Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “GERENCIA SÚPER NATURAL PARA LOS DESAFÍOS SOCIO-TECNOLÓGICOS DEL SIGLO 21”. 1 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) El Autor es el Sr. Andrés Agostini, CONSULTOR CORPORATIVO EN GERENCIA, NEGOCIOS, ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL Y LIDERAZGO, así como «COACH MOTIVACIONAL», efectuó estudios parciales de ingeniería mecánica en Montreal, Canadá (Dawson College), Canadá, quien es graduado en ADMINISTRACIÓN COMERCIAL con menciones en "GERENCIA DE SEGUROS" (Associate in Science), por una parte, y, por la otra, en “CARRERAS DE SEGUROS” (Associate in Science), graduado en ambas carreras en los Estados Unidos de América… 2 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) PALABRAS DE AVISO Aquí no facilitaremos datos numéricos y/o narrativos de las postrimerías del Siglo 21. Las cifras y los números presentados son, en su mayoría, pertenecientes a ciencias aplicadas y tecnologías de los primeros cinco años del Siglo 21, en algunos casos de finales del Siglo 20. Todas estas informaciones están documentadas y quienes las originan son fuentes del primer nivel. 3 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Aquí, el Autor no intentará aludir, ni directa ni indirectamente, a la ciencia ficción. No hace falta, ya que con ver titulares de los diarios o algunos contenidos documentales, se podrá contemplar, con claridad, que la brecha entre lo imaginable y lo inimaginable es cada vez más pequeña. Este material se apega a Cifras y Hechos, así como a Tendencias, de la realidad. 4 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Las Cifras y los Hechos, así como las Tendencias, de la realidad, están debidamente documentadas y el lector podrá adquirir dichas fuentes bibliográficas, si así lo desea. 5 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿DE DÓNDE VENIMOS Y HACIA DÓNDE PODRÍAMOS IR? 6 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 7 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 8 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 9 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 10 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 11 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 12 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 13 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 14 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 15 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 16 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 17 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 18 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) 19 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿CÓMO, DE LA PIEDRA Y EL HACHA, LLEGAMOS A LA IMPRENTA Y DE AHÍ AL INTERNET Y LUEGO AL DESCUBRIMIENTO DEL GENOMA? 20 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿LLEGAREMOS TAMBIÉN A LA ECONOMÍA MOLECULAR (MOLUTECH)? 21 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ANTES DE ACCEDER A “UNA REFLEXIÓN ANTE LA PRESUNTA ‘OBSOLESCENCIA DEL SER HUMANO’…” 22 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Todas las nociones que considerábamos sólidas, todos los valores de la vida civilizada, todo lo que insuflaba estabilidad en las relaciones internacionales, todo lo que en la economía se regía por la regularidad … en una palabra, todo lo que cuidaba que el límite de la incertidumbre del porvenir, todo lo que a las naciones y las personas daba confianza al día siguiente … todo ésto parece peligrosamente comprometido [cada día más y más comprometido]. He consultado respecto de todos los augurios que pude encontrar, de todas las especies, y sólo pude escuchar palabras ambiguas, profecías contradictorias, palabras curiosas de seguridad, dadas sin convicción. Nunca antes había la comunidad combinado tanto poder con tanto desorden, tanta ansiedad con tantos instrumentos lúdicos [de juego], tanto conocimiento con tanta incerteza … 23 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) … LA IMPREDICIBILIDAD EN TODOS LOS CAMPOS ES EL RESULTADO DE LA CONQUISTA DE LA TOTALIDAD DEL PRESENTE MUNDO, A TRAVÉS DEL PODER CIENTÍFICO… La invasión activa de este conocimiento causa la transformación del hombre y su ambiente— ¿A qué nivel, con cuáles riesgos, con cuáles desviaciones de las condiciones básicas de existencia, así como de preservación de la vida? Simplemente, no sabemos. La vida se ha convertido, en síntesis, en la finalidad de un experimento, del cual sólo podemos decir una cosa—que nos lleva a alienarnos en contra de quienes realmente éramos, o nos aparta de lo que pensábamos y que ésta nos guía … no sabemos, y, bajo ningún medio, podemos imaginar, hacia dónde”. — Paul Valéry (1932), FUENTE: “INEVITABLE SURPRISES: THINKING AHEAD IN A TIME OF TURBULENCE”, de la autoría de Peter Schwartz, ISBN: 1-592-40069-9. (April 1996). 24 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) UNA REFLEXIÓN ANTE LA PRESUNTA “OBSOLESCENCIA DEL SER HUMANO” 25 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Malcolm S. Knowles escribió “el más grande peligro para la sobrevivencia de la civilización actual no es la guerra atómica, no es la contaminación ambiental, no es la explotación de los recursos naturales y no son ningunas de las crisis contemporáneas. La causa subyacente a todas las nombradas es la aceleración en la obsolescencia del hombre…La única esperanza parece ser un ‘programa de choque’ para re-insuflarle a la generación presente de adultos competencias requeridas para funcionar adecuadamente en una condición de cambio perpetuo. Ésta es una necesidad profunda ―el inconmensurable reto―que se le presenta al educador adulto por parte de la sociedad moderna”. FUENTE: Malcolm S. Knowles es doctor en filosofía, mención educación, graduado en la Universidad de Chicago en 1960 y co-autor de la obra: “THE ADULT LEARNER: THE DEFINITIVE CLASSIC IN ADULT EDUCATION AND HUMAN RESOURCE DEVELOPMENT” (en inglés, ”EL APRENDIZ ADULTO: EL CLÁSICO DEFINITIVO EN LA EDUCACIÓN DE ADULTOS Y EN EL DESARROLLO DEL RECURSO HUMANO”), juntamente con Richard A. Swanson, Elwood F. Holton, ISBN: 0750678372. Publicada en Enero del 2005. 26 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Hay una noción ligeramente equivocada…hoy día las cosas se mueven tan rápido que la estrategia [al parecer] se convierte en una idea obsoleta…si usted no desarrolla una estrategia propia. [Sin Embargo,] usted formará parte de la estrategia del otro…la ausencia de estrategia está bien si a usted no le importa hacia dónde va…”. ― Alvin & Heidi Toffler FUENTE: “SHOCK DEL FUTURO”, de la autoría de Alvin Toffler— ISBN: 84-01-45101-9. (1970). 27 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] UN POSIBLE PUNTO DE PARTIDA ESENCIAL PARA NUESTRA COMPRENSIÓN ((( ! ))) 28 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Cualesquiera que sean las credenciales de sus tutores, su mejoramiento debe primordialmente depender de usted mismo. No hay alguien quien pueda pensar o trabajar por usted; [quien lo oriente] sólo pude ponerlo en la mejor circunstancia para que usted piense o trabaje para usted mismo. Si, por consiguiente, usted obtiene el conocimiento, usted debe adquirirlo por si mismo en su propia industria. Usted debe formarse toda clase de conclusiones y máximas por si mismo, a partir de premisas y datos colectados y considerados por si mismo. Y es la gran finalidad de [nuestras instituciones educativas] eliminar cada distorsión de la mente y [para así] dar el mayor alcance a favor de la libertad verdadera de pensamiento”. —Joseph Priestly, Dedicación del New College, Londres, 1794. 29 FUENTE: “DISQUISITIONS RELATING TO MATTER AND SPIRIT” de la autoría de Joseph Priestly. ISBN: 1564593142. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) VOLVIENDO A VER 30 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Es común decir que los árboles provienen de las semillas. ¿Pero cómo podría una pequeña semilla crear un gigantesco árbol? Las semillas no contienen los recursos para que un árbol crezca. Éstos deben provenir del medio o ambiente dentro del cual el árbol crece. Pero la semilla proporciona algo que es crucial: un lugar en donde el todo del árbol comienza a formarse. En la medida que recursos tales como el agua y los nutrientes son trasegados, la semilla organiza el proceso que genera crecimiento. En un sentido, la semilla es la vía mediante la cual la posibilidad futura de que el árbol emerja en vida”. 31 FUENTE: “PRESENCE: Exploring Profound Change in People, Organizations, and Society” de la autoría de Peter Senge, C. Otto Scharmber, Joseph Jaworski y Betty Sue Flowers. ISBN: 0-385-51624-X. (Septiembre 2005). Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) UNA PERSPECTIVA RECIENTE RESPECTO DEL CAMBIO 32 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Cuando se observan EXTRACTOS REVELADORES de la Introducción de la Cuarta Edición (2003) del Diccionario The American Heritage, como lo comenta su Director Ejecutivo, el Sr. Joseph P. Ticket, podemos notar, con gran asombro, una valiosa perspectiva panorámica y sintetizada de lo que el CAMBIO, en su más amplia definición, implica en nuestras vidas, a saber: 33 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “... La Cuarta Edición del Diccionario The American Heritage combina lo mejor de los Diccionarios Tradicionales con innovaciones claves que permiten nuevas formas de ver nuestro idioma (el inglés estadounidense) …Esta edición tiene cerca de 10.000 nuevas palabras y sentidos que reflejan el rápido ritmo de cambio que experimenta el idioma inglés (en ese país) en el presente … Las innovaciones tecnológicas en computación y telecomunicaciones, junto con los avances en las ciencias, han especialmente enriquecido … las fuentes de desarrollo en el léxico … 34 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) La medicina y la investigación médica, propiamente dicha, continúan produciendo una impresionante gama de nuevos términos para químicos y sustancias ... (con base) a desornes (en la salud) y agentes infecciosos ... para tratamientos ... y para una variedad de creaciones y descubrimientos … En complemento, con el cambio social continuado de la sociedad post-industrial, se ha dado auge a expresiones que describen nuevas prácticas de negocios … un lugar de trabajo cambiante … posiciones políticas y directrices gubernamentales en evolución … 35 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) … Nuevos términos deportivos han surgido … al igual que han surgido NUEVAS PALABRAS para prácticas educativas … Los nombres de alimentos de otras culturas continúan adoptándose … Y los anglo-parlantes (de los Estados Unidos) continúan representando una exuberante fuerza en la CREATIVA INVENCIÓN DE PALABRAS NUEVAS (DE IMPRESCINDIBLE UTILIDAD PARA EL MUNDO ENTERO) …” 36 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) UNA SEGUNDA PERSPECTIVA RECIENTE RESPECTO DEL CAMBIO 37 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…[él] habló acerca de la necesidad de ‘percibir un futuro emergente’, con la finalidad de afrontar los desafíos de gerenciar una economía cada vez más basada en la tecnología. Mientras el paso del desarrollo tecnológico se acelera, también así lo hace lo que el economista Joseph Schumpeter denomina ‘Destrucción Creativa’—de productos, compañías e incluso de industrias completas. Ésto…conlleva a la continua ‘formación, configuración y decadencia de estructuras’… [Muy] poco es predecible o repetible. Los problemas no están bien discernidos. Las reglas del juego y otros jugadores cambian rápidamente, mientras sus apuestas se incrementan en grado sumo. En general, los negocios [del presente] operan menos y menos como ‘salas de producción de las viejas y repetitivas industrias de la manufactura’ y más y más como un ‘casino tecnológico’. FUENTE: “PRESENCE: Exploring Profound Change in People, Organizations, and Society” de la autoría de Peter Senge, C. Otto Scharmber, Joseph Jaworski y Betty Sue Flowers. ISBN: 0-385-51624-X. (Septiembre 2005). 