SEGUNDA ENTREGA SEM

PROYECTO
SIMULACIÓN
EMPRESARIAL
Curso: 2022 - 2023
Realizado por:
Johana Rodriguez Morente
Juan Manuel Becerra Valdivia
Daniella Argüez Gallardo
SEGUNDA PARTE PROYECTO SEM
CURSO 2022/2023
ÍNDICE
Análisis del entorno
2
Factores económicos
2
Factores socioculturales
3
Factores políticos y legales
3
Factores medioambientales
4
Análisis del sector
Tamaño y grado de concentración del sector
5
7
Evolución del sector
11
Posición comercial
16
Aspectos económicos
31
Aspectos financieros
36
Posición internacional del sector sector textil de España
40
La competencia
41
Plan de Marketing
45
Estudio de mercado
46
Análisis DAFO
51
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CURSO 2022/2023
Análisis del entorno
El análisis del entorno implica la elaboración de un plan de acción en el que se incluyan
las medidas a llevar a cabo para sacar el máximo partido a las fortalezas de la empresa.
Por otra parte, para abordar las dificultades o problemas que el análisis pueda poner de
manifiesto, hay que identificar soluciones.
También el análisis del entorno de una empresa es una herramienta especialmente útil a
la hora de elaborar cualquier estrategia de marketing, ya que ayuda a establecer cuál es
la posibilidad de crecimiento real de esta mediante el estudio de toda una serie de
factores que influyen en ella. Ese estudio, tanto del contexto interno como del externo,
determinará también cuáles son sus debilidades, es decir, aquellos aspectos negativos
que pueden impedir la consecución de los objetivos marcados.
Nuestro análisis ha sido realizado teniendo en cuenta que nuestro local esta situado en La
Línea de la Concepción por lo tanto:
Factores económicos
Los factores económicos de una empresa incluyen todas las tendencias importantes en la
economía que pueden ayudar u obstaculizar a nuestra compañía en el logro de sus
objetivos de negocio. Aspectos relacionados con el comportamiento del consumidor, las
tasas de empleo, las tasas de interés y la banca y la inflación, así como los indicadores
económicos generales son condiciones que debemos considerar.
Las tasas de desempleo las proporciona el SEPE, los tipos de interés oficiales el BCE y
los índices de inflación el Eurostat
Estos factores tienen un impacto directo en las perspectivas a largo plazo de una empresa
en un mercado. El entorno económico puede afectar a la forma en que una empresa fija
los precios de sus productos o influir en el modelo de oferta y demanda.
En nuestro entorno empresarial encontramos que:
En La Línea de la Concepción existe una gran tasa de paro con un 34,92% en septiembre
de 2022, la inflación está subiendo a nivel mundial, los tipos de interés también están
subiendo, y los salarios y nivel de renta de personas siguen similares con la posibilidad de
que estos se vean reducidos en un futuro.
Todo esto provoca que la gente busque precios más bajos por los artículos de ropa,
siendo esto favorable para nuestra empresa, ya que debido a nuestra estructura podemos
proporcionar precios bajos.
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Factores socioculturales
Representan un conjunto importante de influencias en el comportamiento del consumidor.
En concreto, son los efectos de las personas y los grupos que se influyen mutuamente a
través de la cultura y la subcultura, la clase social, los grupos de referencia y la familia.
Este factor puede tener un impacto en el entorno de la industria al influir en los periodos
de mayor consumo, los hábitos de compra y las elecciones de estilo de vida. La sociedad
es importante, ya que la cultura y el estilo de vida de las personas pueden influir en
cuándo, dónde y cómo es probable que se relacionen con los productos y servicios.
Para estudiar el comportamiento del consumidor se pueden utilizar herramientas como
encuestas, Psicología del consumidor, Netnografía, Neuromarketing o Big data
En nuestro entorno encontramos que las personas están cada vez más concienciadas con
el reciclaje, mantenimiento y preservación del medio- ambiente. Llegando a apoyar
fuertemente todo tipo de movimientos de este tipo. Por lo que creemos que nuestra
empresa puede seguir esta corriente sociocultural ayudando y apoyando a esta causa con
nuestros productos ecológicos.
Factores políticos y legales
Los factores políticos y legales afectan las decisiones sobre cómo comercializar
bienes y servicios. El sistema político es un aspecto amplio que engloba las normas e
instituciones por las que se gobierna una nación. Consiste en un conjunto de leyes,
agencias gubernamentales y grupos de interés que influyen y limitan el comportamiento
de las organizaciones e individuos en la sociedad.
Los factores políticos están relacionados con los controles e influencias del gobierno
sobre la economía o la industria. Los factores gubernamentales pueden ser la legislación
o las políticas económicas. El entorno político puede afectar a una industria a través de
una serie de factores.
Nuestra compañía Tendencias S.L. elabora y comercializa ropa ecológica por lo que
tenemos que estudiar que en la elaboración y comercialización no incumplamos ninguna
legislación vigente.
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Algunas de las leyes a tener en cuenta son: El RGPD (Reglamento General de Protección
de Datos) y la LOPD (Ley Orgánica de Protección de Datos); La LPI (Ley de Propiedad
Intelectual); Las Leyes de Propiedad Industrial; Decreto 2807/1972, de 15 de septiembre,
por el que se regula la publicidad y marcado de precios en la venta al público de artículos
al por menor; Ley 1/2004, de 21 de diciembre, de horarios comerciales; Ley 12/2012, de
26 de diciembre, de medidas urgentes de liberalización del comercio y determinados
servicios; Real Decreto Legislativo 1/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el
texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras
leyes complementarias.
En el entorno de Tendencias S.L podemos encontrar que las instituciones dan facilidades
a nuevas empresas y que apoyan de gran manera el tipo de actividad que realiza nuestra
compañía Tendencias, S.L., ya que contribuimos a la lucha contra el cambio climático.
Todo esto nos puede llegar a ser beneficioso ya que podrían ayudar a nuestra empresa
con políticas de apoyo como incentivos fiscales, ayudas, publicidad, etc.
Factores medioambientales
Son factores que tratan las cuestiones que tienen que ver con la sostenibilidad de la
actividad empresarial y el cuidado del medio ambiente. Están muy ligados al factor
político-legal, mediante las leyes medioambientales que fijan a las empresas.
Nuestra empresa Tendencias S.L. trabaja en la elaboración y venta de ropa ecológica, por
lo que debemos cuidar que nuestros productos contaminen lo menos posible en su
elaboración y transcurso de vida útil, también facilitar y fomentar su reciclado después
esta. Todo esto vigilando que en ningún momento incumplamos la legislación vigente.
Algunas leyes medioambientales a tener en cuenta son Ley 26/2007, de 23 de octubre, de
Responsabilidad Medioambiental; Ley de Aguas, aprobada por Real Decreto Legislativo
1/2001, de 20 de julio, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Aguas; Ley
22/2011, de 28 de julio, de residuos y suelos contaminados; Ley 11/1997, de 24 de abril,
de Envases y Residuos de Envases; Ley 37/2003, de 17 de noviembre, del Ruido; Ley
21/2013, de 9 de diciembre, de evaluación ambiental; Ley 16/2002, de 1 de julio, de
Prevención y Control Integrados de la Contaminación; Ley 34/2007, de 15 de noviembre,
de calidad del aire y protección de la atmósfera; Ley 1/2005, de 9 de marzo, por la que se
regula el régimen del comercio de derechos de emisión de gases de efecto invernadero;
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Ley 8/2010, de 31 de marzo, por la que se establece el régimen sancionador previsto en
los Reglamentos (CE) relativos al registro, a la evaluación, a la autorización y a la
restricción de las sustancias y mezclas químicas (REACH) y sobre la clasificación, el
etiquetado y el envasado de sustancias y mezclas (CLP), que lo modifica
Análisis del sector
Los sectores de producción, o lo que es lo mismo, los sectores de actividad económica,
establecen una clasificación de la economía en función del tipo de proceso productivo que
lo caracteriza.
Cada país apuesta más firmemente por uno u otro sector en función, entre otros factores
clave, de los recursos propios —y/o ajenos— con los que cuenta, de sus posibilidades de
crecimiento y expansión, y de sus preferencias a la hora de adoptar una estrategia de
desarrollo concreta, caracterizando así su modelo productivo y, con ello, determinando en
gran medida las políticas de gestión que deberá adoptar para alcanzar los objetivos
económicos que se haya establecido.
Los sectores productivos de la economía española se caracterizan por tener un peso muy
alto en el sector de los servicios.
Como es de suponer, los distintos sectores de producción presentan grandes diferencias
entre sí.
Tipos de sectores de producción:
Hay 3 principales tipos de sectores de actividad:
1. Sector primario o agropecuario.
2. Sector secundario o industrial.
3. Sector terciario o servicios.
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● Sector primario o agropecuario
Es el que, a partir de sus actividades, obtiene el producto directamente de los recursos
naturales, transformándolo en materias primas no elaboradas destinadas principalmente a
la producción industrial y al abastecimiento de determinados tipos de servicios.
Este sector incluye la agricultura, la ganadería, la silvicultura, la caza y la pesca, pero no
así la minería ni a la extracción de petróleo, las cuales se consideran parte del sector
industrial.
Se trata, por lo tanto, del sector de las fuentes primarias de recursos, que incluye tanto a
los recursos naturales renovables como a los no renovables.
● Sector secundario o industrial
Comprende todas las actividades económicas de un país relacionadas con la extracción y
la transformación industrial de materias primas en bienes o mercancías, que se utilizan
tanto como base para la fabricación de nuevos productos como para abastecer
directamente las necesidades del mercado, mediando en ello distribuidores y
comerciantes.
