Comercio Exterior - Gobierno de Aguascalientes

PROGRAMA SECTORIAL COMERCIO INTERIOR Y EXTERIOR
PRESENTACIÓN Y COMPROMISO DEL SECTOR
El desarrollo del sector comercio en Aguascalientes es parte fundamental en el
mejoramiento de la calidad de vida en el Estado, ya que se encuentra estrechamente ligado
con las actividades tradicionales de la actividad económica del Aguascalientes.
El Comercio es un detonador del desarrollo económico y social, y es sustento de la
viabilidad económica del estado, lo que obliga a tomar las mejores decisiones, ya que. No
se pueden ignorar las tendencias nacionales y mundiales del comercio, para garantizar la
presencia de los productos en los mercado a precios competitivos y elevar con esto, el nivel
de vida de los habitantes del Estado.
Durante los últimos años las condiciones del comercio en la región y de la demanda en el
exterior cambiaron radicalmente. El comercio local no avanzó al ritmo que exigieron estos
cambios, por estas causas, así como por el incremento de la competencia a nivel regional e
internacional, han disminuido lo atractivo y nuestra participación en los mercados tanto
locales, regionales como en la exportación.
El análisis del comercio interno y exterior es abordado como la etapa de la cadena de valor
donde se lleva a cabo la comercialización de los productos a los clientes finales e
intermediarios tanto nacional como internacional. Para este análisis no se consideró
pertinente profundizar el uso de los canales de distribución, logística, transporte, entrega de
productos y la satisfacción del cliente.
Atentamente
Dr. Armando Jiménez San Vicente
Secretario de Desarrollo Económico del Estado
1
VINCULACION CON PLANES Y PROGRAMAS RELEVANTES
El Plan Nacional de Desarrollo (PND 2001-2006) establece como propósito en materia
económica, lograr un crecimiento con calidad, en el cual se concibe a la empresa como
elemento fundamental para la generación de empleos y riqueza, así como un instrumento de
la sociedad para la distribución del ingreso.
El Plan de Desarrollo Económico del Estado (PED 2004-2010), en su tercera directriz:
Bienestar Económico señala la importancia del impulso del desarrollo del estado a través
de la atracción de inversiones, que generen más y mejores empleos y salarios, y que
permitan elevar la calidad de vida, así como “establecer políticas públicas orientadas a
fomentar el sector terciario, para consolidar a Aguascalientes como Líder y centro nacional
en materia de comercio, servicios y negocios”
Es Misión del gobierno fomentar “un crecimiento económico sostenido con un alto sentido
humano, a fin de elevar la calidad de vida de los aguascalentenses y la competitividad de
los sectores productivos”.
Es objetivo estratégico de esta directriz, “fortalecer la tradicional vocación comercial del
Estado, consolidándolo como el centro regional de comercio”.
DESCRIPCIÓN DEL SECTOR
El comercio en Aguascalientes genera 61,183 (INEGI 2004) empleos en 15,840
establecimientos de detallistas y 1,198 de mayoreo. Forma parte del sector comercio y
servicios, y este representa más del 64% del PIB estatal. Generando empleos por 119,620
empleos el 30.3% del total del empelo del estado (29,901 establecimientos comerciales),
según los datos del INEGI 2003.
Con respecto a las exportaciones, el estado registró ventas en el extranjero durante el 2004
por $2,775,000 dólares americanos, de los cuales el sector Automotriz y Eléctrico /
Electrónico componen el 80% de las mismas. La participación de la MIPyME en la
exportación está conformada por la micro y pequeñas que representan el 37% de la
empresas que exportan y las medianas el 28% de las mismas sin embargo se requiere de
pedidos constantes entre los productores y comercializadores en el extranjeros para
asegurar una exportación efectiva y con una relación comercial en mediano y largo plazo.
2
Entendemos por:
Comercio al por mayor: Compra de mercancías para su reventa, dirigida a clientes de tipo
intermedio (industrias, comercios, servicios, etc.) es decir, productos que serán sujetos de
otro proceso productivo o de comercialización.
Comercio al por menor: Compra de mercancías para su reventa sin transformación
dirigidas a consumidores finales para su uso personal o doméstico.
Exportaciones: Venta de productos y mercancías dirigida a clientes de tipo intermedio en
el exterior.

