Motor único 2 Un mecanismo único funciona como catalizador de ventas. Si bien actúa como una prueba, renueva las esperanzas del público y distingue su copia del resto. Si deseas ver las notificaciones de tu teléfono celular parpadeando con mensajes de ventas todo el tiempo, es esencial dominar el concepto de motor único. Así que absorbe y pon en práctica este conocimiento. Después de todo, lo que importa no es el conocimiento que tienes, sino lo que haces con él. ¿Por qué usar un solo motor? Con la evolución de los mercados, las personas están expuestas a muchas promesas en su vida diaria. Entonces, la tendencia es ignorar su mensaje de ventas. Además, en mercados abarrotados, la gente ha probado algunas soluciones para resolver sus problemas. Sin embargo, muchas de estas soluciones no resolvieron o no dieron los resultados prometidos. Como resultado, se vuelven escépticos e incluso molestos y comienzan a ignorar tus mensajes de venta. De esa manera, prometer más no sirve de nada. La solución es idear un nuevo mecanismo. Motor único 3 Por ejemplo, imagina a una persona que compró un curso sobre cómo ganar dinero en línea como afiliado. Puso en práctica lo que aprendió, pero no ganó nada de dinero. Sin embargo, ha visto a personasganar dinero y sabe que es posible. Así que decide comprar más cursos. Tráfico de afiliados, redacción de afiliados, etc. Pero, no pasa nada. No tiene resultados y se vuelve escéptica ante nuevas promesas para ganar dineroen línea. Ahora se enfrenta a un anuncio diferente. El mensaje de marketing explica por qué no ha ganado dinero como afiliada y cómo las soluciones que ha probado no resuelven el problema. Posteriormente se presenta una nueva solución que ataca la raíz del problema. Con este nuevo motor es como si hubiera aparecido la pieza que faltaba. Una nueva esperanza nace dentro de ella y compra otro curso. El mecanismo único pasa por alto el escepticismo y da nuevas esperanzas a aquellos que han dejado de intentarlo, por lo que es muy útil. ¿Qué es el Mecanismo Único? El mecanismo único es una característica o método dentro de su producto que aborda la raíz del problema de una manera que otras soluciones no lo hacen. También es la “pieza” encargada de entregar el resultado que el cliente desea y aún no ha obtenido. Un ejemplo clásico de un solo mecanismo es la freidora eléctrica AIR FRYER . La idea central del producto es que fríe alimentos sin aceite. La promesa es que puede comer sus comidas favoritas sin sentirse culpable y mantenerse saludable. Motor único 4 El motor único es RAPID AIR. Un sistema de aire caliente que deja los alimentos como si fueran fritos en aceite, pero sin usar ni una gota de este producto. En este caso, el motor es una característica dentro del producto responsable de entregar el resultado. Pero todavía hay un “tipo” de motor único que se usa principalmente en libros y cursos en línea. En este caso dividimos el mecanismo en dos partes. El mecanismo del problema y el mecanismo de la solución. Mecanismo del problema, La verdadera razón Piensa en el siguiente escenario: Una persona siente cansancio, mareos, falta de apetito y palidez de la membrana mucosa. Así que va al médico y le diagnostican anemia. Para el tratamiento, recomienda que se complemente con hierro. Pasan algunas semanas y su salud se deteriora. Sus niveles de glóbulos rojos bajan y el médico recomienda una transfusión de sangre. Con la transfusión los glóbulos rojos suben. Sin embargo, la persona sigue sintiéndose mal y con el tiempo bajan los niveles de glóbulos rojos y vuelve al estado de anemia. En esta situación, se desilusiona y busca la opinión de otros médicos. Sin embargo, siempre sugieren los mismos tratamientos. Entonces la persona empieza a pensar que tendrá que vivir con el problema y que no tiene solución. Motor único 5 Sin embargo, alguien lo deriva a un médico especialista que atiende a pacientes anémicos con un nuevo tipo de tratamiento. Esto le da una nueva esperanza y decide intentarlo. Tras analizar sus exámenes, el médico especialista explica que los demás tratamientos no surtieron efecto porque atacaron los síntomas y no la raíz del problema. El verdadero problema con la causa de la anemia estaba en la médula ósea. El paciente tiene una deficiencia de eritropoyetina, una de las hormonas responsables