNIONES BILATERALES
En la segunda parte de la sesión tendrán lugar reuniones de networking:
1) Mesas Temáticas: Habrá 2 ó 3 mesas específicas para zonas geográficas
con representantes de los instrumentos de apoyo de los programas ICEX;
representantes de Ofecomes, representantes de la DG de Inversiones de la
SEC y representantes de los instrumentos de apoyo financiero de la
administración española. A cada mesa podrán acudir 10 proveedores.
2) Reuniones bilaterales entre proveedores complementarios: Habrá la
posibilidad de realizar reuniones bilaterales de 15 minutos con proveedores
complementarios. ICEX elaborará una agenda de entrevistas para cada
empresa que lo desee.
Resultados que se persiguen con esta sesión:
 Ensanchamiento base exportadora y diversificación de mercados:
Conformar de manera progresiva un catálogo de proveedores
capacitados para realizar proyectos en el extranjero, aumentando el
número de empresas que salen al exterior y consolidar su presencia en
terceros mercados, favoreciendo la búsqueda de nichos de negocio
fuera de la UE.
 Puesta en valor de los intangibles por parte de la Administración
Española para las empresas españolas: El catálogo ayudará a la
Administración española a través de las Ofecomes y las Embajadas a
promocionar las soluciones/empresas españolas en tema de agua en
países terceros.
 Agrupación de una oferta global alrededor del componente
tecnológico que es lo que nos da la competitividad: Una agrupación
de proveedores para que puedan ofrecer una solución global,
incorporando el alto componente tecnológico.
 Catalizador/canalizador y agrupador de la oferta empresarial
española, presentándola como un paquete integral de soluciones:
ingeniería, financiación y una industria de suministros que de soporte al
resto de la cadena de valor.
Como seguimiento de esta Plataforma, se organizarán sesiones bilaterales de
los proveedores que figuren en el catálogo con los directores de compras y
aprovisionamientos de las grandes empresas integradoras (GEI) y con los
responsables de los proyectos para LATAM.