Alcances contemplados en el Sector:







La actividad comercial es analizada como parte de la cadena de valor que logra
hacer viable o inviable, la canalización de los productos a los consumidores
intermedios y finales, así como el ingreso de divisas al Estado.
Por otro lado, para efectos de Comercio Interior, son contemplados los
establecimientos y locales, donde el consumidor acude a obtener sus productos.
Considerando la tecnología como parte fundamental del comercio interior y
exterior, se analiza el uso de la misma y la infraestructura con la que
actualmente cuenta el comercio en Aguascalientes.
Se incluyo también el análisis del comercio informal, así como las nuevas
tendencias del telemarketing y multinivel utilizado en la actualidad.
En el Comercio Exterior, se contempló las empresas y productos elaborados en
el estado, tanto las actuales como las de potencial de exportador, el tamaño de
empresas que actualmente se encuentran exportando y aquellas que cuentan con
potencial exportador.
Mercados atendidos actualmente, así como la identificación de nuevos mercados
potenciales para los productos locales.
Identificación de los esquemas de promoción utilizados y no utilizados por las
empresas con potencial de vender en el extranjero.
Para el presente estudio se consideró la información estadística relevante.
Retos

Posicionar a Aguascalientes como el centro regional de Comercio de mayoreo y
venta al detalle.

Lograr el incremento de la Competitividad de las empresas comerciales y
exportadoras.

Fortalecer la oferta exportable del Estado.

Facilitar el acceso a los mercados nacionales y de exportación.
3
DIAGNOSTICO DEL SECTOR
Aguascalientes ha sido por tradición una ciudad comercial, ubicada en la Ruta de la Planta
en la época de la colonia y sobre a carretera Panamericana. Fue importante centro de
distribución y plaza comercial regional por excelencia.
Ha perdido actualidad y atractivo comercial al quedar fuera de la ruta del TLC, por donde
circulan las mercancías, y desaprovechar la ubicación geográfica y la tradicional vocación
comercial: Al permitir la desactualización de la infraestructura y descuidar la oferta
comercial, tanto para el mercado al mayoreo como el mercado al detalle, ha permitido el
crecimiento comercial de plazas de la región.
Comercio Interior

Infraestructura comercial obsoleta

Pérdida de mercado frente a los estados de Guanajuato y Jalisco.

Pérdida de competitividad regional en los centros de Mayoreo (Centros
agropecuarios).

Presencia del comercio informal.

Una tercera parte de los comercios suspende sus actividades comerciales anualmente
y cambia de giro.

Amenaza al sector abarrotero ante el crecimiento de las tiendas de conveniencia.

Riesgo de los comercios tradicionales ante la llegada de tiendas de autoservicio.

Percepción de oferta limitada de ropa y calzado para la clase media y alta.

Oferta limitada en los municipios del interior del estado.

Desabasto en materias primas locales.

Carencia de canales directos para los productos del campo y eliminar intermediarios.

Carencia de indicadores para seguimiento.
NOMBRE
Villa Asunción
Galerías
Plaza Universidad
Plaza Patria
Expo Plaza
Plaza San Marcos
El Parián
El Dorado
Plaza Vestir
Centro de Abastos
Viñedos San Marcos
Agropecuario
Central de Abastos Sur
LOCALES
TIENDA ANCLA
ESTACIONA
MIENTOS
INICIO DE
OPERACIÓN
178
Fabricas de Francia, Aurrerá
86
Wall-Mart, Sam's, Suburbia
80
Soriana, Bancomer
100
COPPEL, Centro Joyero
55
No tiene Tienda Ancla
150
Gigante
95
No tiene Tienda Ancla
130
Comercial Mexicana, Sears
143
Vianney
229 y 2 naves
No tiene Tienda Ancla
1117
2240
434
380
200
315
560
963
365
2100
1985
1995
1988
1994
1992
1987
1829
1981
1977
2005
670 y 750
bodegas
320 bodegas
No tiene Tienda Ancla
1500
1981
No tiene Tienda Ancla
70
1980
4
CLASE
AAA
AA
A
Agrope
cuarios
Comercio Exterior

La exportación es un eslabón muy débil dentro de la cadena de valor para los
productos mexicanos.

Oferta exportable del estado basada en las empresas transnacionales 76%

Baja oferta exportable en productos con alto valor agregado.

Carencia de cultura exportadora enfocada a el mediano y largo plazo.

Exportaciones mayormente enfocadas a los Estados Unidos (80%.del total)

Bajo aprovechamiento de los tratados comerciales y recursos con Europa y Asia.

Desconocimiento en la elaboración de planes o modelos de exportación para
MIPyMES.

Incremento de las barreras no arancelarias para los alimentos fresco y procesados de
México.

Bajo desarrollo en el etiquetado, empaque y embalaje en los productos del Estado.

Falta de estrategias para el impulso a las exportaciones de las MIPyMES.

Falta de mecanismos de promoción en el extranjero para los productos con potencial
exportador.

