Identifica Oportunidades de Negocios: Cuaderno

IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
CUADERNO DE TRABAJO
DATOS DEL ALUMNO
NOMBRE:________________________________________
PLANTEL:________________________________________
GRUPO:_________TELEFONO:_______________________
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Competencias genéricas
1. Se conoce y valora así mismo y aborda
problemas y retos teniendo en cuenta los
objetivos que persigue.
CG1.4 Analiza críticamente los factores que
influyen en su toma decisiones.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes
pertinentes en distintos contextos mediante
la utilización de medios, códigos y
herramientas apropiados.
CG4.1 Expresa ideas y conceptos mediante
representaciones lingüísticas, matemáticas o
gráficas.
Competencias profesionales
CPBA1. Identifica y aplica el espíritu
emprendedor y empresarial de su entorno de
manera creativa, mediante un anteproyecto.
SUBMODULO 1
PROPÓSITO:
Que el estudiante identifique y desarrollo los conocimientos básicos, del
mundo emprendedor.
COMPETENCIA: Fortalecer el espíritu emprendedor, generando ideas de negocio que
respondan a una oportunidad real.
CONTENIDO:
1.1 Características del espíritu empresarial y emprendedor.
1.2 Tipos de emprendedores y atributos.
1.3 Diferencias entre emprendedor. Empresario y administrador.
1.4 Liderazgo: El empresario y emprendedor.
1.5 Proceso del emprendedor.
La competencia profesional que se desarrolla en este submódulo es:
Identifica y aplica el espíritu emprendedor y empresarial de su entorno de manera creativa, mediante
un anteproyecto de negocio.
Con Las competencias genéricas con mayor probabilidad de que d y desarrolles en este y los
siguientes submódulos para contribuir al logro de tus competencias profesionales son:
COMPETENCIA
1. Se conoce y valora así mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los
objetivos que persigue.
ATRIBUTO
1.4 Analiza críticamente los factores que influye en su toma decisiones.
COMPETENCIA
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la
utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
ATRIBUTO
4.1 Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o
gráficas.
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Interdisciplinariedad
Sitios de inserción
Ingles III
Leo y e II
Submódulo 2
Servicios de administración de negocios.
Comerciantes con establecimientos
Técnicos en ciencias contablesfinancieras.
Aprendizajes esperados


Identificar y distinguir los conceptos del mundo del mundo emprendedor empresarial, que
le permitan aplicarlos en su vida cotidiana.
Muestra una actitud emprendedora en la gestión y desarrollo de proyectos, con iniciativa
compromiso y ética.
Conocimientos
Habilidades
Actitudes

Características
espíritu emprendedor.
Reconoce su espíritu
del 
emprendedor y creativo.

Tipos
emprendedores
atributos.
Identifica los tipos de
de 
de
su 
sus emprendedores
y
localidad,
nacionales
internacionales.
e

Diferencias
entre
Emprendedor, Empresario y 
Distingue
Administrador.
diferencia
la
entre
emprendedor y empresario.

Liderazgo:
El

empresario y Emprendedor.

Proceso
emprendedor:
proceso y tipos.
Concepto,
Selecciona
de
manera
efectiva
los
conceptos para el desarrollo
de su proyecto de negocio.

Escucha y participa en las
actividades propuestas con una
actitud responsable.
Favorece su pensamiento
crítico y ético.

Muestra tolerancia a las
ideas diversas.

Favorece la busque de
información apropiada.

Participa y colabora de
manera efectiva en equipos de
trabajo.
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ACTIVIDAD 4.
INSTRUCCIONES: Elabora de una credencial de tu persona, que contenga lo siguiente.