El sector secundario o industrial se divide, a su vez, en dos subsectores:
-
Industrial extractivo (industria minera y petrolífera)
-
Industria de transformación (envasado, embotellado, manipulación
transformación de materias primas y/o productos semielaborados,…).
y
● Sector terciario o de servicios
Incluye todas las actividades que no producen una mercancía como tal, pero que se
encargan de abastecer al mercado de bienes y servicios y que, por lo tanto, devienen
necesarias y fundamentales para el correcto funcionamiento de la economía en general.
Este sector incluye el comercio, las industrias hotelera y de restauración, el transporte, los
servicios financieros, las comunicaciones, los servicios de educación, los servicios
profesionales, las administraciones públicas…
Sabiendo lo anterior podemos deducir que pertenecemos al sector secundario o industrial,
ya que partimos de las materias primas y transformamos nuestros productos para que
estén listos para el consumo.
Los sectores productivos se analizan de acuerdo con una serie de variables que es
posible agrupar en distintas categorías:
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Tamaño y grado de concentración del sector
El grado de concentración del sector viene dado, fundamentalmente, por el tamaño del
sector, medido en función del número de empresas que lo componen y el mayor o mejor
equilibrio que existe entre ellas.
El grado de concentración del sector puede ser alto o bajo en función del número de
empresas que lo componen.
El grado de concentración alto corresponde a sectores constituidos por pocas empresas,
generalmente de gran tamaño y con elevadas cuotas de mercado.
La rivalidad o intensidad competitiva en este tipo de sectores altamente concentrados es
baja. Existen dos grados de concentración alto:
- El monopolio, que corresponde al grado de concentración máximo o absoluto, en el
que el mercado está formado por una única empresa, de gran tamaño y que acapara
la totalidad de la cuota de mercado. En este caso, la rivalidad competitiva es nula.
- El oligopolio, que corresponde a un grado alto de concentración pero sin llegar al
máximo, dado que está formado por más de una empresa, aunque son pocas.
Aunque la rivalidad es baja, existe una cierta rivalidad entre las empresas que lo
forman. Sin embargo, puede suceder que las empresas lleguen a un acuerdo de
reparto del mercado (cartel), en cuyo caso la rivalidad competitiva será nula, aunque
exista más de una empresa.
Por otra parte, el grado de concentración bajo corresponde a sectores formados por un
número considerable de empresas, generalmente de pequeño y mediano tamaño y con
cuotas de mercado reducidas y similares. En este tipo de sector, la rivalidad o intensidad
competitiva es alta.
Por último, el grado de concentración del sector puede variar en la medida en que se
incorporen y/o abandonen empresas. La incorporación de nuevas empresas al sector
dependerá de la existencia o no de barreras de entrada (que pueden crear las mismas
empresas que ya están dentro del sector) y el abandono del sector por parte de las
empresas que ya están dentro dependerá de la existencia o no de barreras de salida (que
vienen dadas por las características del propio sector y producto o servicio).
En España, el sector secundario arrastra algunos problemas, como la escasez de
materias primas y de energía, la competencia de productos extranjeros más baratos y la
gran dependencia de la tecnología extranjera.
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Principales empresas del sector españolas:
● INDITEX: España es una potencia textil a nivel mundial gracias sobre todo a
Inditex. La capacidad de la cadena fundada por Amancio Ortega no tiene parangón
en el resto del mundo. Es el mayor imperio textil, su caso de éxito se estudia en
Harvard y muchos grupos han tratado de copiar el modelo de negocio de la
empresa. Éste se basa en renovar las colecciones cada 15 días y la mayoría de
ellas, aunque se fabriquen en otro país, pasan por los almacenes que la compañía
tiene en España antes de ser distribuidos a las diferentes tiendas.
● ACS: La constructora ACS es una habitual en las primeras posiciones del ránking
mundial de constructoras y concesionarias. La compañía suma ya seis años
consecutivos como líder mundial por facturación internacional en los negocios de
construcción e ingeniería, y en esa misma clasificación otras empresas nacionales
como Ferrovial o Técnicas Reunidas también ocupan puestos destacados.
● EL CORTE INGLÉS: El Corte Inglés se codea con los grandes, no sólo a nivel
europeo, sino del mundo. Es el grupo de grandes almacenes líder en Europa por
volumen de facturación. Con más de 15.000 millones de euros en ventas, está por
delante de la cadena británica Mark & Spencer o la francesa Galerías Lafayette.
Asimismo, es el cuarto grupo más grande del mundo sólo por detrás de los
estadounidenses Macy 's, Sears y Kohl's.
Cuota de mercado:
La cuota de mercado es la proporción o porcentaje que una empresa tiene en la venta de
determinado producto o servicio en relación a las ventas totales de dicho producto o
servicio en un territorio concreto y durante un periodo de tiempo determinado.
Sabiendo esto podemos deducir las cuotas de mercado de las empresas anteriormente
citadas:
-
INDITEX: Inditex ha alcanzado una cuota sobre el comercio de moda del 30,41%
en 2020, frente al 26,36% de 2019.
-
ACS: Cuota de mercado del 13% en generación y del 17% en distribución.
-
EL CORTE INGLÉS: En el ejercicio 2021 (finalizado a 28 de febrero de 2022) tenía
una cifra de negocios consolidada de 12.508 millones de euros, lo que supone un
incremento del 21,9% respecto al año anterior.
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Personal medio:
El personal medio es la media de trabajadores entre el número de días trabajados por el
trabajador. Se hace uno a uno.
Con esto, sabemos la media de personal de las empresas más competentes de este
sector:
-
INDITEX: En 2021, el grupo textil español Inditex contaba con aproximadamente
165.000 empleados.
-
ACS: A cierre del ejercicio 2021, el Grupo ACS contaba con una plantilla de
122.502 personas.
-
EL CORTE INGLÉS: En este último año se registró un ligero descenso en la
plantilla hasta situarse en torno a los 57.020 empleados.
Nosotros no contaremos con muchos empleados, ya que no somos una empresa muy
grande ni tenemos mucha repercusión.
Condiciones de acceso al sector a las nuevas empresas:
Las barreras de entrada para ingresar en un mercado pueden acabar con tu proyecto
empresarial si te toman por sorpresa, sin embargo, también se pueden anticipar y entre
más conozcas sobre las barreras específicas del terreno de tu interés, la estrategia para
superarlas se podrá planear con mayores probabilidades de éxito.
Hay 6 barreras principales para ingresar en el mercado.
Las barreras son obstáculos que se interponen entre tu servicio o producto y el mercado
al que deseas ingresar. Las podemos clasificar como:
-
Económicas.
-
Legales.
-
De carácter ético o imagen.
Es importante aclarar que si bien, todo producto o servicio nuevo enfrentará estas
barreras, su complejidad dependerá del tamaño del sector al que se desea ingresar; un
dietista o asesor no enfrentará las mismas barreras que un fabricante de cosméticos, una
academia o un hospital.
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Cada actividad se topará con obstáculos diferentes, pero todas caben en la siguiente lista:
● ALTA DIFERENCIACIÓN DE ALGÚN PRODUCTO EXISTENTE O EFECTO RED:
Se refiere a servicios o productos que ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y
que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca, en el
caso de servicios, se refiere a proveedores con carteras de clientes muy leales.
Esto obligará a quienes desean incursionar en el mercado a invertir mayor dinero y
esfuerzo en campañas de posicionamiento y marketing que les permita ir ganando
confianza y terreno.
● FALTA DE EXPERIENCIA / ERRORES DE PRINCIPIANTE:
Es normal que alguien con años de experiencia en el mercado sepa en dónde encontrar la
materia prima más barata, o en menor tiempo, a quién acudir en caso de un pedido
urgente o todos los permisos que se requieren para abrir un nuevo local.
Sin embargo, para alguien que planea abrirse podría no ser tan sencillo.
● PROVEEDORES Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Desafortunadamente puede tomar mucho tiempo descubrir las mejores rutas y dar con los
mejores proveedores.
Las empresas y negocios con mayor tiempo en el mercado han logrado conectar y
asegurar alianzas con proveedores y canales de distribución que les permiten reducir
costos e incluso aprovechar esas conexiones, para introducir nuevos productos en el
mercado.
● ALTA INVERSIÓN INICIAL:
Es importante que contemples todos los gastos desde comprar maquinaria, rentar un
espacio o pagar permisos, hasta los gastos de publicidad y que dejes un espacio para
imprevistos.
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● ECONOMÍA DE ESCALA:
Entre mayor sea la capacidad de producción de una empresa, menor será el costo de
producción.
Esto implica que grandes empresas llevarán ventaja sobre aquellas con menores
posibilidades de producción.
● BARRERAS LEGALES Y REQUISITOS DE CAJÓN:
Es de suma importancia tomar en cuenta que todo producto o servicio está regulado y que
es muy probable que necesites tramitar permisos o licencias, e incluso contar con
personal certificado e instalaciones aprobadas.
Ya sea ofrecer un servicio o un producto y sin importar si se busca introducir alguna
novedad o sumarse a un mercado ya existente, se deben tomar en cuenta estas seis
barreras.
Evolución del sector
La evolución de los sectores de producción se hace cada vez más evidente. No sólo su
número ha aumentado, sino que también, la morfología individual de cada una de estas
ramas se ha conseguido adaptar a los nuevos tiempos, manteniendo su razón de ser, su
fin, pero transformando sus procesos, con mayor o menor impacto, dependiendo del
sector de producción de que se trate.
