CONCLUSIONES COMARCALES 2012

CONCLUSIONES SOBRE LOS ENCUENTROS COMARCALES ASELEC
Durante los meses de noviembre y diciembre de 2012, se celebraron unos encuentros comarcales en las
poblaciones de Xativa, Utiel, Sagunto, Alacuás, Alzira, Ontinyent, Gandía y Valencia, donde se hizo una
reflexión sobre la situación por la que están atravesando las empresas del sector energético y de
telecomunicaciones. Entre lo más relevante se propusieron una serie de medidas para afrontar el futuro
del sector.
Estas medidas se incluyen en el llamado Plan de Reactivación del Sector Aselec 2013, que se expone a
continuación:
PLAN REACTIVACION DEL SECTOR ASELEC 2013
Este proyecto surge por la necesidad de modernizar la imagen de nuestras empresas ante la opinión
pública y crear reputación consolidando la figura del Asesor Energético. Para ello es necesario
reposicionar nuestra oferta y adaptarla a un futuro incierto y trepidante con profesionalidad,
especialización y una total orientación al cliente por un lado y flexibilidad en los procesos y en la gestión
para ser competitivos.
Nuestros propósitos son:
1.
2.
3.
4.
Reposicionar al instalador actualizando su oferta a partir de nuevas tecnologías, competencias
y servicios.
Establecer la referencia de buenas prácticas asociada a una “Marca” propia reconocida y con
garantía para los consumidores.
Acercar nuestra oferta a la demanda con nuevas propuestas y acciones comerciales.
Fomentar entre nuestros asociados más jóvenes la inquietud por emprender proyectos con
mayor alcance y perspectivas de futuro.
Un proyecto ambicioso sin precedentes en ASELEC que va a ofrecer la oportunidad de hacer frente a la
difícil situación económica y plantearse nuevos retos incorporando actividades con mejores
perspectivas.
Nuestros Planes son:
1º) En primer lugar, capacitar con un programa en dos fases: CHEQUEO + MENTORING
CHEQUEO. Se trata de realizar una entrevista individual con cada empresario participante con un
consultor altamente especializado en nuestro sector que ofrecerá un diagnóstico de la situación
competitiva, lo que denominamos BALANCE COMPETITIVO, que destaca las carencias a cubrir y su
potencial.
Como resultado de los diagnósticos individuales que se entregarán a cada participante para facilitar su
plan de mejora, se elaborará un informe general representativo de nuestras empresas para que ASELEC
desarrolle nuevos servicios e iniciativas de crecimiento donde la capacitación a través de la formación y
la gestión del conocimiento, tendrán un destacado papel.
Proceso de mejora de la empresa
A más profesionalidad precisaremos menos control
invirtamos más en formación y deleguemos parte del control
DAFO
“CHEQUEO”
• ANALISIS DE
SITUACION
• SOMOS MÁS UNA
EMPRESA DEL SIGLO
XX O DEL SIGLO XXI
• COMO NOS PUEDE
AFECTAR LA FALTA DE
DETERMINADOS
CONOCIMIENTOS
• QUE PUNTOS DE
APOYO TENGO
• PREVENIR ANTES DE
CURAR
ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO
• Necesito y puedo obtener
financiación , que tipo me
interesa
• Conozco las consecuencias de
perder uno de mis principales
clientes , que grado de
dependencia tengo de él si
ocurre tengo un “PLAN B”
• De todos los servicios cual
valoran principalmente mis
clientes
• Dispongo de plantilla suficiente
en numero y preparación para
proponer nuevos servicios más
valorados y rentables
• Lo quiero es que me den trabajo
y si surge problema ya lo
resolveremos como sea
Quizás para
crecer
necesite…..
1.RENOVACION DE LA
OFERTA
2. REDUCIR LOS COSTES
DE PRODUCCION
3.OFRECER CALIDAD A
BUEN PRECIO
4.LANZAR NUEVAS
LINEAS DE NEGOCIO
MENTORING. Consiste en realizar un programa de de formación y tutoría “Mentor” adaptado
en su primer año a cubrir los aspectos estudiados y contrastados con nuestros asociados que
consideramos prioritarios ante la situación actual.
Se basa en cursos de 4 y 8h como “píldoras formativas”
El temario se compone:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
GESTION DEL CAMBIO
DESARROLLO PERSONAL
RENOVACION DE LA OFERTA
REDUCCION DE COSTES
OFRECER CALIDAD A BUEN PRECIO
LANZAR NUEVAS LINEAS DE NEGOCIO
También se pretende dar continuidad con formación técnica específica sobre las áreas de
actividad que hemos considerado más influyentes en nuestra reactivación económica
atendiendo a las perspectivas de mercado y a la inquietud de los empresarios.