38 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) En esta clase de ambiente de negocios, tomar decisiones basadas en los hábitos de experiencias pasadas ya no es ni óptimo, ni sabio…[Alguno] líderes empresariales como Bill Gates [Microsoft], Steve Jobs [Apple Computers] y Sam Walton [WalMart] han tenido éxito en sus entornos de negocio porque ellos saben ‘cómo distanciarse de los problemas’…Ellos han creado la capacidad de evitar imponerle marcos de referencia obsoletos a realidades nuevas. Usted [ahora puede] ‘sentir lo externo para luego hacer’. Usted pause y observe. [En esta era,] usted se parece más a un surfista o a un consumado corredor de autos de carrera. [Usted] ya no hace deducciones, actúa desde su sentimiento interior, otorgándole sentido a lo que hace mientras progresa…El primer tipo de compresión es cognitiva [la del tipo estándar] y es la que uno opera desde su mente consciente. Pero existe un nivel más profundo que es esencia—y más gratificante. Yo lo llamaría ‘comprensión’ del nivel más profundo…”. 39 FUENTE: “PRESENCE: Exploring Profound Change in People, Organizations, and Society” de la autoría de Peter Senge, C. Otto Scharmber, Joseph Jaworski y Betty Sue Flowers. ISBN: 0-385-51624-X. (Septiembre 2005). Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ¿QUÉ OTROS CAMBIOS DEBEMOS TENER EN CUENTA)? ((( ! ))) 40 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) DESASTRES HECHOS POR EL HOMBRE, ASÍ COMO AQUELLOS QUE SON GENERADOS POR LA NATURALEZA (RESUMEN) ► ► ► ► ► ► ► ► ► ► ► ► ► ► Ataques terroristas (Septiembre 11, 2001) Colapso de las firmas “dot-com” Restricciones en la seguridad Declive de Wall Street Sacudida de la Confianza Pública Mundial Tsunami en el Océano Indico (Diciembre 26, 2004) Ataques terroristas de Madrid (Marzo 11, 2004) Ataques terroristas de Londres (Julio 07, 2005) Varios accidentes de aerolíneas y de otras aeronaves. Huracán “Katrina” (Agosto 27, 2005) Huracán “Rita” (Septiembre 24, 2005) Aerolíneas bajo protección del Capítulo 11. Terremoto de Pakistán (Octubre 08, 2005) Huracán “Wilma” (Octubre, 2005) 41 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) HECHOS, CIFRAS, TENDENCIAS Y CONSIDERACIONES SÓLIDOS DEL CAMBIO 42 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “De 1970 al 2000 se ha generado más información que en los 5.000 años previos. El total del conocimiento imprimible—al año 2000—se duplica cada cuatro o cinco años. Una sola edición semanal del The New York Times —al año 2000— contiene más información que la que el promedio de las personas tuvo la posibilidad de encontrar en Inglaterra durante todo el siglo diecisiete. Al año 2000, más de 4.000 libros son publicados a nivel mundial cada día. Al año 2000, el promedio de los trabajadores de “cuello blanco” utiliza 70 kilogramos de papel para fotocopiar― es decir, el doble de lo fotocopiado la década anterior”. FUENTE: TROUT, Jack - autor de Differentiate or Die. 43 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…Y no son solos los carros de carrera los que utilizan una tecnología sofisticada que hace indistinguible al producto del servicio. La mayoría de los vehículos nuevos traen consigo un número importante de ‘chips’ de computadoras, lo que representa una proporción en crecimiento que ronda, por concepto de software y hardware, en hasta un 90% del costo de los referidos vehículos. Las “bolsas de aire” (del inglés “airbags”) se desplegan con la señal de un primer impacto. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 44 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El sistema de anti-bloqueo de frenos se activa por si mismo apenas el vehículo comienza a ‘patinar’ (sin asistencia humana). La Cadillac produce vehículos con sensores para sacar al vehículo de la “patinada” (desestabilización), sin asistencia humana. El ‘software’ discierne la dirección que el conductor le imprime al vehículo con la ruta de dirección que el vehículo realmente usa. Si el ‘software’ deduce que el vehículo está fuera de control, se activa un sistema de control de la tracción para estabilizar el automóvil”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 45 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “La Toyota está tomando una precaución adicional. En el ‘Departamento de Vehículos Seguros’ de esa empresa se está probando la utilización de cámaras de abordo, así como un radar que detecta cuando el vehículo está dirigiéndose hacia un objeto sólido. Si el conductor no aplica los frenos, el vehículo activa dos alarmas y luego procede a aplicar los frenos en lugar del conductor”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 46 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Muchas otras innovaciones en la industria del automóvil facultan al vehículo para que interactúe con el conductor. A los conductores de modelos recientes de la Mercedes se les dice que no tienen que preocuparse por los habituales cambios de aceite del motor, así como por el fluido de la transmisión. En sustitución a esta anterior supervisión humana, los cambios para el mantenimiento son determinados electrónicamente. Ahora, las llantas de estos vehículos tienen la capacidad de comunicarse”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher autores de “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 47 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Las llantas fabricadas por la Goodyear del modelo ‘Movilidad Extendida’ ya están disponibles en vehículos como el Corvette y el Plymouth Prowlers. Estas llantas cuentan con un sensor que alerta al conductor cuando alguno de los neumáticos está perdiendo el aire. La Toyota tiene un dispositivo que alerta al conductor cuando está siendo su vehículo golpeado por la parte trasera, otorgándole al conductor, en caso extremos, facultades especiales para subsanar esta situación”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher autores de “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 48 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Aquellos vehículos con sistemas de navegación pueden conectarse con satélites, usando el GPS o ‘sistemas de posicionamiento global’ para poder acceder a una base de datos con innumerables mapas. Estos mapas muestran donde está usted en el momento, registran su progreso mientras usted avanza en el camino y le da instrucciones para llegar a su destino. Ciertos prototipos de la Mercedes se pueden contactar con un centro de servicio autorizado, sin asistencia humana”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher autores de “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 49 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…Algunos vehículos ahora cuentan con un ‘software’ de abordo que ejecuta diagnósticos al vehículo. Este sistema que utiliza un módem de telefonía celular permite ‘bajar’ del Internet o la reparación del vehiculo o, en un caso mayor, instrucciones precisas para el conductor. Un sistema similar está siendo actualmente desarrollado por la Porsche en cooperación con Siemens. La General Motors tiene un sistema que, en caso de desplegarse su ‘bolsa de aire’ («airbag»), le contacta a su teléfono celular para verificar que usted se encuentra bien (es decir, para constatar que usted sobrevivió). Este sistema de la General Motors se llama ‘OnStar’…” FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher autores de “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 50 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Los fabricantes de vehículos reconocen que la gente no compra carros o camiones, ellos, en cambio, compran seguridad, conveniencia y disfrute. Por tanto, piense usted en lo que vende. ¿Ya usted tiene su oferta de servicio disponible en el Internet? ¿Cuáles porciones de su oferta de servicio ya se encuentran disponibles en línea? ¿Cómo podría usted hacer su sitio Web mucho más interactivo? ¿Cómo quisieran sus clientes que los productos y servicios —que usted vende—sean más cortados a la medida de las expectativas de dichos clientes? Si en un producto, usted instala un microchip, ¿Qué clase de información desea usted colectar? Haga un detenido análisis. Mientras sus servicios sean adaptables, recuerde hacer sustentable la economía de sus productos (tangibles o intangibles)”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher autores de “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 51 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “¿Qué podría causar un incremento permanente en la volatilidad y el índice del cambio en general? Mientras no hay una sola respuesta que satisfaga a esta interrogante, sin duda la CONECTIVIDAD es causa evidente. Sin mayores discernimientos acerca del tema, la CONECTIVIDAD ha transformado a nuestro mundo: “1.- En los seis años contados desde 1996, el porcentaje de los ‘cibernautas’ estadounidenses creció del 14 por ciento a casi el 52 por ciento”. “2.- La máxima velocidad de conexión en 1940 era de 1.000 ‘bits’ por segundo. Al 2000, ésta ha alcanzado 10 billones de ‘bps’.” FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS, autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 52 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “3.- El número de ‘huéspedes del Internet’—como medida importante de información sobre con quiénes una persona puede ‘conectarse’—se elevó de varios cientos en 1981 a alrededor de 100 millones en el 2001, mientras que el servicio de acceso al Internet, propiamente dicho, bajó por un factor de 10 millones”. “4.- El costo de una llamada telefónica de tres minutos entre Nueva York y Londres cayó de US$ 300 en 1930 a US$ 60 en 1960 y a aproximadamente US$ 1 en el día de hoy (en dólares constantes)”. “5.- En el año 2002, el número mundial de teléfonos celulares alcanzó la cifra de mil millones”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 53 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El número de Presidentes o Directores Generales de Empresas, según la clasificación internacional ‘Fortune 300 CEOs’—con seis años en el cargo— ha decrecido en un 57 por ciento en 1980 y en un 38 por ciento en el 2001”. “En 1991, el número de nuevos productos para el hogar, la salud, el cuidado personal, los alimentos y las bebidas alcanzó un total de 15.400. En el 2001, este número superó la duplicación con una cifra récord de 32.025”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 54 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Entre los años 1972 y 1987, el gobierno federal de los Estados Unidos ‘borró’ 50 industrias de conformidad con su clasificación oficial. Entre 1987 y 1997, ‘borró’ 500 industrias. Al mismo tiempo, el gobierno añadió o redefinió 200 industrias entre 1972 y 1987, mientras que, entre 1987 y 1997, hizo lo mismo con 1.000 industrias”. “En 1978, alrededor de 10.000 empresas fallaban anualmente y esta cifra se ha mantenido constante desde 1950. En 1986, 60.000 firmas fracasaban por año”. “Para 1998, el número creció a acerca de 73.000 empresas con problemas graves”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 55 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…De 1950 al 2000, la variabilidad de los precios en la bolsa de valores, conforme a la Clasificación Standards and Poor 500, se incrementó en más de 10 veces. Durante las décadas relativas a 1950, 1960 y 1970, días en los cuales las fluctuaciones de hasta un tres por ciento eran muy poco comunes, la variabilidad intensa tomó lugar dos veces por cada uno de estos años. En los últimos años, las variaciones graves acontecieron a razón de dos veces por cada mes…”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 56 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…El número de las compañías