Proyecto y Diseño Electromecánico
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Ejemplo de aplicación
Con el fin de clarificar los conceptos se desarrollará a continuación un ejemplo práctico basado en la
producción de aislantes térmicos.
Para ello se recurrió a consultas con las siguientes fuentes de información: INDEC, INTI, SECRETARIA DE
INDUSTRIA, CAMARA ARGENTINA DEL VIDRIO PLANO Y SUS MANUFACTURAS, CAMARA ARGENTINA DE
INDUSTRIALES DEL VIDRIO y a las cuatro firmas existentes en el país.
Los datos de la producción de fibra mineral producida son los siguientes:
Año
Producto(m3)
86
2049.70
87
2539.55
88
2326.28
89
3069.29
90
3085.23
91
3975.42
92
5037.58
93
5619.15
94
6252.18
95
6140.73
La participación en el mercado nacional de cada una de las cuatro empresas productoras se muestra en el
siguiente diagrama pastel:
También se pueden presentar los datos en diagramas de barras como el siguiente:
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Detalle de la producción por rubro de los últimos 10 años
Obtenido todos los datos necesarios se procede a su elaboración, para lo cual se los ingresa en la siguiente
tabla:
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Construcción de la recta de tendencia
Recta de tendencia
Finalmente, de esta recta de tendencia, se pueden extraer datos importantes, como por ejemplo
determinar la producción total del mercado para el año 1998.
En este caso, en la ecuación de la recta T=7, siendo los valores de a y b los mismos, o sea: a =4227,27 y
b=553,91
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Fecha:
Entonces:
Y = a + b x T = 4227,27 + 553,91 x 7 = 8104,64 m³
Valor que se puede hallar prolongando la recta de tendencia hasta el año 1998, obteniendo en ordenadas
la producción correspondiente.
Supongamos que la nueva empresa se comienza a construir en 1996 y quedara finalizada para 1998, este
es el periodo de montaje y puesta en marcha del proyecto. En este caso será necesario conocer el estado del
mercado, en cuanto a su producción proyectada, en el año en que entra en funcionamiento la nueva
empresa.
En el ejemplo se determino que la producción proyectada para ese año será de 8104,64 m³. esta es la
producción total de aislante del mercado para el año 1998.
Ahora bien, si se supone que esta será el año en que la nueva empresa entra en actividad, esta tomara un
X % de la producción total, lo que constituye la propuesta de ventas en el inicio de sus actividades.
Se debe considerar que cada vez que una nueva empresa entra en el mercado, algunas de la ya existentes
debe perder un porcentaje de su participación para permitir la entrada de aquella, siempre que la demanda
por el producto permanezca constante. En el caso en que la demanda del producto en el mercado se vea
incrementada, el ingreso de la nueva empresa puede perfectamente absorber el incremento sin afectar la
participación del resto de las empresas en dicho mercado.
Para poder ingresar al mercado con una buena posibilidad de competir con las empresas establecidas, se
debe tener en cuenta una serie de factores que son muy importantes conocer perfectamente; ellos son:
•
Análisis de la competencia: Debe analizarse las características del producto de cada uno de los
competidores a fin de determinar posibles errores o deficiencias de calidad o prestación.
•
Estudio del nivel tecnológico: Determinar el tipo de máquina, equipamiento, calidad de personal, etc.
a fin de establecer claramente la capacidad y nivel tecnológico de producción de la competencia.
•
Capacidad normal de producción: Que es el análisis de la producción de la competencia en lo referente
a las características de producción como ser el análisis de cada turno, la determinación de su capacidad
ociosa, el nivel de calidad del producto, precios de venta, especificaciones técnicas, costos, etc.
Estos constituye un estudio de mercado interno y sirve para analizar el estado tecnológico local con
respecto a los países desarrollados, lo cual es importante no solo desde el punto de vista de la posibilidad de
exportar (en cuyo caso se debe competir con países con tecnología moderna, obteniendo calidad alta y bajo
precio), sino también para poder imponerse en el mercado local, debiendo contar para ello con una
tecnología y con procesos de producción más avanzados que los de la competencia. De este modo, podemos
incrementar nuestra participación en el mercado reduciendo la de nuestros competidores más débiles.
Bibliografía:
•
•
Preparación técnica. Evaluación económica y Presentación de proyecto-Norberto J. Munier-Editorial
Astrea.
Evaluación de proyecto-Gabriel Baca Urbina-Editorial Mc-Graw Hill.
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