Partiendo de las materias primas, los procesos del sector secundario consiguen realizar
una transformación que resulta en productos listos para el consumo. En su evolución,
caben destacar tres hitos:
-
La automatización (usar la tecnología para realizar tareas con muy poca
intervención humana) ha ido en aumento.
-
La generación de residuos y desechos se ha reducido.
-
Los procesos continúan aumentando su productividad.
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De acuerdo con las cifras publicadas por el Instituto Nacional de Estadística (INE), la
producción industrial española logró recuperar su Índice de Producción Industrial (IPI) en
un 7% durante el año 2021. No obstante, tras la corrección de los efectos estacionales, el
aumento del IPI se cerró en 2021 con un 7,2%, frente a una caída del 9,4% en 2020.
Se trata del mayor aumento anual de los últimos 25 años. Sin embargo, aún no es
suficiente para compensar la caída del 9,1% experimentada en 2020, como consecuencia
de la pandemia del coronavirus.
Evolución del volumen de negocio de las empresas
La empresa industrial española ha sufrido en las últimas décadas importantes cambios
estructurales que al igual que otros tipos de empresas, se han visto afectadas de manera
importante en diferentes aspectos. Este proceso de cambio negativo se ha debido a
distintas razones. Entre otras se destaca el establecimiento del nuevo marco político en
España.
La evolución del sector industrial estuvo marcada por el estallido de la llamada «burbuja
inmobiliaria» que dio lugar a la interrupción de la actividad de la construcción, caída del
consumo, de la inversión y de la demanda externa. que ha afectado al total de la
economía y a todas las empresas ligadas a este sector.
En el año 2008 se produjo una reducción de volumen de ventas, de producción,
especialmente en las grandes empresas, y un empeoramiento de la percepción global de
los mercados.
Actualmente el sector industrial está en decadencia y deberían innovar para promover su
auge.
Los índices del crecimiento del sector
La tasa de crecimiento, también conocida como tasa de variación (positiva), es el cambio
positivo en porcentaje de una variable entre dos momentos distintos del tiempo.
La tasa anual del Índice de Producción Industrial se sitúa en el 3,6% en la serie corregida
de efectos estacionales y de calendario, y en el 3,3% en la serie original.
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Los tipos de productos o servicios que fabrican o prestan
Los servicios industriales es una actividad intangible realizada por un proveedor con el fin
de satisfacer las necesidades del cliente. Se enfoca principalmente en servicios
industriales en las empresas dedicadas a transformar las materias primas en producto
terminado.
Las actividades más comunes de este sector son:
-
Transformación y explotación de recursos naturales.
Los recursos naturales son todos aquellos bienes materiales y servicios que
proporciona la naturaleza sin alteración por parte del ser humano; y que son
valiosos para las sociedades humanas por contribuir a su bienestar y desarrollo.
Una vez extraídos son utilizados como materia prima.
Una empresa dedicada a esta actividad sería, por ejemplo, una empresa minera.
-
Transformación de bienes.
Se trata de recursos materiales o servicios que son transformados durante el
proceso productivo, como las materias primas, combustibles o materiales
mecánicos. Como ejemplo, una empresa que importa petróleo y vende gasóleo
ya refinado. El nuevo producto, ya transformado, goza de mayor valor añadido, de
modo que las ventas aportan más beneficios que la materia sin transformar.
Proveedores más importantes
Las empresas que tienen como actividad principal la elaboración de productos
elaborados, como alimentos, bebidas o medicamentos, requieren de proveedores de
materias primas que son necesarias para fabricación de sus productos; esto se debe a
que la operación diaria de estas empresas requiere de una infinidad de productos y
servicios que forman parte de sus gastos generales.
Además de facilitarles los materiales que necesitan para producir sus artículos, los
proveedores son una de las fuentes de información para evaluar el potencial de nuevos
artículos, dar seguimiento a sus competidores e identificar las áreas de oportunidad que
tienen sus negocios, ayudándolos a reducir costos, mejorar el diseño de sus productos e
incluso asesorándolos en algunos de los procesos de producción. Por lo tanto, es vital
hacer una buena selección de ellos como parte de sus planes de crecimiento.
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Para elegir a los mejores proveedores para sus materias primas, en primer lugar tienen
que identificar las cuatro categorías en las que se dividen: fabricantes, distribuidores,
independientes e importadores. Cada uno puede ofrecerles materiales en específico.
Los fabricantes de materias primas son los principales proveedores de las empresas. Sus
precios son por lo general los más bajos, pero en muchas ocasiones su ubicación o área
de distribución representa un alto costo de envío a sus empresas, puesto que en la
mayoría de las ocasiones sólo tienen cobertura local o regional.
La segunda categoría son los distribuidores, que se caracterizan por comprar al mayoreo
a los fabricantes y bodegas para revender los productos. Aunque tienen precios
ligeramente más altos que los fabricantes, tienen costos menores de envío y tiempos de
entrega más cortos, además siempre pueden surtir los pedidos, puesto que cuentan con
un stock de reserva; estos factores compensan los precios más altos.
Los terceros son los independientes, que por lo general tienen una producción baja y
distribuyen a través de grupos de manera exclusiva. Sus materias primas suelen ser de
mayor calidad, pero debido a los bajos niveles de producción es difícil que puedan surtir
grandes pedidos.
Por último están los importadores, que operan igual que los distribuidores, pero con la
diferencia de que el catálogo de sus artículos se conforma por productos provenientes del
extranjero; son muy importantes para surtir materias primas que no se encuentran en el
país o que cuentan con una baja producción y es necesario importar para cubrir con las
necesidades de las industrias.
Una vez que sepan cuáles son los tipos de proveedores de materias primas que necesitan
sus negocios, tienen que tener en cuenta algunos factores antes de elegir al mejor. Lo
primero que deben tener en cuenta es el precio. Esto no significa elegir al proveedor que
les dé el precio más bajo, sino que les ofrezca un precio que vaya acorde con la calidad
de los productos, que sea justo y tenga una buena relación entre el costo y el beneficio.
Proveedores de materias primas hay muchísimos pero destacan los que proveen
alimentos.
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Tipos de producción que utilizan generalmente.
La demanda de productos nunca es la misma y puede variar según factores, por eso,
existen diferentes tipos de sistemas de producción:
Mientras que la producción es simplemente la transformación de un bien o materia prima
en un producto o servicio, un sistema de producción implica ya una serie de procesos
para cumplir con este objetivo.
Los sistemas de producción son elementos organizados, que involucran:
● Personas
● Materiales
● Maquinaria
● Estilo de dirección o procedimientos
Y es precisamente la interacción de estos factores lo que logra que la materia prima se
transforme en un producto terminado o servicio listo para su venta.
Para responder a esta variabilidad, existen por lo menos cuatro tipos de sistemas de
producción. Ordenados de menor a mayor escala de producción, son:
● Por proyecto: En este esquema, el proceso de fabricación genera un producto
específico o personalizado para un cliente. Este tipo de sistema de producción es
el más puntual y el que más necesita de tus habilidades de administración.
● Por lotes: Cuando se necesita crear una baja cantidad de productos idénticos,
estamos hablando de uno de los tipos de sistemas de producción intermitente o por
lotes.
● En masa: Para generar grandes cantidades de productos idénticos, los sistemas
de producción en masa permiten alcanzar el mejor rendimiento. Aquí la
automatización es mayor y se requiere menos mano de obra.
● De flujo continuo: A diferencia de la producción en masa, en este sistema la
fabricación se mantiene las 24 horas del día, los siete días de la semana. Debido a
que la producción se mantiene de manera constante y repetitiva, las posibilidades
de eliminar los costos y aprovechar los recursos son mayores.
Nosotros usaremos un sistema de producción por lotes, ya que crearemos un baja de
cantidad de productos idénticos sin necesidad de trabajar las 24 horas del día.
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Posición comercial
La posición de mercado es el lugar que ocupa un determinado producto en un
mercado. Para su medición, en contraste con los competidores que se encuentran dentro
de dicha categoría. La posición de mercado, por tanto, es el lugar que ocupa un producto
determinado en un mercado definido.
Distribución geográfica de las principales empresas.
La distribución de las regiones industriales en el mundo es desigual y asimétrica,
distinguiendo entre zonas más ricas y modernas, diversas en actividades y respetuosas
con el medio ambiente; mientras existen otras zonas con escasa actividad industrial, más
dispersa e influida por los recursos naturales locales.
No obstante, una región industrial es aquella donde el peso de este tipo de actividades en
la economía es muy superior al resto de sectores, empleando a la mayoría de la población
activa e influyendo en el área geográfica cercana.
A la hora de exponer las grandes regiones industriales del mundo vamos a distinguir
entre:
1. Zonas industriales tradicionales: son los países que primero emergieron tras la
Revolución Industrial y continúan entre las principales regiones.
● Europa: Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y España son el área industrial más
importante de Europa, pero con zonas muy localizadas en cada país. Las
actividades en este sector más importantes son las dedicadas al transporte
(automóvil, barcos y aviones), la biotecnología, el acero, la química, los alimentos y
el textil.
● Estados Unidos: centrada en el área nordeste, destacando la industria
automovilística y la dedicada a las nuevas tecnologías, sobre todo la biotecnología
y la nanotecnología.
● Japón: este país se dedica a generar los bienes de equipo necesarios para otras
empresas, así como todo lo relacionado con la alta tecnología. Desde los últimos
años del siglo XX sufre una desaceleración industrial por la competencia de otros
países asiáticos, pero se mantiene como uno de los principales motores
industriales del mundo.