de la producción de glóbulos rojos. Por lo tanto, no sirve de nada tomar un suplemento de hierro o recibir transfusiones, ya que no actúan sobre la médula ósea. Después de comprender todo esto, la persona se siente feliz de haber encontrado a este médi- co. Ahora todo tiene sentido y entiende por qué no pudo deshacerse de la enfermedad. En esta etapa el médico sugiere un nuevo tratamiento que atacará la raíz del problema. Mecanismo de solución: la única forma de atacar el problema El médico le sugiere que tome reemplazo hormonal con eritropoyetina y continúe con el uso de hierro y también le prescribe vitaminas B. Estos tres medicamentos actuarán sobre la médula ósea y estimularán al cuerpo a producir glóbulos rojos. Es decir, son la única solución para atacar la raíz del problema. Motor único 6 Mecanismo de problema + Mecanismo de solución = Mecanismo único En el ejemplo anterior, la persona tenía una deficiencia de la hormona eritropoyetina que impedía la formación de nuevos glóbulos rojos (Mecanismo del problema). Esa es la razón por la cual las otras soluciones no funcionaron, no atacaron la raíz del problema. Combinando los tres fármacos (Mecanismo de Solución) que actuarán en la raíz del problema, la persona se curará de la anemia. Cuando la persona comprende la verdadera razón por la que no obtuvo un resultado, el mecanismo único actúa como una gran evidencia. El mecanismo debe ser la pieza faltante del rompecabezas, debe “hacer clic en la mente de la persona”. No basta con crear un acrónimo y decir que es un mecanismo único. Solo tenemos un mecanismo único cuando demostramos que otros métodos no funcionan porque no llegan a la raíz del problema y que nuestra solución es eficiente porque “corta el problema de raíz”. Veamos algunos ejemplos. Ejemplo de mecanismo único en libro Hay miles de títulos sobre el tema de la productividad. Pronto, promesas como “cómo hacer más en menos tiempo” ya no llaman la atención. Con eso, se necesita un nuevo motor para destacar. Motor único 7 Veamos el ejemplo del libro “esencialismo”. Mecanismo del problema Si se siente abrumado y ocupado pero no muy productivo, y si su tiempo parece servir solo a los intereses de los demás, entonces está desperdiciando energía. No basta con utilizar estrategias de gestión del tiempo para ser productivo. Cuando intentamos hacer de todo, incluso administrar el tiempo, hacemos concesiones que nos alejan de nuestro objetivo. Motor único 8 Mecanismo de solución Para ser productivos necesitamos identificar lo que es vital y eliminar todo lo demás. En lugar de tratar de administrar el tiempo y hacer todo por todos, el esencialista debe desarrollar la disciplina de buscar menos. El secreto está en distinguir las pocas cosas vitales de las muchas triviales. Así, enfocas tus energías en lo esencial facilitando tu ejecución. Energía Energía Mecanismo Único Domina las 4 partes de la disciplina del esencialismo: 1ra Esencia 2° Explorar 3° Eliminar 4° Ejecutar ¿Ves cómo encajan las piezas? El mecanismo del problema señaló la verdadera razón por la que no tuvo éxito con otros métodos. Se centraron en la gestión del tiempo. Pero no tiene sentido administrar el tiempo si estás haciendo un montón de cosas innecesarias. Simplemente agota tu energía. El mecanismo de solución actuó en la raíz del problema. Sé un esencialista y aprende a tomar decisiones que se centren solo en lo esencial canalizando tu energía. Motor único 9 Cuando ponemos los dos juntos tenemos nuestro mecanismo único. Domina las 4 partes del esencialismo. Todo el conjunto hace que uno se “sacuda la mente”. Ella es llevada a pensar: “¡Es por eso que no puedo ser productivo! Estaba centrado en la gestión del tiempo y eso me agota la energía. Lo que tengo que hacer es ser esencialista y aprender a tomar decisiones para eliminar lo innecesario y enfocarme en lo esencial”. Un buen mecanismo único actúa como un agente de persuasión, ya que elimina la culpa del fracaso de la persona y le da una nueva esperanza. Mecanismo único en carta de ventas Otro nicho muy disputado es la pérdida de peso. Al ser un mercado avanzado, es necesario utilizar un mecanismo único para destacar. Eso es lo que hizo el redactor del grupo Jolivi . Renombrado médico anuncia, basado en un estudio de la Universidad #1 de Europa: Cómo perder hasta 10 