que declararon en su contabilidad ‘rubros especiales’ ha aumentado exponencialmente. El número empresas dentro de la Clasificación de Standards and Poor 500, con declaraciones de “rubros especiales” se elevó a 68 en 1992 y a 233 en el 2000. Los ‘rubros especiales’, que representan una grave carencia de ‘gerencia de riesgos aplicada’, por definición implica que la alta gerencia de estas firmas fueron sorprendidas por el nivel del cambio. Un nivel de cambio que se presentó con mayor volatilidad que el habitual y esperado en el curso normal del ciclo de negocios [en su totalidad]…”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 57 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Por un dólar al mes, una compañía de seguros en Ohio le renta un receptor de GPS (‘sistema de posicionamiento global’) para que el conductor lo instale en su vehículo. Como parte de la póliza de seguros, el referido dispositivo le notifica a la aseguradora con cuál frecuencia, hacia dónde, y a través de cuáles carreteras y hacia cuáles vecindarios, el propietario del vehículo conduce”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 58 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “La prima (el costo) de la póliza del seguro refleja sus patrones de manejo en vez de los promedios estadísticos de toda la población. Si la persona conduce a menudo, en la noche y en áreas de alto riesgo, la prima del seguro aumentará. Si el conductor maneja de día, en áreas seguras, éste pagará una prima menor”. “Una señora presentó una demanda de divorcio contra su esposo con base a ‘adulterio cometido con otra mujer a través del Internet’…”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 59 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “En la noche de Enero 17, 1991, Chris tomó un vuelo en Los Ángeles hacia su casa en Boston cuando el piloto anunció que la ‘Operación Tormenta del Desierto’ había comenzado. Él logró transferir una porción de este audio a CNN vía el sistema de entretenimiento de su aeronave DC-10, a fin de que los pasajeros pudieran escuchar la descripción del periodista en Bagdad, electrónicamente referida desde Israel, transmitida mundialmente, captándose por al avión en cuestión y enviada a los audífonos de los pasajeros”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 60 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…Dada la importancia del evento y si usted estuviera en la misma situación, ¿Qué haría? Chris telefoneó a su esposa Mary, en Boston, para contarle la noticia. Todo ésto sucedió mediante una red de conexión, vía aparatos que surcaban los cielos. Eso fue muchísimo más poder que cualquiera otro del que dispusieran los pilotos militares en la guerra de Corea, apenas 40 años antes. ¿Cómo es ésto posible? RESPUESTA: ‘Conectando a todo con todo y en tiempo real’…”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 61 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “En una rápida sucesión de desregulación de las telecomunicaciones, la miniaturización de satélites y el desarrollo de las tecnologías móviles, se ha logrado que las conexiones estén disponibles para cualquiera, en cualquier momento y en cualquier lugar. Ahora, con el despegue explosivo del Internet, hemos entrado a la segunda mitad de la economía de la información, la cual utiliza a las computadores menos para calcular grandes números y más para las conexiones: persona a persona, máquina a máquina, producto a servicio, red a red, organización a organización, y cualesquier combinaciones a partir de lo antes señalado”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 62 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “En 1999, satélites de orbita baja harán disponibles todas estas capacidades (de conexión) en el planeta entero. Alrededor del año 2000, la red de telecomunicaciones de los Estados Unidos transferirá más ‘datos electrónicos’ que de ‘datos voz’. Es aún más impresionante cuando se considera que, al 2003, la voz representará apenas el 3 por ciento del tráfico en la referida red de telecomunicaciones. Piense que los teléfonos dependen de la red y no la red de los teléfonos”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 63 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El costo de las telecomunicaciones globales decrecerá dramáticamente, tal cual como los costos de las llamadas a larga distancia lo hicieron hace unos 20 años. El incremento masivo en las conexiones cambiará la forma de conducir los negocios, tornando los modelos de negocios actuales en un gran dolor de cabeza, dentro de una situación confusa”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 64 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Los teléfonos celulares, los busca-personas, los sistemas de correo de voz, los escáneres de código de barras, los teléfonos satelitales, los correos electrónicos, los sistemas de posicionamiento global [una infinidad de sensores] y todo el resto de las maravillas electrónicas nos conectarán a todos con todos. Esa es la parte visible en la historia de la conectividad. Una vez que estas cosas se comuniquen las unas con las otras, generarán acciones que activarán efectos de domino y cambios en el modo de comportamiento de la economía”. FUENTE: DAVIS, Stan; MEYER, Christopher in “BLUR: THE SPEED OF CHANGE IN THE CONNECTED ECONOMY. 65 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “En el 2004, la Agencia Federal para la Aviación, “FAA”, iniciará ‘Vuelos sin Asistencia Humana’, confiando en las capacidades de ‘tiempo real’ y de ‘sentir y responder’, provistas vía enlaces directos entre las computadoras de navegación de la aeronave comercial y el Sistema de Posicionamiento Global (GPS), que mantiene su precisión dentro de un rango de unos pocos metros. La industria aeroespacial europea está programada para implantar esta transición en el 2005”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 66 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Dentro de las reglas del sistema, cada aeronave está rodeada por dos zonas concéntricas. La de mayor ‘protección’ nunca se solapa con la zona de mayor ‘protección’ de otra aeronave (vecina). El solapamiento en una zona amplia de ‘alerta’ inmediatamente acciona un señal de alarma, requiriendo que los pilotos tomen acción para mantener sus aviones separados”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 67 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “En Los Ángeles, los autobuses han sido adaptados a versiones especiales de boletos de pase que el pasajero utiliza a través de la cabina de pago. Las luces de tráfico (por su parte) pueden ‘sentir’ a estos autobuses y cuentan con agentes de programación (software) con suficiente inteligencia para determinar si, mediante el avance o el retardo de los tiempos en las luces de ‘rojo’ a ‘verde’ o viceversa, pueden prevenir que el autobús sufra paradas (demoras innecesarias). El resultado ha sido una reducción en el tiempo de viaje en estos vehículos colectivos de entre el 22 y el 28%”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 68 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ALGUNAS CIFRAS DEL AÑO 2004 “El volumen global del comercio creció en un 4% al año”. “Las acciones de los inversores globales, que realizan inversiones directas, creció en un 14%”. “El número mundial de líneas telefónicas fijas creció en un 6%”. “El volumen de llamadas internacionales, a nivel global, se incrementó en un 10%”. “El número de nuevos usarios del Internet creció en un 29% a nivel mundial”. “La proporción de nuevos usarios, en todo el planeta, se elevó en un 33%”. FUENTE: Publicación “SIGMA”, Número 4 del 2005, titulado “Innovating to insure the uninsurable”, http://www.swissre.com/. 69 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “UN TRABAJADOR DE SINGAPUR CUESTA TANTO COMO CUESTAN: 3 trabajadores en Malasia 8 trabajadores en Tailandia 13 trabajadores en China 18 trabajadores en la India”. FUENTE: The Straits Times. 70 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Al 14 de Noviembre del 2005, la Oficina del Censo de los Estados Unidos registra, en ese país, una población de: “297.660.350 habitantes” FUENTE: http://www.census.gov/population/www/popclockus.html 71 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) "…Hace unos días estaba hablando con el premier chino [primer ministro], y me contó que tienen 250 MILLONES DE ESTUDIANTES DEDICADOS SERIAMENTE A APRENDER INGLÉS…”. FUENTE: http://www.hacer.org/current/LATAM08.php 72 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) CIFRAS AL 1998 – PARTE 1 “La velocidad de las redes electrónicas mundiales permiten que las instituciones financieras transen a un nivel de 41 mil millones de dólares (US$ 41.000.000.000) por cada minuto”. FUENTE: “BLUR” de la autoría de Stan Davis y Christopher Meyer (1998). 73 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) CIFRAS AL 1998 – PARTE 2 “DELL ha incursionado exitosamente en el medio ambiente del comercio electrónico. Sus ventas a través del Internet (al año 1998) ha incrementado sus ingresos a 6 millones de dólares por cada día. 80% de estos negocios provienen de clientes nuevos”. FUENTE: “BLUR” de la autoría de Stan Davis y Christopher Meyer (1998). 74 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El tiempo promedio en el que un visitante de una galería de arte se detuvo en frente de cada pintura. RESPUESTA: En 1987 duró 10 segundos. En 1997 duró 3 segundos. FUENTE: “NUMBERS” de David Boyle, Anita Roddick. ISBN: 0954395921 75 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…se encuentra usted con un problema cuando le pregunta a la gente qué harían [ellos] si se les ofreciera una oportunidad para vivir un muy largo tiempo—150 años o más… [Hay] ingenieros trabajando en modos de permitirle todo ese tiempo [y] con gran vitalidad física—quizás hasta comparable con las personas de 35 años de este presente…¿Cómo reaccionaría si esa oportunidad estuviera en el mercado?...”. FUENTE: “RADICAL EVOLUTION” de Joel Garreau, ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 76 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…discutir [acerca del] cambio, sin embargo, es difícil. Tomemos como ejemplo el programa del Departamento de Defensa de los Estados Unidos para crear al ‘soldado metabólicamente dominante’. En una parte de lo que la agenda [contempla], los investigadores esperan permitirle a los guerreros correr a velocidades equivalentes a las de las carreras olímpicas, a razón de 15 minutos por cada inhalación. Puede ser indiscutiblemente cierto que los cuerpos humanos procesen oxigeno con gran ineficiencia, siendo éste un problema [ahora] corregible…”. FUENTE: “RADICAL EVOLUTION” de Joel Garreau, ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 77 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…[las] cuatro interrelacionadas, uniendo tecnologías que transforman la naturaleza humana. Las llamadas tecnologías ‘GRIN’ (por su sigla en inglés)—la genética, la robótica, la información y los nano-procesos. Estas cuatro [tecnologías] se entremezclan y se alimentan y re-alimentan unas con otras. Y ellas están colectivamente creando una curva de cambio nunca [antes] vista por nosotros los humanos…”. FUENTE: “RADICAL EVOLUTION” de Joel Garreau, ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 78 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…H. Lee Sweeney, presidente de la junta directiva del Departamento de Fisiología de la Universidad ‘Penn State’, le dijo al New York Times [sobre la optimización de los deportistas de alta competición]: ‘O sí, es fácil. Cualquiera que pueda clonar un gen y trabajar con células lo puede hacer. No existen misterios…Uno puede cambiar el desempeño de un músculo o modular su velocidad— [modificando] todas las características en el desempeño. Toda la biología [es decir, la biotecnología ya] existe. Si alguien dijera: ‘Aquí hay 10 millones de dólares— Yo puedo hacer todo en lo que usted pueda pensar para [mejorar el desempeño en] los deportes. Uno se puede tornar bastante imaginativo’…’….”