Una fotografía, para que te identifique
¿Qué te gustaría ser cuando seas adulto?
Valores que te definen
Explica porque elegiste ese valores
Tus expectativas de la clase
Lugares que te gustaría conocer
Nota: Puedes basarte en el ejemplo o es a tu creatividad.
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ACTIVIDAD 5
CUESTIONARIO DIAGNOSTICO
INSTRUCCIONES: Responde el siguiente cuestionario.
1. Menciona las diferencias entre el Emprendedor, Empresario y Administrador.
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
2. En base a la pregunta anterior, ¿con qué persona te identificas y por qué?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
3. Menciona la clasificación de empresas:
a) Por su actividad o giro______________________________________________
___________________________________________________________________
b) Origen de capital__________________________________________________
c) Tamaño_________________________________________________________
________________________________________________________________
4. ¿Qué significan las siglas FODA? Y ¿Para qué sirve?__________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
5. ¿Qué es una idea de negocio?___________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
6. ¿Cuáles pasos crees que se deben de realizar para generar una idea de negocio?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
7. Conoces negocios de éxito y de fracaso de tu región, explica porque los consideras
de esa manera? ______________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
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1.1.2
CONCEPTOS BÁSICOS DE EMPRENDIMIENTO
Participa dando lectura al siguiente material que hace referencia a algunos conceptos
básicos del emprendimiento.
Emprendedor: Es aquella persona que concibe una idea sobresaliente, y que es capaz de
llevarla a cabo a pesar de los obstáculos que
pueda encontrar en su propósito.
Es habitual emplear este término para designar
a una «persona que crea una empresa» o a
alguien quien empieza un proyecto por su propia
iniciativa. Se ha sugerido que el “ser
emprendedor” es una de las cualidades
esenciales de un empresario, junto con la
innovación y la capacidad de organización y
gestión.
Los emprendedores, también son artesanos o profesionistas independientes que
desarrollan habilidades y luego inician su propio negocio, o ejecutivos y profesionales o
empleados, frecuentemente con antecedentes en mercadotecnia y ventas, los cuales se
apoyan en las ideas de otros para comenzar nuevas empresas. Los emprendedores crean
las empresas.
Otra definición es la de persona capaz de detectar oportunidades y poseedor de
habilidades necesarias para desarrollar un nuevo concepto de negocio; es decir, tiene la
virtud de detectar y manejar problemas y oportunidades mediante el aprovechamiento de
sus capacidades y los recursos a su alcance, gracias a su autoconfianza.
Emprendimiento: Es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender
nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir más allá de
donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo
que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.
Empresario: El empresario no solo es un administrador, o como un puesto laboral; el
empresario es más que eso, debe ser un líder, un visionario que sea capaz de transformar
el diamante en bruto en la joya más bella. Así, el empresario tiene la difícil tarea de tomar
una empresa creada con un ideal y una visión y elevarla
hasta que ésta sea alcanzada.
El empresario por el contrario tiene metas más prácticas,
menos emocionales y no por eso menos importantes y
valederas.
El empresario busca administrar la empresa en un clima
de tranquilidad y de seguridad.
Creatividad: “La creatividad es pensar en ideas nuevas y apropiadas, mientras que la
innovación es la aplicación con éxito de las ideas dentro de una organización.”
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Innovación: Surge porque las empresas necesitan crecer y
desarrollarse y más en el mundo competitivo de hoy, se
requiere que haya nuevos productos o servicios para
satisfacer un conglomerado exigente de bienes de alta
calidad.
1.2 CARACTERÍSTICAS DEL ESPÍRITU EMPRESARIAL
Para iniciar una empresa es necesario desarrollar ciertas cualidades o características tales
como: perseverancia, experiencia, visión, capacidad para enfrentar retos, visión, iniciativa.
Tener antecedentes laborales y experiencia en el negocio a iniciar. Por otra parte, es
necesario que el emprendedor tenga recursos financieros para realizar las inversiones
iniciales necesarias.
Alcaraz Rodríguez, en su libro, dicen Sheísky (1997) y Baumol (1993) -citado este último
por Ibáñez (2001)-, señala que el término describe a cualquier miembro de la economía
cuyas actividades son numerosas de alguna forma, así como a personas que, en definitiva,
huyen de rutinas y prácticas aceptadas por la mayoría. Dichos individuos se caracterizan
por su capacidad por crear e innovar; es decir, salen de la costumbre y hacen cosas
diferentes para mejorar lo existente. Esta forma de visualizar al emprendedor, la comparten
Steinnhoff, Burgges (1993) Sitopolis (1990) y Drucker (1989), quienes se refieren al
emprendedor, como: “la persona que hace negocios exitosos; que desarrolla nuevas ideas
o nuevas formas de enfocar el mercado”.
Joseph Schumpeter (1934) -citado por Jennings (1994)-, afirma que la innovación se
genera a partir de la capacidad para emprender, es decir, no es propia de los capitalistas,
administradores o inventores, ya que los emprendedores son personas capaces de