Falta de infraestructura para cumplir con los certificados internacionales y para su
comercialización.
Resultados hasta el momento
Comercio Interior





Apoyo MYPyMES para asistir a ferias y exposiciones.
Introducción de productos Aguascalentenses a dos cadenas de autoservicio en las
tiendas locales.
Capacitación a mas de 12,300 pequeños comerciantes del estado a través del
programa PROMODE, para ayudar a ser viables sus negocios
Apoyo vía los fondos estatales a la creación y establecimiento de micro comercios.
Acuerdos estatales para garantizar el abasto adecuado de las mercancías para el
consumo de la población del estado, buscando atender a la población mas vulnerable
Comercio Exterior



Capacitación a 236 empresas en temas básicos y especializados del comercio exterior.
Instauración del Premio Aguascalientes a la Exportación para promover la cultura
exportadora.
Incorporación de los registros de exportación de 204 empresas.
Programas Actuales
Comercio Interior

Programa de desarrollo de proveedores

Análisis integral del comercio como parte de la cadena de valor
5












Fomento a la cultura emprendedora y empresarial en la comercialización
Esquemas de asociacionismo para dar viabilidad de los comercios vulnerables
Financiamiento a MIPyMES
Apoyos para exponer en Ferias y Exposiciones
Modernización de la infraestructura comercial del estado
Establecimiento de Outlets
Comercialización de productos aguascalentenses en empresas de autoservicio y
departamentales.
Apoyos a la comercialización con enlaces y contactos
Mesas de trabajo para oportunidades de negocio
Capacitación en los principales temas solicitados y PROMODE relacionados con
comercialización.
Identificación, promoción y certificación de productos.
Introducción de productos del Estado en las tiendas de Autoservicio.
Comercio Exterior










Fortalecimiento Proceso Básico de Exportación
Política integral del fomento a las exportaciones
Identificación y Promoción de la Oferta exportable
Talleres prácticos para temas de barreras no arancelarias
Sistema de Información al Exportador
Boletín MexPortunidades para el comercio exterior
Premio Estatal a la Exportación (impulsando el uso de modelos de exportación)
Comité Estatal para el impulso a las Exportaciones.
Apoyos en el envío de muestras al extranjero
Apoyo para participación en ferias internacionales
Principales Problemas del Comercio.
Comercio Interior








Pérdida de competitividad comercial en la región.
Incipiente promoción de productos aguascalentenses.
Limitada capacidad para acceder a mercados regionales y nacionales
Alta mortandad de comercios vulnerables .
Incremento del comercio informal.
Falta de canales directos para los productos agroindustriales del estado.
Carencia de información integral sobre la situación real del comercio.
Falta de vocación de servicio al cliente del empelado del comercio y poca
capacitación empresarial en las MIPyMES comerciales.
Fortalezas del Comercio Interior



Aguascalientes tiene una sociedad emprendedora.
Tener una experiencia comercial exitosa por tradición.
El comercio del Estado cuenta con una visión regional.
6





La ubicación geográfica es estratégica, facilitando la influencia comercial al resto del
estado, comunidades de los estados de Zacatecas, Jalisco, San Luis Potosí y
Guanajuato.
Aguascalientes ha sido por tradición un centro regional de mayoreo de ropa.
Experiencias exitosas, por ejemplo:
o ROLCAR
o VIANNEY
o La Huerta
o Galletas Integrales “Don Antonio”
La inauguración de una moderna central de abastos para productos de consumo y
alimentos, permite capitalizar las oportunidades que el mercado de mayoreo ofrece.
La flotilla actual de camiones y equipo de transporte del estado, permite la evolución
logística en beneficio del comercio local.
Debilidades del Comercio Interior:







La infraestructura comercial no ha tenido la renovación necesaria, dejando en
consecuencia una infraestructura desactualizada y poco atractiva para ciertos
mercados.
El microcomercio ha tardado en reagruparse como estrategia para defenderse ante la
llegada de nuevas cadenas comerciales.
Se carece de una oferta comercial para ciertos sectores y grupos sociales, lo que
promueve el traslado a otras entidades para satisfacer la demanda no cubierta.
La oferta limitada de fuentes de financiamiento a comercio medianos y pequeños, ha
impedido su desarrollo y crecimiento.
Carencia de información actualizada de las oportunidades en el mercado nacional para
los productos locales.
Recursos limitados para la promoción de productos en los mercados nacionales.
Oferta de servicios de apoyo al comercio aún limitados.
N Ú M E R O D E E S TA B L E C IM IE N TO S C O M E R C IA L E S E N A G U A S C A L IE N TE S P O R
S U B S E C TO R
15840
13591
12194
6912
5874
288
1985
802
478
1988
1993
C om ercio al p or m enor
7
1399
1998
C om ercio al p or m ayor
1198
2003
TASA DE CRECIMIENTO
ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES EN AGUASCALIENTES
297%
132%
103%
62%
59%
31%
0%
1940
1945
1960
1970
1980
1988
1998
NOTA: Variación de un año de ref erencia a ot ro
Comercio Exterior