. FUENTE: “RADICAL EVOLUTION” de Joel Garreau, ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 79 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) AL 27 DE SEPTIEMBRE DEL 2005 “Sólo el 42% de los clientes [encuestados] dicen que, a pesar de todo, ellos [de alguna manera] confían en la prensa escrita”. SOURCE: <www.Forrester.com>, “Innovating in a Consumer-Driven World” de Chris Charron, Vicepresidente y Director de Investigación. Forrester Research. Septiembre 27, 2005. 80 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) AL 27 DE SEPTIEMBRE DEL 2005 “…el 52% de los clientes [encuestados] señaló que las marcas [de los bienes y servicios] inflan los precios. En el año 2000, esta creencia contaba con el 59% [de los encuestados]…”. SOURCE: <www.Forrester.com>, “Innovating in a Consumer-Driven World” de Chris Charron, Vicepresidente y Director de Investigación. Forrester Research. Septiembre 27, 2005. 81 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) AL 27 DE SEPTIEMBRE DEL 2005 “…[entre un] 10% [y un] 40% de los clientes [organizacionales] desarrollan o modifican sus [propios] productos [sin asistencia externa]…”. SOURCE: <www.Forrester.com>, “Innovating in a Consumer-Driven World” de Chris Charron, Vicepresidente y Director de Investigación. Forrester Research. Septiembre 27, 2005. 82 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “… [según la Sociedad de Ingenieros del Petróleo y] de acuerdo a los niveles de consumos al 2003…las reservas remanentes representan 44,6 años para el petróleo y 66,2 años para el gas natural…”. 83 FUENTE: “Society of Petroleum Engineers” ― http://www.spe.org/spe/jsp/basic_pf/0,,1104_1008218_1109511,00.html Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El 15% de la gente obtiene el 85% de los beneficios de la globalización”. FUENTE: “PRESENCE: Exploring Profound Change in People, Organizations, and Society” de la autoría de Peter Senge, C. Otto Scharmber, Joseph Jaworski y Betty Sue Flowers. ISBN: 0-385-51624-X. (Septiembre 2005). 84 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ALGUNAS CIFRAS Y HECHOS INSÓLITOS Favor notar, con detenimiento, la siguiente información: “…el 60% de los productos fabricados hoy día no existían hace seis meses. El 80% no existía hace un año. Y el 95% no existía hace dos años…”. FUENTE: MEYER, DAVIS and DAVIS – autores de “IT’S ALIVE: THE COMING CONVERGENCE OF INFORMATION, BIOLOGY, AND BUSINESS. 85 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Entre el año 2000 y el 2003, el capital extranjero creó 60.000 nuevas fábricas en China. FUENTE: Edward Gresser, Progressive Policy Institute, según el Wall Street Journal de Septiembre 27 del 2004. 86 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) En China se crean 200 laboratorios de Investigación y Desarrollo por cada año. FUENTE: International Herald Tribune de Septiembre 13 del 2004. 87 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿Cuál será uno de los más importantes productos de exportación de China? RESPUESTA: LA INNOVACIÓN (CAPITAL INTELECTUAL) FUENTE: Portada en la Revista Trimestra de McKinsey Quarterly 88 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Occidente ha perdido el deseo de financiar la investigación básica”. Titular del “Financial Times” de Agosto del 2005. 89 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Del total de inversión mundial para INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO, se destina de la siguiente manera: Estados Unidos y Canadá.................42% Europa..............28% Asia................27% (incluye Japón, Corea del Sur, China e India) América Latina......1%” FUENTE: http://www.miami.com/mld/elnuevo/news/columnists/andres_oppenheimer/12913391.htm 90 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “¿QUÉ CONSUME CHINA A NIVEL MUNDIAL? Cemento … 47% Algodón … 37% Carbón … 30% Acero … 26%” FUENTE: BusinessWeek de Agosto del 2005. 91 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “35 de las 70 compañías en el mundo, con máximas certificaciones otorgadas por el Carnegie Mellon Software Engineering Institute, son de la India”. FUENTE: Wired de Febrero del 2004. 92 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Corea del Sur es la nación con más conexiones alámbricas e inalámbricas del mundo”. FUENTE: Titular, BusinessWeek, de Julio del 2005 93 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El auge económico de los gigantes asiáticos es el más importante acontecimiento de nuestros tiempos. Presagia el final, en un futuro no muy distante, de cinco siglos de dominación europea”. FUENTE: Martin Wolf en el Financial Times de Febrero 23 del 2005. 94 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El mundo ha arribado a un extraño punto de inflexión, donde casi la mitad de su población—que vive en China, India y Rusia—se ha integrado al mercado global de la economía, muchos trabajadores educados, quienes pueden acceder a cualquier empleo en el mundo. Estamos hablando de tres mil millones de personas”. FUENTE: http://www.tdan.com/i033hy03.htm (Craig Barrett/Intel/Agosto 01 del 2004) 95 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Tres Mil Millones de Nuevos Capitalistas”. FUENTE: Three Billion New Capitalists: The Great Shift of Wealth and Power to the East de la autoría de Clyde Prestowitz 96 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Cualquiera con acceso al Internet, a partir del 12 de Febrero del 2001, podría súbitamente ver al nuevo atlas…uno que contiene todo el genoma humano”. FUENTE: Juan Enriquez, As The Future Catches You 97 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Cuando yo estaba creciendo, mis padres solían decirme: ‘Termina la cena—el pueblo de la China está pasando por una hambruna’. Yo, en cambio, me encuentro a mi mismo diciéndoles a mis hijas: ‘Terminen su tarea escolar—las gentes de China e India fallecen del hambre (literalmente hablando) por tu Trabajo.’…”. FUENTE: http://hostit1.connectria.com/twduff/home.nsf/plinks/TDUF-66VPHV (Thomas Friedman/Junio/24/2004) 98 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…La gente solía decir cuál su país de origen era, y uno le podía decir si era rico o pobre. Ahora digo, ‘Dígame cuál su es profesión’...’” FUENTE: http://www.econstrat.org/news/fortune_06272005.html (C.K. Prahalad) 99 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El «outsourcing» del diseñó de productos está a punto de ingresar en un gran auge”. FUENTE: Titular del Financial Times de Junio del 2005. 100 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “En una economía global, el gobierno no puede dar a todos un éxito garantizado, pero se le puede dar a la gente las herramientas para que ellos mismos hagan lo mejor de sus propias vidas”. FUENTE: http://gilthejenius.blogspot.com/2005_08_01_gilthejenius_archive.html 101 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “En la década pasada, las mejores oportunidades para los mejores empleos vinieron de ocupaciones que se fundamentaban en habilidades personales e inteligencia emocional y, dentro de esos empleos, se requeriría imaginación y creatividad…Tratar de preservar los empleos existentes nos demostrará ser en vano—el comercio y la tecnología transformarán a la economía ya sea que a nosotros nos guste o no. Los americanos tendrán una mejor oportunidad si suben la escalera jerárquica de los talentos humanos. He ahí donde el futuro está”. FUENTE: http://www.vkimball.com/weblog/2004/06/02.html (Michael Cox, Richard Alm and Nigel Holmes/“Where the Jobs Are”/NYT/Mayo/13/2004 102 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Estar enfocados en reducción de costos y eficiencia ha ayudado a muchas organizaciones a contener los aspectos negativos del entorno (mundial), pero este abordaje ultimadamente hará a estas estrategias obsoletas. Sólo la búsqueda constante de la innovación es lo que garantizará el éxito sostenible en el largo plazo”. FUENTE: http://downloads.sbmentoring.org/Trends.pdf (Daniel Muzyka, Dean, Sauder School of Business, Univ of British Columbia [Financial Times/Septiembre/17/2004] 103 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Wall Stree está comenzando a penalizar las acciones, excepto cuando su crecimiento sea orgánico”. FUENTE: http://www.3-wall-street.com/P/programmatic%20Wall-Street.html (Advertising Age/Julio del 2005). 104 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Las fusiones y las adquisiciones están en los titulares de la prensa, pero hay estudios que demuestran que, con frecuencia, éstas destruyen el valor de las acciones en lugar de crearlo. Ésta es una muy buena razón por la cual el crecimiento orgánico es tan valorado por corporaciones e inversores. De hecho, si usted compara el desempeño de las acciones de un nuevo índice de 23 compañías, que son las predilectas, por su crecimiento orgánico de acuerdo a la clasificación del Standards and Poor 500 (S&P500), el Índice de Crecimiento Orgánico supera, con facilidad, al S&P 500, un 31% versus un 22% respecto del año que finalizó el 2004”. FUENTE: Fortune.com/06.03.2004 (The OGI includes Wal*Mart, Sysco, Harley-Davidson, Bed, Bath & Beyond, NVR) 105 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “No es la más fuerte de las especies la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que ofrece la mejor respuesta ante el cambio”. FUENTE: Charles Darwin 106 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…La gente más exitosa son aquellas quienes son excelentes en tener (a la mano) un ‘Plan B’ (un plan de contingencia)…”. FUENTE: The New Scientist de Septiembre del 2005. 107 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “¿Cómo nos sentimos acerca de lo que los futuros evolutivos nos dicen a quienes somos individuos y formamos parte de una civilización: Buscamos al éxtasis—es decir a un mundo regulado y al tenor de la ingeniería? ¿O adoptamos al dinamismo—un mundo de constante creación, descubrimiento y competitividad? ¿Valoramos la estabilidad y el control? ¿O la evolución y el aprendizaje? ¿Pensamos que el progreso requiere de un mapa centralizado? ¿O lo vemos como algo descentralizado con base a un proceso evolutivo? ¿Vemos a los errores como a desastres permanentes? ¿O consideramos a los errores como el valor añadido de la experimentación? ¿Requerimos de predicibilidad? ¿O tenemos apetencia por la sorpresa? Esos dos polos, éxtasis y dinamismo, definen (en el mundo) el panorama político, intelectual y cultural de manera creciente. 108 FUENTE: Virginia Postrel autora de “The Future and Its Enemies”. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Estamos ahora ingresando a una fase de nuestro negocio, donde el grupo será una sucursal (franquicia) y la compañía matriz es donde la gerencia de la marca es crucial”. FUENTE: David Webster, Presidente de la Junta Directiva, InterContinental Hotels Group 109 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…(la gente) de (la cadena de hoteles) Intercontinental ahora tendrá mucho más que hacer con la ‘propiedad de la marca’ que con la propiedad de los hoteles”. FUENTE: James Dawson de Charles Stanley (corretaje bursátil). 110 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Yahoo está involucrada en tantas y tan variadas cosas que puede haber descuidado determinar lo que (en realidad) quiere ser”. FUENTE: Titulares de “The Economist” de Agosto del 2005. 111 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Los otros almirantes (gerentes, emprendedores) están más temerosos de perder que ansiosos de ganar”. Almirante Horatio Nelson (1758-1805), Marinero, Líder Militar y Héroe de la Batalla de Trafalgar. FUENTE: http://www.answers.com/topic/horatio-nelson. 