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2. Zonas industriales emergentes en las últimas décadas del siglo XX.
● BRICS: son los países con liderazgo en su área de influencia y cuyo crecimiento en
el sector secundario se desarrolla desde la década de 1970.
○ Brasil: es el primer país de América del Sur que destaca con fuerza en la
industria, lo que está relacionado con su riqueza en recursos naturales como
minerales, petróleo y gas. También destaca en la aeronáutica.
○ Rusia: debemos tener en cuenta que esta zona se podría considerar como
tradicional por el desarrollo industrial de la antigua URSS, pero los
acontecimientos políticos vividos desde 1989 y su evolución económica
posterior la sitúan entre estos países. Las fábricas del sector metalúrgico
(acero, aluminio, níquel), la industria química, la automovilística y la
electrónica son sus principales ejes.
○ India: las principales industrias son los textiles, alimentos procesados,
productos químicos, equipos de transporte, acero, cemento, petróleo,
software y medicamentos. Este país se independizó en 1951 y desde
entonces se ha volcado en la industria como eje económico del país.
○ China: con más del 40% del PIB del país, la industria china es la base de la
economía del país, basada en la biomedicina, productos petroquímicos, el
automóvil, el acero y todo lo relacionado con la electrónica y las
comunicaciones.
○ Sudáfrica: destacan las industrias de productos químicos, alimentos
procesados y bebidas, equipamiento de transporte y metalúrgicas del hierro
y del acero.
● Los "tigres o dragones asiáticos" (Corea del Sur, Taiwán, Hong Kong y Singapur):
son países cuya industrialización ha sido extraordinaria desde la década de 1960,
en gran medida, por la cantidad de mano de obra y su situación estratégica de cara
al mar, con exenciones fiscales y arancelarias, así como una legislación laboral
muy proclive para las empresas.
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3. Regiones industriales de otros continentes.
Muchos de estos países comienzan su modernización económica e industrial en la
década de los 80-90 del siglo XX. Destacamos:
● Australia: la cantidad de recursos energéticos y minerales que tienen han ayudado
a desarrollar las industrias siderúrgicas, metalúrgicas, textiles y agroalimentarias.
● México: rápidamente se ha posicionado como tercera potencia en América, tras
Estados Unidos y Brasil, destacando en actividades relacionadas con la
construcción, bebidas y alimentos y petroquímicas (maquillaje).
● Países de América del Sur: uniéndose al desarrollo industrial de Brasil, se han
centrado en la extracción de minerales y petróleo, así como en todo lo relativo a la
actividad agroindustrial.
● África: los países costeros del Mediterráneo son los mejor situados para crecer
gracias a la deslocalización de empresas europeas. Sin embargo, se espera que
este continente acabe siendo la fábrica del mundo tal y como es ahora China, pues
su riqueza en recursos, mano de obra y legislaciones laborales laxas hacen que
sean muchas las multinacionales las que miren hacia el continente africano, cuyo
desarrollo industrial será en este siglo XXI.
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Las formas de distribución de los productos.
Los canales de distribución o formas de distribución son la ruta o el camino a través del
cual el producto se transfiere desde el lugar de producción, hasta el consumidor final.
Hay diferentes tipos de modelos de distribución en productos
● Distribución directa: Aquí el fabricante suministra bienes directamente a los
consumidores. Es decir, no existe ningún intermediario involucrado y el fabricante
intenta llegar a los consumidores.
● Distribución intensiva: Su enfoque es alcanzar la mayor parte del mercado
posible. Se incluyen tantos canales y puntos de venta como sea posible para la
distribución comercial.
● Distribución selectiva: En este caso se determinan canales y puntos de venta
específicos. Generalmente también el alcance se limita a un producto en particular.
El objetivo es ofrecer un servicio personalizado y se suele acotar el área geográfica
a cubrir.
● Distribución exclusiva: Este modelo considera canales y puntos de venta
sumamente limitados. Se aplica a productos de lujo o ediciones especiales. Esto
permite reafirmar la imagen de “exclusividad” de la marca.
El sector industrial hace una distribución directa, ya que los productos o servicios son
directamente suministrados al consumidor.
Nosotros al pertenecer a este sector seguiremos el mismo método de distribución.
El tipo básico de competencia entre las empresas del sector
Hay varios tipos de competencia, la más conocida es la competencia empresarial.
La competencia empresarial es el elemento que más impulsa el crecimiento de una
sociedad. Tanto el talento de una empresa como la propia organización deben
comprometerse con el desarrollo de los procesos productivos, habilidades y tecnologías.
El conjunto de ambas partes, a su vez, debe estar alineado con los objetivos de la
empresa y los de crecimiento personal del capital humano.
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No obstante hay 9 tipos más de competencia que estas son:
● Competencia Monopolística:La competencia monopolística es un tipo de
competencia imperfecta en la que existe un alto número de vendedores en el
mercado que tienen un cierto poder para influir en el precio de su producto.
Las características son las siguientes:
-
Hay un gran número de vendedores u oferentes
-
Los productos que se ofrecen no son homogéneos, es decir, existe
diferenciación en los productos. Esta diferenciación puede darse en
aspectos como, la calidad, el servicio posventa o la ubicación
-
Las empresas tienen libertad de entrada y salida en el mercado
● Competencia Comunicativa: Podríamos decir que la competencia comunicativa es
el conjunto de conocimientos y capacidades que permiten producir y entender los
mensajes de manera adecuada. Supone el de la lengua como instrumento de
comunicación, ya sea en una comunicación oral o escrita
● Competencia Laboral: La competencia laboral se podría definir como la capacidad,
real y demostrada, para realizar con éxito una actividad de trabajo específica.
Según el modelo ISFOL se identifican 3 tipos de competencias:
-
Competencias de base.
Competencias técnicas.
Competencias transversales
● Competencia Lingüística: El objetivo del proceso de enseñanza y aprendizaje no es
alcanzar la competencia lingüística, sino la competencia comunicativa.La
competencia lingüística es el grado de capacidad que un alumno posee para
interpretar y formular frases correctas en un sentido habitual y conveniente
● Competencia Empresarial: La competencia empresarial es la capacidad que tiene
cualquier empresa para enfrentarse a sus competidores.Ya nos gustaría que fuera
en igualdad de condiciones, pero no siempre ocurre así, y a veces las condiciones
son totalmente desiguales.Al final de este artículo vas a encontrar la importancia de
realizar un análisis competitivo para cualquier empresa
● Competencia Económica: La competencia económica tiene como objetivo la
rivalidad entre empresas que participan en un mercado aplicando sus mejores
estrategias de manera que pueden minimizar sus costos, maximizar sus ganancias
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● Competencia Educativa: Es la combinación integrada de conocimientos,
habilidades y actitudes, que se ponen en acción para un desempeño adecuado en
un contexto dado
● Competencia Directa: La competencia directa se da cuando las empresas o
negocios venden un producto igual o casi al que se mente en el mismo mercado en
el que se está, lo que hace que ambas empresas busquen a los mismos clientes
para venderles lo mismo.
● Competencia Indirecta: La competencia indirecta se da cuando las empresas o
negocios intervienen en el mismo mercado y clientes buscando satisfacer sus
necesidades con productos sustitutos o de forma diferente
Estos son los tipos de competencias específicas , pero también es importante destacar
que hay que distinguir entre dos grandes competencias .
● Competencia Perfecta: La competencia perfecta se obtiene cuando ningún agente,
empresa o marca influye sobre el precio de un producto o servicio
Características de la Competencia Perfecta:
-
Debe existir una gran demanda de mercado.
Debe haber una gran oferta para cubrir esa demanda.
Existir una homogeneidad en el producto o servicio.
Ser un mercado transparente donde los intervinientes sean
conocedores de las
reglas de juego.
Cualquier empresa o marca puede entrar y salir cuando quiera en este proceso de
competencia.
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● Competencia imperfecta: La competencia imperfecta se da cuando algún agente,
empresa o marca influye sobre el precio de un producto o servicio.
Existen tres formas de competencia imperfecta:
-
-
Es el caso más extremo, donde una única fuente controla
completamente el
mercado. Un claro ejemplo de competencia imperfecta de tipo monopolio en
Internet lo tenemos con el buscador Google, llegando a cuotas del mercado
superior al 96%, como por ejemplo en el caso de España
El caso de oligopolio se da también mucho, cuando varias empresas o marcas
pueden influir en el precio y en el mercado
Se da cuando solo existe un único consumidor o empresa compradora, eso hace
que tenga mayor capacidad de influir en el precio
Los precios de venta de los productos
El precio de la ropa subirá por un nuevo impuesto creado por el Gobierno. El precio de la
ropa subirá a partir de 2022 por una nueva ley creada por el Gobierno que afectará a las
industrias textiles y conlleva un aumento de precios al consumidor final.
La nueva normativa española que entrará en vigor a partir de 2022, obligará a la industria
textil a reciclar sus prendas. A partir del primer trimestre del año que viene, todo lo que se
confeccione tendrá que tener una segunda vida, al igual que los envases o el vidrio. La
futura Ley de Residuos prohibirá al sector textil destruir los tejidos y obligará a reutilizar la
basura textil pagando una ‘ecotasa’ para favorecer su reciclaje y contaminar menos.
El objetivo es construir un espacio dedicado al reciclaje textil a través de la figura de la
"responsabilidad ampliada del productor (RAP)", que impondría mediante Real Decreto a
los productores a realizar un "sistema de depósito, devolución y retorno". La entidad se
encargaría de cobrar la 'ecotasa' a aquellas industrias que contaminen.