Falta de cultura de intercambio y flujo de información con las aduanas, para
identificar los flujos de mercancías de Aguascalientes.
Falta de una base de datos amplia, clara, veraz, eficaz y oportuna que permita tener
conocimiento completo sobre los movimientos de comercio exterior del Estado y
favorezca la toma de decisiones.
Poca preparación de las MIPyMES para incorporarse al proceso exportador.
Bajo presupuesto para atender a toda la demanda de empresas sobre información,
financiamiento y capacitación, en los organismo de promoción.
No se cuenta con un plan de ventas constantes hacia el mismo cliente, es decir, existe
una falta de seguimiento al cliente para mantener la relación comercial a largo plazo.
Falta de servicios complementarios para la exportación.
No existe una demanda constante y existe carencia de esquemas y canales de
promoción.
8
Fortalezas del Comercio Exterior:






El número de sectores que exportan es reducido, por lo que se puede generar “tiros de
precisión “ de una manera más concreta y puntual, para el impulso del comercio.
El grupo de empresas exportadoras es pequeño en el estado, por lo que se puede
generar una sinergia para mejorar los servicios a las mismas.
Existen el estado empresas multinacionales que conocen las necesidades de los
mercado internacionales.
Existen 6 instituciones educativas con programas para el comercio exterior.
Existe un Premio Estatal ya establecido para promover la cultura exportadora.
Existe un centro Pymexporta ya establecido, sólo se requiere potencializarlo.
Debilidades del Comercio Exterior:






No se cuenta con una base de datos actualizada con las empresas y exportaciones
realizadas.
El 76% de las exportaciones está basada en empresas multinacionales.
No se cuenta con una integración de los servicios para el apoyo a las exportaciones
entre los organismos de promoción de las mismas.
Recursos limitados para la promoción de productos en los mercados internacionales.
Se carece de cultura exportadora en las MIPyMES.
No se cuenta con un sistema de seguimiento y retroalimentación para identificar los
resultados obtenidos con los recursos asignados en ferias y misiones.
Clasificación de empresas de acuerdo a su tamaño
9%
34%
28%
MICRO
PEQUEÑA
MEDIANA
GRANDE
De las 128 empresas exportadoras en 2004 en
base de datos sólo 95 poseen información
para su clasificación, siendo la mayor
28%
proporción la de Empresas Grandes
9
Exportaciones de Aguascalientes 2004
2,765,578
Miles de dólares
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
904,610
1,000,000
500,000
0
660,692
33%
TOTAL GLOBAL
TOTAL SIN LAS 10
EMPRESAS DE MAYOR
VOLUMEN DE EXP.
24%
TOTAL SIN
EXPORTACIONES DE LA
IND. MAQUILADORA DE
EXP.
Exportaciones 2004 por participación de sector
13.6%
3.7%
56.9%
23.5%
2.3%
El % de Otros incluye "Otras Manufacturas",
Mueblero, Agroindustrial y Textil
Automotriz y Autopartes
Metalmecánico
Eléctrico/Electrónico
Confección y Vestido
Otros
Total de exportaciones
2004: 2,765,578 (miles de
dólares)
Sectores industriales y su relación con el Comercio.
Sectores
Automotriz y auto partes
Eléctrico y Electrónico
Metalmecánica
Alimentos en Fresco
Alimentos Procesados
Textil
Confección y del Vestido
Mueblero
Artesanías y Decoración
Otras Manufacturas
Medicamentos
Ropa y Calzado
Materiales de Construcción
Electrodométicos
Alimentos Preparados
Del Cuidado personal
Comercio Interior
10
Comercio Exterior
PROSPECTIVA DEL SECTOR
VARIABLES CLAVE
-
-
Modernizar la Infraestructura comercial
Productos hechos en el Estado
Eficiencia en Costos
Servicios Integrales para el soporte del Comercio
o Financiamiento al Comercio nacional e internacional
o Puentes comerciales entre productores y compradores
Oferta exportable y oportunidades en el mercado externo
Tecnología aplicada a los procesos de comercialización (E-commerce / Promoción en
WEB, administración del negocio)
Capacitación al empresario y al personal
Mercado informal
Esquemas de asociacionismo y competitividad entre las MIPyMES.
ESCENARIO INERCIAL Y ÓPTIMO (SITUACION DESEABLE)
Tecnología aplicada al Comercio
Futuro inercial: Los comerciantes seguirán limitados en cuanto a tecnología de
información y comunicación, lo que impedirá un incremento en competitividad en la
región y en el comercio internacional.
Futuro óptimo: Todos aquellos inmersos en la actividad comercial deberán contar con un
sistema informático elemental y utilizar los avances de la tecnología para manejo de
inventarios, optimizar el retorno de las ventas, así como para promocionar sus productos a
nivel nacional e internacional.
Logística
Futuro inercial: El no contar con el equipo necesario de transporte limitará la actividad
comercial a ofrecer lo que se puede, no lo que el cliente demanda.
Así como perder mercado por baja competitividad en los costos de logística y
exportación.
Futuro óptimo: Contar con una red transportista y servicios de logística de primer nivel,
que satisfagan las necesidades de los diferentes sectores que requieren mover su mercancía
a los principales puntos de comercio y aduanales del país.
11
Mercado
Desde el punto de vista de la Competencia
Futuro inercial: Los productores y comerciantes continuarán sintiéndose incapaces de
hacer frente a la competencia mientras no cuenten con todos los elementos técnicos, de
planeación y estratégicos.
Futuro óptimo: Que los comerciantes y empresarios tengan acceso a más y diversos
mercados nacionales e internacionales, ofreciendo productos de calidad y servicio al cliente
y regionales a precios competitivos.
Desde el punto de vista de la Demanda
Futuro inercial: Los productores, empresarios y comerciantes seguirán pensando que no
existe demanda para sus productos. Y que los compradores deben acudir al productor.
Futuro óptimo: Los involucrados en la actividad comercial deberán estar conscientes de
que la flexibilidad en adaptar nuestros productos a las necesidades del cliente (ejem.
presentación de los productos), es entender que si no existe demanda para sus productos es
en parte debido a que no ofrecen lo que el consumidor busca, en el y al precio que lo
requiere.
Desde el punto de vista de Promoción y Publicidad
Futuro Inercial: La poca importancia que se le de a la publicidad y promoción de los
productos aguascalentenses no fomentará la apertura de nuevos mercados hacia los mismos
por lo que se suscitará un círculo vicioso al no existir demanda para la oferta nacional e
internacional.
Futuro óptimo: Que los productos aguascalentenses tengan reconocimiento a nivel
nacional e internacional debido a la buena promoción y calidad de ellos y de ellos los que
puedan competir a nivel internacional logren posicionarse como oferta exportable.
De Abastecimiento
- Forma de pago
Futuro inercial: La falta de conocimiento de las diferentes opciones y formas de pago que
