Esquema de Oferta y Demanda: Dirección Comercial e Industrial 2025

Curso: DIRECCION COMERCIAL E INDUSTRIAL 2025-2
ESQUEMA SUGERIDO PARA OFERTA Y DEMANDA DE PRODUCT-OS SELECCIONADOS.
OFERTA:
PRODUCTO:
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Definición del producto. características, usos y aplicaciones. ¿Negocios o consumo??
Participantes en el mercado. Volúmenes de producción/venta, valor de venta
Participación de mercado. ¿Mercado o segmento?
Volúmenes de producción y/o venta
Competidores. análisis. Estimación del FODA del líder.
Productos del mercado. características, usos y aplicaciones
Líneas en el mercado
Empaques y etiquetado
Breve esquema de fabricación. Insumos que requiere. ¿Nacionales o importados?
Principales destinos de la producción (clientes)
Otros.
PRECIOS:
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Precios del mercado, estrategias utilizadas.
Origen de los costos acerca de la capacidad de escala
Costos del producto (deseable)
Precios de los productos (líneas)
Otros
CANALES DE DISTRIBUCION:
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Tipo de estrategia de distribución de acuerdo a su cobertura de mercado.
Niveles de canal. Estrategia de comunicación del canal. ¿Push o pull?
Cadena de suministro/ Cadena logística.
Otros
COMUNICACIÓN CORPORATIVA
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Estrategias de comunicación
Etapa del CVP en que se encuentra el producto. Estímulos de demanda
Estrategias promocionales
DEMANDA
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Método de estimación de la demanda
Demanda de mediano plazo.
Uso de escenarios. Justificación.
Gráfico de la demanda
Tendencias del producto
Vildosola, Agosto 2025