Una ley que pretende lograr unos objetivos mínimos de reciclado
Las prendas deberán estar diseñadas siguiendo unos patrones que faciliten su
reutilización. Entre ellos, por ejemplo, se descarta la posibilidad de mezclar materiales en
exceso o llenarlas de abalorios. A nivel europeo también se está trabajando en esta idea y
una de las propuestas consiste en la creación de un etiquetado y una certificación que
indique al consumidor el grado de sostenibilidad de la prenda que compra.
La nueva normativa española prohibirá "la destrucción de excedentes no vendidos de
productos no perecederos, tales como textiles, juguetes y aparatos eléctricos, entre otros",
según el proyecto de Ley que aún continúa en trámite parlamentario.
En consecuencia, la ley prevé un encarecimiento de las prendas. Las cadenas de moda
deberán costear el reciclaje de la ropa que no vendan, por tanto reducirán levemente su
producción y subirán ligeramente los precios.
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Aún sin recuperar los datos previos a la pandemia de coronavirus, el sector textil y de la
confección español vive dificultades derivadas de la guerra de Ucrania y el incremento de
los costes energéticos, que acabarán repercutiendo en los precios de las prendas que se
vendan en otoño. Pese a ello, el sector espera alcanzar en 2022 las cifras de ventas
precovid, El sector textil espera dejar atrás los malo datos cosechados estos dos años
donde perdió en 2020 un 25% de la facturación registrada en 2019, que fue de unos
18.500 millones, y en 2021 solo recuperó la mitad de esa caída, pese a que las
exportaciones ya volvieron a cifras previas a la Covid.
El primer trimestre de 2022 va en la línea de recuperación que se espera para todo el año,
aunque "sin grandes alegrías". Así, en los tres primeros meses del año el sector ha
registrado una facturación de 4.444 millones de euros, frente a los 3.867 millones del
mismo periodo de 2021. Estas ventas han sido "muy desiguales", con categorías de
productos que se han recuperado muy bien, como las que tienen que ver con los eventos
sociales, al volver con fuerza las bodas, bautizos y comuniones, un subsector que en
2020 sufrió caídas de hasta el 80%.
Nuestros productos serán generalmente orientados al público femenino, más adelante
añadiremos un apartado de hombre.
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Los tipos de clientes
El error más común que se comete al vender a un posible cliente es contarle
inmediatamente sobre las características y beneficios de tu producto. No todos los
interesados están dispuestos a comprar. Un prospecto que no posea la capacidad
económica de adquirir tu producto, no lo comprará por más interesante y novedosa que le
parezca la propuesta
Por eso es necesario conocer a todos los tipos de clientes. Hay varios tipos pero
primeramente tenemos que diferenciar a los clientes externos y a los internos.
Cuando hablamos de clientes internos nos referimos a aquellos que participan en el
desarrollo del producto o servicio de la empresa. Son colaboradores, gerentes,
tercerizados, empleados y proveedores.
En cambio, los clientes externos son aquellos que pagan para recibir productos o
servicios de una empresa. Es a estos clientes a quienes necesitamos ordenar y clasificar
para personalizar el servicio de atención.
Un cliente satisfecho no sólo significa una oportunidad de difusión positiva, también es
oportunidad de una nueva venta. El 70% de los consumidores ha comprado más en un
negocio que le ha brindado un buen servicio.
Una vez que hayamos entendido la diferencia pasamos al siguiente paso reconocer que
tipo de cliente es.
A Continuación conoceremos los tipos de clientes y sus características:
● Cliente informado: El cliente informado es el que está atento a todos los detalles.
Hace preguntas y conoce sobre el tema. Está lleno de argumentos y es muy
consistente en la comunicación. Para este cliente, la recomendación es estar
preparado para mantener un diálogo meticuloso, sin prisas y con la mayor cantidad
de datos posible para no cometer errores que dificulten la conclusión de la venta
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● Cliente impulsivo: El consumidor impulsivo es aquel que demuestra impaciencia y
agitación. Es un tipo de cliente difícil de tratar debido a la naturaleza impredecible
de su comportamiento de compra. Tiene poca paciencia para procesos de compra
que resulten difíciles. Con este tipo de consumidor debes redoblar tus esfuerzos
por ofrecer un buen servicio al cliente antes de que cambie de opinión. Con este
tipo de cliente, es importante tener en cuenta lo siguiente:
-
Identificar lo que necesita, ya que es un cliente que si encuentra lo que
busca, lo compra
-
No extenderse en detalles sobre productos o servicios, ser ágil y asertivo en
las explicaciones;
-
Priorizar la información más valiosa del producto o servicio;
-
Si hay algún impedimento, ser rápido para encontrar soluciones.
● Cliente discutidor: De todos los tipos de clientes y sus características, este es el
consumidor que ya busca la empresa dispuesto a discutir o quejarse.
Generalmente demuestra un un aire de superioridad para tratar con cualquier
agente. En este caso, es importante que el vendedor o asistente muestre empatía
por la situación y muestre su impaciencia.
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● Cliente indeciso: Tomar decisiones no siempre es fácil, especialmente cuando se
trata de una compra. Para que tu cliente sepa que está eligiendo la mejor opción en
el mercado, es necesario ayudarlo en esto, ya que los indecisos en general no
pueden decidir por sí mismos. Este tipo de cliente puede dudar sobre la compra y
también sobre el hecho de continuar comprando y ser leal a tu marca. También es
necesario dejar espacio para que este cliente reflexione sobre su decisión, por eso
tampoco es bueno sobrecargar de información y preguntas
● Cliente confundido: El cliente confundido es aquel que no tiene idea de qué
comprar. Además, no sabe cómo explicar sus deseos. Para tratar con este tipo de
cliente se necesita paciencia y tranquilidad. Es mejor hacer preguntas que ayuden
a descifrar y comprender qué busca.
● Cliente silencioso: El cliente silencioso es aquel que habla poco pero escucha
mucho. Está interesado en todo lo que tu empresa quiere presentar y mostrar, pero
deja dudas y es muy difícil de interpretar
● Cliente negociador: El cliente negociador es muy común. Este tipo de cliente quiere
aprovechar las oportunidades a toda costa. Por lo tanto, ciertamente sólo
completará una compra si percibe con claridad cuál es el beneficio. Para ganar a
este cliente, debes prestar mucha atención, mostrar empatía y demostrar que tu
empresa está dispuesta a negociar. Pero recuerda: no cedas a todos sus pedidos,
las ofertas de la compañía deben ser limitadas
● Cliente apóstol o embajador de marca: Los embajadores de marca son aquellos
que manifiestan el más alto nivel de compromiso con la marca, los productos y el
negocio en general. Se conocen con este nombre porque en sus círculos de acción
son verdaderos líderes cuando se trata de difundir el mensaje de la empresa. Son
clientes que están muy satisfechos con el servicio brindado y aquellos que
recomiendan tus productos a sus familiares y amigo
● Cliente leal: Las empresas no deben perder de vista a sus clientes leales y trabajar
en la fidelización hacia la marca. Este tipo de cliente es comprometido y genera un
impacto positivo en la expansión del público objetivo, además de ser un comprador
fiel con más probabilidades de volver a elegir a la marca
● Cliente “rehén”: Son aquellos que, a pesar de no estar contentos con la empresa,
permanecen con la marca. los clientes rehenes son propensos a irse rápidamente
si encuentran una oferta mejor.
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● Cliente mercenario: Se caracterizan por niveles muy bajos de compromiso hacia el
producto. Éstos suelen darse claramente en categorías tipo commodity, donde el
precio del bien dicta las condiciones de permanencia del cliente.Existen tres tipos
de consumidores mercenarios:
-
Los switchers: Tienen pocas marcas favoritas y brincan entre éstas según estén o
no en promoción
-
Los negociadores: Cambian regularmente dentro de un abanico más amplio de
marcas aceptables para ellos;
-
Los sensibles al precio: Sistemáticamente compran la marca con el menor precio,
sin importar cuál sea ésta.
Los datos sobre exportaciones e importaciones del sector
Las exportaciones españolas del subsector dedicado a la confección de prendas de vestir
exteriores en 2021 estuvieron valoradas en aproximadamente siete millones de euros,
representando así más del 30% de la producción exportada por la industria textil nacional.
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Por lo que respecta al destino de las exportaciones de España en el sector textil, los
principales países receptores en 2021 fueron: Francia, Italia y Portugal.
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-
Importación en calzado, textiles y ropa: 20,7 billones de euros
-
Importación en calzado, textiles y ropa: 18 billones de euros.
-
Trajes de mujer, no tejido de punto:2.4 billones de euros
-
Camisetas:1.6 billones de euros
-
Trajes de hombre, no tejido de punto: 1.5 millones de euros
-
Trajes de mujer: 876 millones de euros
Las importaciones de textil han alcanzado los 2.691 millones de euros. Las importaciones
de textil caen un 10,2% en volumen, pero aumentan un 11,6% en valor. Se está
importando un producto de mayor precio. El sector presenta un superávit comercial de
casi 243 millones de euros.
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Aspectos económicos
La estructura de costes del sector
Mantener las finanzas de tu empresa es un aspecto fundamental para tener todo a flote y
evitar malas sorpresas en el futuro. Por lo tanto, no importa en qué etapa se encuentra
hoy tu negocio, debes tomar las riendas y asegurarte de que todo marche eficazmente
financieramente hablando.
Si bien existen muchos métodos y cálculos que puedes realizar para saber el estado
financiero de tu empresa, la estructura de costos es una de las herramientas obligatorias.