existen y la manera de cómo llevarlas de manera efectiva; así como las implicaciones de
cada una de ellas, harán que la relación comercial prospere, se mantenga a largo plazo y
sobre todo se asegure el pago de las mercancías.
Futuro óptimo: Asegurar que los comerciantes y empresas conozcan todas las formas de
pago nacionales e internacionales y las implicaciones de cada una de ellas para disminuir
los conflictos comerciales y dar certeza en las ventas.
12
Escasez de proveedores
Futuro inercial: Mientras no exista una base de servicios y productos que vayan de acuerdo
a las necesidades de los comerciantes y productores para alcanzar mercados, mejorar la
calidad y los costos o que existen pero a costos muy elevados que mermen la capacidad de
competencia de los empresarios, los productos aguascalentenses enfrentarán mayores
barreras para entrar en la competencia.
Futuro óptimo: Asegurarse de que se cuente con la base de servicios y productos necesaria
preferentemente a nivel local, consecutivamente a nivel regional y finalmente a nivel
nacional a costos competitivos, acercamiento con los comerciantes y empresarios para
determinar que actividades se pueden desarrollar en conjunto para el mejoramiento de la
base existente, especificar cuáles son las necesidades más urgentes.
Administrativos
- Del tipo de capacitación
Futuro inercial: Las viejas prácticas en los negocios seguirán dándose en las relaciones
comerciales impidiendo la participación en la globalización y la eficiencia de la empresa.
Futuro óptimo: Contar con planes regulares de capacitación dentro de todas las empresas
a cualquier nivel o jerarquía como requisito indispensable para la operación de las mismas,
así como un acercamiento con las Instituciones Educativas del Estado, donde se promueva
el servicios al cliente en el mediano y largo plazo.
EVALUACIÓN DE LAS IMPLICACIONES
El rezago en la infraestructura produce un circulo vicioso de perdida de mercado regional,
perdida de atractividad, de ingresos en el perjuicio del sector mayorista y a ventas al
detalle.
Los productos hechos en el estado al ser identificados y promovidos son la primera opción
dl comprador regional, detonando desarrollo.
Eficiencia en costos: claves para generar ventajas competitivas que permitan acceso a
mercados regionales, nacionales y e exportación con resultados de crecimiento y márgenes
atractivos.
Servicios integrales para el soporte al comercio: contar localmente con servicios de
financiamiento legales, logísticos, estratégicos de soporte al comercio permite capitalizar
oportunidades de crecimiento y generar ventajas difíciles de igualar.
Oferta exportable que cumpla los requerimientos de los mercados permite rápido acceso a
las oportunidades en el exterior
13
Tecnología aplicada a los procesos de comercialización permite la operación eficiente que
exige la competencia global, y el acceso a mercados a distancia usando las herramientas de
promoción por la red, no hacerlo implica renunciar a oportunidades de mercado y permitir
la entrada de competidores a distancia.
Usar las tecnologías y aprovechar las nuevas tendencias mundiales de la comercialización,
franquicias, multinivel, permitirá crecer el comercio de Aguascalientes a niveles de
liderazgo y vanguardia con beneficios muy atractivos en términos de derrama económica.
La capacitación al empresario permitirá reactivar el dinamismo y reposicionar al estado.
Capacitar al personal generara la cultura de eficiencia y niveles de servicio requeridos para
fortalecer la posición del comercio local.
Esquemas para regularizar el comercio informal permitirán eliminar los problemas que
causa, tanto al consumidor como al comercio establecido, la presencia de la informalidad.
Esquemas de asociacionismo permiten al comercio micro y pequeño encontrar nichos que
lo vuelven viable y atractivo frente a las amenazas de la competencia.
ESTRATEGIA GENERAL DEL SECTOR
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Es Objetivo Estratégico del Plan de Desarrollo del Estado de Aguascalientes 2004-2010,
“establecer políticas públicas orientadas a fomentar el sector terciario, para consolidar a
Aguascalientes como Líder y centro nacional en materia de comercio, servicios y
negocios”.
14
MISIÓN DEL SECTOR
Ser el Canal que permita al cliente, el acceso eficiente de los bienes y servicios en tiempo y
costo, logrando la rentabilidad de los actores económicos involucrados, mediante el uso de
tecnologías y canales innovadores de comercialización enfocados a la satisfacción del
cliente. Asimismo, ofrecer la Mejor alternativa para la Oferta Exportable del Estado,
potencializando las ventajas competitivas de los productos y posicionarlos en los mercados
regionales, nacionales e internacionales.
VISION DEL SECTOR
Aguascalientes es el Centro Regional de Comercio, tanto en el mercado mayorista como
del detallista, con una infraestructura innovadora y altamente competitiva, que satisface las
necesidades más exigentes en los mercados regionales e internacionales.
PRIORIDADES DEL SECTOR
El plan de desarrollo económico del estado (PED 2004-2010) marca las prioridades e indica
el camino en las líneas estratégicas contenidas en el mismo, buscando fortalecer la
