Chico bueno chico malo negociacion Estrategias de negociacion chico bueno chico malo. Estrategia de negociacion chico bueno chico malo ejemplo. Ejemplo de negociacion chico bueno chico malo. CHICO BUENO, CHICO MALO Autor : Coach Ewan CHICO BUENO, CHICO MALO PDF ePub Mobi. Descargar Libros Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} De Coach Ewan . Libros CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} Descargar Libros Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} De Coach Ewan Imagina tener la habilidad para poder entender a una mujer, de centrarte en ti, en ganar confianza, saber cuándo seguir invirtiendo en una persona y cuándo es momento de marcharse. Cómo mantener su interés, cómo recuperarlo, cómo ser percibido como alguien verdaderamente atractivo. Cómo dar con la persona adecuada o como practicar la abundancia. Tener la vida que estás buscando. El libro imprescindible en la vida de cualquier HOMBRE. No solo sirve para entender a las mujeres y mejorar tus relaciones, sociales o amorosas, sino que también es una guía para mejorarse a uno mismo. Te ayudaré a encontrar tus metas y alcanzar tu mejor versión. Te convertirás en un hombre sumamente ATRACTIVO para las mujeres. Tras la lectura, te convertirás en un HOMBRE CENTRADO que sabe liderar la interacción. Empezarás a vivir, a tener un propósito y darás con aquello que te hace sentir PLENO y FELIZ.... Título : CHICO BUENO, CHICO MALO Autor : Coach Ewan : : : : : File Size : 1.97MB Descargar Libros Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} De Coach Ewan Descargar Libros Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO AUTHORT Coach Ewan (PDF - ePub - Mobi} CHICO BUENO, CHICO MALO PDF ePub Mobi. Descargar Libros Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} De Coach Ewan . Libros CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} Los más vendidos [Descargar Libros Gratis] [PDF | ePub | MOBI] CHICO BUENO, CHICO MALO Autor Coach Ewan Imagina tener la habilidad para poder entender a una mujer, de centrarte en ti, en ganar confianza, saber cuándo seguir invirtiendo en una persona y cuándo es momento de marcharse. Cómo mantener su interés, cómo recuperarlo, cómo ser percibido como alguien verdaderamente atractivo. Cómo dar con la persona adecuada o como practicar la abundancia. Tener... Descargar Libro Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO Autor Coach Ewan PDF : Descargar Libro Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO Autor Coach Ewan ePub : Descargar Libro Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO Autor Coach Ewan MOBI : [PDF | ePub | MOBI] Cuando amar demasiado es depender Autor Silvia Congost Provensal ¿Estás atrapado en una relación de pareja en la que no eres feliz? ¿Crees que has perdido el control de tu vida y que estás condicionado por tu pareja? ¿Sientes que te has perdido a ti mismo o que ni tan solo recuerdas cómo eras antes de conocerle? Si es así probablemente sufres dependencia emocional. Sabemos que en una relación de pareja nunca hay... Descargar Libro Gratis Cuando amar demasiado es depender Autor Silvia Congost Provensal PDF : Descargar Libro Gratis Cuando amar demasiado es depender Autor Silvia Congost Provensal ePub : Descargar Libro Gratis Cuando amar demasiado es depender Autor Silvia Congost Provensal MOBI : Cómo recuperar a tu ex: El único libro que te hará volver con tu ex Autor Zac Miller [PDF | ePub | MOBI] ¡Hay esperanza! ¡Puedes recuperar a tu ex! **PRECAUCIÓN: Usa la información contenida en este libro con cuidado. Las tácticas que incluye son poderosas y algunos incluso las han comparado con el control mental. En Cómo recuperar a tu ex , el autor Zac Miller se adentra en la psicología humana para enseñarte técnicas que puedes empezar a... Descargar Libro Gratis Cómo recuperar a tu ex: El único libro que te hará volver con tu ex Autor Zac Miller PDF : �mo-recuperar-a-tu-ex-el-único-libro-que-te-hará-volver-con-tu-ex.pdf Descargar Libro Gratis Cómo recuperar a tu ex: El único libro que te hará volver con tu ex Autor Zac Miller ePub : �mo-recuperar-a-tu-ex-el-único-libro-que-te-hará-volver-con-tu-ex.epub Descargar Libro Gratis Cómo recuperar a tu ex: El único libro que te hará volver con tu ex Autor Zac CHICO BUENO, CHICO MALO PDF ePub Mobi. Descargar Libros Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} De Coach Ewan . Libros CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} Miller MOBI : �mo-recuperar-a-tu-ex-el-único-libro-que-te-hará-volver-con-tu-ex.mobi [PDF | ePub | MOBI] The Five Love Languages Insights Autor Athena: Learning Reinvented The must-read analysis of the key insights from "The Five Love Languages" by Gary Chapman — presented by Athena. For couples to stay happy over the long haul, they need to determine which “language” they need to