112 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) CARACTERÍSTICAS DE LAS CORPORACIONES MÁS ADMIRADAS SEGÚN LA CLASIFICACIÓN DE FORTUNE: “Minimizan el riesgo” “Respectan la cadena de mando” “Respaldan al jefe” “Planifican y ejecutan los presupuestos” (correctamente). FUENTE: Fortune, artículo de “Most Admired Global Corporations”. 113 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Para encontrar oportunidades empresariales, habrás de comprometerte con acciones sin precedentes. Como ejemplo, ve esta metáfora: “Sube el ancla, navega hacia otro océano, sin estrellas ni brújula, haciendo uso de los argumentos que guían a la erradicación de las certezas de muchos siglos”. 114 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “TRADUCIENDO LA LÁMINA ANTERIOR” “Desaprende el pasado, concéntrate en otra mentalidad, sin estadísticas de otrora, haciendo uso apabullante de los argumentos que guían a la creación de nuevas realidades por venir (crear)”. 115 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “La superficie total del Océano Atlántico es de 354.700.000 kilómetros cuadrados”. FUENTE: http://encyclopedia.thefreedictionary.com/Atlantic%20Ocean 116 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) TAIWAN Y SU MARCA La fuerza conductora representada por la MARCA no es menos [en el caso de Taiwán] que un compromiso Estratégico, Espiritual y Cultural de un ‘Mayorista’ hacia la Transformación Total que apunta hacia la Creación Gloriosa. 117 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LA MARCA Y LOS INTANGIBLES Para creer en una Fuerza Conductora impulsada por la MARCA usted debe creer ―hasta la médula—en el mero centro de los ‘INTAGIBLES’. 118 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…Está claro que si fallamos [en nuestros nuevos acometidos], nuestro negocio, como ahora lo conocemos, correrá un peligro’. El Sr. Ozzie [Presidente de Tecnología de Microsoft] concluyó: ‘Debemos responder rápida y decisivamente’…Los correos electrónicos son la más clara evidencia de cuán serias son las amenazas que la compañía observa por servicios [nuevos de terceras personas] en los servicios de rápido cambio en el Internet…la próxima ‘marea de servicios’ será ‘muy destructiva’, escribe el Sr. Gates en la introducción de su correspondencia electrónica. ‘Tenemos competidores que captarán muchas oportunidades y querrán desafiarnos. No obstante, la oportunidad para nosotros poder mantener el liderazgo es muy clara’…”. FUENTE: http://online.wsj.com/article/SB113149907029791795.html?mod=home_whats_news_us, tomado el 09 de Noviembre del 2005 del periodico de “Wall Street Journal” por el reportero de Robert A. Guth. 119 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “La concentración constante en la reducción de los costos y la eficiencia ha ayudado a muchas organizaciones a aminorar el declive (de las finanzas de estas organizaciones), pero esta práctica demostrará ser obsoleta. Sólo mediante la constante búsqueda de la innovación se puede asegurar el éxito del largo plazo”. FUENTE: Daniel Muzyka, Decano, Sauder School of Business, Universidad de British Columbia (Financial Times/Septiembre/17/2004). 120 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El presidente la Junta Directiva de Microsoft, Bill Gates, ha endosado la idea de una reforma radical acerca de cómo su compañía desarrolla programas de computadoras y servicios, citando a un memorandum interno que se refiere a los desafíos que Microsoft encara y enfatizando el ascenso de un líder técnico emergente en la compañía…En un correo electrónico de fecha Octubre 30, enviado a la gerencia alta y los principales ingenieros de Microsoft, el Sr. Gates dice que el gigante computacional requiere lidiar con tecnologías y tendencias que están carburando una nueva ola de generación de riqueza en el Internet. ‘La próxima marea de cambio estará asechándonos’, escribió el Sr. Gates…”. FUENTE: http://online.wsj.com/article/SB113149907029791795.html?mod=home_whats_news_us, tomado el 09 de Noviembre del 2005 del periodico de “Wall Street Journal” por el reportero de Robert A. Guth. 121 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿CUÁNTOS TIPOS DE “INNOVACIÓN” EXISTEN? “La jerarquía de la innovación. El progreso económico está definido por tres formas de innovación: LA INNOVACIÓN INSTITUCIONAL, la cual incluye el marco de referencia legal e institucional del negocio; LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA, la cual crea la posibilidad de nuevos productos, servicios y métodos de producción; LA INNOVACIÓN GERENCIAL, la cual cambia el modo en el cual las organizaciones están estructuradas y administradas. La gerencia de la innovación ha generado los más profundos cambios en la productividad de los negocios”. FUENTE: Gary Hamel's Idea Hatchery - <http://www.businessweek.com/innovate/content/aug2005/id20050811_693230.htm> 122 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…luego están los militares [de los Estados Unidos]. ¿Recuerdan los libros de historietas de súper héroes de los años 1930 y 1940, desde Superman hasta la Wonder Woman [la Mujer Maravilla]? La mayoría de los súper poderes o ya existen o están bajo el procesamiento de los ingenieros. Si usted puede observar la persecución de un carro en Afganistán con un ‘Predator’ [desde más de 10.000 kilómetros de distancia], usted [entonces] dispone de visión telescópica. Si usted puede determinar lo que hay dentro de una caverna investigando en el terreno con dispositivos de detención sísmica, usted tiene visión de rayos ‘X’…”. FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 123 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “¿Desea súper fuerza? En la Universidad de California en Berkeley, el ejército estadounidense dispone de un traje ya operativo [conocido en inglés como ‘exoskeleton’], que le permite a un soldado cargar 81,63 kilogramos [180 libras] como si sólo se tratara de 1,99 kilogramos [4,4 libras]. At Natic Labs en Massachussets, el ejército estadounidense imagina que semejante traje [‘exoskeleton’] podrá ultimadamente permitirle a los soldados saltar edificios grandes con un salto…”. FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 124 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…mi tesis es que…[en] sólo cinco años, a partir de ahora, el límite [entre la fantasía y la realidad] será eliminado en formas inimaginables por la mayoría de la gente, de la misma manera que la World Wide Web [fue impensable] hace [tan solo] 10 años….”. Lo anterior fue aseverado por Rodney Brooks, Director del Laboratorio de Inteligencia Artificial del Massachussets Institute of Technology. FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 125 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…[mucho antes del Internet y sus tecnologías conexas]…los teléfonos y las aeronaves destruyeron a las distancias…”. FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 126 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…ahora nuestras tecnologías han comenzando a fusionarse con nuestras mentes, nuestras memorias, nuestros metabolismos, nuestras personalidades, nuestra descendencia y quizás [hasta con] nuestras almas. Gente seria se ha volcado en cambiar tanto a los humanos que ellos [esta gente seria] asevera que [ahora] la evolución está sometida a la ingeniería—a un tipo de ingeniería que nosotros mismos comandamos. Según Gregory Stuck, director del Programa en Medicina, Tecnología y Sociedad de la Escuela de Medicina de la [Universidad de California en Los Ángeles] U.C.L.A. quien señala: ‘la próxima frontera es la de nosotros mismos’….”. FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 127 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…SE ESTÁN COMPROBANDO ESTAS HIPÓTESIS FUNDAMENTALES [A SABER:] Estamos sumidos en una curva de cambio exponencial. Este cambio no tiene precedentes en la historia humana. El cambio está transformando a la [propia] Naturaleza Humana”. FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 128 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…[todos los cambios socio-tecnológicos que acontecen en el mundo]…NO SON FICCIÓN. Usted puede ver lo más básico de esta realidad en los titulares actuales [particularmente en la prensa escrita reconocida de los países de la vanguardia]. Usted verá muchos más [titulares] en los años más inmediatos ―ciertamente [usted verá muchos] dentro de la perspectiva de su tiempo de vida. Nosotros [la Humanidad] hemos intentado trascender los límites de la naturaleza humana desde hace mucho tiempo. Hemos ensayado con el Razonamiento Socrático y la Iluminación Budista y la Santificación Cristiana y la Lógica Cartesiana y el Nuevo Hombre Soviético…No obstante, presionamos para ir [aún más] hacia delante, procurando, de nuevo, no sólo mejorar a nuestro mundo, sino también a nosotros mismos. ¿Quién sabe? Tal vez, en esta oportunidad, acertaremos…”. FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 129 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…[los nuevos] genes pueden ser insertados en humanos para curar enfermedades genéticas…los fármacos administrados a un paciente tienen un efecto [sólo] por un tiempo [y mientras sean administrados]…la terapia génica, por otra parte, otorga al organismo [del paciente] la habilidad de fabricar la proteína o la enzima requerida, así como otros químicos. Los nuevos genes pueden durar por varias semanas o pueden llegar a formar parte integral del genoma del paciente…”. FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. (Mayo 2005). 130 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…la inminente Singularidad [tecnológicosocial] en nuestro futuro está progresivamente transformando a cada institución y aspecto de la vida humana, desde la sexualidad hasta la espiritualidad…”. FUENTE: “The Singularity is Near” de la autoría de Ray Kurzweil. ISBN: 0-670-03384-7. (Septiembre 2005). 131 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Un slogan de los comunistas sin deidad… Este anuncio, en Chino, cuelga en cada cuarto del Hua Xin Li Dress, Co., Ltd., en la Zona Industrial de Rongcheng, a 160 kilómetros de Beijing: “EL CLIENTE ES DIOS Y EL MERCADO ES QUIEN TODO LO DECIDE”. FUENTE: http://oil-crunch.7gen.com/ 132 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Singularidad 133 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿CÓMO SE DEFINE A LA SINGULARIDAD? 134 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “¿QUÉ ES LA SINGULARIDAD? Es un periodo futuro, durante el cual el progreso del cambio tecnológico será muy rápido, su impacto será muy profundo, y la vida humana será irreversiblemente transformada. Aunque no es ni utópico ni distópico, esta época transformará los conceptos sobre los que nos basamos para dar significado a nuestras vidas, desde nuestros modelos de negocios hasta el ciclo de vida humana, incluyendo a la propia muerte. Comprender a la Singularidad alterará nuestra perspectiva acerca de la relevancia del pasado y de las ramificaciones de nuestro futuro. El entenderlo verdaderamente cambia inherentemente la visión propia de la vida en general y la de uno en particular”. 135 FUENTE: “The Singularity is Near” de la autoría de Ray Kurzweil. ISBN: 0-670-03384-7. (Septiembre 2005). Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Reflexiones 136 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “La confusión es una palabra que hemos inventado para darle el significado a un [tipo de] orden que [todavía] no entendemos”. —Henry Miller, Tropic of Capricorn FUENTE: “Radical Evolution” de la autoría de Joel Garreau. ISBN: 0-385-50965-0. 