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II. INDICE
III. OBJETIVOS…………………………………………………………………………2
Objetivo general…………………………………………………..……………2
Objetivos específicos……………………………………………………..……2
IV. CONTEXTO…………………………………………………….…………………..3
1. Análisis sobre tema 3.2 Gestión de la negociación
V. CONCLUCIONES…………………………………..…………………..………….8
VI. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………….8
III. OBJETIVOS
Objetivo general
Hacer un análisis sobre el tema gestión de la negociación.
Objetivos específicos
Definir negociación.
Listar características de todo negociador
Ponderación de fasees de la negociación
Explicar 7 elementos del método Harvard
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IV. CONTEXTO
1. ¿Cómo define usted la negociación?
2. ¿Cuáles son las características que debe poseer todo negociador?
3. Según el proceso de negociación. En una escala de 10% a 100% ¿Cuál sería la ponderación
que usted le daría a cada fase?
4. Con base a un ejemplo de un caso que usted haya experimentado o que conoce, aplique los
siete elementos del método Harvard de negociación.
5. Si le tocase optar por un modelo de negociación (por posiciones o principios) ¿Cuál
seleccionaría y porqué?
6. ¿Qué tipo de negociador se considera que es usted? justifique la respuesta.
V. CONCLUCIONES
1. las estrategias se definen a alto nivel pero que es en los mandos medios donde
se ejecuta y son los lideres de mandos medios lo que influyen para mantener el
balance del cumplimiento de estos objetivos con la calidad de vida de los que
integrantes del equipo.
2. El líder debe ilusionar a los trabajadores, satisfacer a los clientes, liderando los
resultados de su organización, pero consolidando su propia felicidad.
3. La personas siguen un líder con carácter y carisma, comprometido, que
comunique, que escuche, con discernimiento, iniciativa y que les haya podido
trasmitir una visión.
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VI. BIBLIOGRAFIA
Fuentes:
Clase 3. Tema 1.2 Liderazgo Personal
Video 2. Las 21 cualidades de un lider.
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