Claves para diseñar un modelo de negocio de éxito Nieves Ibáñez Carpena ENAE Business School

Claves para diseñar un
modelo de negocio de éxito
Nieves Ibáñez Carpena
ENAE Business School
Fundación Universidad Empresa
Región de Murcia
UNA IDEA
Reflexionar y madurar la idea de negocio que podamos tener
Valorar la posibilidad de implantarla como negocio viable
UN PRODUCTO/SERVICIO
Características del producto/servicio, definir de manera clara en que consiste
Forma de presentación del producto/servicio al cliente
Ventaja diferenciadora respecto a nuestros competidores Cómo se pretende que evolucione el producto o servicio en el futuro
MERCADO
Investigar y estudiar las características del mercado. Plan de Marketing
¿Quiénes van a ser nuestros clientes?
¿Quién será nuestra competencia?
POLÍTICA COMERCIAL
Forma de distribución de nuestro producto/servicio
Política de precios
Política de cobros
Post‐venta
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
Nombre de la empresa
Imagen corporativa, logotipo
Forma de dar a conocer nuestros productos/servicios
RECURSOS MATERIALES PUESTA EN MARCHA
Intalaciones y equipamientos necesarios
FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO
Pasos necesarios para elaborar nuestro producto o servicio
Debemos de pensar en: proveedores, subcontratación, materias primas, suministros,etc.
ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
Numero de personas necesarias
Las tareas/funciones
Forma de contratación
LEGALIZACIÓN
Formas jurídicas posibles
Requisitos
Selección de la mas adecuada
PLAN ECONÓMICO‐FINANCIERO
Plan de viabilidad económico‐financiera
¿Es viable todo planteado anteriormente?
¿Tengo que modificar mi idea?
Plan de inversiones
Plantear gastos
Posibles ingresos futuros
Fuentes de financiación para cubrir inversiones previstas y gastos iniciales
TESORERÍA, CUENTA DE RESULTADOS, BALANCE
“No tiene sentido diseñar un sistema que te ofrezca unos resultados excepcionales, si luego eres incapaz de operar con él"
Muchas gracias
ENAE Business School
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30100 Espinardo, MURCIA
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