combinar los factores de producción existentes y obtener los mejores resultados, es decir,
innovar con ellos.
Harper (1991), lo identifica como: “una persona capaz de revelar oportunidades y poseer
las habilidades necesarias para elaborar y desarrollar un nuevo concepto de negocios”;
esto es, tiene la virtud de detectar y manejar problemas y oportunidades mediante el
aprovechamiento de sus capacidades y los recursos a su alcance, gracias a su
autoconfianza. El espíritu empresarial es la capacidad para iniciar y establecer una unidad
económica-social para satisfacer las necesidades de la sociedad. El espíritu empresarial
está íntimamente relacionado con el proceso de emprender.
El emprender una empresa implica:
VISIÓN
DESARROLLO
CONVERTIDAD
EN REALIDAD
ADMINISTRAR
ADMINISTRAR
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El espíritu emprendedor requiere una serie de competencias y
habilidades que pueden ser desarrolladas con el tiempo. Un
emprendedor posee la habilidad y visión para convertir las amenazas
del entorno en oportunidades de negocio.
Gran parte del impulso para el cambio, innovación y progreso en la
economía procede de los emprendedores que con su capacidad
promueven el desarrollo económico.
1.2 TIPOS DE EMPRENDEDORES Y ATRIBUTOS
Todos los emprendedores son únicos pero tienden a compartir características con ciertos
arquetipos, conforme más rápido sepas cuáles son tus fortalezas, mejor equipado estarás
para lanzar un negocio que tenga mayores serán las posibilidades de tener éxito.
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1.3
DIFERENCIAS ENTRE EMPRENDEDOR, EMPRESARIO-ADMINISTRADOR
Para emprender un negocio, es necesario cumplir una serie de características que poseen
los emprendedores, las cuales los convierten en personas idóneas para ello. Muchas veces
utilizamos las palabras empresario y emprendedor como sinónimo. Sin embargo, cada una
de estas palabras posee connotaciones diferentes. De esta manera se puede diferenciar a
un emprendedor de un empresario:
• El emprendedor trabaja mucho, el empresario piensa y elabora mucho.
• El emprendedor hace las cosas él mismo o las controla personalmente, el empresario
delega y controla resultados.
• El emprendedor es muy bueno solucionando problemas, el empresario es muy bueno
definiendo estrategias y objetivos, se adelanta a los problemas.
• El emprendedor controla que su gente esté todo el día trabajando, el empresario mide los
resultados del trabajo de su gente.
• El emprendedor hace muchas cosas, el empresario genera mucho valor.
• El emprendedor se rodea de gente trabajadora y sumisa, no tiene tiempo para discutir. El
empresario se rodea de gente capaz, se debate a fondo cada decisión.
• El emprendedor controla el funcionamiento de la rueda operativa de la empresa, el
empresario está mirando la empresa, los cambios del mercado y la evolución del entorno.
• El emprendedor premia el esfuerzo, el empresario premia los resultados.
• El emprendedor conoce las máquinas de su empresa, el empresario conoce los números
de su empresa.
• El emprendedor es imprescindible en el momento de crear una empresa y echarla a rodar,
empresario es imprescindible para hacer crecer la empresa una vez que comenzó a rodar.
A pesar de esto cabe decir que existen muchos tipos de emprendedores según las
actitudes y funciones que tenga en el proyecto que está desarrollando. A veces, los
emprendedores trabajan más con el corazón que con la cabeza y cometen algunas
equivocaciones en su gestión.
Esto pasa, sobre todo, en las personas que emprenden un negocio por primera vez, ya que
no poseen la experiencia necesaria que les permita saber qué es lo que hay que hacer en
cada momento. Aunque equivocarse no es malo porque nos ayuda a aprender, es mejor
conocer los errores más comunes de los emprendedores, para que sepas qué es lo que no
debes hacer en situaciones concretas y elijas siempre la mejor decisión.
1.4 LIDERAZGO: EL EMPRESARIO Y EMPRENDEDOR
Liderazgo es un tema que ha recibido mucha atención en la administración, los negocios y
las organizaciones comunitarias. Todos saben que liderazgo existe, pero pocos pueden
definirlo.
Es muy importante que en toda empresa exista un guía o una persona que conduzca al
personal hacia el logro de los objetivos; cuando hablamos del tema de dirección,
entendemos que puede ser gerente o director de la empresa, pero específicamente, del
concepto de: liderazgo.
Liderazgo involucra influir de alguna manera sobre los
empleados, miembros o “seguidores” para llevar a cabo las metas
de la organización o del grupo. De acuerdo con el Diccionario de
la Herencia Americana (American Heritage Dictionary), liderazgo
es “el conocimiento, las actitudes y las conductas utilizadas para
influir sobre las personas para conseguir la misión deseada.” En
otras palabras, liderazgo es la acción de lograr que las personas
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
se identifiquen con una misión o visión para que trabajen en su realización. Las palabras
claves en esta definición son “personas” y “misión.”
KOONTZ, define liderazgo como:
“Influir en las personas para que contribuyan al cumplimiento de las metas organizacionales
y grupales”.
D. KATZ Y R. KAHN:
“Incremento e influencia sobre, y por encima, del cumplimiento mecánico de los mandatos
rutinarios de la organización”
Las personas tienen a seguir a quienes le apoyan en el logro de objetivos o metas
institucionales e individuales, para satisfacer sus propias necesidades.
ACTIVIDAD 4
AUTOEVALUACIÓN.
Instrucciones: De manera individual, tomando en cuenta los conceptos anteriores elabora
tu propio concepto de liderazgo coméntalo en tu salón de clases y entrégaselo a tu
