INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA
UNIDAD PROFESIONAL ADOLFO LÓPEZ MATEOS
PLANEACIÓN
INVESTIGACIÓN: TEORÍA DE LA PLANEACIÓN
PLANEACI{ON
Presenta:
PACHECO GÓMEZ BRANDON JESÚS
Asesor:
MENDOZA EURASMO ANGELICA
GRUPO: 9CV02
México, Ciudad de México 2025
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE IDEAS.
1.-COMO PERSUADIR A LAS PERSONAS: 4 TECNICAS PARA CONVENCER,
VENDER Y VENDERTE.
TODO SON VENDEDORES Y EN EL MERCADO HAY MUCHAS COPETENCIA Y
RUIDO, LO QUE DIFICULTA LLEGAR ACUERDOS Y CERRAS NEGOCIOS. ESTO
TRAE CONSIGO DIFICULTAD PARA SACAR EL TRABAJO ADELANTE, CAPTAR
CLIENTES, CUMPLIR OBJETIVOS Y ALCANZAR LOS OBJETIVOS DEL
NEGOCIO. VENDER Y PERSUADIR ETICAMENTE PERMITE CERRAR
CONTRATOS, MOTIVAR EQUIPOS, CONSEGUIR PROMOCIONES, PACTAR
INVERSION PARA PROYECTOS UY OTRAS COSAS. PERSUADIR A LAS
PERSONAS QUE ESCUCHAN AYUDA ALCANZAR OBJETIVOS.
SABASTIAN LORA, ASESOR EN HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, EXPLICA
QUE EL VIDEO MUESTRA UNA TECNICA PARA SER MAS PERSUASIVO SIN
MANIPULAR A NADIE. EN SU LIBRO “TO SELL IS HUMAN” DANIEL PINK DICE
QUE LA MAYOR DE LOS PROFESIONALES DEDICAN AL MENSO UN 40% DE
SUS TIEMPO EN VERDEE, NO EN EEL SENTIDO DE INTENTAMBIAR
PRODUCTOS POR DINERO, SI NO EN EL DE INFLUR EN LA OPINIO DE LOS
DEMAS.
PRACTICAMENTE TODAS LAS SITUACIONES COMUNICATIVAS SON
SITUACIONES DE VENTA PORQUE QUIEN PLANTEA UNA IDEA QUIERER QUE
LA OTRA PERSONA ACEPTE.
MENCIONA QUE PARA VENDER UNA IDEA SE NECESITA 3 COSAS : UNA IDEA
POTENTE, TRANSMITIRLA CPN SEGURIDAD Y CONFIANZA, LLEGAR BIEN A
QUIEN ESCUCAH. EL COPYWRITING O ESCRITURA PERSUASIVA, EMPLEA
TECNICAS DE PERSIACION PARA DESPERTAR AL LECTOR LAS GANAS DE
COMPRAR. LA ESCRITURA AIDA (ATENCION, INTERES , DESEO , ACCION ),
FACILITA EL PROCESO DE PERSUACION.
PARA USUAR LA ESTRUCTURA AIDA, PRIMERO SE CAPATA LA ATENCION
CON UNA FRASE IMPACTANTE, SE DESPIERTA EL INTERES DESTANDO UN
PROBLEMA RELEVANTE, SE GENERA DESEO OFRECIENDO UNA SOLUCION
ADECIADA, Y FINALMENTE SE INVITA A TOMAR ACCION.
2.- COMO HABLA EN PUBLICO DE FORMA CARISMATICA.
SEBASTIAN LARA EXPLICA EN ESTE VIDEO QUE MOSTRAR CARISMA
NATURAL AL HABALR EEN PUBLICO ES ENSENCIAL PARA CAPTAR LA
ATENCION DE LAS PERSONAS. PRESENTA LOS 3 PILARES DEL CARISMA
NATURAL: PRESENCIA, SEGURIDAD Y CERCANIA, OFRECE 10 CONSEJOS
ESPECIFICOAS PARA MOSTRARLO AL HANLAR EN PUBLICO.
MENCIONA QUE EL CARISMA ES LA CAPACIDAD DE ATRAER A LOS DEMAS A
TRAVES
DEL
COMPORTAMIENTO
NO
VERBAL,
INSPIRANDO,
IMPRESIONANDO Y ENERGIZADO A LAS PERSONAS. ASEGURA QUE EL
CARISMA NO ES UNA CUALIDAD INNATA Y SE PUEDE APRENDER Y
PRACTICAR.