Su gran desglose permite ver detalles a tiempo para saber si algo va mal y poder tomar
acción oportunamente
Los costes se dividen en dos tipos: fijos y variables. Ambos son perdurables y son
necesarios para el buen funcionamiento de una empresa. De forma individual, cada
categoría se define de la siguiente manera:
● Costos fijos: Un costo fijo no varía ante los cambios de producción de bienes y
servicios; se mantiene constante. Estos pueden ser los suministros, los gastos de
administración, el pago de servicios, entre otros. Este tipo de costos también
cuenta con dos categorías que son: discrecionales y comprometidos.
- Los costos discrecionales son aquellos que pueden llegar a reducirse sin que la
producción de una empresa cambie, por ejemplo: la renta de una oficina o la misma
publicidad
- Los costos comprometidos no sufren modificaciones, de lo contrario la producción
podría verse afectada. Un ejemplo de ellos son los salarios de los empleados o los
impuestos.
● Costos variables: Un costo variable puede variar en función de los niveles de
producción de una empresa; cuanto más elevada sea esta, más altos serán los
costos. Un ejemplo de este tipo de costos son la materia prima y mano de obra.
Entre sus características más singulares se encuentran tres: son controlables,
gestionables y proporcionales, lo que permite un comportamiento lineal en relación con
una producción.
También existen diferentes tipos de estructura de costos:
● Incitado por los costos: este tipo se enfoca en disminuir los costos lo más posible.
Su intención es mantener una estructura de costos ágil y automatizada,
inclinándose a la tercerización.
● Incitado por el valor: este tipo de estructura se centra en la creación de valor y se
caracteriza por tener un alto nivel de personalización.
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Aquí citamos 3 ventajas de establecer una estructura de costos en tu empresa:
1. Brinda un buen panorama inicial: Si tu idea es poner en marcha un nuevo
emprendimiento, la estructura de costos es una herramienta útil para describir los
recursos que necesitas y saber cuánto te costará cada uno. Esto te da una visualización
de cuánta inversión inicial requieres para cubrir los gastos de diferentes aspectos:
servicios, materia prima, sueldos, publicidad, etc.
2. Garantiza si un proyecto es rentable: Este beneficio puede aplicar tanto si vas
comenzando con un negocio como si ya lo echaste a andar. La estructura de costos, al
ser tan detallada, te permite saber cuánto estarás gastando para así conocer si tu
proyecto está dando los resultados que esperabas.
3. Proporciona valiosa información segmentada: Todo el desglose de información que
contiene facilita la sistematización de los gastos asociados a la producción de cada
unidad, etapa o departamento. Por lo que si existe alguna variación como desviaciones o
errores se puede hacer una corrección oportuna.
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Los salarios más habituales
No es fácil saber el salario medio de los trabajadores en España ya que los informes de la
Seguridad Social se organizan en tramos amplios que pueden dar diferencias
considerables.
Sin embargo, atendiendo a la encuesta anual de estructura salarial del INE podemos
tener una referencia ya que estima la ganancia bruta anual por trabajador con información
de ficheros de la Seguridad Social y de la Agencia Tributaria. En ella se indica tanto el
salario medio, el mediano y el más frecuente cada año.
Según estos datos en 2020 el sueldo anual más habitual fue el de 18.490, un 32% por
debajo del sueldo medio que en dicho período de pandemia alcanzó los 25.165 euros
anuales y el mediano fue de 20.920.
Con respecto al año anterior los tres indicadores subieron si bien pues en 2019 el sueldo
medio anual por trabajador fue de 24.395 euros, el salario mediano fue de 20.351 euros y
el sueldo más común o modal fue de 18.490 euros.
El sueldo medio ha sido históricamente entre un 30% y un 48% más alto que el sueldo
más común y en él se sigue apreciando una importante brecha entre hombres y mujeres.
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Si enfocamos el sueldo más habitual a la de dependienta de ropa que sería nuestra
empresa este sería el sueldo más habitual.
Los salarios de las tiendas más conocidas en España varían entre los 600 y los 1500
euros.
-
Zara: En el caso de la tienda más famosa de Inditex, el sueldo es de 16.034 euros
brutos anuales para quienes trabajan a jornada completa. Sin embargo, el contrato
más habitual suele ser de menos horas, oscilando el sueldo entre 600 y 900 euros
al mes.
La media del salario de los trabajadores de todo el grupo Inditex en general es de
20.751 euros brutos anuales, debido a que los mayores de 40 años tienen por regla
general unos sueldos más altos, siendo los menores de 30 años los que menos
ganan.
-
Mango: El sueldo medio de un empleado de Mango es de 1.100 euros, según
señala Indeed. Dependiendo de las horas que trabajen pueden ganar desde 700 a
1.300 euros brutos al mes.
-
Springfield: En el Grupo Tendam se encuentran tiendas como, Cortefiel, Women'
Secret o Springfield. La jornada completa no suele ser habitual en Springfield, lo
normal es trabajar entre 20 y 30 horas y obtener un sueldo entre los 1.045 y los
1.143 euros brutos mensuales por ello.
-
Primark: El convenio vigente desde el 1 de enero de 2021 hasta el 31 de diciembre
de 2023 ha registrado una subida del sueldo del 0,25% desde octubre, aunque se
esperan más aumentos. Los trabajadores de Primark tienen un salario mínimo de
14.536,75 euros brutos al año.
Nuestros salarios rondarán sobre los 1000 €, ofreciendo un trato al empleado inigualable.
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Los valores añadidos de los diferentes productos
Se entiende por valor añadido el conjunto de características adicionales del producto o
servicio que se ofrece que hacen que sea más atractivo para el cliente frente a la
competencia. Es en definitiva, aquello que se da de más en un producto aunque no sea
necesario y que ayuda al consumidor a elegir la marca
Aumentar el valor añadido de los productos es la mejor forma de reducir la incidencia del
precio en la decisión de compra. Así se podrán salvar las diferencias de precio frente a
productos similares más baratos, a la vez que se fideliza al cliente al encontrar unos
beneficios que la competencia no ofrece. Además, se dotará a la marca y empresa de
personalidad y elementos únicos diferenciadores.
¿Cómo puedo conocer el valor añadido de mi producto? Lo primero es conocer el propio
producto, sus características físicas, los beneficios que aporta y las necesidades que
cubre. Igualmente, es importante conocer el público al que va dirigido; qué le gusta, cómo
y por qué. Y por último, hacer un seguimiento post-venta para comprobar si se han
cumplido las expectativas del cliente y cómo ha sido la experiencia de compra. El
feedback ayudará a mejorar e incrementar el valor añadido, y con él, las ventas.
A continuación citaremos algunos elementos con lo que añadiremos valor al producto:
● Personalización: Ofrecer un producto único para cada persona es una forma de
atraer clientes. Se puede distinguir la personalización para el cliente, para que
pueda elegir las características que se amolden a sus gustos y necesidades.
● Prestigio y experiencia: Si el coste de tu servicio o producto es elevado, como en el
caso de los abogados o médicos, puedes hacer residir el valor en la experiencia de
tu negocio o de los profesionales que lo forman.
● Información: Muchos clientes desconocen el producto que van a adquirir. En el
caso de las entidades bancarias o legales, pueden elegir la información como
elemento diferenciador. La explicación y transparencia de sus productos pueden
incidir en la decisión de compra
● Modo de consumo: Conocer la forma de consumir del cliente es muy relevante. La
recogida y entrega de productos, instalación, reparaciones o repartos pueden llegar
a ser claves para el éxito de una empresa.
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● Experiencia de compra: Algunos clientes inexpertos prefieren recibir ayuda en la
tienda física, mientras que otros lo ven como un inconveniente. La atención al
cliente, las plataformas para comprar o los métodos de pago pueden hacer resaltar
tu marca.
● Precio: Puede resultar contradictorio, pero adaptar el precio de tus productos y
servicios al devenir del mercado puede aumentar el valor añadido.
Aspectos financieros
Financiación de las PYMES en el sector textil
Las pymes en España constituyen la forma empresarial más extensa en el país y una
alternativa generadora de empleo. Pero tenemos que tener en cuenta que eso no significa
que han crecido en forma sana y con fortalezas estructurales, si observamos su
comportamiento a través del tiempo nos podemos dar cuenta que estas unidades
productivas cuentan con deficiencias en sus economías internas que le impide alcanzar
niveles óptimos de competitividad. Al igual debemos considerar que los costos
financieros, en vez de dar solución a sus problemas de liquidez agravaría su situación
financiera, llegando a los extremos de perder sus activos por los elevados costos
crediticios que imponían estos intermediarios financieros. Con mercados con elevada
competencia, es difícil soportar un costo financiero de más del 100%.
El capital de trabajo y de inversión que manejan las pequeñas y microempresas,
insuficientes para reconvertirse tecnológicamente, que bien se podría decir que es
debilidad estructural, esto conlleva a la falta de liquidez para negociar con
proveedores, lo cual constituye un serio problema financiero que les limita
posibilidades de crecer sanamente y coberturar nuevos mercados.
son
una
sus
las
Los bancos son intermediarios financieros que tienen por función asistir financieramente a
las empresas deficitarias de capital. Como bien se conoce los entes prestamistas pueden
conceder préstamos, pero debidamente coberturado con respaldo patrimonial de los entes
solicitantes de crédito es necesario la presentación de un proyecto de inversión, el cual
pasará a un comité calificador para evaluación.