1.
2.
3.
4.
5.
GENERACION DISTRIBUIDA Y AUTOCONSUMO
TELEGESTION Y MONITORIZACION DE LA ENERGIA
TELECOMUNICACIONES Y REDES INTELIGENTES
INFRAESTRUCTURAS VEHICULO ELECTRICO
ENERGIAS RENOVABLES
Servicios básicos y avanzados
N4.
360
EXCELENCIA
+ Tutorías y servicios
medida
Servicios AVANZADOS de continuidad
1. Formación continua
2. Tutorías
3. Outsourcing
.
N3.MENTORING
Formación continua “píldoras de
gestión” sobre potencial individual
Crear palancas de crecimiento
N2.Diagnostico de situación.
Informe situación competitiva actual, origen y
consecuencias previstas. Recomendaciones
Itinerarios formativos a corto y medio plazo.
Servicios BASICOS
Formación de base
empresarial
N1. Entrevista personal con el Dtor. Gral. Gerente
o Propietario –
2º) En segundo lugar, se trata de crear un marco de cooperación empresarial y estrechar
nuestra relación con los clientes con una nueva propuesta de valor.
MEETING-POINT. Consta básicamente de dos partes:
1. FORO DE LA SOSTENIBILIDAD constituido internamente por nuestros asociados para poner
en común nuestra estrategia de mercado.
2.
NETWORKING con el mercado local centrado en la propuesta de reducción de los costes
energéticos y su impacto en la productividad de las distintas actividades económicas y en
la economía de las familias. En definitiva impactar en la opinión pública y mostrarnos ante
la misma como sus ASESORES ENERGETICOS DE PROXIMIDAD.
MEETING POINT
COMERCIALIZAR
GANANDO REPUTACION A
PARTIR DE LA CONFIANZA
CREADA
CREAR EL ASESOR
ENERGETICO DE
PROXIMIDAD
CONCIENCIAR DEL
CONSUMO RESPONSABLE
DE LA ENERGIA
EDUCAR AL CONSUMIDOR
ES UNA CUESTION DE
VALORES ECOLOGICOS Y
DE SUPERVIVENCIA
ECONOMICA
CONTACTAR CON
EL MERCADO. LOCAL
Industria, comercio,
oficinas, hostelería y
otros servicios,
comunidades de
vecinos….
COMUNICAR EL
IMPACTO DE LA ENERGIA
EN LA ECONOMIA GLOBAL
Y LOCAL
Incidencia en las
actividades principales de
la zona
Las 4 C,s
NUEVA NORMATIVA SOBRE LIBERALIZACION INDUSTRIAL
Otro tema planteado fue el Decreto 141/2012, de 28 de septiembre, del Consell, por el que se simplifica
el procedimiento para la puesta en funcionamiento de industrias e instalaciones industriales.
El Decreto supone la simplificación administrativa de los procedimientos para la puesta en
funcionamiento de industrias e instalaciones industriales y la modificación del decreto por el que se
establece el régimen de los organismos de control en materia de seguridad industrial en el ámbito de la
Comunidad. Con las normas aprobadas, se logra la supresión de las autorizaciones previas a favor de
declaraciones responsables en relación con diversas actividades industriales, de manera que se agiliza el
inicio de la actividad empresarial.
El paquete normativo aprobado por el Consell implica que se suprime la obligatoriedad de inscripción en
el registro de empresas mantenedoras de alta tensión (REMAT), y pasará a estar regulada conforme a la
normativa estatal. En cualquier caso, para garantizar la seguridad de estas instalaciones, la Generalitat
intensificará el control sobre los mantenimientos mediante la explotación de una herramienta
informática. El objetivo del Consell es crear un censo de Subestaciones y Centros de Transformación,
informatizado, en el cual se incluirán los datos básicos de la instalación, así como la fecha de revisión
periódica obligatoria.
Este Decreto también significa la liberalización del ejercicio de la actividad de instalador de fontanería, al
suprimir la necesidad de disponer de un carnet acreditativo, de acuerdo con la normativa europea y
estatal. También se suprime la necesidad de obtener el boletín de la instalación como requisito previo
de la Generalitat para suscribir un contrato de suministro de agua, por tratarse de una competencia
municipal, por lo que podrá ser solicitado, en su caso, por las administraciones locales.