profesor.
_______________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
1.1 ATRIBUTOS DE UN LÍDER
ACTIVIDAD 5
Liderazgo convierte una visión en realidad. Para influir sobre los seguidores de modo que
muestren disposición al cambio, los líderes necesitan una serie específica de aptitudes que
guíen sus acciones. Estas aptitudes se pueden concebir como las herramientas interiores
para motivar a los empleados, dirigir los sistemas y procesos, y guiar a la organización
hacia metas comunes que le permitan alcanzar su misión.
Este manual trata sobre aptitudes de liderazgo: el conocimiento y las habilidades
requeridas para ser no solamente un jefe, sino también un líder. En particular, el liderazgo
requiere:
 Personalidad: entusiasmo, integridad, auto-renovación.
 Análisis: fortaleza, criterio perceptivo.
 Logro: rendimiento, audacia, desarrollo de equipos.
 Interacción: colaboración, inspiración, servicio a los demás
Las aptitudes de liderazgo incluyen:
 Habilidades de liderazgo: los líderes poseen atributos (creencias, valores, ética,
carácter, conocimiento, valentía y destrezas) que hacen que la gente se sienta
orgullosa de seguirlos.
Proporcionan un sentimiento de confianza y pueden reunir a las tropas y levantar
la moral cuando hay dificultades.
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
 Visión: los líderes tienen la capacidad de incrementar la productividad en las áreas
más necesitadas de mejoras. Crean y establecen metas y pueden claramente
presentar una visión que los subordinados y colegas se sientan motivados de
lograr.
 Desarrollo de equipos: los líderes desarrollan equipos de alto rendimiento que se
unen para colaborar en una misión o meta común, en lugar de dejar simplemente
que los objetivos queden sin asignar.
 Resolución de conflicto con ganancia por ambas partes: los líderes pueden
efectivamente resolver desacuerdos y conflictos. Resuelven disputas al enfocarse
en solucionar problemas sin ofender el ego de las personas. Proporcionan apoyo
y experiencia a otros líderes y evalúan la idoneidad de mecanismos alternativos de
resolución de disputas. Un buen líder es firme en los asuntos y flexible con las
personas.
 Evaluación exacta y rápida de la situación: los líderes asumen la
responsabilidad cuando la situación lo demanda y hacen que las cosas correctas
se hagan a tiempo.
 Capacitación/preparación: los líderes saben que hasta los errores pueden ser
oportunidades de aprendizaje. Proporcionan un análisis sobre el rendimiento,
preparación y asistencia para el desarrollo profesional de las personas en una
manera que aumenta el éxito individual y organizativo.
 Compromiso de participación del empleado: los líderes promueven el sentido
de pertenencia al involucrar a los empleados en el proceso de toma de decisiones
y planificación.
Dan más poder de decisión a los empleados al otorgarles la autoridad de hacer
que las cosas se cumplan de la manera más eficiente y oportuna.
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
1.2 CLASIFICACIÓN DE LOS ESTILOS DE LIDERAZGO
Los estilos de dirección o formas en que continuamente se conduce a un grupo determina
el estilo de liderazgo. Existen según tradiciones tres estilos de liderazgos.
1. Estilo autocrático. Cuando un directivo utiliza el poder, la autoridad y la jerarquía
para que su grupo haga lo que él desea, centralizando las decisiones de sus
colaboradores.
2. Estilo democrático. Cuando el directivo involucra a su personal y le toma en
cuenta sus puntos de vista en la toma de decisiones.
3. Estilo liberal. Este directivo tiende a ser permisivo o tolerante, no porque abandone
el poder en manos del grupo, sino porque el alto nivel de sus colaboradores le
permite delegar altas responsabilidades. Obviamente, este estilo es fundamental
en la alta dirección y mide a sus colaboradores en razón de resultados.
Al estilo liberal también se le conoce como: Laissez faire (dejar hacer); este directivo se
considera un facilitador de procesos en los que atiende las necesidades de su equipo,
resolviendo las necesidades de sus colaboradores ante otros directivos, para de esta
manera cumplan con sus responsabilidades.
AUTOEVALUACIÓN.
Instrucciones: A continuación aparece una lista de líderes importantes Basándote en los
estilos de liderazgo y atributos de líder, anota en los recuadros al tipo que pertenecen.
NOMBRE
ADOLFO HITLER
NELSON MANDELA
DONALD TRUPM
GHANDI
CHE GUEVARA
ESTILO
ATRIBUTOS
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ACTIVIDAD 7
INSTRUCCIONES: En el siguiente esquema coloca tu fotografía e indica tus fortalezas de
emprendedor.
FORTALEZAS
______________________________ _____________________________
______________________________ _____________________________
______________________________ _____________________________
COLOCA
AQUÍ
TU FOTO
JOVEN EMPRENDEDOR
______________________________ _____________________________
______________________________ _____________________________
______________________________ _____________________________
Existe una diversa conjunción de elementos que tiene el ADN emprendedor, como
perseverancia, tolerancia, medición de riesgos, etc., pero lo más importante es visualizar
un problema, soñar la solución y hacerla realidad con dedicación.
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
BIOGRAFÍA
ACTIVIDAD 8.
INSTRUCCIONES: Investiga y elabora una biografía de tres emprendedores mexicanos.
Puedes elaborarlo en el cuadernillo de trabajo o a computadora. Anexo link para enriquecer
lo que debe de llevar https://quees.mobi/biografia/, https://definicion.de/biografia/
NOMBRE
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
