5 formas inesperadas de encontrar nuevas leads Tienes varios anuncios en internet, pero no están funcionando… Tienes un increíble imán para leads, pero tienes problemas para encontrar una audiencia que esté interesada en tus servicios… Quizás has intentando muchísimos métodos convencionales, y aunque algunos pueden funcionar por un tiempo, ya no estás obteniendo los resultados que necesitas. ¿Esto te suena familiar? En la época digital, encontrar nuevos clientes en línea puede ser una carga… Mirar a la lista de correo que has obtenido a través de ofertas en newsletters, esperando que 1 o2 (de cientos de correos) estén interesados en tu oferta básica, y rezar para que estas personas sean aquellas con las que realmente quieres trabajar. Algunas veces solo necesitas salir de la rutina. Es por esto que encuestamos a nuestra comunidad de Aliados Certificados y les preguntamos donde han encontrado las leads más inesperadas. Sin ninguna duda, todo se redujo a 1 cosa… ¡Llevar todo offline! Aquí hay 5 formas en la que nuestros Aliados Certificados rompieron sus rutinas y conectaron con leads de la manera más inesperada… 1. Revisa tu cámara de comercio local Tu cámara de comercio local está ahí para ayudar a defender y apoyar negocios en tu área. Entonces, ¿por qué no tomar ventaja de esta organización? ¡Eso es lo que algunos de nuestros Aliados Certificados hicieron! Presentaron contenido repleto de valor a su cámara de comercio local y como resultado encontraron muchas leads nuevas. Ayúdalos en su éxito: Todo lo que necesitas es una presentación rápida que te haga resaltar. Piensa en los servicios que ofreces y encuentra algo que puedas separar y enseñar gratis. El objetivo es crear una presentación que le dé a tu audiencia información valiosa y que llame a la acción que puedan usar para mejorar sus negocios (Puede ser idealmente una lista de cosas, auditorias u otra herramienta) Al darles una lección rápida, ellos verán que conoces sobre tu negocio y que estás comprometido a hacerlo crecer. Una vez que tu presentación esté lista, solo debes comunicarte con tu cámara de negocios local y preguntar si puedes presentarte. Termina tu presentación con la posibilidad de responder preguntas o da a las personas la opción de darte una tarjeta de negocio si quieren hacer más preguntas o conocer más sobre tus servicios. ¡Y voila! Más leads. 2. Ve a un evento de negocios: ¿Y Quizás debería usar una camiseta sobre tu negocio? Uno de nuestros Aliados Certificados tiene una camiseta temática con todas sus credenciales en ella, y cada vez que asiste a un evento de negocios, seminarios o shows, ¡usa la camiseta! No es sorpresa que se haya conectado con una gran cantidad de dueños de pequeñas empresas y que haya hecho grandes clientes a lo largo de los años. Ayúdalos en su éxito: Este método no es para las personas tímidas, pero sin dudas es una manera de darte a conocer. Cuando estás diseñando tu propia camiseta, añade un “call to action” que les haga saber a las personas como y por qué deberían acercarte a ti… “¿Estás buscando hacer crecer tu pequeña empresa online? ¡Hablemos!” Sin duda, necesitarás preparar un discurso de elevador, pero tu primera prioridad es que deberías escuchar y aprender. Nadie quiere un discurso de ventas repetido, por lo que debes tomarte el tiempo de escuchar las necesidades de las leads que se están acercando a ti y ofrecer consejos útiles. Si todo es bien recibido, puedes preguntar por la información de contacto. Mantén las cosas amigables y útiles, en vez de intentar forzar una venta. 3. ¡Nunca subestimes tu lista de contactos! Como expertos en marketing digital, tendemos a empezar con cosas como Facebooks ads y Linkedin ads como una manera de atraer nuevas leads. Pero siempre nos olvidamos del poder de nuestra propia lista de contactos. Tocar la puerta de nuevos clientes siempre es la parte más difícil de generar leads, pero ya has superado este obstáculo con tus propias conexiones. Ayúdalos en su éxito: Esta es la forma en que nuestros Aliados Certificados lo hacen… Ellos empiezan primero con su familia y amigos, ya que hay es donde usualmente tienes los vínculos más fuertes. Luego pasas a tus clientes pasados, proyectos desperdiciados y otras oportunidades donde pudieras obtener de nuevo servicios con una nueva oferta. Finalmente, avanza a tus conexiones online via LinkedIn o grupos de Facebook. Recuerda: Contenido cargado de valor es la mejor manera de obtener una lead. ¿Qué puedes ofrecerles que resulte en una ganancia rápida? 4. Cuando dudes, busca en los mercados de servicio online Está bien, lo sabemos… Esto técnicamente no es crear conexiones offline. Pero los mercados de negocio online usualmente son pasados por alto por empresas establecidas. Por lo que si tus leads están disminuyendo, no está mal buscar en algunos de estos sitios. Nuestros Aliados Certificados han usado Bark.com y Upwork (como una agencia, no un freelancer individual) Ayúdalos en su éxito: Esta es bastante fácil. Solo debes configurar una cuenta y hacer una lista con tus servicios. Luego debes esperar que los leads vengan a ti. 5. Empieza una conversación con un extraño… Donde sea Jacuzzis, bares de hotel, ascensores e incluso la fuente de sodas de McDonalds… Nuestros Aliados Certificados han conseguido algunos de sus mejores clientes a través de la manera antigua de construir relaciones. Ayúdalos en su éxito: Esta es para todos los extrovertidos. La clave está en mantener las cosas casuales y útiles. Si quieres acercarte a un extraño y darles tu discurso de ventas en frio, estás destinado a estar en problemas. Pero, si por casualidad conectas con alguien y piensas que tus servicios pudiesen ayudarlo, se honesto y no tengas miedo de ofrecer una consulta gratis.