speak when giving and receiving love. Author, anthropologist and marriage counselor Gary Chapman has some bitter medicine for couples everywhere:... Descargar Libro Gratis The Five Love Languages Insights Autor Athena: Learning Reinvented PDF : Descargar Libro Gratis The Five Love Languages Insights Autor Athena: Learning Reinvented ePub : Descargar Libro Gratis The Five Love Languages Insights Autor Athena: Learning Reinvented MOBI : CHICO BUENO, CHICO MALO PDF ePub Mobi. Descargar Libros Gratis CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} De Coach Ewan . Libros CHICO BUENO, CHICO MALO (PDF - ePub - Mobi} por MMSTUDIOS2005 Con esta guia, aprende a negociar para obtener mayores beneficios en tus operaciones. APRENDE COMO GANAR Y NEGOCIAR UNA SUBASTA. PONE VOS EL PRECIO. Empeza a ganar hoy, que estas esperando? Explota tus habilidades: Un gran negociador debe saber percibir y explotar su capacidad de negociación, a través de una conducta asertiva, escucha activa y saber preguntar. CONDUCTA ASERTIVA Con conducta asertiva hacemos referencia a aquella habilidad que tiene el negociador al poseer una mente abierta, ser capaz de situarse en la posición del contrario; sólo puede uno comunicarse con alguien al que se comprende.Trata de comprender con objetividad el punto de vista de la parte contraria. ESCUCHA ACTIVA La habilidad de la escucha activa, la posee aquel negociador que domina la comunicación y las técnicas de escucha. Es esencial saber escuchar: activamente, creativamente, comprensivamente. Permite que la otra parte termine su frase. No se debe juzgar, ni dar consejos. Decía Goethe: “Hablar es una necesidad y escuchar es un arte.” PREGUNTAR El arte de preguntar es muy utilizado, hay que preguntar en todo momento para obtener el máximo de información posible, también, el preguntar sirve para resolver problemas que surgen en la negociación. Es aconsejable que al principio de la negociación no se utilicen preguntas cerradas (obligan a una respuesta, Sí o No), ya que la otra parte se puede sentir presionada. Estrategias y estilos; Ya hemos visto cómo debe ser un buen negociador, pero para negociar hay que saber qué estrategia es conveniente utilizar. Estrategia pierdo / ganas Estilo colaborativo En esta negociación se considera ceder o renunciar, dejar que el otro gane por algunos intereses a medio o largo plazo. Se dejan ganar, o transmiten esa sensación, porque en el fondo les interesa. Quieren mantener a toda costa la relación con la otra parte. Estrategia pierdo / pierdes Estilo reticente Es la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra. Las dos partes intentan ganar pero al darse cuenta de que están perdiendo, por rencor e impedir que la otra parte gane, prefieren perder y que la otra parte también pierda. Normalmente ocurre cuando se enfrentan las personas gano/pierdes. (Por ejemplo, el matrimonio divorciado que tiene que repartir los bienes gananciales.) Estrategia gano / ganas Estilo cooperativo Con la solución ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisión que se toma, y se comprometen con el plan de acción. El éxito de una persona no se logra a expensas o excluyendo el éxito de los otros. Lectura relacionada 10 claves que te ayudarán a mejorar tus negociacionesEstrategia gano / pierdes Estilo competitivo Esta mentalidad no conduce a la cooperación. Cada parte piensa “si puedo te engaño”. El problema de esta estrategia es que el perdedor intentará tomarse la revancha en otra ocasión. (Por ejemplo, en una pareja, si no ganan los dos miembros de la pareja no gana ninguno.) Resumen de estrategias: La vida es un continuo ir y venir de negociaciones, donde se dan distintos procesos de intercambio entre las partes, para las cuales hay que tener unas aptitudes, actitudes y habilidades que te ayudan a saber negociar y a utilizar la estrategia adecuada. Como principio, Te aconsejo que acudas a las negociaciones con una mentalidad ganar / ganar, o no hay trato. COMO NEGOCIAR, TACTICAS DE NEGOCIACION La táctica del “salchichón” no es en definitiva otra cosa que una técnica gradualista, consistente en no solicitar de entrada la totalidad de lo pretendido, lo que podría asustar a la otra parte, sino una pequeña porción, una simple “rodaja”, para, cuando se haya conseguido, seguir pidiendo otra más, y luego otra, y así sucesivamente. Por ejemplo: no solicitar a la vez, en una negociación colectiva, aumentos de salario, vacaciones, reducción de jornada de trabajo, sino una cosa cada vez. La escalada en el último minuto consiste en que una de las partes, cuando ya está casi arreglado el asunto, pretende una pequeña concesión más a su favor. La táctica “no es oro todo lo que reluce” consiste en atrapar a la otra parte con una oferta muy atractiva pero que progresivamente se va revelando como menos sugestiva. La