(
)
NOMBRE
_______________________________________________
_______________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_______________________________________________
________________________________________________
(
)
NOMBRE
________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
________________________ _________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Responda el siguiente Test:
TEST EMPRENDEDOR
Este test pretende orientarle sobre sus características emprendedoras.
Para realizarlo, deberá colocar una X dentro de los casilleros del 1 al 6 que están frente
a cada pregunta, aquellas aseveraciones que le asigne un 6 es porque representan
totalmente su pensamiento y 0 significa que lo indicado no tiene ninguna relación con su
parecer.
La idea es contestar con sinceridad para que los resultados se correspondan a la
realidad de su personalidad y pueda obtener conclusiones válidas.
6
1. Normalmente hago las cosas a mi manera
2. Tiendo a rebelarme contra la autoridad
3. Tengo la reputación de ser tozudo/a
4. Me gusta tomar la iniciativa
5. Frecuentemente me gusta estar solo/a
6. Acostumbro a situarme en posiciones de liderazgo
7. Me gusta la responsabilidad
8. Soy reticente a pedir ayuda
9. Me gusta conservar el control
10. Para mi la libertad personal es muy importante
11. Soy persistente
12. Termino mis proyectos aunque supongan mucho trabajo
13. Trabajo todo lo que hace falta para terminar mis proyectos
14. Cuando un proyecto me interesa, necesito dormir menos
15. Si se ha de hacer un trabajo, lo hago aunque no me resulte muy
agradable
16. Tengo una gran capacidad para concentrarme en un trabajo
17. Cuando quiero conseguir algo, tengo muy claros los objetivos en
mi cabeza
18. Llevo a cabo las actividades que preveo
19. Analizo mis errores para aprender de ellos
20. Tengo mucho empuje y necesidad de hacer cosas
21. Me resulta fácil encontrar varias soluciones para un mismo
problema
22. Veo los problemas como retos personales
23. Tengo ideas innovadoras
24. Soy adaptable
25. Soy curioso/a
5
4
3
2
1
0
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
26. Tiendo a ser muy intuitivo/a
27. Veo nuevas utilidades o usos en los objetos comunes
28. Soy receptivo/a a las nuevas ideas
29. Tengo mucha imaginación
30. Experimento con nuevas formas de hacer las cosas
31. Una vez decidido/a a hacer una cosa, nada me detiene
32. Si existe algo que no hay forma de hacer, yo encontraré la
manera
33. Estoy dispuesto/a a asumir sacrificios temporalmente para
conseguir posibles beneficios a largo término
34. Me atrevo con cualquier situación
35. Soy una persona con determinación
36. Generalmente, estoy motivado/a
37. Me considero una persona persistente
38. Soy una persona positiva
39. Mantengo los compromisos
40. Soy una persona ambiciosa
41. Me parece que si no asumo riesgos, me quedo estancado/a
42. Disfruto descubriendo nuevas formas de hacer que sean poco
usuales
43. Tengo mucha necesidad de aventuras
44. Vivo al máximo
45. Las personas que asumen riesgos tienen más probabilidades de
salir adelante que las que no se arriesgan
46. Asumo riesgos
47. Me entrego respecto aquello que creo
48. Me gustaría apostar por una buena idea, aunque no fuese del
todo segura
49. Estoy dispuesto a afrontar el fracaso con tal de ampliar mis
horizontes
50. Con tal de aprender cosas nuevas, frecuentemente entro en
temas sobre los que no tengo experiencia o conocimiento
51. Tengo una sana autoestima
52. Tengo resistencia emocional
53. Estoy seguro/a de mi mismo/a
54. Me veo con capacidad de afrontar cualquier situación
55. Siento que voy delante de otras personas
56. Creo en mis posibilidades
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
57. En cualquier situación, las circunstancias no me dominan
58. Cumplo con los compromisos
59. Me gusta aceptar riesgos
60. Tengo un potencial enorme
Totalice la cantidad de X por columna y multiplíquela por el número
respectivo, luego sume estos resultados.
1.5 PROCESO EMPRENDEDOR
Ser emprendedor es el sueño de mucha gente pero no es fácil realizarlo. Te mostramos
una guía práctica con el paso a paso del proceso emprendedor para potenciar el espíritu
entrepreneur. Este proceso nos permite crear, iniciar una empresa a través de un conjunto
de etapas que comienza con retos y obstáculos, y nos permite terminar con el éxito
empresarial. La creación de una empresa
involucra los siguientes pasos:
• Gestación
• Planeación
• Organización
• Integración
• Dirección
• Control
Si analizamos los distintos casos de emprendimientos que logran formalizarse como
empresas, podemos observar que se repiten una serie de patrones en función del tiempo.
Estos son:
Fase temprana: Comprende desde el instante en que el emprendedor se decide a
emprender motivado por una idea hasta que empiezan las primeras ventas. Esta fase se
caracteriza por las siguientes etapas:
• Etapa 1: Es el momento en que una persona tiene un sueño o idea, donde visualiza
una oportunidad para desarrollar un emprendimiento. Durante esta etapa se valida y
reformula el potencial de la idea u oportunidad detectada.
La Idea
En los mercados actuales y en los futuros siempre habrá lugar para las ideas con valor,
innovadoras, que generen negocios de alto impacto en los potenciales clientes y en las
economías regionales.
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Hay una elemento vital en la vida emprendedora es “La oportunidad” que puede jugar un
rol alentador pero muchas otras muy peligroso cuando es ignorado por los emprendedores.
Los buenos emprendedores de negocios identifican y aprovechan las oportunidades, en
la medida en que ellas se van presentando.

