POSICIONARTE COMO EXPERTO -Partimos con el conocimiento sobre un tema que nos apasiona. La meta es enseñar a otros sobre nuestra experiencia, procesos, fallas y éxitos, en el tema que nos apasiona, para atraer una comunidad de seguidores que se transformen en clientes. -Debemos posicionarnos como un experto en el tema. Ayudar a las personas a conseguir sus metas, inspirándolas, guiándolas, respaldándolas. TIPO DE NEGOCIO -El tipo de negocio clásico se basa en aprovechar la experiencia, conocimiento que se tenga en un tema y transformar ese conocimiento en productos, servicios, sesiones de coaching y consultoría, para ayudar a otros a conseguir sus objetivos. 1 CREAR UN MOVIMIENTO EN MASA -Crear una audiencia con quien compartir tu conocimiento. -Para ello se necesita: -Un líder que los represente y guie. -Un objetivo mayor al económico. -Una nueva oportunidad para cambiar su vida. -1000 clientes leales son suficientes para subsistir. -Para guiar debemos absorber tanto conocimiento, habilidades, experiencias como podamos para después pasar ese conocimiento a otros. -Evitar el síndrome del impostor en el que no creemos que somos capaces de lograr grandes cosas a pesar de tener las herramientas y aptitudes necesarias. -El dar resultados son las únicas certificaciones necesarias. MERCADO MÍNIMO DISPONIBLE - Los mercados principales son: financiero, salud y relaciones. -Debemos enfocarnos en un grupo especifico de personas MERCADO—SUBMERCADO---NICHO EJE: FINANCIERO, CURSOS EN LÍNEA, ESTRATEGIA DE DISEÑO PARA STARTUPS -Crear un nicho de mercado es la clave (personas que están en la situación que tu tenías antes). Si entras en un nicho existente la competencia será demasiada. -Analiza la competencia, sus ofertas y crea una solución atractiva, diferente en la que puedas sobresalir. -Crear un océano azul de oportunidades, mercado donde tu seas la única solución, o la ideal. COMO IDENTIFICAR SI UN NICHO ES EL CORRECTO -¿Las personas a la que intento llegar estarían interesadas en la nueva oportunidad que les estoy presentando? Debemos crear una oferta interesante que los haga tomar acción. -¿Las personas a la que intento llegar son apasionadas tanto como yo acerca de los temas que les presento? Comunidades: Tienen un grupo donde se reúnen, físico o en línea Vocabulario: Tienen un lenguaje especifico al tema Otros expertos: Hay personas establecidas como expertos en le tema en el nicho. -¿Las personas a la que intento llegar tienen el deseo y la solvencia económica para pagar por mis servicios? COMO TRANSFORMARSE EN LÍDER DE TU COMUNIDAD -Cuenta tu historia, quién eres, de donde vienes, que momento cambio tu vida, que obstáculos has vencido, como lo has hecho, que logros obtuviste, etc. Crea empatía y haz que se sientan representados por ti. -Vive la vida que tus seguidores desean tener, muéstreles que es posible alcanzar sus sueños, objetivo. -Presenta un punto de vista. Aparecerán detractores, pero enfocate en las personas que te apoyan. -Las personas te seguirán porque has completado el viaje en el que ellos se encuentran ahora. Tu éxito les da esperanza de que es posible lograr sus sueños. -Crear certeza al aparecer de manera constante, ofreciendo información valiosa hasta el momento en que confíen en ti y seas reconocido como experto en el tema. -Crea contenido, al principio estarás descubriendo tu voz, no importan los likes o seguidores, hazlo de manera constante y analiza los resultados, que funciona, que no y adapta tu oferta. -Las personas siguen a aquellos que apoyan sus sueños, justifican sus fracasos, calman sus miedos, aclaran sus dudas y enfrentan a sus enemigos. -APOYA SUS SUEÑOS: Reconoce los sueños de tus seguidores y hazlos posibles a través de tu oferta. - JUSTIFICA SUS FRACASOS: Las personas han intentado cambiar en el pasado, pero han fracasado. Quita esa carga de sus hombros, liberalos de la culpabilidad de haber fracasado y guialos hacia la nueva oportunidad que les presentas. -CALMA SUS MIEDOS: Dales confianza, esperanza y certeza de que lograran sus objetivos, apoyalos que cada etapa del proceso. - ACLARAN SUS DUDAS: Las personas dudarán de ti y tu oferta, da pruebas de éxito a través de ejemplos, testimonios, casos de estudio, etc. - ENFRENTAN A SUS ENEMIGOS: Toma una postura de nosotros contra ellos. Toma un punto de vista y defiéndalo. Tener un enemigo en común une a las personas. -Realmente intersate por su éxito, deja de lado el tema económico. -Cobra un precio Premium para poder servirles de mejor manera, con mejores procesos, herramientas, etc. Las personas que invierten gran cantidad de dinero están más enfocadas en conseguir sus metas. -Ofrece más valor de lo que cobras, enfocate en crear productos, servicios, procesos de calidad que realmente ayuden a las personas a conseguir sus metas. -Confirma lo que ellos consideran valioso bajo sus propias palabras. Algunos solo quieren ser reconocidos, estatus, poder, y otros solo formar pare de una comunidad, ser entendidos y apreciados.