PARA DESARROLLAR LA PRESENCIA, RECOMIENDA ESTAR PRESENTE EN
EL MOMENTO, APORTAR VALOR AL PUBLICO., ENSAYAR PARA HABLAR CON
FLUIDEZ, INTERACTUADR CON EL PUBLICO Y BUSCAR EL CONTACTO
VISUAL INDIVIDUAL PARA TRANMITIR SEGURIDAD, SUGIERE HABLAR DESDE
LA CONVICCION, PREPARARSE BIEN, IR CON CALMA Y MATENER UNA
POSTURA ERGIDA.
PARA FOMENTAR LA CERCANIA, ACONSEJA BUSCAR LA CONVERSACION,
DIVERTISE, MOSTRA APRECIO POR EL PUBLICO, Y SER VULNERABLE AL
COMPARTIR FALLAS SIN MENSIONAR LA CREDIDILIDAD.
3.- 20 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA VENDER MAS A CORTO PLAZO.
ESTRATEGIAS DE VENTAS A CORTO PLAZO PARA CONSEGUIR RESULTADOS
INMEDIATOS, ENTRE UN DIA Y UN MES. PRESENTA 20 ESTRATEGIAS
EFECTIVAS QUE TE AYUDARAN A VENDER MAS :
PRPUESTAS DE VALOR COMUNICAR LOS BENEFICIOS DEL
PRODUCTO O SERVICIO Y PORQUE LOS CLIENTES DEBERIAN
ELERGIR TU MARVCAR.
VENTAJAS COPETITIVAS: DESTACAR LO QUE HACE UNICO A TU
PRODUCTO O SERVICIO Y OFRECER UN PLAZO DE DURACION PARA
LA PROMOCIONES
LIMITACION TEMPORAL DEL PROMOCIONES. CREAR UN SENTIDO DE
URGENCIA AL ESTABLECER UN PALZO DE DURACION PARA LAS
PROMOCIONES
DIFCION EN REDES: COMPARTIR Y PROMOCIONAR PAGINAS DE
DESTINO EN REDES
DEMOS Y PRUEBAS GRATUITAS : OFRECER DEMOSTRACIONES O
PRUEBAS GRATUITAS PARA FAMILIARIZAR AL CLIENTE.
ALIANZAS
ESTRATEGICAS:
COLOBORAR
CON
MARCAS
COMPLETANTARIAS PARA LLEGAR A MAS CLIENTES
VENDER RESULTADOS : CENTRARSE EN COMO EL PREODUCTO O
SERVICIO MEJORA LA VIDA DEL CLIENTE .
NO DEMOSTRAR DESPERACION. ESO LE DA UNA CIERTA
DESCONFIANZA AL CLEINTE , LE GENERA UNA IDEA ERRONEA Y ESO
CAUSA UN RECHAZO
4.- ¿ COMO VENDER CUALQUIER COSA A CULAQUIER PERSONA?
1. BUSCAR UN PROBLEMA PARA ENCONTARA UN PRODUCTO QUE LO
SOLUCIONES Y VENDERLOS, TODA BASE DE UNA VENTA ES EL
PROBLEMA A SLUCIONAR Y QUE DESEO TIENES LA PERSONA (QUE
QUIERE CONSEGUIR)
2. DEJARLE CLARO AL CLIENTE LO QUE QUIERE.
3. HACERLE VER LA CLIENTE QUE TIENES UNA SOLUCIONES Y QUE TU
ERES ESE PUENTE QUE PUEDE CONECTARLO CON SU DESEO.
4. DARLE UNA CAMINO CALRO AL CLIENTE PARA QUE SE SIENTA
CONFIABLE
5. HACER CONCIENTE AL CLIENTE DE LO BUENO DE TU PRODUCTO.
6. DEMOSTRA UNA ACTITUD DE CERO ESFUERZO CON EL SENTIDO DEL
QUE EL VENDEDOR ESTA DESAPEGADO CON LA VENTA.
5.- INTELIGENCIA SOCIAL Y ESCUCHAR ACTIVA.
NO HABLAR MAS DE LA CUENTA , ESO LE DA UN PODER AL QUE
NOS ESCHUCA , DEBEMOS PROTEGER UNA INTEMIDAD HASTA
CIERTO PUENTO
DEMOSTRA UN SERIEDAD CON TUS IDEAS , NO SER OBVIUO ANTE
LA GENTE, DEMOSTRAR UNA INTELIGUENCIA SUTIL , DECIR
MENOS Y ESCUCHAR MAS, ESO NOS DA UNA OPINION MEJOR
VER A LOS OJOS
MANTENER UN CONTACTO VISUAL Y EXPLESA CON TUS
MOVMIENTO
LENGUJE SEGURO Y ABIERTO
USAR PAUSAS Y ESO LE DA TIEMPO AL LOCUTOR PARA
ESCUCHARNOS Y FACILITA LA TRANSICION.
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