La no exclusividad o clientes dudosos implican limitación en los créditos para solventar el
capital de trabajo y de inversión en las PYMES, lo cual le imposibilita acumular valores de
competitividad. Esto es lo que sucede en las pymes textiles que, por las limitaciones que
tienen para el acceso del crédito, tienen serios problemas, por ejemplo, para cumplir con
sus metas de producción. Esto se ha convertido en una cadena perniciosa, que no
permite acumular fortalezas para potenciar el principal brazo productivo del país.
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Por lo tanto, es necesario contar con un respaldo y este sería obtener una ventaja
competitiva, lo cual no puede ser comprendida viendo a la empresa como un todo en
estas organizaciones radica muchas actividades discretas en sus diferentes áreas
operativas; sino descomponiéndose en sus actividades estratégicas relevantes, para
comprender el comportamiento de los costos y las fuentes de diferenciación existentes y
potenciales. A su vez para determinar un diagnóstico sobre los escenarios futuros del
sector, es necesario utilizar la matriz DAFO, el cual nos brindara un análisis del entorno,
tanto interno (fortalezas y debilidades) como externo (oportunidades y amenazas).
Pero a pesar de las limitaciones presentadas en la PYMES, donde todavía no se manejan
óptimamente los conceptos sobre planeación estratégica, o ventaja competitiva, han
sabido abrirse espacios en los mercados, un claro ejemplo es el emporio comercial de
gamarra que inclusive vienen llegando con sus productos a mercado externos, pero no
quita la conveniencia de replantear estrategias para maximizar su valor como
organización.
Los márgenes de beneficios del sector textil
Para los márgenes de beneficios lo normal fuera de nuestro país es que gran parte del
precio antes de llegar a las tiendas se lo quede el punto de venta, que recibe los
materiales de las marcas por el doble o triple de lo que a ella le ha costado producir,
dejando como gastos superfluos el transporte, debido a que se realizan envíos masivos
por cada vez, abaratando el precio unitario de cada uno. Pero, ¿qué pasa si compramos
productos hechos en España?
En nuestro país hay varias marcas sostenibles como Skuibo, LifeGist, Pareto o
Beedreamer que se han subido al tren de la sostenibilidad, alejadas de la explotación
laboral de Asia. Como hemos visto, **el margen para el fabricante es bastante menor del
que podríamos esperar**. ¿Y si hablamos de un fabricante que está directamente en
España, cómo se reparten estos gastos? Tenemos el caso de MRC Jeans, un fabricante
de pantalones que opera en suelo nacional, y a ellos les hemos preguntado cómo se
pueden desgranar los costes de su producto. Más o menos, de la siguiente forma:
- Entre 12 y 15 euros es el precio de crear un pantalón. Confeccionarlo, los botones,
remaches, rotos, tintes, desgastado, etc. A partir de ahí necesita un largo viaje para
conseguir venderlo, y que alguien quiera comprarlo.
- La mitad de ese coste se va entre confección y acabado. El qué se hace con la materia
prima hasta convertirlo en un pantalón como tal suma el 50%.
- El 40% es la propia materia prima. Si un pantalón ha costado 15 euros de confeccionar,
6 euros es lo que ha costado el tejido.
- El 10% restante, para planchado y etiquetado.
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A este importe inicial hay que sumarle los gastos de branding, transporte, costes de
empresa y distribución. En cualquier caso, el factor humano importa: a mayor mano de
obra necesite una prenda, más sensible será su subida de precio. Teniendo en cuenta que
el precio orientativo de venta para un pantalón básico, directamente desde la web, es de
39,95€, la sostenibilidad social, medioambiental y calidad de los materiales sale cara a la
marca. Un compromiso que sin la confianza del público, alejado de las grandes marcas,
no sería posible.
Gastos medios por español en ropa
Según el informe de EAE Business School, cada español gastó una media de 429 euros
en ropa en 2018. Si se le añade el calzado, el gasto aumenta a 565,7 euros per cápita, es
decir unos 47 euros al mes.
Métodos más usuales de amortización de inmovilizado
Para amortizar el inmovilizado los métodos más utilizados son los siguientes:
1. Método Lineal o de cuotas
El método lineal o de cuotas tiene la característica de mantener el mismo valor en sus
cuotas, esto es, todas las cuotas que se amortizan serán iguales.
Si el primer año la cuota de amortización fuesen 900 euros, el año siguiente la cuota será
de 900 euro
2. Método de los números dígitos decrecientes
En el método de los números dígitos decrecientes las cuotas resultantes irán siendo
menores año a año, es decir, que si en el año 1, la cuota de amortización es de 800
euros, en el año 2 la cuota será menor a esa cantidad.si, no tiene más.
3. Porcentaje constante por el valor neto contable
En el método de porcentaje constante por el valor neto contable, también conseguimos
cuotas de amortización decrecientes, pero lo obtenemos de diferente forma.
La cuota la obtenemos al multiplicar el valor inicial del bien que deseamos amortizar, por
un porcentaje de depreciación anual.
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Facturación y beneficios de algunas de las grandes empresas del sector
COMPAÑÍA
FACTURACIÓN
BENEFICIOs
Christian Dior
55.200
3.000
Inditex
30.700
4.000
TJX Cos
39.00
3.100
Fast Retailing
20.000
1.500
HM
24.300
1.400
Gap
16.600
1.000
Zalando
6.400
61
Nike
38.700
4.200
Adidas
25.900
2.000
Cifras en millones de dólares. Fuente: Forbes.com
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Posición internacional del sector sector textil de España
El sector textil en España cuenta con alrededor de 8238 empresas que suponen el 6,78%
de la industria española. La cifra de negocio alcanza los 9.703.026 miles de euros, lo que
supone un 1.70% del total de la industria. En cuanto a la distribución geográfica vemos
que el mayor porcentaje del valor de la producción respecto al total nacional está en
Cataluña, Valencia y Galicia.
El sector textil español se encuentra con competidores internacionales de la talla de Italia,
Francia y en menor medida con Reino Unido y otras marcas americanas. Recientemente
han surgido otros competidores que vienen amenazando poco a poco, encontramos a
Bélgica, Brasil, Países Escandinavos, Grecia, Tailandia, Turquía y Japón.
En el lado de la innovación podemos destacar como el sector textil y confección es uno de
los sectores españoles que menos recursos dedica a la inversión en innovación. Si es
cierto que con el paso del tiempo se ha ido aumentando dicha innovación.
A pesar de ello, en España existen líderes tecnológicos, los cuales se dedican a la
fabricación de textiles especiales. Estos requieren mucha inversión en I+D+I y equipos
tecnológicos. En general operan en mercados globales, aunque sus bases productivas
están muy deslocalizadas. En este perfil podemos encontrar a Vertisol y Relats.
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La competencia
En este apartado vamos a realizar un análisis exhaustivo de las empresas que nos
pueden hacer la competencia en La Línea de la Concepción. Para poder analizarla es
necesario saber primero su significado.
Cuando hablamos de competencia nos referimos a la rivalidad entre aquellos que
pretenden acceder a lo mismo, en nuestro caso, las empresas luchan en un determinado
sector del mercado al vender un mismo bien o servicio.
La competencia que exista en un sector económico dependerá de si se trata de un
entorno sencillo con pocos cambios o de uno donde hay más cambios y no paran de
introducir innovaciones.
Un entorno sencillo es aquel que es estable ,es decir, que no cambia continuamente, los
conocimientos que se requieren son simples y se venden a un solo mercado.
Un entorno cambiante es en el que hay cambios constantes, los conocimientos que se
requieren son complejos y se venden a varios mercados o países.
Sabiendo esto podemos clasificarnos en un entorno sencillo, ya que la labor de
confección y venta de ropa local es un trabajo simple y no vendemos a otros países.
En nuestra zona se hallan bastantes tiendas de ropa, mayormente en la localidad de
Algeciras, a unos 20 min en coche de La Línea de la Concepción.
Por ello, hemos citado varias de estas y luego hemos dado más información de las que
consideramos que nos afecta más directamente:
Zara Puerta Europa
Av. de la Palma, Autovía A7, salida 106, Algeciras.
Stradivarius Puerta Europa
Av. de la Palma, Autovía A7, salida 106, Algeciras.
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Tienda Mango
C/ Real, 41, La Línea de la Concepción.
Tienda H&M Puerta Europa
Av. de la Palma, Autovía A7, salida 106, Algeciras.
Tienda Bershka Gran Sur
Av. De la Colonia, 9, Línea de la Concepción.
Tienda Primark Puerta Europa
Av. de la Palma, Autovía A7, salida 106, Algeciras.
Lefties Puerta Europa
Av. de la Palma, Autovía A7, salida 106, Algeciras.
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A continuación vamos a profundizar en algunas de las empresas anteriormente citadas:
TIENDA LEFTIES PUERTA EUROPA
Lefties es una de las principales empresas de moda a nivel nacional e internacional.
Actualmente opera en diez mercados -España, Portugal, México, Qatar, Arabia Saudí,
Marruecos, Túnez, Emiratos Árabes, Egipto, Omán, Kuwait, Abu Dhabi, Georgia, Andorra
e Israel-, donde cuenta con una red de establecimientos en las principales ciudades de
cada país. Forma parte del Grupo Inditex, uno de los mayores grupos de distribución del
mundo.
Lefties se dirige a todos los públicos y edades. La compañía tiene así secciones de
señora, caballero, niña, niño y bebé, que cuentan con sus respectivas líneas de calzado y
complementos.
Esta tienda tiene un horario de 10:00h - 22:00h.
TIENDA PRIMARK PUERTA EUROPA
Primark es una empresa de venta de ropa internacional con más de 65.000 trabajadores
en 14 países diferentes. En Primark hay algo para todos, desde básicos de calidad hasta
lo último en moda para mujer, hombre y niños, además de productos de belleza, artículos
para el hogar, accesorios y productos esenciales para el día a día a precios asequibles.
