Formulario de Solicitud de Negocio Sostenible

Documento para implementación del negocio
Nombre comercial del negocio:
Correo electrónico del negocio:
Ciudad de Residencia
Domicilio legal del negocio
Datos de los miembros que componen el negocio
Nombre(s) y Apellido(s)
Cédula de
identidad
Teléfono
móvil
Tipo
(Representante
legal/socio)
Edad
CATEGORÍA DE POSTULACIÓN (macar de manera obligatoria una sola casilla)
Criterios de diferenciación
categorías
Persona o grupo de trabajo, mayores de 18 años, que
cuenten con una idea de negocio o un negocio en marcha,
que se destaquen por su eficiencia en el uso de recursos,
como agua, energía, o por la correcta disposición y/o
aprovechamiento de residuos en la construcción, y
busquen la mejora de procesos, trazabilidad adecuada del
producto / servicio, reflexione sobre las actividades y
consumos que generan CO2
.
Cadena de suministro
.
Construcción
deconstrucción
.
Manufactura
y
Nota aclaratoria
Esta página y los principales puntos del índice tienen un carácter obligatorio, los cuadros son referenciales
y no limitativos motivo por el cual pueden ser adecuados según las necesidades del / los postulante(s).
Para la evaluación preliminar se tomarán en cuenta todos los documentos anexos que acrediten la
investigación realizada en diferentes puntos, Ejemplo: Encuestas, cotizaciones, fotografías, etc.
1. ANÁLISIS DE CONTEXTO
1.1. Descripción del negocio
Detallar en este acápite la esencia del emprendimiento, cuáles son sus beneficios, que problemas o
necesidades soluciona y/o satisface.
1.2. Descripción del mercado y su tamaño
1.2.1. PESTLE
El análisis PESTLE, es una herramienta utilizada para evaluar y analizar el entorno externo que rodea a una
empresa o emprendimiento. El acrónimo PESTLE representa los factores Políticos, Económicos, Sociales,
Tecnológicos, Legales y Ambientales en el que opera u operará el emprendimiento.
Políticos
●
¿Cuáles son las políticas gubernamentales actuales que pueden impactar nuestro negocio?
●
¿Hay cambios previstos en la legislación o regulaciones que podrían afectarnos?
●
¿Cómo puede la estabilidad política del país o región influir en nuestras operaciones?
●
¿Existen tensiones geopolíticas o eventos políticos globales que puedan tener un efecto en nuestra
empresa?
Económicos
●
¿Cómo se encuentra la economía local o regional y qué tendencias económicas se observan?
●
¿Cómo afectan las tasas de interés y la inflación a nuestra empresa y a nuestros clientes?
●
¿Cuál es la situación del mercado laboral y cómo puede impactar en nuestra capacidad para
contratar y retener talento?
●
¿Qué cambios en el poder adquisitivo de los consumidores pueden influir en nuestra demanda?
Sociales
●
¿Cuáles son las tendencias demográficas relevantes para nuestro negocio?
●
¿Qué valores culturales y sociales son importantes para nuestro mercado objetivo?
●
¿Cuáles son las actitudes y preferencias del consumidor que pueden influir en nuestro producto o
servicio?
●
¿Hay cambios en el estilo de vida que podrían afectar la demanda de nuestros productos o
servicios?
Tecnológicos
●
¿Qué avances tecnológicos están ocurriendo en nuestra industria o sector?
●
¿Cómo pueden las nuevas tecnologías impactar en nuestra forma de operar o en la oferta de
nuestros productos/servicios?
●
¿Existe una dependencia significativa de ciertas tecnologías en nuestra cadena de suministro o
proceso de producción?
●
¿Cómo afectan las tendencias tecnológicas a la competencia en nuestro mercado?
Legales
●
¿Cuáles son las leyes y regulaciones específicas que afectan a nuestra industria?
●
¿Existe una regulación estricta en relación con la seguridad, privacidad de datos o propiedad
intelectual?
●
¿Hay cambios legales recientes que puedan tener un impacto en nuestro negocio?
●
¿Existen riesgos legales o litigios que debemos considerar?
Ambientales
●
¿Qué regulaciones y normativas ambientales afectan a nuestra industria o sector?
●
¿Cuáles son los riesgos ambientales asociados con nuestras operaciones y cómo se están
gestionando?
●
¿Cómo puede nuestra empresa contribuir a la sostenibilidad y qué oportunidades de negocio
surgen de ello?