Etapa 2: Cuando se crea formalmente la empresa para poder realizar operaciones
en el mercado. En el medio de estas dos etapas se lleva a cabo el “proceso de
modelización” que es cuando los distintos componentes interactúan (la oportunidad,
el equipo y los recursos).

Etapa 3: Es el momento en que la empresa empieza a facturar a través de sus
primeras ventas. Entre las etapas 2 y 3 es lo que se conoce como Start-up o etapa
de arranque.
Durante estas etapas el emprendedor tiene que sustentarse desde lo operativo, lo
financiero y lo emocional.
Fase Escalamiento: Comprende el momento en el que el emprendedor comienza la etapa
de búsqueda de inversión para escalar el negocio de forma tal de aprovechar al máximo
posible las oportunidades del mercado multiplicando de esta forma los márgenes de
ganancia.
En esta fase también se atraviesa por diferentes etapas.

Etapa 4: Es el proceso de transformación de la empresa y es el momento en el que
se busca el capital para poder expandir el negocio, etc. Esta etapa se caracteriza
por la profesionalización de los recursos humanos.

Etapa 5: Es cuando el negocio empieza a ser escalable logrando tener una posición
en el mercado a través de una nueva forma de administrar la empresa que
contempla el cumplimiento de planes estratégicos y modelos de negocio.

Etapa 6: La empresa genera retornos económicos a los socios fundadores del
emprendimiento.
Evidentemente todo este proceso es un poco más complejo que lo resumido en estas
breves líneas es lo suficientemente claro tanto para los emprendedores como para aquellos
organismos instituciones que apoyan el desarrollo emprendedor de forma tal que sirva
como base para un monitoreo en el ciclo de vida de un emprendimiento.
La gestación es la etapa en la que se definen los siguientes elementos:

Justificación de la empresa: es en donde se explica la necesidad que satisface la
empresa y las ganancias que se pueden obtener a partir de ella.

Nombre de la empresa: es de vital importancia definir la identidad de la misma a
través del nombre, debiendo ser original, claro, significativo, agradable, simple y
fácil de recordar.