137 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…necesitamos líderes…que puedan situarse ellos mismos dentro de una narrativa histórica mayor… [acerca de este país] y del mundo, que puedan sujetar las complejas dinámicas de nuestras gentes e imaginar un futuro arraigado en lo mejor de nuestro pasado, sin dejar de estar sintonizados con los obstáculos atemorizantes que hoy nos dejan perplejos. Nuestros ideales de libertad, democracia e igualdad deben ser invocados para vigorizarnos a todos…Sólo un líder visionario puede motivar ‘los mejores ángeles de nuestra naturaleza’, como diría Lincoln…”. FUENTE: Cornel West, "Learning to Talk of Race," en el New York Times Magazine, Agosto 02 de 1992. “Race Matters” de la autoría de Cornel West, LuAnn Walther (Editor) - ISBN: 0679749861 (Abril 1994). 138 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Nuestras estrategias deben estar vinculadas a clientes de la vanguardia prestos a atacar”. ―John Roth, Nortel FUENTE: http://www.fastcompany.com/online/44/rules.html 139 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “La innovación ocurre por muchas razones, incluyendo la codicia, la ambición, la convicción, una oportunidad en las circunstancias, actos de la Naturaleza, errores y desesperación. Pero hay una fuerza por sobre todas las otras que parece facilitar el proceso. Mientas más fácil uno se comunica, más fácil el cambio acontece”. —James Burke Fuente: http://accelerating.org/ac2005/downloads/AC2005_Brochure.pdf 140 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…deberían haber conferencias frecuentes [auspiciadas] por diferentes personas para pensar…acerca de algunos medios [o recursos] mediante los cuales podamos lograr lo mejor de los dos mundos. Lo mejor del mundo puramente humano [por una parte] y [por la otra] lo mejor de este mundo extraordinario, maravilloso y aterrador de la técnica [tecnológicamente hablando]…”. —Aldous Huxley (1959) Fuente: http://accelerating.org/ac2005/downloads/AC2005_Brochure.pdf 141 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…cuando la proporción del cambio externo excede a la magnitud del cambio interno, el fin [de la organización] está cerca. —Jack Welch Fuente: http://accelerating.org/ac2005/downloads/AC2005_Brochure.pdf 142 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El liderazgo efectivo no se relaciona con hacer discursos o de que el líder sea querido; El liderazgo está definido por los resultados y no por los atributos”. ―Peter F. Drucker (escritor y pensador de gerencia por más de 60 años). FUENTE: http://www.astrolabio.net/opine/publicaciones/113164153271464.html 143 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…nunca [realmente nunca] deje de hacerse [muchas] preguntas…”. — Albert Eistein 144 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Agudice sus instintos pero, sobre todo, exponencialice su facultad de INTUIR CON DISCERNIMIENTO”. ―El Autor 145 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) TAMBIÉN RECUERDE QUE LA FORMA DEFINE A LA FUNCIÓN —Winston Churchill 146 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “No procure ser una persona perfecta, más bien procure ser perfeccionista. Allí encontrará lo desconocido que lo diferenciará de todos sus competidores”. ―El Autor 147 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “…me gustan más los sueños del futuro que las historias del pasado…” —Thomas Jefferson 148 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “...un líder...”, según Napoleón, “...es un administrador de esperanzas...” 149 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “...Si a usted no le gusta el ‘cambio’, a (usted) le va a gustar mucho menos las incertidumbres...”. General Eric Shinseki, “Jefe del Comando Conjunto” Ejercito de los Estados Unidos 150 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “...sueña como que si fueras a vivir para siempre. Vive como que si hoy fuera tu último día...”. — James Dean 151 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “...La Primera de todas las Virtudes es el CORAJE...”. — Sir Winston Churchill Ex Primer Ministro del Reino Unido 152 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Nunca ha sido un problema el cómo obtener pensamientos innovadores y nuevos hacia nuestra mente, más bien, cómo lograr que los pensamientos viejos salgan de la mente”. — Dee Hock 153 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Un viajero en la antigua Grecia conoció a un hombre anciano mientras caminaba a lo largo del camino y el primero le preguntó al segundo cómo llegar al Monte Olimpo”. El hombre mayor, quien resultó ser Sócrates, contestó: “Sólo asegúrate que cada paso que des sea en esa dirección”. 154 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “El éxito”, comenta el fundador de la IBM, T. J. Watson, “se localiza en el sitio lejano del fracaso”. 155 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Nadie puede persuadir a otro a que cambie. Cada uno de nosotros resguarda un portón que sólo puede ser abierto desde el interior. No podemos abrir el portón del otro, ni a través de argumentos, ni de una solicitud emotiva”. —Marilyn Ferguson 156 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Muchas excelentes ideas antiguas YA o no tienen aplicación alguna o, en el mejor de sus casos, su practicidad es más o menos residual con la realidad presente, donde lo ‘nano’ o lo ‘yocto’, propio a la manufactura (respecto de los productos y servicios intangibles), más que modificó el sentido común, especialmente de cara a procesos complejos”. —Andrés E. Agostini (Enero 09, 2001) 157 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “...el Futuro no es algo que le acontece a la gente, EL FUTURO ES ALGO QUE LA GENTE CREA...”. —Autor desconocido 158 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Edifique catedrales sobre lo que ya funciona bien. Demuela lo inservible. ―Aristóteles (384-322 A.C.) 159 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Quien no comprende de otra cosa que la química, no llega a comprender verdaderamente la química tampoco”. — Georg Cristoph Lichteberg (1742 - 1799) 160 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “...La incertidumbre es la única cosa de la que puede estar seguro...” Anthony Muh, CitiGroup, Oficinas Centrales de Inversión para Asia 161 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Algunos líderes son extrovertidos, personas que se presentan más grandes que la vida misma. Otros son más pensativos, reflexivos y analíticos”. —Autor Desconocido 162 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Éste es un mundo peligroso y se convertirá en uno aún más peligroso…Nosotros no estaremos interesado en el caos pero el caos si está [siempre] interesado en nosotros”. — Fuente: Robert Cooper autor de “The Breaking of Nations: Order and Chaos in the Twenty-first Century” (en inglés, “La Ruptura de las Naciones: Orden y Caos en el Siglo 21” ). 163 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Construimos demasiados muros y no suficientes puentes”. —Isaac Newton 164 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) “Los grandes espíritus siempre han encontrado una violenta oposición de parte de las mentes mediocres”. ―Albert Einstein 165 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] EN LO QUE CREO (LQP) ((( ! ))) 166 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 1 Dicen que hay que liderar al cambio. Yo digo que hemos de actuar como operarios de la transformación, con un alto grado de adaptabilidad. 167 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 2 Hay quienes proponen que se debe ser rentable. Yo opino que primero debemos gerenciar los riesgos para luego generar la riqueza que subyace a esos riesgos. 168 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 3 Otros hablan de conseguir ideas nuevas. Yo actúo en función de descubrir el nuevo conocimiento que permanece invisible o imperceptible ante nosotros. 169 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 4 Otros hacen experimentos de vez en cuando. Yo sugiero que las organizaciones siempre estén sumidas en la experimentación del bajo costo. 170 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 5 Mientras otros venden productos y servicios. Yo insisto que hay que vender experiencias. 171 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 6 Otros piensan que alcanzarán el éxito siendo los más adaptables. Yo digo que la adaptabilidad sin osadía es insuficiente. 172 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 7 Algunos gerentes se preocupan por adivinar el futuro. Yo me preocupo por imaginar el futuro para desde ahí luego crear el presente. 173 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 8 Hay gerentes que prefieren la estabilidad. Yo prefiero estar movilizado en esa fina línea entre el éxtasis del orden y la azarosidad del caos. 174 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 9 En un mundo de contradicciones, hay gerentes que prefieren administrar lo lógico. Yo recomiendo gerenciar lo absurdo para así eliminar paradojas. 175 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 10 Hay quienes piensan que los gerentes deben dignificar a los apaciguados. Yo pienso que los gerentes deben promover a los apasionados y los vehementes. 176 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 11 Son muchos los gerentes que se apegan al clásico sentido común. Yo digo que el sentido común, como antes se le concebía, no sirve ya que está enclavado en la “linealidad”, mientras que el mundo actual está inmerso en las discontinuidades no lineales. 177 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 12 Muchos que gestionan se preocupan en tener una visión compartida, sin aún antes saber cuál su misión actual es. Yo digo que el sentido de dirección que se derivada del sentido de la visión se da cuando se ha creado un puente entre el presente actual (lo que es) y el futuro imaginado (lo que puede ser). 178 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 13 Hay quienes detestan al cambio. Yo digo que no basta con abrazar al cambio, sino que hay que seguir forjándolo. 179 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 14 Ante la enorme complejidad del mundo actual, sobran quienes dicen que no vale la pena aprender. Yo pienso que, sin aprendizaje, sería imposible sobrevivir en estos tiempos actuales. 180 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 15 Hay gerentes y emprendedores que sólo navegan la marea de los cambios. Yo pienso que es indispensable anticiparse a los cambios para entonces reducir significativamente el tiempo y el costo implicados en capturar, a partir de dichos cambios, el valor inherente a ellos 181 (conocimientos nuevos). Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 16 Hay muchos gerentes y emprendedores que no desean ampliar el uso de sus mentes. Yo propongo que las mentes no sólo deben actuar más rápidamente, si no con mayor poder discernitivo. 182 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 17 Hay muchos gerentes y emprendedores que siguen implantando las mismas acciones del pasado. Yo tengo toda la certeza de que las acciones necesarias para un ahora factible no son las de antes. Opino, con seguridad, que la densidad de las acciones del hoy cambiaron en una proporción más que exponencial, complicándose (sin precedentes) las metas y los objetivos cuando se intenta concretar dichas metas y objetivos en el reino del éxito. Mientras la manufactura actual cada vez más está en manos de la nanotecnología y la biotecnología, no sólo el clásico sentido común será irrelevante, sino que la magnitud del cambio, según autores prestigiosos, se produce con factores (matemática) en donde el “exponente” de la “potencia” es cada vez más exponencial y, consecuentemente, las transformaciones (socio-tecnológicas) son más geométricas. 183 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 18 Muchos gerentes cuando ven un proyecto con enormes perspectivas desconfían. Yo opino que, a veces, lo que tiene una muy buena apariencia al principio es tan bueno que se torna en un gran acierto. 