Primark cree que los productos de belleza no deberían implicar maltrato animal. Por eso,
cuentan con la certificación Leaping Bunny. Este programa global exige el respeto de
estándares que prohíben el maltrato animal más allá de los límites marcados por la ley.
Esta tienda tiene un horario de 10:00h - 22:00h.
TIENDA H&M PUERTA EUROPA
H&M Group es una familia de marcas y negocios que hace posible que los clientes de
todo el mundo se expresen a través de la moda y el diseño, y elijan un estilo de vida más
sostenible. Crean valor para las personas y la sociedad en general entregando su oferta al
cliente y se desarrollan con un enfoque en el crecimiento sostenible y rentable.
Esta tienda tiene un horario de 10:00h - 22:00h.
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Como podemos observar, nuestra tienda tendrá un horario bastante similar al de estas,
9:30 a 14:00 (horario de mañana), y de 17:00 a 21:00 (horario de tarde), estaremos
disponibles durante 11 horas, aproximadamente, como las tiendas de nuestra zona,
generalmente.
Además, nuestro objetivo de este proyecto, aparte de emprender en lo que nos gusta y
conseguir un sueldo, es que la sociedad potencie el desarrollo sostenible, para que así
las generaciones futuras tengan garantizado el equilibrio entre el crecimiento económico,
el cuidado del medio ambiente y el bienestar social.
Si elegís nuestra tienda tendréis las siguientes ventajas :
● Nuestros precios serán bastante económicos, e intentaremos adaptarnos a las
necesidades y renta de la sociedad actual.
● El local será totalmente seguro, y se realizarán inspecciones regularmente.
Cuidaremos la higiene al máximo.
● Intentaremos dar la mayor confianza posible a los clientes.
● Con nuestros productos reduciremos el impacto negativo hacia el medioambiente.
● Impulsaremos el reciclaje y la reutilización.
● Apostaremos por la calidad de las prendas.
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Plan de Marketing
Marketing es un concepto inglés, traducido al castellano como mercadeo o
mercadotecnia.
Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los
consumidores. El marketing analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo
de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.
Dentro del marketing hay una serie de contenidos que a continuación vamos a desarrollar:
● El producto:
El sentido de una empresa está en ofrecer productos o servicios al mercado, y el
marketing se encarga de que estos reúnan las condiciones óptimas para triunfar.
El producto es todo aquello que se puede ofrecer al mercado porque satisface una
necesidad y que puede ser tanto un bien como un servicio.
En nuestro caso ofrecemos productos textiles, es decir, prendas de ropa, en horario
de 9:30 a 14:00 (horario de mañana), y de 17:00 a 21:00 (horario de tarde).
Nuestro producto está enfocado a mujeres jóvenes.
Además enseñaremos valores como el respeto al medio ambiente y la ayuda a él.
● El precio:
El precio es el valor monetario que se le asigna a algo.
Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que
es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.
Nuestro precio depende de la materia prima y de la confección de la prenda,
normalmente rondarán los 15 - 20 € aproximadamente.
Dispondremos de una serie de ofertas para aquellos clientes fijos y sean de fiar.
Algunas de nuestras ofertas serán:
-
Descuentos comerciales
-
2x1
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● La publicidad:
La publicidad es la acción de llamar la atención pública sobre un producto o
servicio. La forma de hacerlo es a través de los anuncios, que pueden aparecer en
todo tipo de medios y soportes (periódicos, publicidad callejera, televisión, internet,
radio…).
Nuestra publicidad se basará principalmente en:
-
El buzoneo a través de folletos. En estos folletos se incluirá la información
base o clave para que el cliente sepa de nuestra tienda, esta información
incluye precios, etc.
-
En las redes sociales, crearemos una página de facebook donde daremos
la información anteriormente citada.
Estudio de mercado
Un estudio de mercado es una iniciativa elaborada dentro de las estrategias de marketing
que realizan las empresas cuando pretenden estudiar y conocer una actividad económica
en concreto.
Nuestra actividad es la creación y compraventa de todo tipo de indumentaria ecológica,
teniendo en cuenta esto mediante un estudio hemos determinado lo siguiente:
Nuestro mercado potencial
-
Personas con necesidad de comprar ropa
-
Personas que pasen cerca de nuestra tienda
-
Personas que estén concienciadas con el ecologismo
-
Clientes de otras tienda de la competencia
Nuestro Mercado objetivo
-
Personas que quieren comprar ropa de manera sostenible
Nuestro mercado actual
-
Personas concienciadas con el ecologismo
-
Personas con la necesidad de comprar ropa
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Para mejorar nuestro servicio hemos realizado una encuesta para conocer las
necesidades de nuestros clientes y la de nuestro mercado. La información que queremos
recabar es la siguiente:
-
Opinan positivamente de la ropa ecológica
-
Creen que es muy cara la ropa ecológica
-
Conocen alguna marca que se dedique a este tipo de ropa y si es asi cual
-
Que producto de ropa ecológica no comprarían
-
Tienen alguna prenda ecológica
Para saber el público al que nos enfrentamos hemos recopilado datos a través de una
encuesta. Hemos sacado los datos a través de nuestro público más cercano.
LINK ENCUESTA
Personas encuestadas: 8
El resultado de esta encuesta muestra que el 80,6% de los encuestados conocen la ropa
ecológica. Y un 19,4% no la conoce, lo que supone que tendremos que concienciar a la
gente que no lo conoce de que es la ropa ecológica y de los beneficios de este tipo de
prenda
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Casi todos los encuestados opinan positivamente de la ropa ecológica, siendo beneficioso
el resultado para nuestros intereses
Un 71% de los encuestados no conocen otra marca que se dedique a la ropa ecológica,
cabe recalcar que gran parte de los que han contestado que no, no conocen que es la
ropa ecológica.
El porcentaje restante si conocen otras marcas.
Estos resultados nos ayuda, ya que la mayoría no reconocen otras empresas que trabajen
con este tipo de ropa, por lo que introducirnos en el sector será más fácil.
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Conforme lo estipulado en esta encuesta:
-
La característica más buscada en la ropa es que tenga alta calidad y que sea
atractiva visualmente
Un porcentaje un poco menor a este busca durabilidad y que sea económica
Menos gente busca comodidad.
Otras personas contestaron que sean de materiales ecológicos,o que sea barata y
bonita.
Según estos resultados la mayoría de personas compran una o más veces al mes y un
30% de los encuestados compran una o más veces al año. Ninguno de los encuestados
compran ropa a la semana
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Los resultados de esta encuesta muestra que los ingresos de los encuestados tienen gran
variedad siendo mayor el número de los que no perciben ningún ingreso
El segundo valor más constante son los que cobran hasta 30.000€ y hasta 5.000€
anuales con un 16,1% cada uno
El tercer valor más constante son los que cobran hasta 10.000€ anuales con un 12,9%
El cuarto valor más constante son los que cobran hasta 20.000€ anuales
Esta encuesta muestra que el 80,6% de los encuestados tienen entre 18 a 25 años
Un 9,7% tiene de 41 a 50 años
Algunos pocos encuestados, menos de 18 y otros de 33 a 40 años
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Análisis DAFO
Una vez que hemos analizado la competencia , vamos a crear un análisis donde se
resumen las ventajas e inconvenientes que pensamos que nuestra empresa presenta en
el sector de actividad en el que se va a desarrollar nuestro negocio.
FODA o DAFO significa lo siguiente: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Un análisis DAFO ayudará a encontrar los aspectos positivos y negativos que se
encuentran dentro de su organización (F-O) y a la vez aquellos que se encuentran en el
ambiente que le rodea (D-A). Desarrollar una conciencia total de su situación podría
beneficiar tanto en la planificación estratégica como en la toma de decisiones.
El principal objetivo de realizar un análisis DAFO es mostrar una imagen sobre la
situación actual (de una empresa, organización, producto, servicio o persona) para la
toma de decisiones estratégicas hacia la consecución de un objetivo, fijado previamente.
Antes de empezar a realizar nuestro análisis DAFO vamos a definir sus componentes:
● Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.
● Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y
que permiten obtener ventajas competitivas.
● Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente
a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
● Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
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Interno
DEBILIDADES:
Negativo
AMENAZAS:
- Pequeños comercios de la zona
- Cadena de producción pequeña
- Los clientes pueden desconfiar
- No poseemos gran stock
- Material para la producción - Poca difusión publicitaria
limitado al reciclado
- Mano de obra cara
- Falta de tienda online
- Falta de prestigio
FORTALEZAS:
Positivo
Externo
-
OPORTUNIDADES:
Precios competentes
Personal muy cualificado
Tienda física
Personal joven con ganas de aprender y desarrollarse en el
entorno laboral
- Servicio de calidad
Trato personal y cercano
Generación de empleo
Nuevos talentos
Apostar más por el uso de ropa
reciclada
Sector en auge
Sabiendo nuestro análisis DAFO podemos saber qué estrategia de este seguir:
● Estrategia Fortalezas - Amenazas. Consiste en utilizar las fortalezas para así reducir
las amenazas.
Hemos elegido esta estrategia ya que creemos que es la que más nos puede ayudar en
nuestra empresa, ya que tenemos muchas fortalezas y pocas amenazas.
¿Cómo llevaremos a cabo esta estrategia? Reduciremos nuestras amenazas dando
productos de calidad y un trato al cliente inmejorable, además de ofrecer precios muy
competentes que harán que los clientes se olviden de nuestras amenazas.
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