Giro de la empresa: se refiere a la actividad a desarrollar por la empresa.
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
1.5.1 CREATIVIDAD EN EL PROCESO EMPRENDEDOR
El primer paso para un emprendedor es, a menudo, una idea nueva.
La epifanía de un producto o servicio que los consumidores necesitan,
pero que el mercado no ofrece. A partir de esa idea surge un proyecto
concreto, y nace una empresa.
Nadie emprende de manera mecánica, siempre es necesaria una
chispa, por pequeña que sea.
Un emprendedor necesita ser creativo no sólo para iniciar su proyecto, sino para
mantenerlo a flote.
Necesita creatividad a la hora de encontrar canales de
difusión y maneras de llegar a su público objetivo, para
desarrollar líneas de producto innovadoras, para dar con
procesos de selección novedosos que le ayuden a escoger
los mejores perfiles para los puestos que necesita cubrir (la
contabilidad creativa mejor la dejamos fuera de este
artículo).
¿Y cómo puede desarrollar esta creatividad? No es necesario apuntarse a clases de
pintura, sino simplemente desarrollar nuevas maneras de pensar y de mirar el mundo. Una
buena forma de mejorar la creatividad es sencillamente guardar los garabatos que
hacemos inconscientemente mientras realizamos otra actividad por ejemplo: cuando
hablamos por teléfono. Tras ellos pueden esconderse ideas, deseos y soluciones.
* Creatividad: Se puede definir como la capacidad de creación de elementos nuevos y
dinámicos o de solución de problemas, en entornos en donde los recursos o instrumentos
son escasos y limitados, y en donde se debe usar el potencial mental para llegar a
soluciones adecuadas.
Algunos elementos fundamentales (no son los únicos) para que las personas sean
creativas son: Imaginación: Que requiere que las personas puedan distinguir entre lo real
y ficticio, entre lo imposible e improbable y requiere de la capacidad de relación de objetos
con realidades.
Crítica: Entendida como la capacidad de diferenciar los problemas reales (importantes y
productivos) de los irrelevantes y triviales, la crítica es la capacidad de identificar los
elementos importantes, fallas o aciertos en las acciones.
Comprensión: Para poder criticar, aplicar o investigar, es necesario comprender, La
comprensión implica: descomponer los elementos para entenderlos en forma individual
(análisis) y después reconstruir todo (síntesis). De este modo al reconstruir se reordenan
los elementos con coherencia produciendo nuevos elementos y generando creatividad.
“La creatividad es: Una condición indispensable para llegar a ser exitoso y buen
emprendedor”
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
BREVE HISTORIA DE LAS MARCAS: POST-IT
El poder de lo simple
Los Post-it fueron un invento que al igual que muchas de las
invenciones que nos han precedido hasta los tiempos actuales,
lograron revolucionar el mundo en su momento. Especialmente
en el ámbito laboral, los Post-it lograron convertirse en todo un
hito que cambiaría la forma en que la gente se comunicaba en
sus oficinas. Incluso hoy siguen siendo una manera útil y práctica
de comunicarse, muy a pesar de los grandes avances que se
han producido en el mundo de las TIC.
Lo sorprendente es que, lejos de tratarse de algo excesivamente complejo, el impacto que
lograron tener estos pequeños papeles adhesivos a finales de los 70 y principios de los 80,
podría ser fácilmente equiparable al de cualquier producto con un intensivo componente
tecnológico.
Por supuesto, se trataba de un producto innovador. No obstante como en el caso de
muchos lanzamientos exitosos, la simpleza y practicidad de los mismos, se convierten en
aspectos que terminan haciendo los productos altamente útiles y atractivos, más allá de la
complejidad o el alto componente tecnológico que puedan tener. De alguna manera, Postit fue de ese tipo de inventos que la gente al verlo no podía decir otra cosa más que: “¡por
qué a nadie se le había ocurrido!”
ACTIVIDAD
Da lectura en parejas al siguiente material. Subrayando lo
más importante.
La historia de Post-it se remonta a finales de los sesenta
cuando el doctor Silver Spencer, científico de 3M,
paradójicamente desarrolla un adhesivo suave que se
pegaba ligeramente a las superficies cuando intentaba crear
algo que tuviera propiedades completamente contrarias.
Spencer había hallado algo llamado microesferas. Un
adhesivo que retenía su adherencia pero con la capacidad
de removerse fácilmente de cualquier superficie.
En efecto se trataba de la ciencia y el componente innovador
detrás de los Post-it, solo que en ese momento Spencer no
tenía la más mínima idea de cómo usar o aplicar este
adhesivo que recién había creado.
Para ello tendrían que pasar años hasta que, por esas cosas
de la vida y también de forma accidental, un colega de Silver
se encargara de responder el gran interrogante.
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
El científico fue persistente en buscarle un uso a su hallazgo, le valdría el sobrenombre de
“Señor Persistente” por parte de sus colegas. Esta surgiría cuando Arthur Fry, otro
investigador de la compañía y colega de Silver, se percató de la necesidad de usar una
especie de separadores que se pudieran adherir a las páginas de los libros de coros que
él y su grupo de canto usaban en las y celebraciones de su iglesia. La razón por la que
esto era menester era que Fry, cada vez que separaba los cantos con tiras de papel,
encontraba al poco tiempo que estos se caían fácilmente.
De esta manera acordándose de un seminario en microesferas a cargo del cual había
estado el doctor Silver, Fry pudo al fin encontrar una respuesta al gran interrogante que
durante años había tenido su colega al darse cuenta inmediatamente de cómo las
microesferas podrían ser muy útiles en el desarrollo de este tipo de separadores.
Fry y Silver empiezan a trabajar juntos
A partir de ese momento de iluminación de Fry, ambos científicos empezarían a trabajar
juntos en el desarrollo del nuevo producto. Lo interesante de esto es que además
empezarían a darse cuenta del gran potencial de la idea una vez empezaron a usar estos
separadores adhesivos como un medio para tomar notas. Efectivamente como diría Fry,
aquello que habían desarrollado no era sólo un separador; era una forma totalmente nueva
de comunicarse.
Así, decidieron hacer de las sedes corporativas de 3M el terreno de prueba para el nuevo
producto que resultaría ser todo un éxito entre los empleados. Para que la gente conociera
el producto y se familiarizara con él, 3M decidió llevar a cabo un muestreo masivo en Boise,
Idaho. Este resultó ser un éxito completo en el que 90% de los que lo probaron dijeron que
lo comprarían. Según Fry.
Las notas se propagaron como un virus. Era un producto que se promovía por sí solo dado
que las personas ponían las notas en documentos que enviaban a otras, con lo cual
despertaban la curiosidad de aquellos que los recibían.
Para leer más al respecto, ir a: https://bienpensado.com/historia-marca-post-it/
ACTIVIDAD
Vamos a poner en práctica nuestra creatividad. Reúnete en equipos heterogéneos de 4
integrantes en el cual deberás desarrollar las siguientes actividades:
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Tú y tu equipo forman parte de una empresa, de publicidad. Se les ha
encomendado el proyecto para lanzar al mercado un nuevo producto y/o servicio,
el cual tiene por logo una“vaca”.