Este Decreto, no supone que ya no se tengan que hacer los mantenimientos de los Centros de
Transformación. Según la normativa estatal, es OBLIGATORIO EL MANTENIMIENTO. Lo único que afecta
este Decreto, es en cuanto al Registro de empresas mantenedoras (REMAT), que desaparece el 2 de
abril de 2013.
CERTIFICACION VOLUNTARIA DE EMPRESAS “EIC”
Proyecto liderado por FENIE de ámbito nacional, como elemento sustitutivo del actual carnet de
instalador de B.T. como consecuencia de la aplicación de la nueva Directiva de servicios.
1. Puede ser un nuevo recurso de gran utilidad para el instalador como elemento diferenciador
2. Es un referente de empresa que ofrece garantías y buen servicio en definitiva seguridad para el
cliente, atributos que se interpretan como “CALIDAD”
3. Es un arma contra el intrusismo y la economía sumergida
4. Su implantación en la mayoría de empresas asociadas facilitaría la creación de campañas
promocionales muy necesarias ante la coyuntura de mercado actual
5. Experiencias similares con gran éxito y trayectoria en países como Alemania y Reino Unido, así
como en otros colectivos profesionales como gestores y administradores de fincas …
6. Cuenta con la reputación de FENIE, AENOR y el Ministerio de Industria
FENIE ENERGIA
Genera cierto debate y controversia sobre la dedicación e interés que tiene ASELEC. Estas jornadas
principalmente han servido para clarificar los beneficios que comporta esta dedicación en pro de los
intereses de los asociados fundamentalmente porque todos son accionistas a través de la Asociación y
por lo tanto beneficiarios de los servicios que se prestan como asesoramiento técnico y comercial, etc. Y
además tener conocimiento de la actualidad de la compañía y sus resultados en la provincia.
BALANCE DE OPINION SOBRE LOS TEMAS CONSULTADOS A LAS
EMPRESAS ASISTENTES
MEETING POINT
La propuesta genera ilusión ante la posibilidad de participar en un foro que facilite el acceso y la
relación con potenciales clientes cambiando el propio formato de una oferta tradicional y poco
novedosa por nuevas propuestas dentro de la economía sostenible y que favorezca la cooperación entre
las empresas involucradas.
Se muestra gran interés ante la posibilidad de llevarlo ante el mercado de las zonas de influencia de
cada comarca.
CERTIFICACION VOLUNTARIA
Genera una alta expectativa aunque de momento está en fase de proyecto en la Comunidad Valenciana
y por parte de ASELEC se está realizando un minucioso seguimiento sobre una prueba piloto
desarrollada en Andalucia.
5
4
3
2
Meeting Point
1
Certificación Voluntaria
0
Valoración de 0 a 5 sobre las propuestas Meeting Point y Certificación Voluntaria
MENTORING. (acción formativa en el plan de reactivación económica)
La propuesta formativa ha tenido muy buena acogida y se percibe como una necesidad para
incrementar la profesionalidad y competitividad de las empresas.
Se basa en cursos de 4 y 8h como “píldoras formativas”
El temario se compone:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
GESTION DEL CAMBIO
DESARROLLO PERSONAL
RENOVACION DE LA OFERTA
REDUCCION DE COSTES
OFRECER CALIDAD A BUEN PRECIO
LANZAR NUEVAS LINEAS DE NEGOCIO
CHEQUEO
Gestión del Cambio
Claves para la eficiencia profesional
Reducción de costes
Ofrecer calidad a buen precio
Lanzamiento de nuevas lineas de negocio
Completo
5,00
4,50
4,00
3,50
3,00
2,50
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00
Valoración de 0 a 5 sobre el interés en el temario presentado
GESTION DEL CONOCIMIENTO
Se expuso la posibilidad de crear varias líneas de desarrollo de la información y el conocimiento sobre
actividades emergentes y testar el interés que puede haber en cada una de ellas, también para crear
planes formativos y de capacitación de las empresas en estos nuevos escenarios con lo que se
incluyeron unos temas previamente seleccionados por nosotros que como respuesta suscita un alto
interés en todos ellos.
Generación disribuida y Autoconsumo
Infraestructuyras Vehiculo Electríco
Telegestión y Monitorización de la Energía
Energías Renovables
Telecomunicaciones y Redes Inteligentes
6
4
2
0
XATIVA
UTIEL
SAGUNTO
ALACUAS
Valoración de 0 a 5 sobre las actividades propuestas
ALZIRA
ONTINYENT GANDIA
VALENCIA
MEDIA