3.2 Análisis del mercado potencial
•
Población en la zona de comercialización
El lugar en el que se planea ofrecer el producto cuenta con una población aproximada de
40,000 habitantes. Esta cantidad representa a las personas que pueden requerir sobres
para distintos tipos de eventos personales, familiares, y comunitarios, tales como bodas,
cumpleaños, quinceaños, y eventos sociales de diversa índole.
•
Demandantes Potenciales
Dado que no contamos con datos exactos de consumo de nuestro producto, se ha realizado
una estimación basada en la frecuencia con la que la población realiza eventos donde se
requiere el uso de sobres. Se considera que aproximadamente el 6% de la población
organiza algún evento anualmente que requiere de sobres para invitación, lo cual
representa un mercado potencial de 2,400 personas por año. Estos demandantes pueden
incluir tanto personas particulares como negocios locales que organicen eventos.
•
Ventas en un periodo de 1 año
Partiendo del supuesto de que cada evento necesita en promedio de 60 sobres y se realizan
25 eventos al año se calcula una demanda de 1,500 sobres anuales. A esta cantidad se
suman aproximadamente 100 sobres adicionales que se venderán en cantidades más
pequeñas o de forma individual, resultando en una demanda estimada total de 1,600 sobres
anuales para cubrir las necesidades de la comunidad.
•
Capacidad de producción
Con la infraestructura y el equipo actual, la capacidad de producción se estima en
aproximadamente 525 sobres al mes, lo cual representa unos 6,250 sobres al año. Esto se
calcula suponiendo que el tiempo de producción es de 25 minutos por sobre en jornadas
de 8 horas diarias.
5.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades
N°
1
Producto
Sobres de
cumpleaños
personalizados
Precio del
producto o
servicio
Períodos
Total
1
2
3
4
5
…
$2.50
120
200
230
240
280
300
1370
$2.50
150
250
275
300
400
500
1875
$2.50
400
600
700
750
900
1000
4350
$2.50
15
30
40
50
80
100
315
$2.50
0
30
40
100
150
200
520
$2.50
20
40
45
60
80
100
345
6
Sobres de boda
personalizado
Sobres de quinceaños
personalizado
Sobres de graduación
personalizados
Sobres de eventos de
empresa personalizado
Otros sobres
personalizados
7
Sobres de navidad
$1.50
25
30
35
40
50
60
240
8
Sobres de año nuevo
$1.50
15
20
25
30
35
40
165
9
Sobres de cumpleaños
$1.50
50
55
60
65
70
75
375
10
Sobres de eventos
religiosos
$1.50
20
25
30
35
40
45
195
11
Sobres de San Valentín
$1.50
15
15
20
25
30
35
140
2
3
4
5
5.5.
N°
1
2
3
4
5
6
Calcular la Proyección de Ventas en dólares.
Producto
Sobres de
cumpleaños
personalizados
Sobres de boda
personalizado
Sobres de quinceaños
personalizado
Sobres de graduación
personalizados
Sobres de eventos de
empresa
personalizado
Otros sobres
personalizados
Precio del
producto o
servicio
1
2
3
4
5
6
$2.50
$300
$500
$575
$600
$700
$750
$3,425
$2.50
$375
$625 $687.50
$750
$1,000
$1,250
$4,687.50
$2.50
$1,000
$1,500
$1,750
$1,875
$2,250
$2,500
$10,875
$2.50
$37.50
$75
$100
$125
$200
$250
$787.50
$2.50
$0
$75
$100
$250
$375
$500
$1,300
$2.50
$50
$100
$112.50
$150
$200
$250
$862.50
Períodos
Total
7
Sobres de navidad
$1.50
$37.50
$45
$52.50
$60
$75
$90
$360
8
Sobres de año nuevo
$1.50
$22.50
$30
$37.50
$45
$52.50
$60
$247.50
9
Sobres de cumpleaños
$1.50
$75
$82.50
$90
$97.50
$105
$112.50
$562.50
10
Sobres de eventos
religiosos
Sobres de San
Valentín
$1.50
$30
$37.50
$45
$52.50
$60
$67.50
$292.50
$1.50
$22.50
$22.50
$30.00
$37.50
$45
$52.50
$210
11
0