tradicional vocación comercial del Estado, consolidándolo como centro regional de
comercio.
El mismo plan busca impulsar la competitividad innovando y aplicando la tecnología de
punta en los procesos de comercialización.
Identificar, promover y comercializar los productos y servicios Aguascalentenses crea
lealtad y desarrollo de bienestar económico.
Se es prioritario también el desarrollo del capital humano de excelencia del estado,
promoviendo el desarrollo empresarial y la certificación de habilidades y cultura de servicio
en el personal empleado.
Se contempla el fomento de la cultura emprendedora entre los comerciantes de tradición en
el estado, para retornar empleo y desarrollo económico.
Promover la cultura exportadora esta incluido entre las grandes estrategias del plan estatal
es prioritario el fomento de las exportaciones y las acciones encaminadas a fortalecerlas.
15
LINEAS DE ACCIÓN Y METAS
Aguascalientes como el centro regional de Comercio.- Posicionar a Aguascalientes
como el centro regional de comercio para mayoreo y venta al detalle
Metas
-
Promover la instalación de tiendas en mercados no atendidos y promover la
instalación de Outlets en el Estado
Creación de Centros de Exhibición de productos del Estado, como Centro
Mueblero, Centro de productos tradicionales
Incrementar la participación regional de Aguascalientes como centro regional de
mayoreo
Establecimiento de un Megacentro Comercial regional
Modernización de a infraestructura comercial existente
Tendencias globales para la comercialización.- Aprovechar las tecnologías y tendencias
para un comercio competitivo
Metas
-
Promover el acceso a las nuevas tendencias mundiales de formas de distribución
de productos; Multiniveles, Franquicias, Network marketing
Promover la utilización de tecnologías en la comercialización; Página WEB, Ecommerce, etc, así como en la operación de los negocios
Fortalecimiento de MIPyMES comerciales.- Fortalecer las condiciones competitivas
Metas
-
Formación de Empresas Integradoras y de otros esquemas de asociación para dar
viabilidad a los negocios MIPyMES vulnerables
Programas para el Desarrollo de Proveedores entre las empresas locales
Impulsar la creación de apoyos financieros para la MIPyMES
Creación de canales directos para la comercialización de productos del campo
Excelencia del Recurso Humano para la comercialización.- Desarrollo del Capital
Humano de excelencia para la comercialización
Metas
-
Desarrollo de capacidades de comercialización y administrativas
Fomentar la cultura emprendedora en el empresario
Desarrollar el enfoque de servicio al cliente
16
-
Vinculación de las instituciones educativas de nivel superior con las necesidades
del sector.
Oferta exportable.- Fortalecer la oferta exportable del Estado
Metas
-
Desarrollar y actualizar políticas Integrales para el fomento a las Exportaciones.
Creación de fondos de apoyo para la consolidación de la oferta exportable.
Creación y operación del Comité de la Exportaciones.
Nuevos servicios del centro Pimexporta (OPEXA) como primera opción para la
exportación de las MIPyMES.
Coordinar el Premio Estatal al Exportador como promotor de la cultura
exportadora.
Servicios integrales para la comercialización.- Promover los servicios integrales en los
mercados nacionales y de exportación
Metas
-
Identificar la oferta exportable y desarrollar fichas técnicas para facilitar la
promoción
Asistencia a ferias y foros para facilitar la promoción de productos
Productos Aguascalentenses en el mercado.- Identificar y promocionar los productos
hechos en Aguascalientes en los mercados locales, regionales, nacionales y extranjeros
Metas
-
Programa para la identificación de productos Aguascalentenses
Certificación de productos y servicios de Calidad
Campañas permanentes de promoción en mercados locales, regionales
Asistencia a ferias y exposiciones
17
MATRIZ DE CORRESPONSABILIDAD DEL SECTOR
META
COORDINADOR
EJECUTORES
Instalación de nuevas tiendas Iniciativa Privada
comerciales para mercado no
atendidos.
Creación Centros de
Exhibición de productos del
estado, como Centro
Mueblero, o centro de
productos tradicionales
Incrementar la participación
regional de Aguascalientes
como centro regional de
Mayoreo.
Establecimiento de un Mega
centro comercial
Modernización
Infraestructura
existente
de
la
comercial
SEDEC
CANACO
Inversionistas
Municipio
SEDEC
SEPLADE
Inversionistas
Municipio
CANACO
Grupos de comerciantes
Clusters
Iniciativa Privada / SEDEC
SEDEC
CODAGEA
CANACO
Iniciativa Privada
SEDEC
SEPLADE
Municipio
Inversionistas
Iniciativa Privada
SEDEC
Centros Comerciales
CANANCO
Inversionistas
Grupos de Comerciantes
SEDEC
SEDEC
CANACO
Cámaras Empresariales
Clusters
UNIVERSIDADES
INNOVATiA 7 SEDEC SEDEC
CANACO
Cámaras Empresariales
Clusters
Promover el acceso a nuevas
de
tecnologías
en
la
comercialización (Multinivel,
Franquicias,
Network
marketing
Promover el acceso a nuevas
tecnologías
en
la
comercialización;
Pagina
WEB, E-commerce así como
en la operación del negocio
Formación
de
empresas SEDEC
Integradoras y esquemas de
asociacionismo
para
dar
viabilidad a
MIPyMES
vulnerables
Programa de desarrollo de SEDEC
proveedores para empresas
locales
CANACO
SE
CODAGEA
Cámara empresariales
DONDE SE
REALIZARÁ
Municipio capital.