●
¿Existen tendencias en sostenibilidad que pueden influir en la percepción de nuestra marca y en
las preferencias del consumidor?
Políticos
Económicos
Sociales
Tecnológicos
Legales
Ambientales
1.2.2. oportunidades de mercado
Describa brevemente qué problema o necesidad busca satisfacer el cliente para desarrollar un producto
Problema
Necesidad
1.2.3. Análisis de la competencia
Implica evaluar a los competidores de la empresa para entender mejor el mercado en el que se opera,
identificando sus fortalezas, debilidades, estrategias y como se posicionan en el mercado.
Nombre
del
competidor
N°
Tipo
de
competencia
(Directa
/
indirecta)
Productos
ofertados
Precio unitario
Estrategias
marketing
de
1.2.4. Análisis FODA
El análisis FODA es una herramienta estratégica utilizada para evaluar las Fortalezas (F), Oportunidades
(O), Debilidades (D) y Amenazas (A) de una empresa, proyecto o situación. Proporciona una visión holística
de la situación actual y futura, lo que ayuda a tomar decisiones informadas en la planificación estratégica.
Fortalezas
●
¿Cuenta con acceso a materiales de construcción sostenibles?
●
¿Tiene experiencia en la implementación de prácticas constructivas respetuosas con el medio
ambiente?
●
¿Cuenta con personal capacitado en construcción sostenible?
●
¿Se tienen expertos en diseño y construcción verde en nuestro equipo?
●
¿Se han obtenido certificaciones reconocidas en construcción sostenible?
●
¿Se tiene una buena reputación en el mercado en términos de sostenibilidad?
●
¿Está utilizando tecnologías innovadoras para la construcción sostenible?
●
¿Ha implementado prácticas novedosas en proyectos anteriores?
Oportunidades
●
¿Existe una creciente demanda de proyectos sostenibles en el mercado?
●
¿La legislación favorece o impulsa la construcción sostenible en la región?
●
¿Existen oportunidades para colaborar con organizaciones o empresas comprometidas con la
sostenibilidad?
●
¿Podemos participar en proyectos gubernamentales enfocados en construcción sostenible?
●
¿Hay oportunidades para desarrollar nuevos productos o servicios sostenibles en la industria de
la construcción?
●
¿Podemos diversificar nuestra oferta para incluir soluciones más ecológicas?
Debilidades
●
¿Contamos con los recursos financieros necesarios para invertir en tecnologías y materiales
sostenibles?
●
¿La construcción sostenible tiene un mayor costo inicial?
●
¿Nuestro personal y clientes comprenden completamente los principios de la construcción
sostenible?
●
¿Tenemos programas de capacitación interna para mejorar la conciencia sobre la sostenibilidad?
●
¿Dependemos de proveedores que no ofrecen opciones sostenibles?
●
¿Tenemos planes para diversificar nuestras fuentes de suministro?
Amenazas
●
¿Existen competidores que ofrezcan soluciones más económicas, pero menos sostenibles?
●
¿Cómo podemos diferenciarnos y destacar en el mercado?
●
¿Existen riesgos de cambios en las regulaciones que podrían afectar la viabilidad de la construcción
sostenible?
●
¿Estamos al tanto de las normativas ambientales locales y nacionales?
●
¿La construcción sostenible es percibida como una prioridad para nuestros clientes?
●
¿Cómo podemos comunicar de manera efectiva los beneficios de la construcción sostenible a
nuestros clientes?
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
1.2.5. Cruce de variables
Pretende identificar si existe relación entre 2 o más variables. Este proceso ayuda a identificar estrategias
específicas para aprovechar aprovechas las fortalezas y oportunidades, así como abordar las debilidades y
mitigar las amenazas identificadas.
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
1.2.6. Conclusiones
Detalla las estrategias identificadas en el cruce de variables
Otros anexos (opcional) cuadros, diagramas, figuras, imágenes y documentos que amplíen la información
del presente documento)
1.2.7. Identificación de partes interesadas
Se refiere a todas aquellas personas, grupos u organizaciones que pueden influir o verse afectadas por las
actividades y resultados de un proyecto. Estos actores, abarcan desde miembros internos de la
organización, como empleados y directivos, hasta entidades externas, como clientes, proveedores,
comunidades locales y organismos gubernamentales.
