SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS REGIONAL DISTRITO CAPITAL TALLER COMERCIO EXTERIOR Objetivo: Determinar la viabilidad financiera de un proceso de importación de un tipo de bien desde Estados Unidos hasta Colombia. Pasos a seguir: 1. Determine el bien que va a importar. Para determinar la viabilidad financiera de un proceso de importación, es necesario tener en cuenta varios factores, entre ellos el bien que se va a importar. Por lo tanto, el primer paso sería determinar el bien específico que se desea importar desde Estados Unidos hasta Colombia. Para ello, se deben considerar varios aspectos, como la demanda del mercado colombiano, la disponibilidad del bien en el mercado estadounidense, los requisitos legales y técnicos para su importación, así como la competencia y los precios de otros productos en el mercado local. Una vez definido el bien, se pueden realizar estudios de mercado para determinar la demanda potencial y los precios en el mercado local, así como evaluar los costos y los requisitos necesarios para su importación, tales como aranceles, impuestos, costos de transporte, almacenamiento y Seguro. También es importante tener en cuenta los riesgos y las incertidumbres asociados con la importación de bienes, como las fluctuaciones en los tipos de cambio, las barreras comerciales, los cambios en las políticas gubernamentales y las condiciones económicas en ambos países. En resumen, para determinar la viabilidad financiera de un proceso de importación, es necesario realizar un análisis exhaustivo del bien específico que se desea importar y evaluar cuidadosamente los costos, los riesgos y las oportunidades asociadas con la importación. 2. Consulte la posición arancelaria de dicho bien, con el fin de terminar el costo de los impuestos a los que haya lugar. Para determinar los aranceles y los impuestos aplicables a la importación de un bien específico, es necesario conocer su posición arancelaria o código arancelario. El código arancelario es un número de identificación único asignado a cada producto, basado en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA) de la Organización Mundial de Aduanas (OMA). En Colombia, el sistema arancelario utilizado es la Nomenclatura Arancelaria de la Comunidad Andina (NANDINA). Por lo tanto, para conocer la posición arancelaria del bien que se desea importar, se debe consultar la NANDINA y buscar el código correspondiente. Una vez que se tenga el código arancelario, se puede determinar la tasa de arancel aplicable y otros impuestos a la importación, como el IVA y el impuesto de consumo. La tasa de arancel varía según el producto y puede ser específica (por unidad de medida) o ad valorem (un porcentaje del valor en aduana del producto). Es importante tener en cuenta que algunos productos pueden estar sujetos a medidas de salvaguardia o antidumping, lo que puede aumentar aún más los aranceles y los impuestos aplicables. En resumen, consulte la posición arancelaria del bien que se desea importar es fundamental para determinar los costos de los impuestos y aranceles que se deben pagar durante el proceso de importación. 3. Defina a que segmento de mercado le va a vender el producto (de acuerdo con las variables que usted establezca, plaza, precio, edad, género…) Definir el segmento de mercado al cual se va a vender el producto importado es esencial para desarrollar una estrategia de marketing efectiva y rentable. Para determinar el segmento de mercado, se deben considerar varias variables, como la ubicación geográfica, la edad, el género, los ingresos, el estilo de vida y los hábitos de consumo. En este caso, vamos a definir el segmento de mercado para la importación del producto X (por ejemplo, smartphones de gama alta). A continuación, se detallan algunas variables relevantes para la definición del segmento de mercado: Plaza: la importación del producto X se centrará en ciudades importantes de Colombia, como Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, donde existe una alta demanda de smartphones de gama alta. Edad: de 18 y 45 años, ya que son los principales consumidores de smartphones de gama alta. Género: se espera que el producto tenga un atractivo tanto para hombres como para mujeres, por lo que no se limitará el segmento de mercado por género. Precio: : el precio del producto X es alto, por lo que el segmento de mercado objetivo serán personas con ingresos medios y altos que podrán permitirse el lujo de adquirir un smartphone de gama alta. 4. Determine la demanda estimada del