ANALISIS EXTERNO 1.Clientes: Dentro de los diferentes servicios que podemos ofrecer con los drones, nos centraremos principalmente en el aspecto audiovisual. A partir de ahí podremos crear una ruta de crecimiento buscando entrar en otros mercados donde los drones también tienen cabida como pueden ser la vigilancia y otros servicios donde sean útil los drones . En primer lugar tenemos los eventos personales o de empresa. En este colectivo uno de los más comunes son las bodas. En estos eventos el trabajo fotográfico lo suelen llevar estudios de fotografía especializados. Estos se encargan de realizar las fotografías y, en algunos casos, de la edición. Nuestro objetivo no es sustituir a estos estudios, sino complementarlos. Dar a las empresas de fotografía un apoyo aéreo que lleve su reportaje a otro nivel. Nuestro cliente no es por tanto el anfitrión del evento, sino el estudio fotográfico. Prestamos nuestros servicios al estudio para que puedan incluir en su paquete de venta tomas desde las alturas. En los canales de televisión, para sus reportajes o mostrar alguna magnitud del momento, en esos casos se buscan planos llamativos que den una perspectiva impactante al espectador. Gran parte del encanto de este tipo de reportajes está en cómo está filmado. Llevar la profesionalidad de la grabación a una tercera dimensión aumenta considerablemente la calidad de la misma. En este mercado nuestro cliente es la productora, que contratará nuestros servicios como apoyo a su equipo de grabación. ⁹ Como acabamos de ver, nuestros clientes son mayormente empresas, y no el público en general. Esto hace que nuestra estrategia de marketing sea diferente en la forma de llegar a los clientes. 2. Proveedores: Los drones con los que trabajaremos son de la empresa DJI. Esta empresa es de uno de los mayores exponentes en la venta de drones y accesorios a nivel mundial. Tiene una gran variedad de modelos de diferentes características, cada uno de ellos puede ser útil en escenarios diferentes. Debido a la competitividad empresarial en la obtención del los drones a nivel mundial, Nuestra empresa tendrá el poder de negoción y contará con proveedores de china, quienes tienen reconocimiento y valoración alta entre sus clientes principales. Asimismo, acceso a información sobre ferias tecnológicas y ofertas en el mercado chino. Después de un estudio la empresa tendrá entre sus proveedores principales a: DJI. • Los productos que el proveedor nos ofrezca deben estar certificado por el ISO14000 • Los tiempos de pago deben de ser mayores a 60 días. • El crédito ofrecido debe cubrir al menos el 50 %. • La atención a requerimientos no excederá de los 5 días calendarios. 3. Segmento de consumidores : 3.1 Características geográficas De acuerdo a lo estipulado en el marco legal se buscará trabajar en zonas q no tengan restricciones aéreas. Al momento de la investigación no existirán restricciones de vuelo en zonas Urbanas ni industriales. 3.2 Características demográficas En este caso la población de empresas – entre medianas y grandes -es de 42190 empresas en el Perú. 4. Acreedores : 4.1 Servicios utilizados: •AGUA •LUZ •TELÉFONO •INTERNET •MANTENIMIENTO •TRANSPORTE 5. Responsabilidad social : 5.1 social 5.2 económico 5.3 Ambiental