Identificar a las partes interesadas es una tarea esencial en la planificación y ejecución de cualquier
proyecto. Esta identificación permite comprender quiénes tienen un interés legítimo en el proyecto y
cómo sus expectativas y necesidades pueden influir en su desarrollo. Al reconocer a las partes interesadas,
se facilita la gestión de sus expectativas, la comunicación efectiva y la anticipación de posibles obstáculos
o apoyos que puedan surgir durante el ciclo de vida del proyecto.
2. Desarrollo del modelo de negocios
2.1. Identificación y perfil del público objetivo
B2B
Segmentación Institucional
Tamaño de empresa
Grande
Tipo de empresa
Institución
pública
Mediana
Pequeña
Sector privado
Industria
Construcción
Comercio
Ubicación geográfica
Comportamiento de compra
Frecuencia de compra
Esporádica
Canal de compra preferido
Cultura organizacional
Preferencias de compra
Frecuente
Venta directa
Comercio electrónico
Otro: describa
Valores
Estilo de gestión
Otro importante:
Lineal
Forma de pago preferida
Contado
Crédito
Recepción del producto
A domicilio
En tienda
Jerárquico
digital
Anticip
o
Express
Consignación
Otra: especificar
Necesidades específicas del segmento
2.2. Propuesta de valor
La propuesta de valor destaca las características y beneficios únicos de una empresa, producto o servicio
que ofrece a sus clientes. Es en esencia la razón por la cual los clientes elijen una oferta por encima de
otras disponibles en el mercado. La propuesta de valor comunicara de manera clara y convincente cómo
un problema resuelve problemas o satisface necesidades específicas del cliente
Detalle
Propósito central
-
¿Cuál es el problema social, ambiental o ético por el cual
nuestro proyecto existe para resolver?
-
¿Cómo se diferencia nuestro propósito del de otros
emprendimientos en el mismo sector?
-
Descripción
Impacto deseado
-
-
¿Qué cambio concreto y medible queremos generar en
1, 3 y 5 años?
¿Cómo mediremos el progreso hacia ese impacto (ej:
indicadores cuantitativos y cualitativos)?
¿Qué riesgos podrían impedir lograr este impacto y cómo
los mitigaremos?
¿Cómo equilibramos el impacto a largo plazo con
resultados comerciales a corto plazo?
Compromiso y credibilidad
-
¿Cómo construye la oferta confianza y credibilidad?
-
¿Se respalda la propuesta de valor con testimonios,
certificaciones o garantías?
Diferenciación competitiva
-
¿Cómo se destaca la oferta frente a otras opciones en el
mercado?
-
- ¿Cuál es el "factor único" que hace que los clientes
elijan esta oferta?
2.3. Canales de distribución
Se refiere a la forma en cómo una empresa hace llegar su propuesta de valor hacia sus clientes.
Descripción
Tipo de canal
Físico
Observaciones
Virtual
Canal directo
Mayoristas
Minoristas
Plataforma en línea de terceros
Nota.- llene únicamente los espacios que sean necesarios para el proyecto, los que no se utilicen deben ser eliminados.
2.4. Relación con propósito
Este acápite trata de cómo el emprendimiento construye, mantiene y gestiona vínculos con sus principales
interesados (clientes, empleados, proveedores, etc.) de manera que refuercen su propuesta de valor y
generen impacto positivo. Estas relaciones van mas allá de transacciones comerciales, pues están
diseñadas para generar confianza, colaboración y alineación con los valores y metas sociales/ambientales
del emprendimiento.
Descripción
Resultado esperado
Descripción
Resultado esperado
2.5. Fuentes de ingresos
Se refiere a cómo la empresa o emprendimiento genera ingresos a través de la venta de productos o
servicios. Este punto se centra en identificar las diversas formas mediante las cuales se obtienen ingresos
de los clientes.
Producto
servicio
o Precio Unitario
Precio
mayor
al
por Forma de pago
Estímulos
2.6. Recursos clave
Se refiere a los activos más importantes que requiere la empresa o emprendimiento para funcionar de
manera efectiva. Estos recursos son esenciales para crear, ofrecer y entregar la propuesta de valor,
alcanzar los segmentos de clientes identificados y mantener las relaciones con ellos.
Tipo de recurso
Descripción
2.7. Actividades clave
Se refiere a las operaciones y procesos esenciales que un emprendimiento debe llevar a cabo para cumplir
su propósito central, además de garantizar su sostenibilidad económica. Estas actividades son
fundamentales para la creación y entrega de la propuesta de valor, así como para el funcionamiento
general del negocio.