producto (del total del segmento escogido, tome máximo el 10%). Para determinar la demanda estimada del producto X dentro del segmento de mercado seleccionado, se pueden utilizar diferentes métodos, como encuestas a los consumidores, análisis de datos de ventas y estudios de mercado. Supongamos que, según los estudios de mercado, el segmento de mercado objetivo se compone de 2 millones de personas. Si se estima que el 10% de este segmento estaría interesado en adquirir un smartphone de gama alta, la demanda estimada sería de 200.000 unidades. Es importante tener en cuenta que la demanda real puede ser influenciada por diversos factores externos, como la competencia, las tendencias de mercado, los cambios en los ingresos y los precios, así como las condiciones económicas y políticas del país. Por lo tanto, la demanda estimada es solo una estimación aproximada y debe ser actualizada y revisada periódicamente para reflejar los cambios en el mercado y en el comportamiento del consumidor. 5. Revise en amazon o e bay el valor del producto en Estados Unidos. Para determinar la demanda estimada del producto X dentro del segmento de mercado seleccionado, se pueden utilizar diferentes métodos, como encuestas a los consumidores, análisis de datos de ventas y estudios de mercado. Supongamos que, según los estudios de mercado, el segmento de mercado objetivo se compone de 2 millones de personas. Si se estima que el 10% de este segmento estaría interesado en adquirir un smartphone de gama alta, la demanda estimada sería de 200.000 unidades. Es importante tener en cuenta que la demanda real puede ser influenciada por diversos factores externos, como la competencia, las tendencias de mercado, los cambios en los ingresos y los precios, así como las condiciones económicas y políticas del país. Por lo tanto, la demanda estimada es solo una estimación aproximada y debe ser actualizada y revisada periódicamente para reflejar los cambios en el mercado y en el comportamiento del consumidor. 5. Revise en amazon oe bay el valor del producto en Estados Unidos. Para revisar el valor del producto X en Estados Unidos, se pueden utilizar plataformas de comercio electrónico como Amazon o eBay. A través de estas plataformas, se puede obtener información sobre el precio del producto en el mercado estadounidense, lo que puede ser útil para determinar la rentabilidad de la importación. Supongamos que, tras una búsqueda en Amazon y eBay, se encontró que el precio del producto X en Estados Unidos es de $1000 dólares. Es importante tener en cuenta que este precio puede variar según la marca, el modelo y las características específicas del producto. Una vez que se tiene el precio del producto en Estados Unidos, se deben considerar otros costos asociados a la importación, como los aranceles, el transporte, el seguro y los costos administrativos. Estos costos pueden variar según el puerto de entrada y las condiciones específicas de la importación. Es necesario realizar un análisis detallado de los costos y la rentabilidad de la importación antes de tomar una decisión final sobre la viabilidad financiera del proceso de importación del producto X desde Estados Unidos hasta Colombia. 6. Revise en mercado libre o, olx el valor del producto en Colombia. Para revisar el valor del producto X en Colombia, se pueden utilizar plataformas de comercio electrónico como Mercado Libre o OLX. A través de estas plataformas, se puede obtener sobre el precio del producto en el mercado colombiano, lo que puede ser útil para determinar la rentabilidad de la importación. Supongamos que, tras una búsqueda en Mercado Libre y OLX, se encontró que el precio promedio del producto X en Colombia es de $1,500,000 pesos colombianos. Es importante tener en cuenta que este precio puede variar según la marca, el modelo y las características específicas del producto. Una vez que se tiene el precio del producto en Colombia, se deben considerar los costos asociados a la importación, como los aranceles, el transporte, el seguro y los costos administrativos. También se debe considerar el margen de beneficio deseado y otros costos adicionales asociados a la venta, como la publicidad y la distribución. Es necesario realizar un análisis detallado de los costos y la rentabilidad de la importación antes de tomar una decisión final sobre la viabilidad financiera del proceso de importación del producto X desde Estados Unidos hasta Colombia y su venta en el mercado colombiano. 