El equipo deberá hacer uso de su creatividad para dar a conocer el giro de la
empresa para la elaboración de su producto o servicio.
NOTA IMPORTANTE: No se puede matar a la vaca, es decir no puedes crear una
empresa de venta de carne manera tolerante y respetuosa.
* Creatividad: Atiende las indicaciones de tu profesor. Presenta en equipo una exposición
mencionando brevemente en forma oral la propuesta de proyecto de tu equipo de trabajo.
Presentar al grupo el material elaborado en clase con la participación de tus compañeros,
de manera tolerante y respetuosa.
DESEMPEÑOS:
• Desarrollar la creatividad en el producto y/o servicio propuesto.(idea innovadora)
• Crear una empresa de producto o servicio. (emprender)
• Participar en equipos de trabajo. (equipos de trabajo exitosos)
• Generar entusiasmo, desarrollo de equipos, colaboración, inspiración, servicio a los
demás. (atributos de un buen líder)
PRODUCTOS:
Material elaborado para la presentación de su propuesta de proyecto.
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Mi proyecto de vida como empresario
ACTIVIDAD 10
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Test de autorreflexión personal.
Buscar una idea para crear empresa no tiene mucho sentido si se hace desconectada de
nuestros intereses personales. Por esto, el primer paso en este proceso es profundizar
sobre nosotros mismos para conocer cuáles son nuestras motivaciones e intereses
personales que nos llevan a querer direccionar nuestro proyecto de vida hacia el mundo
empresarial.
Lo invitamos para que a través de contestar estas preguntas se cuestione un poco sobre…
¿Qué me interesa hacer en la vida y para qué soy bueno?
¿Qué es lo que más aprecias y reconoces de ti, como persona y como trabajador?
Como persona:
Como trabajador:
¿Para qué eres bueno? ¿Qué talentos, conocimientos y experiencias tienes?
Talentos:
Conocimientos:
Experiencias:
¿Cuáles son tus principales gustos (Agradar, parecer bien) y aficiones
(Inclinación, amor a hacer algo)?
Gustos:
Aficiones:
¿Qué habilidades y talentos crees poseer y que te identifican?
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Habilidades y destrezas:
Talentos:
¿Cuáles son esas actividades o trabajos en los que te sientes cómodo
realizando?
¿Qué tipo de actividades realizas que te hacen vibrar? (Ejemplos: que impliquen
o no interacción humana, o que sólo dependan de usted; actividades que se
relacionen con la investigación científica, con el campo, o que te permitan
profundizar en campos de ciencia o tecnología, entre otras.)
¿Qué modalidad de actividad prefieres? (Ejemplo: prestar un servicio,
producir un bien o comercializar un producto y/o servicio).
¿Qué motivaciones te llevan a crear tu propia empresa?
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
¿Cuáles son aquellos campos en los que te sientes débil cuando te imaginas en el rol de
empresario? Ejemplos: Realizar contactos comerciales, interactuar con las personas, dirigir
o trabajar en equipo o manejar un determinado tema, asumir ciertos horarios, manejar
nuevas tecnologías, como computadoras, entre otras.
Si piensas en tus familiares, amigos, comunidad u otros grupos de convivencia, ¿qué
conocimientos, habilidades o talentos destacarías o cree que existen, de los cuales puedes
aprender o desarrollar alianzas estratégicas o redes para desarrollar tu idea empresarial?
¿Qué experiencia laboral o profesional has adquirido que consideres importante tener
en cuenta para la búsqueda de ideas de negocio para crear tu empresa? Esto no implica
continuar en la misma línea de trabajo, es válido y posible cambiarla en esta nueva etapa
de tu vida.
¿En qué actividades no te sientes a gusto trabajando?
IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
¿Cuentas con recursos económicos para invertir en tu empresa?
Si ______
No _____