184 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 19 En sus estrategias de mercadeo, muchos gerentes prefieren usar tácticas de armonización. Yo pienso que en esta Nueva Era, y justamente por la naturaleza compleja de los mercados, ahora se imponen, en cambio, las estrategias de desestabilización y, por ende, guiar 185 al caos controlado. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 20 Para la gran mayoría de los gerentes y emprendedores, adaptarse significa instituir un ajuste ante un cambio. Yo pienso que la palabra “adaptación” describe la interacción evolutiva entre un organismo y su medio ambiente. 186 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 21 Para la gran mayoría de los gerentes y emprendedores, la evolución es una línea recta. Estando múltiples y diversas fuerzas conductoras actualmente en desarrollo, yo pienso que éstas no progresarán en varias líneas rectas, cada una a su ritmo y tenor. De hecho, estas fuerzas conductoras (ciencia y tecnología, sociedad, economía, política y medio ambiente) interactuarán (unas con otras) de manera caótica, 187 creando cambios impredecibles. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 22 Mientras muchos obtienen sus ideas de sus competidores, mimetizando aún más su Proposición Única de Venta con la de los competidores en el mercado, yo opino que lo que procede es hacer una polinización cruzada de ideas, fijamente observando (poniendo mucha atención) a la Naturaleza, para luego crear e implantar las estrategias correctas. 188 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 23 Otros toman lo que sea de la Naturaleza. Yo propongo tomar lo mejor de la propia Naturaleza para luego evolucionarlo con gran prisa, logrando así la máxima diferenciación respecto de los competidores en la industria. 189 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 24 Otros buscan crear el mayor retorno sobre un patrimonio de tangibles. Yo propongo obtener el máximo retorno con base a un patrimonio de intangibles. 190 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 25 Mientras muchos gerentes y emprendedores procuran alejarse de los fracasos, yo opino que es altamente recomendable cometer, a toda velocidad, muchos errores de poca monta. Claramente, luego es indispensable aprender para siempre de los referidos errores. Aprender de los errores es un primer gran paso 191 hacia un primer éxito. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 26 Muchos gerentes y empresarios cambian y se adaptan desde los patrones establecidos por Frederick Winslow Taylor. Yo opino que debemos aprender de los cambios y las adaptaciones de los últimos 4.000 millones de años de evolución de la Naturaleza. 192 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 27 Hay quienes tienen sus puntos de vista sobre lo que los procesos en los negocios representan. Para mí, los procesos son la movilización de las partes constituyentes de los detalles de las organizaciones, por una parte, y, por la otra, una cadena de innumerables e interrelacionados vínculos a lo interno y a lo externo 193 del entorno de dichas organizaciones. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 28 Mientras los otros se deciden acerca de sus fútiles deliberaciones acerca de los “procesos del negocio”, en mi caso, opino que hay un caudal de eventos y su correspondiente flujo de transacciones son componentes centrales a los procesos de los negocios. Hoy no es ayer y es por eso que las facetas del negocio de esta era registran cada vez más una densidad exponencial de detalles intervinculados. 194 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 29 Para otros, INNOVAR es hacer algo. Para mí, INNOVAR es la capacidad mediante la cual los humanos (gerentes, emprendedores, empresarios, etc.) ejercen la creación, así como la retención de habilidades, destrezas y conocimientos nuevos. A propósito de la anterior declaración, Soren Aabye Kierkegaard (1813-1855), señaló: “…la gente exige libertad de expresión para compensar la libertad de pensamiento que ellos evitan”. 195 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 30 Para muchos, la innovación es amorfa y no responde a una estructura organizada, ni es gerenciable. Para mí, la innovación tiene una jerarquía. Por consiguiente, el progreso económico está definido por tres formas de innovación: LA INNOVACIÓN INSTITUCIONAL, la cual incluye el marco de referencia legal e institucional del negocio; LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA, la cual crea la posibilidad de nuevos productos, servicios y métodos de producción (de tangibles e intangibles); LA INNOVACIÓN GERENCIAL, la cual cambia el modo en cómo las organizaciones están estructuradas y administradas. La gerencia de la innovación ha generado los más profundos 196 cambios en la productividad de los negocios. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 31 Para muchos, el CONOCIMIENTO es retrospectivo. Para mí, el CONOCIMIENTO es prospectivo. Para otros, el CONOCIMIENTO es una recolección ambigua de datos del presente y pasado. Para mí, el CONOCIMIENTO es una movilización a descubrir, desde lo abstracto y lo concreto, de nuevos datos, numéricos y narrativos. Es, igualmente y de acuerdo a mi visión, la familiaridad, la consciencia y el entendimiento obtenido a través de la experiencia y el estudio, así como la sumatoria de lo percibido, lo descubierto y lo (auto-enseñado) aprendido. Vale notar que Thomas Jefferson (1743-1826) indicó: “…me gustan más los sueños del futuro que las historias del pasado…”. 197 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 32 Para muchos, la gerencia es controlar. Para mí, la GERENCIA IMPLICA: el dominio de las tácticas y las estrategias organizacionales, generar orden vía la organización propiamente dicha, la atención a la granularidad de los detalles, la capacidad vigorosa de trabajar, la naturaleza rampantemente evolutiva de todo lo anterior. Gerenciar también implica disciplina, moral y discreción, además de CONOCIMIENTO ACTUALIZADO. 198 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 33 Los otros operan la innovación con corazonadas. Yo opero la innovación así: movilizo la imaginación que opera a través de la razón, activo a la razón que opera vía la audacia y opero la audacia mediante la rapidez de movimiento. Paso a paso, auspicio la facilidad para y por la evolución, creando, de antemano, las pre-condiciones indispensables. 199 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 34 El éxito subyace en poseer los recursos para gerenciar para muchos otros. Para mí, el éxito está en la combinación y la re-combinación, adecuada y oportuna, de los recursos. Además de los recursos propios, la empresa exitosa se sirve de los recursos de sus competidores e 200 industria. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 35 Para muchos, el serendipity de hoy es el aplicado por Sir Alexander Fleming. Para mí y sin entrar en grandes explicaciones por razones de tiempo y espacio, el serendipity de ahora muy poco tiene que ver con el utilizado para descubrir la valiosa penicilina. 201 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 36 (Diciembre 09, 2005) Para muchos, las empresas se forman en un abrir y cerrar de ojos. Para mí, las empresas exitosas, que se sustentan en el tiempo, responden a una progresión, es decir a su propia evolución. Una empresa exitosa sólo se conforma por etapas. Estas etapas son el arte de la maniobra de sus 202 elementos constituyentes. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 37 Para muchos, los productos son una “cosa producida” y lo servicios son una “función o prestación desempeñadas por… organizaciones y su personal”. Para mí, el producto es simplemente un servicio en espera de su propio acontecimiento, mientras que el servicio es el producto 203 puesto en acción. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 38 La gran mayoría vende bienes y servicios. Yo propongo que se venda seguridad, conveniencia y disfrute, que es, en definitiva, lo que los clientes actuales quieren. 204 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 39 Gerencialmente hablando, el más allá no es el más allá sino el más acá en el mundo de lo aún desconocido por nosotros al todavía no poder acceder a los ingentes conocimientos científicos que dimanan de las leyes universales que nos rigen. 205 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LQP # 40 La adaptación a los cambios en si misma engendra mayores cambios y adaptaciones (y efectos colaterales). Y así sigue en un ciclo evolutivo infinito cada vez más veloz, con cada vez mayor aceleración y que se presenta cada vez más súbita y frenéticamente. 206 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) PRINCIPIOS PARA LOGRAR EL ÉXITO 207 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) PRINCIPIO # 630 Practica muchos futuros. A un mayor número de futuros practicados, mayor será la probabilidad de alcanzar la convergencia de esos futuros. Persigue vigorosamente sueños imposibles. Dales viabilidad. Imita, optimiza y duplica. Aumenta la comunicación vía el correo electrónico. Invita a tus asociados a acelerar el crecimiento poniendo en el marco de trabajo la diversidad de cada quien por medio de sus opiniones en juego. Crea nuevas capacidades por medio de redes expandidas. Propágate salvajemente y coloniza nuevos ambientes, animales, vegetales o corporativos. Suminístrales a los clientes un sistema cerrado de retroalimentación. Mejora la métrica de la retroalimentación. 208 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) PRINCIPIO # 650 Siente lo externo para luego hacer. Pausa y observa. En estos tiempos, usted se deber ser o un surfista o un tenaz conductor de autos de carrera. Observa, descubre, inventa y produce. Retírate y reflexiona. Siente, presencia y date cuente. 209 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) PRINCIPIO # 660 Si una situación es nueva, desacelerar es necesario. Frena. Observa. Posiciónate. Ahora actúa rápido y con un flujo natural que viene de la comprensión interior. Necesitas desacelerar suficientemente para notar lo que realmente se necesita. Con la frescura de visión, tú tienes la posibilidad de la frescura de acción. Y, ahora, la respuesta basada en el nivel colectivo puede ser mucho más acelerada que aquella que implanta decisiones apresuradas que no son decisivas para la gente. 210 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) PRINCIPIO # 670 Adéntrate en la realidad de la situación hasta que ultimadamente tú y la situación sean un uno indivisible. Percibe algo novedoso y acciona instantáneamente en consonancia con lo que el conocimiento percibido dicta. Suelta y permite que algo genuinamente nuevo emerja. Actúa desde la consciencia espontánea, en vez de desde el lugar de toma de decisiones. Tenga éxito en sus entornos de negocio porque está siempre atento de cómo distanciarse de los problemas. Fabrique la capacidad de evitar imponerle marcos de referencia obsoletos 211 a realidades nuevas. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) PRINCIPIO # 680 Experimenta con ciclos rápidos. Piensa en grande, apunta alto, comienza pequeño. Experimenta, improvisa, prototipea. Crea y ajusta. Aprenda cómo elaborar algo novedoso haciéndolo, luego ajústalo. Prototipear es una manera de hacerle un test a nuevos diseños o físicos o basados en modelos computarizados. Prototipea e itera (repite y repite. Itera de “iterar”). Ejecuta velozmente en un flujo natural. 212 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) PRINCIPIO # 690 Entra en un flujo de improvisación y diálogo, en el cual los particulares inspiran la evolución del todo y viceversa. Actúa con base a un concepto antes de que el concepto esté completo o sea perfecto. No lo pienses, siéntelo. La sabiduría dentro de ti es inconmensurable. Mueve del dominio de las ideas al dominio de las acciones. 