7. Aplique la TRM de hoy para saber el margen en pesos que le deja la venta de cada unidad. La TRM (Tasa Representativa del Mercado) es una tasa de cambio que indica el valor del peso colombiano en relación con otras monedas extranjeras, como el dólar estadounidense. Supongamos que, según la TRM de hoy, 8 de mayo de 2023, 1 dólar estadounidense equivale a 3.000 pesos colombianos. Si el precio del producto X en Estados Unidos es de $1000 dólares y se espera venderlo en Colombia por $1,500,000 pesos colombianos, entonces el margen de beneficio en pesos colombianos sería: Margen de beneficio en pesos = Precio de venta en pesos - Precio de compra en pesos Margen de beneficio en pesos = 1,500,000 - (1000 x 3,000) Margen de beneficio en pesos = 1,500,000 - 3,000,000 Margen de beneficio en pesos = -1,500,000 Según este cálculo, el margen de beneficio en pesos colombianos es negativo, lo que indica que la venta del producto X en Colombia a este precio no sería rentable. Es necesario revisar los costos y precios nuevamente para determinar un precio de venta más adecuado y rentable. 8. Determine el valor total de los gastos que requiere para realizar la operación (arriendos, nomina, fletes nacionales e internacionales…) Para determinar el valor de los arriendos ingrese a finca raíz o metro cuadrado e indague cuánto vale el arriendo del inmueble o de los inmuebles que requiere (local comercial, oficinas, bodegas). Para determinar el valor total de los gastos que se requieren para realizar la operación de importación del producto X desde Estados Unidos hasta Colombia y su venta en el mercado colombiano, es necesario considerar los siguientes gastos: Costo del producto: Este es el costo de adquirir el producto X en Estados Unidos, incluyendo los impuestos y aranceles de importación. Transporte y logística: Incluye el costo del transporte desde el lugar de origen hasta el lugar de destino, así como los costos de almacenamiento y distribución en Colombia. Costos administrativos: Incluyen los costos asociados con la documentación, permisos y trámites necesarios para la importación y venta del producto. Arriendos: Si se requieren locales comerciales, bodegas u oficinas, se debe considerar el costo del arriendo de los inmuebles necesarios para la operación. Nómina: Incluye los salarios y beneficios para el personal necesario para la operación, como vendedores, administrativos, operarios, etc. Publicidad y marketing: Incluye los costos asociados con la promoción y publicidad del producto en el mercado colombiano. Otros gastos: Incluyen los costos adicionales asociados con la importación y venta del producto, como seguros, impuestos locales, servicios públicos, entre otros. El valor total de estos gastos solicitados de las características específicas de la operación y del producto importado. Es necesario realizar un análisis detallado de los costos y la rentabilidad de la operación para determinar el valor total de los gastos necesarios. Se recomienda buscar información en diferentes fuentes, como proveedores, transportistas, consultores de comercio internacional y autoridades aduaneras, para obtener un panorama completo de los costos involucrados en la operación. 9. Por último, emita su concepto apoyado en cifras sobre si es viable o no realizar la importación con las condiciones actuales del mercado Para emitir un concepto sobre la viabilidad de la importación del producto X desde Estados Unidos hasta Colombia, se debe considerar la información y análisis previos realizados. En cuanto a la demanda estimada del producto, se espera vender alrededor del 10% del segmento de mercado seleccionado, lo que puede ser una buena señal para el éxito de la operación. Por otro lado, se debe considerar el precio de venta en Colombia en comparación con el precio de compra en Estados Unidos, así como los gastos totales involucrados en la importación y venta del producto en el mercado colombiano. Teniendo en cuenta el cálculo anterior, el margen de beneficio en pesos colombianos es negativo, lo que indica que la venta del producto X en Colombia a este precio no sería rentable. Es necesario revisar los costos y precios nuevamente para determinar un precio de venta más adecuado y rentable. Por tanto, si los costos involucrados en la importación y venta del producto X en Colombia son mayores que el precio de venta estimado, entonces no sería viable realizar la importación en las condiciones actuales del mercado. Sería necesario realizar un análisis más detallado y considerar diferentes escenarios y estrategias para determinar la viabilidad de la operación.