táctica “tómalo o déjalo” consiste en dar un ultimátum a la otra parte. Puede ser una táctica muy eficaz cuando se emplea en circunstancias adecuadas. No debe utilizarse nunca al principio de la negociación. Sólo se debiera acudir a ella cuando haya indicios de que la otra parte está dispuesta a ceder. Para aumentar la eficacia de esta táctica no debe instrumentarse con esas mismas palabras (tómalo o déjalo), tan concretas y agresivas, sino suavizando el mensaje con explicaciones que demuestren de alguna manera que se está dispuesto a seguir negociando. Conviene reservarse una ultimísima oferta como respaldo a ese ultimátum u oferta “definitiva”. La táctica “hombre bueno – hombre malo” se da en negociaciones en grupo, una persona del equipo se mostrará irrazonable, rígido, tal vez desagradable en el trato, mientras que el otro parece como razonable, agradable, casi dispuesto a ponerse a favor de la otra parte. En la táctica “La maniobra del hombre ausente“, en un momento dado de la negociación, una de las partes descubre que quien tiene que dar la aprobación está ausente y nadie sabe cómo entrar en contacto con él. La táctica “Disculpe mi francés” nos permite tener ventajas a la hora de negociar en base a nuestra deficiente capacidad de interpretar las palabras de la otra parte. Esto permite, por ejemplo, hacer repetir preguntas difíciles, ganar tiempo para reflexionar y encontrar buenas respuestas, para volver atrás sobre ciertos compromisos con un “lo siento no lo entendí bien” o “eso no es lo que quería decir”. Lectura relacionada Las claves para negociar con éxitoLa táctica “La intimidación” se produce cuando una persona somete a otra a algún tipo de manipulación basada en inconveniencias para su estado de satisfacción personal. Así, cuando se coloca a la otra persona en una silla incómoda, o más baja que la propia, o con la luz de frente en plena cara? Se trata de conseguir algún tipo de ventaja basándose no en argumentos o habilidades dialécticas sino en argucias o incomodidades de tipo físico o emocional. La táctica “Los arrebatos de emoción” suele ser una forma efectiva de indicar al oponente que hemos llegado al límite de nuestras concesiones. Casi siempre se trata de mostrar un enfado, pero controlado, claro, para tratar de obtener alguna ventaja en el trato. Cuando los arrebatos de emoción son espontáneos casi siempre son ineficaces y contraproducentes, si bien es cierto que resulta difícil de tratar una persona que llora o actúa de forma irracional. La táctica de “La información caída del cielo” consiste en dejar tras nosotros, como si fuese por equivocación, unos apuntes o documentos que, en realidad, son pretextos para desviar problemas, con el objeto de que la otra persona pueda leerlos de alguna forma indirecta. Esta información es falsa y tiene como finalidad engañar a la parte contraria sobre nuestra posición o sobre la condición mínima nuestra para seguir negociando. Errores a evitar en la negociación A continuación te proponemos que te fijes y tengas en cuenta los siguientes errores que se suelen dar en las negociaciones. – Nunca facilite concesiones a la otra parte, en la negociación cada parte se tiene que ganar su objetivo, el conseguirlo a través del esfuerzo provoca la satisfacción. – Nunca se comprometa desde el principio, deje transcurrir la negociación, así la otra parte reduce sus posturas más extremas. – En las negociaciones los asuntos de mayor importancia se tratan en la mitad de la misma, nunca al final, ya que se agota el tiempo y no se tratan con la profundidad que se merece. – En una negociación las dos partes ganan, nunca debe aparentar haberse salido con la suya, lo que se busca no es una victoria sobre un contrincante, sino el entendimiento con un interlocutor. Lectura relacionada Elementos de negociación– En la negociación siempre se debe estar abierto y dejar caminos distintos para tratar las concesiones. No se debe pretender arrinconar a ninguna de las partes. – El buen negociador nunca debe perder la confianza en sí mismo: para ello se deben preparar los temas a tratar en la negociación. – En la negociación céntrese en los objetivos principales, a menos que lo emplee como táctica. Su interlocutor puede aprovechar para eludir el tema principal si considera que le perjudica o está en desventaja. Autor: MMSTUDIOS2005 – Si te gustó el artículo y la temática del Blog por favor sería muy interesante para todos que nos dejes tu comentario. Además, puedes recibir todos los artículos completos en tu buzón de e-mail ingresando tu dirección de correo en la opción de suscripción en la página principal. Tu dirección de e-mail solo se utilizará para mandarte la actualización del blog diariamente. Muchas gracias por acompañarnos. Puedes encontrar más material relacionado al presente, en nuestro Blog Grandes Pymes