213 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ACERCA DEL EXPOSITOR (AUTOR) 214 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ACERCA DEL EXPOSITOR (AUTOR) El Expositor es el Sr. Andrés Eloy Agostini D., quien es administrador con mención en "Gerencia de Seguros" (A.S.) y especialista en “Carreras de Seguros” (A.S.), graduado en los Estados Unidos, tiene 25 años de experiencia práctica, dedicado a la CONSULTORÍA GERENCIAL Y DE NEGOCIOS a importantes instituciones, así como en la Investigación y Desarrollo de Nuevas Prácticas Gerenciales para procurar (i) la Innovación de Negocios, (ii) la Transformación Gerencial y (iii) la Gerencia Avanzada de Riesgos. Entre algunas de sus Publicaciones, se encuentran: 1.- "Transformando a la Moralidad en una Herramienta Gerencial para Controlar los Riesgos de Salud". 2.- "Las Matemáticas que Soportan el Proceso de Toma de Decisiones". 3.- Restricciones en la Aplicación de la Metodología de Sistemas en Desafíos Socio-Económicos". 4.- "¿Quién Exagera en la Evaluación de los Riesgos"?, 5.- "Gerenciando el Riesgo de las Aeronaves Comerciales", ó.- "Gerencia y Medio Ambiente". Otras publicaciones serán encontradas, más adelante, en “PUBLICACIONES DEL EXPOSITOR”. 215 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) Durante más de 25 años de experiencia profesional, ha prestado SERVICIOS GERENCIALES Y DE CONSULTORÍA TÉCNICA, entre otras instituciones y empresas, a PETRÓLEOS DE VENEZUELA (empresa matriz de CITGO) y todas las siguientes empresas filiales de ésta: PDVSA-Filial, LAGOVEN (anteriormente CREOLE y AMOCO), MARAVEN (previamente SHELL y PHILLIPS), CORPOVEN (inicialmente una empresa mixta de SUN, SINCLAIR, MOBIL, CHEVRON y TEXAS), INTEVEP (Centro de Investigación y Desarrollo de PDVSA), BARIVEN (Trader en Houston, Londres y Caracas), CARBOZULIA (explotación minera del carbón), PALMAVEN (empresa para el manejo de químicos refinados, a partir de petróleo, para la agricultura), INTERVEN (filial para la internacionalización de PDVSA) y PEQUIVEN (filial petroquímica, a través de SUPEROCTANOS), así como también para el BANCO MUNDIAL (delegación venezolana), GENERAL ELECTRIC (sede principal en E.U.A.), ABBOTT Laboratories (sede principal en E.U.A.), GMAC (General Motor Acceptance Corporation – E.U.A.), LLOYD’S OF LONDON (Londres, Reino Unido), PDV Europe (filial europea de PDVSA, Londres, Reino Unido), TOYOTA, MITSUBISHI, AMERIVEN[1], PETROZUATA[1], WILLIAMS & COMPANY[1], HIGH-TECH MINING, TELECOMUNICACIONES IMPSAT (Grupo Pescarmona de Argentina), IMPSA DE VENEZUELA (Grupo Pescarmona de Argentina), SEGUROS LA SEGURIDAD (empresa del Grupo MAPFRE de España), SEGUROS CARACAS (empresa del Grupo Liberty de los EE.UU.), SEGUROS NUEVO MUNDO, SEGUROS PANAMERICAN, SEGUROS ORINOCO, GRUPO ASEGURADOR CONSOLIDADO (GAC), GOBERNACIÓN DEL DISTRITO FEDERAL, GOBERNACIONES DE LOS ESTADOS PORTUGUESA 216 y MIRANDA EN VENEZUELA. Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) [1] Mediante sub-contratistas. El Expositor estuvo bajo la mentoría y tutoría del Dr. Vernon Grose, D.Sc. (Doctor en Ciencias). Científico involucrado en la “Carrera Espacial”, autoridad mundial en “Gerencia Sistemática de Riesgos” y Miembro de Tres Academias de la Ciencia de los Estados Unidos. Biografía del Dr. Grose anexa. De 1990 a 1991, el Expositor fue “Consultor en Estrategias” para Senador de los Estados Unidos. 217 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿QUÉ PONER EN PRÁCTICA? 218 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) OTRAS PUBLICACIONES DEL AUTOR 219 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) GERENCIA AVANZADA DE RIESGOS: AZARES (*) INCREMENTALES Y EXPONENCIALES QUE PROCREAN RIESGOS LUCRATIVOS EXPONENCIALMENTE http://www.odontomarketing.com/art171dic2004.htm ¿ESTÁ, ACASO, EL SERENDIPITY DE FLEMING OBSOLETO POR EL "NUEVO SERENDIPITY" DEL SIGLO 21? http://www.odontomarketing.com/art195jun2005.htm http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEklFVVZkuNZYcSTip.php LA EVALUACIÓN CUANTITATIVA DE LOS RIESGOS, EN LO ADELANTE DENOMINADA "ECR", PRETENDE DETERMINAR EL NÚMERO DE PERSONAS QUE PUEDEN ENFERMARSE O FALLECER COMO CONSECUENCIA DE UN RIESGO EN PARTICULAR. http://www.odontomarketing.com/articulos/art11.htm GERENCIA AVANZADA DE RIESGOS: AZARES INCREMENTALES Y EXPONENCIALES QUE PROCREAN RIESGOS LUCRATIVOS EXPONENCIALMENTE http://www.gestiopolis.com/Canales4/ger/gerenciavan.htm MITOS Y REALIDADES RESPECTO DEL «OUTSOURCING» http://www.gestiopolis.com/Canales4/ger/mitosdel.htm 220 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿LA MEDIDA DE NUESTRO DESCONOCIMIENTO? http://www.ilustrados.com/documentos/medidadesconocimiento.pdf “LA GERENCIA ESTRATÉGICA Y SISTEMÁTICA DE LOS RIESGOS DE LA SALUD”. http://www.gestiopolis.com/Canales4/ger/riesgosde.htm ¿DE DÓNDE PROVIENEN LAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A LA GERENCIA DE RIESGOS DE AVANZADA? http://www.puntolog.com/discus/messages/4/2391.html?1117329118 ¿MÁS ALLÁ DE LA GERENCIA? http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/ger/masalla.htm ¿DE DÓNDE PROVIENEN LAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A LA GERENCIA DE RIESGOS DE AVANZADA? http://www.puntolog.com/discus/messages/4/2391.html?1117329118 221 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ¿QUÉ ES LA INNOVACIÓN? http://www.gestiopolis.com/canales5/emp/queinnova.htm LA AERONÁUTICA COMERCIAL Y LA GERENCIA DE SUS RIESGOS http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/mkt/aerona.pdf "ABC COSTEO: COSTOS CON INNOVACIONES EN PROCESOS DE SERVICIOS-PRODUCTOS" http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/ger/costoscon.htm RESTRICCIONES SOBRE LA APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA DE SISTEMAS A LAS NECESIDADES SOCIO-ECONÓMICAS http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/eco/restricciones.htm ¿GERENCIA, CULTURAS Y GLOBALIZACIÓN? ¿POR QUÉ HOY LA CHINA Y LA INDIA SON RESPECTIVAMENTE LA SEGUNDA Y TERCERA ECONOMÍAS DEL MUNDO, MIENTRAS LA UNIÓN EUROPEA AHORA ESTÁ EN EL CUARTO LUGAR? http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/geculchina.htm 222 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) MITOS DE LA GERENCIA Y LO QUE PIENSO (LQP). http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/loquepienso.htm MITOS DE LA GERENCIA Y LO QUE PIENSO (LQP). PARTE 2 http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/loquepiensodos.htm ALGUNAS REFLEXIONES DIFERENCIADAS SOBRE EL LIDERAZGO http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/algureli.htm LAS 10 MÁXIMAS FALTAS EN LA INSTITUCIÓN DEL OUTSOURCING (SÍNTESIS). http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/diezmax.htm ¿GERENCIA, CULTURAS Y GLOBALIZACIÓN? ¿POR QUÉ HOY LA CHINA Y LA INDIA SON RESPECTIVAMENTE LA SEGUNDA Y TERCERA ECONOMÍAS DEL MUNDO, MIENTRAS LA UNIÓN EUROPEA AHORA ESTÁ EN EL CUARTO LUGAR? http://www.astrolabio.net/opine/publicaciones/112976819023785.html CONSIDERACIONES Y REFLEXIONES RESPECTO DE LOS NEGOCIOS Y LA GERENCIA http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/consinego.htm LOS HECHOS Y LOS NÚMEROS QUE MODIFICAN NUESTRAS VIDAS http://www.gestiopolis.com/recursos5/docs/eco/hechonu.htm 223 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) ALGUNAS REFLEXIONES DIFERENCIADAS SOBRE EL LIDERAZGO Y LO QUE PIENSO (LQP) DE LA GERENCIA http://www.astrolabio.net/opine/publicaciones/113164153271464.html GERENCIA AVANZADA DE RIESGOS: AZARES INCREMENTALES Y EXPONENCIALES QUE PROCREAN RIESGOS LUCRATIVOS GEOMÉTRICAMENTE http://www.astrolabio.net/opine/publicaciones/113182074083519.html PLANIFICACIÓN DE INVENTARIOS RESPECTO DE LA CADENA DE SUMINISTROS http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/ger/placadena.htm LOS CAMBIOS DE LA GERENCIA EN SALUD RELACIONADOS CON LA CADENA DE SUMINISTROS http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/ger/cancadena.htm SI QUEREMOS EMPRENDEDORES EXITOSOS, ¿QUÉ DEBERÍA PREVERSE EN LOS PENSUMS (CURRICULUMS) DE LOS POSTGRADOS DE NEGOCIOS? http://www.astrolabio.net/opine/publicaciones/113232827453147.html ¿QUÉ DEBERÍA PREVERSE EN LOS PENSUMS (CURRICULUMS) DE LOS POSTGRADOS DE NEGOCIOS? http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/quepensum.htm 224 Andrés Eloy Agostini Durand, Pensador en Estrategia Corporativa y Organizacional ―[email protected] ((( ! ))) LOS HECHOS Y LOS NÚMEROS DE LA TECNOLOGÍA QUE MODIFICAN NUESTRAS VIDAS http://www.ilustrados.com/documentos/loshechosnumtecnologmod.pdf MITOS DE LA GERENCIA Y LOS NEGOCIOS Y LO QUE PIENSO (LQP) AL RESPECTO (a Diciembre 08, 2005) http://www.geocities.com/axertek/lqp1.html 225 De quien fuera objeto de mentoría y tutoría el Expositor (ver en próxima pagina). Dr. Vernon L. Grose, BS, MS, DSc. El Presidente de la Junta Directiva y, a la vez, Presidente Ejecutivo de OMEGA SYSTEMS GROUP INCORPORATED, inició su carrera profesional como un “físico aplicado” en la compañía Boeing. Además de ser él una autoridad en la metodología de sistemas aplicada para gerenciar riesgos, ha trabajado en tres corporaciones de clase mundial y ha dictado clases, en calidad de profesor universitario, en Europa y los Estados Unidos. Es consultor, asimismo, de empresas de la clasificación “Fortune 100”. El Presidente Reagan lo responsabilizó por la administración de “the Nacional Transportation Safety Board” y “the National Highway Safety Advisory Commission” (en inglés, “la Junta de Seguridad Nacional de Transporte y la Comisión Nacional para Seguridad en Carreteras”, respectivamente). Ocupó una posición en la Casa Blanca como Consultor Experto para el Ingeniero en Jefe de la NASA respecto de la Industria Comercial en el Espacio Exterior. La Casa Blanca le dio una asignación de un año con el Administrador Asociado de Investigación y Desarrollo en la Agencia de Protección Ambiental para implantar la metodología sistémica de gerencia de riesgos. El fue el fundador de SMARTTM (Systems Methodology Applied to Risk Termination, en inglés: “Metodología Aplicada de Sistemas para la Eliminación de Riesgos”, conocida por sus siglas en inglés “SMART”). Es consultor de la Comisión Presidencial de Seguridad Aeronáutica. Laboró como “experto”, en 1997, en la Comisión de la Casa Blanca para la Seguridad Integral de la Aeronáutica, mejor conocida como la “Comisioon Gore”. Ha sido (y es) Analista de Riesgos para CNN y facilitado más de 300 entrevistas sobre múltiples asignaturas en televisión, la radio y los medios de comunicación impresos. Como “Contribuyente para las Noticias” de la cadena televisiva FOX, él fue entrevistado durante el impacto a la Torre 2 del World Trade Center por el vuelo UAL 175 (septiembre 11 del 2001). Sus puntos de vista han sido objeto de publicación por los siguientes medios impresos: Time, USA Today, US News & World Report, Chicago Tribune, Los Angeles Times, Washington Post y Christian Science Monitor. La Academia Nacional de Ciencias de los Estados Unidos lo ha incorporado en tres Comisiones. La República Popular de China lo invitó a dar una conferencia en la Academia de Ciencias en Beijing en 1981. Es autor, disponible en inglés, japonés y ruso, de la obra “MANAGING RISK: Systematic Loss Prevention for Executives” (en inglés, “GERENCIA DE RIESGOS: Prevención Sistemática de Pérdidas para Ejecutivos”) de amplia utilización en las universidades (actualmente la tercera edición se encuentra en la imprenta). Sus artículos y obras escritas han aparecido en más de 60 publicaciones profesionales. Él está reseñado en los textos que siguen: “Dictionary of International Biography” (“Diccionario de Biografías Internacionales”), “International WHO’S WHO of Intellectuals” (“El Quién es Quién Internacional de los Intelectuales”) y “WHO’S WHO in the World” (“El Quién es Quién dentro de los Intelectuales en el Mundo”). Copyright © 1996-2002 Omega Systems Group Incorporated. All Rights Reserved.