Municipios
interior
Estado
En la Capital y
municipios vecinos
Capital del estado y
municipios vecinos
Capital
Municipios
Aguascalientes
de
Todos los Municipios
Comercios
y
productores del estado
Todos los Municipios
SEDEC,
CODAGEA, Empresas productoras
CAMARAS, Clusters
y comercializa-doras
Tiendas de cadena
Empresas grandes
Nafin, Banca Comercial, Todos los Municipios
Cámaras
empresariales,
Fondos estatales
Impulsar la creación esquemas SEDEC
para apoyos financieros
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META
COORDINADOR
Creación de canales directos CODAGEA
para productos del campo
Desarrollo de capacidades de
comercialización
y
administrativas en mandos
directivos
Fomento de la cultura
emprendedora en empresarios
Desarrollar el enfoque del
servicio al cliente.
Vinculación de instituciones
educativas con las necesidades
del sector
Desarrollar
y
actualizar
Políticas Integrales para el
fomento a las Exportaciones.
Impulsar la creación de fondos
de apoyo para la consolidación
de la oferta exportable.
Creación y operación
Comité de Exportaciones
del
Fortalecer
con
nuevos
servicios al centro Pymexporta
(OPEXA)
como
primera
opción para las MIPyMES.
Coordinar el Premio Estatal al
Exportador como promotor de
la cultura exportadora.
EJECUTORES
SEDEC
CANACO
Centros Agropecuarios
PAC
SEDEC
CODAGEA
Cámaras Empresariales
Consultores
Instituciones Educativas
Cámara Empresariales
SEDEC
CODAGEA
Clusters
Cámaras
Cámara Empresariales / PAC
PAC
Instituciones Educativas
CODAGEA
Cámaras Empresariales
SEDEC
Instituciones Educativas
Cámaras Empresariales
Clusters
OPEXA
Clusters
Cámaras Empresariales
SE
Bancomext
SEDEC
Nafin
Bancomext
Banca Comercial
Cámaras Empresariales
S.E.
OPEXA
SEDEC
Cámaras Empresariales
Empresas Exportadoras
OPEXA / Cámaras SEDEC
Empresariales
CODAGEA
S.E.
Cluster
Cámaras Empresariales
SE
Bancomext
Instituciones Educativas
Agencias Aduanales
Aduana Interior
OPEXA
SEDEC, CODAGEA
Cluster
Cámaras Empresariales
SE
Bancomext
Agencias Aduanales
Aduana Interior
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DONDE SE
REALIZARÁ
Todos los Municipios
Todos los Municipios
Todos los Municipios
Todos los Municipios
Todos los Municipios
Todos los Municipios
Todos los Municipios
OPEXA
OPEXA
META
COORDINADOR
Identificar la oferta Exportable OPEXA
de
productos
Aguascalentenses y desarrollar
fichas técnicas
EJECUTORES
SEDEC
CODAGEA
Cámaras Empresariales
Empresas de Servicios
SE
Banmcomext
Asistir a ferias y exposiciones Empresas exportadoras / OPEXA
en el extranjero
OPEXA
CODAGEA
Clusters
Cámaras Empresariales
SE
Bancomext
Campañas de identificación de SEDEC
CODAGEA
productos
y
servicios
Delegaciones Federales
Aguascalentenses
Cámaras Industriales
Clusters
Certificación de productos y SEDEC
Cámaras Industriales
servicios
de
Calidad
Instituciones Educativas
reconocida en los mercado
CODAGEA
nacionales y extranjeros.
Delegaciones Federales
CONCYTEA
Clusters
Campañas permanentes de
SEDEC
Cámaras Industriales
promoción de productos
Instituciones Educativas
Aguascalentenses de calidad.
CODAGEA
Delegaciones Federales
Clusters
Asistencia a Ferias y
SEDEC
Secretaria de Economía,
Exposiciones
CODAGEA, CAMARAS.
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DONDE SE
REALIZARÁ
Todas la empresas del
estado
Todos los Municipios
Todos los Municipios
Todos los Municipios
Todos los Municipios
En la región, el país y
extranjero
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO POR LINEA
Posicionar a Aguascalientes como el centro regional de Comercio de mayoreo y venta al
detalle.
- Estrategia Clara
- Recursos Económicos
- Compromisos de comerciantes e inversionistas
- Desarrollo de infraestructura de soporte (servicios públicos).
Nuevas tendencias para comercialización y uso de tecnologías.
- Cultura y concientización del empresario
- Recursos Económicos
- Infraestructura básica y de soporte
- Anticipar a la competencia global
Fortalecer de las MIPyMES comerciales
- Compromiso y participación del empresariado
- Coordinación de cámaras y asociaciones
- Esquemas de asociacionismo eficaces
- Recursos Económicos
Excelencia del Capital humano para la comercialización.
- Interés del sector empresarial
- Estrategia clara para la calidad del servicio
- Programas de capacitación eficientes
- Recursos Económicos
Fortalecer la oferta exportable del Estado.
- Información real y oportuna
- Acuerdo y convenios con organismos exteriores
- Coordinación de fuentes de recursos Económicos
Servicios integrales para la comercialización.
- Información actualizadas de las empresas de servicios
- Acuerdo y convenios con organismos exteriores
- Fortalecimiento previo a las participaciones en el extranjero para las empresas
Productos Aguascalentenses en el mercado
- Participación de la iniciativa privada
- Información real y confiable
- Instalación de servicios para la certificación
- Promoción eficiente para hacer conciencia en el consumidor
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Ing. Luis Armando Reynoso Femat
Gobernador Constitucional del Estado
Lic. Jorge Mauricio Martínez Estebanéz
Secretario General de Gobierno
Arq. Ricardo de Alba Obregón
Secretario de Planeación y Desarrollo Regional
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