UPN, PASIÓN POR TRANSFORMAR VIDAS [email protected] Planeamiento Estratégico Tema: Evaluación Estratégica Período: 2023 de la Logro de la Sesión • Evaluar las estrategias que le permitan a la organización obtener una ventaja competitiva en los mercados Importancia de la Evaluación de la Estrategia: • La evaluación estratégica es de importancia para garantizar el cumplimiento de las metas y objetivos propuestos. Evaluación de la Estrategia • Recopilación: Matriz FODA, Ventaja Competitiva • Matriz BCG • Matriz Posición Estratégica y Evaluación a la Acción PEYEA • Matriz Interna Externa - IE • Matriz General Electric – GE • Matriz cuantitativa del Planeamiento Estratégico - CPE Ejercicio 1 de Inicio Ingresar a: mentimeter.com Ingresar el código que se indica Para ser competitivos, debemos …: Estar Alertas Ser Ágiles Ser Dinámicos Tener una diferencia de nuestro producto o servicio Matriz BCG Esta matriz ayuda a las empresas a analizar su cartera de productos para proponer la estrategia más recomendable a llevar a cabo. Componentes de la matriz BCG Producto Estrella • Tienen un alto crecimiento y una alta participación de mercado. Producto Interrogante • Productos con un crecimiento elevado, pero con una participación débil en el mercado. Producto Vaca Producto Perro • Productos con una alta cuota de mercado y una baja tasa de crecimiento. • Bajo crecimiento de mercado y también una baja cuota de mercado Generando una matriz BCG Paso 1: selección de productos, marcas o unidades estratégicas de negocio Paso 3: cálculo de la cuota de mercado Paso 2: identificación del mercado en el que operas VER EJEMPLO EXCEL Paso 5: crea la Matriz BCG Paso 4: cálculo del crecimiento del mercado Matriz PE y EA Posición estratégica y la evaluación de la acción. Cuenta con cuatro cuadrantes que sitúan a una estrategia como agresiva, conservadora, defensiva o competitiva, y esto nos da información sobre si determinada estrategia es apta para nuestra organización o no. •Ambiente interno: Fuerza financiera (FF) y ventaja competitiva (VC) •Contexto externo: Estabilidad del ambiente (EA) y Fuerza de la industria (FI) Elaborar una matriz PE y EA 1. Elegir variables de los 4 factores: Fuerza Financiera (FF), Ventaja Competitiva (VC), Estabilidad del Ambiente (EA) y Fuerza de la Industria (FI). 2. Asociar un valor numérico de una escala del 1 al 6, siendo el 1 la puntuación más baja y el 6 la más alta, a las variables que hemos seleccionado como Fuerza Financiera y Fuerza de Industria (FF y FI). Tras esto, asociar un valor numérico de una escala de –1 a –6, siendo el -1 lo más alto y el -6 lo más bajo a las variables que hemos designado como Ventaja Competitiva y Estabilidad del Ambiente. (VC y EA) 3. Extraer la media de los valores de los cuatro factores de la siguiente manera: sumar los valores de las variables de cada dimensión y luego dividirlas entre la cantidad de variables de cada una de ellas. Elaborar una matriz PE y EA 4. Lo siguiente es reflejar los valores medios de los cuatro factores FF, VC, EA y FI en el eje que corresponda de la matriz 5. Realizamos la suma de los valores del eje x y anotarlo en X y después, la suma de los valores del eje Y. Anotamos la intersección de los dos ejes, XY. 6. Por último, trazamos una línea del origen de la matriz por el nuevo punto XY. Esta dirección nos indicará cuál de las estrategias es la idónea para nuestra organización, agresiva, competitiva, defensiva o conservadora. VER EJEMPLO EXCEL Matriz Interna Externa Representa una herramienta para evaluar a una organización, tomando en cuenta sus Factores Internos (Fortalezas y Debilidades) y sus Factores Externos (Oportunidades y Amenazas. Matriz General Electric - GE Matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las Técnicas de Portafolio para el análisis de la competencia. Atractivos de la industria (Y) Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (X) Atractivo del Mercado de la Industria (Y) Tamaño del mercado Precios Crecimiento del Mercado Diversidad del Mercado Intensidad de la Competencia Rentabilidad de la Industria Nivel tecnológico Impacto ambiental Entorno político, social, legislativo, económico económico Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (X) Participación en el mercado Crecimiento de la participación en el mercado Costos unitarios Canales de distribución Capacidad de los proveedores Calidad del producto o servicio Imagen de la marca Capacidad productiva Capacidad gerencial Estructura de la competencia Fortalezas y debilidades de la UEN Nivel tecnológico Desempeño en investigación y desarrollo Conclusiones La elección de una buena estrategia será lo que determine la correcta consecución de los objetivos empresariales marcados. Tal y como hemos observado, la matriz BCG nos ayudará a tomar decisiones estratégicas sobre la inversión y la gestión de nuestra cartera de productos o sobre nuestras UEN. Las diferentes matrices permiten identificar cuál es la posición en el mercado de la empresa y que acciones debe de enfrentar para ser más competitiva y tener mejor participación. Próxima clase: Semana 9 Estrategias en el Entorno Global Exportaciones Licencias Franquicias Joint Venture Subsidiarias Estrategias Corporativas Integración horizontal Integración vertical Diversificación GRACIA S