libras en 25 días haciendo que sus células grasas “se coman a sí mismas” X Sin pasar horas en el gimnasio... X Nada de dietas aburridas... X Ninguna medicina peligrosa Motor único 10 Mecanismo del problema Los métodos de conteo de calorías para bajar de peso, el ejercicio extenuante en el gimnasio o los medicamentos recetados NO FUNCIONAN e incluso pueden poner en riesgo su salud. Porque puedes hacer sacrificios como este durante días... semanas... incluso meses. Pero, ¿quién puede mantener una rutina así de por vida? Las únicas cosas que causa este protocolo obsoleto son... Primero, sufrimiento. Y luego, la frustración. Comienzas un régimen restrictivo y luego te estresas por no poder cumplirlo... Tu cuerpo estresado produce demasiado cortisol, una hormona que, en exceso, provoca el aumento de peso. Te sientes frustrado por no poder perder peso y desquitas tu insatisfacción con la comida, engordando aún más… Hasta que encuentre otra dieta de moda restrictiva y “milagrosa” y empecé todo este ciclo de nuevo. Reduce una comida Dieta restrictiva Estrés Frustración Ganancia de peso Exceso de cortisol Motor único 11 Mecanismo de solución La solución es comer alimentos que estimulen la producción de hormonas que harán que tus células grasas se coman a sí mismas y desbloqueen el proceso de quema de grasa que ya tienes en tu cuerpo. Mecanismo único Comer alimentos que estimulen la producción de hormonas que hacen que tus células se coman a sí mismas. Y puedes acceder a estos alimentos a través del libro: Este conjunto lleva a pensar: “¡Es por eso que no pude perder peso! Estas dietas implican muchos sacrificios difíciles de mantener a largo plazo. Me llenan el cuerpo de cortisol y me hacen engordar. Necesito comer los alimentos adecuados para que mis células se coman a sí mismas”. Motor único 12 ¿Cómo crear un motor único? Para que esta estrategia funcione, no debes crear un mecanismo. Solo debes encontrarlo. ¡Y lo más importante! Debe ser verdad. No tiene sentido inventar algo solo para tener la apariencia de un mecanismo único, ya que eso no ataca la raíz del problema. Los clientes lo notarán y te pondrán en el casillero de uno más que intenta manipular para vender. El motor debe provenir de la investigación que harás. No crees, solo encuentra. Comience con el mecanismo del problema Debes profundizar en los problemas que enfrenta el público. Trate de encontrar las respuestas a las siguientes preguntas: 1 ¿Cuáles son todos los problemas que tiene mi prospecto? 2 ¿Cuáles son todos los problemas que tiene mi prospecto con respecto a la falta de una solución como la mía? 3 ¿Por qué mis prospectos no tienen éxito en este mercado? ¿Cuál es su principal dificultad? 4 ¿Qué soluciones encuentra para resolver su problema? 5 ¿Por qué estas soluciones no resuelven el problema? ¿Qué tienen de malo estas soluciones? Motor único 13 Analiza las respuestas e intenta encontrar la raíz del problema. ¿Qué impide que su prospecto obtenga los resultados que tanto desea? Si encuentras un patrón en las respuestas, pon mucha atención. Esto podría ser un síntoma. ¿Las soluciones que propone tu competencia llegan a la raíz del problema? Si notas que dejan algo que desear, estás a un paso de conseguir tu mecanismo único. No hay atajos, debes trabajar hasta encontrar y definir cuál es la raíz del problema. Definir el mecanismo de solución Con la raíz del problema definida, debes hacer que tu solución lo ataque directamente. Debería ser bastante evidente cómo su mecanismo “corta el problema de raíz”. Aquí deberás responder las siguientes preguntas: 1 ¿Por qué su solución es mejor que otras? 2 ¿Qué ataca específicamente la raíz del problema? Como ejercicio, intente explicar en pocas palabras por qué el cliente no tuvo éxito con las soluciones conocidas y cómo tendrá éxito con su solución. Motor único 14 Asegúrese de que su mecanismo sea único Agregue estos dos elementos, el mecanismo del problema y el mecanismo de la solución, a su mecanismo único. Sin embargo, debe asegurarse de que su mecanismo sea realmente único. Es decir, además de cortar el problema de raíz, debe hacerlo de forma que otras soluciones no lo hagan. Debe ser la pieza que falta para que el cliente tenga éxito. Si su solución es similar o igual a las existentes, entonces no será única. Será un mecanismo más.