Tipo de actividad
Producción
Resolución de problemas
Explicación
Desarrollo de productos
Marketing y ventas
Gestión de recursos humanos
Gestión de socios y alianzas
Operaciones administrativas
Otros:
Nota.- llene únicamente los espacios que sean necesarios para el proyecto, los que no se utilicen deben ser eliminados.
2.8. Socios clave
Son las colaboraciones y alianzas estratégicas que una empresa establece con otras organizaciones o
individuos para mejorar su capacidad para crear y ofrecer su propuesta de valor, así como para llevar a
cabo sus actividades clave. Estos socios clave pueden desempeñar un papel fundamental en el éxito de la
empresa y pueden incluir diferentes tipos de relaciones.
Detalle de la actividad
Explicación
Alianzas estratégicas
Colaboración a largo plazo con a
otros
emprendimientos
para
aprovechar
sus
recursos
complementarios y competencias.
Proveedores
Socios que suministran materias
primas, componentes o servicios
necesarios para la operación del
emprendimiento.
Socios de distribución
Colaboradores que participan en la
distribución y venta de productos
servicios del emprendimiento.
Socios financieros
Inversionistas, bancos u otras
instituciones
financieras
que
proporcionan capital o servicios
financieros clave
Nombre del/los socios clave
Otros:
2.9. Estructura de costos
Son todos los gastos asociados con la operación y mantenimiento del modelo de negocio. Identificar y
comprender estos costos es esencial para gestionar eficientemente los recursos financieros del
emprendimiento y garantizar la sostenibilidad a largo plazo.
Descripción del costo
Explicación
Costos fijos
Son aquellos que no cambian en
función de la cantidad de producción
o ventas. Estos se mantienen
constantes en el corto plazo
independientemente
de
la
producción.
Monto
Descripción del costo
Explicación
Monto
Costos variables
Varían en relación directa con la
cantidad de producción o ventas.
Estos costos aumentan cuando la
producción incrementa y viceversa.
Costos directos
Son aquellos que están directamente
atribuidos a un producto o actividad
especifica.
Costos indirectos
Son también conocidos como costos o
gastos generales, no pueden ser
atribuidos directamente a un
producto o actividad similar.
2.9.1. Punto de equilibrio
Es el nivel de actividad en el cual los ingresos totales son iguales a los costos totales, lo que significa que
la empresa no esta incurriendo en ganancias o pérdidas.
Para calcular el punto de equilibrio se deben considerar los costos fijos y los costos variables. Los costos
fijos se mantienen constantes independientemente de la cantidad vendida o producida, mientras que los
costos variables varían en función del nivel de la actividad.
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
2.9.2. Capital inicial y capital de trabajo
Capital inicial
El capital inicial requerido, se refiere a la cantidad total de dinero necesaria para establecer y
poner en marcha un nuevo negocio, proyecto o emprendimiento. Incluye todos los costos y
gastos necesarios para iniciar la operación antes de que se generen ingresos significativos. El
capital inicial es necesario para crear la base operativa del negocio y asegurar su lanzamiento
exitoso.
Capital de trabajo
Se refiere a los fondos necesarios para cubrir los gastos operativos regulares y mantener la
fluidez financiera del negocio en funcionamiento durante un período de tiempo específico.
Incluye los fondos necesarios para pagar salarios, alquiler, suministros, servicios públicos y
otros gastos recurrentes. El capital de trabajo es esencial para mantener la operación
continua del negocio y para evitar problemas de flujo de efectivo que puedan afectar su
funcionamiento diario.
Diferencia
La principal diferencia entre el capital inicial requerido y el capital de trabajo radica en su
enfoque temporal y su propósito. El capital inicial es una inversión única que se destina a
establecer el negocio, mientras que el capital de trabajo es una inversión continuada que se
necesita para mantener las operaciones diarias y cubrir los gastos operativos regulares.
Fuente: (Justiniano, 2023)
Capital Inicial Requerido
Financiamiento
Monto (Bs.)
propio
Descripción
Financiado con los
fondos
concursables*
Capital de trabajo
Fondo de reserva
Total capital inicial requerido
Porcentaje de los aportes
-
#¡DIV/0!
#¡DIV/0!
*El monto financiado por los fondos concursables no puede superar los bs. 9.150,00
3. Cronograma de ejecución
1.
Actividad
Duración
Fecha de inicio
*El cronograma puede ser adecuado según el emprendedor lo considere
Fecha de finalización