Ac ali ado 2021 Santiagopazcol Dedicado a... … mi madre que siempre me dejó ser, a mi hermana Carolina por su ejemplo de fortaleza, a mi hermano que tiene toda una vida por construir, a mi novia y futura esposa Juliana, a todos mis amigos por todo lo que me enseñaron, a mi padre en el cielo, gracias por enseñarme el valor de la creatividad, la bondad, la pasión por lo que haces y el agradecimiento 1 Con enido Entrando a Instagram 6 22 Paso 1 El alma de tu marca 23 33 Paso 2 Construyendo tu estrategia 34 65 Paso 3 Creando tu contenido 66 114 Paso 4 Consigue 15 mil seguidores 115 150 Paso 5 Optimizando tu cuenta 151 154 Acelera tus resultados 155 157 Recomendaci n. No te saltes nada de este ebook, todo es una conexión 2 An e de comen a Recordemos que, seguramente, este no es el primer contenido que has leído sobre ganar seguidores en Instagram, Internet está inundado de información sobre este tema, y aunque eso puede parecer algo positivo nos causa mucha frustración y confusión encontrar tantas opciones distintas de un mismo concepto, pues no sabemos a quién creerle Esa es realmente la principal razón por la que decidí escribir esta honesta, directa y full equipada guía donde sólo hemos concentrado todo lo que a mi y a mi equipo nos ha funcionado para construir diferentes comunidades que hoy en día suman más de 600 000 personas Ac no encontrar s una p ldora m gica, ni una receta infalible super secreta, eso no existe y, por favor, no creas en ello si lo ves por ah . Acá encontrarás estrategias, técnicas y métodos específicos que aplicados de forma consistente y, sobre todo, adaptados a tu caso particular generarán resultados que perduren en el tiempo Eso es lo que te ense ar en este Ebook. 3 Me emociona mucho poder acompa arte en esta traves a, antes de ello quiero hacerte una recomendaci n mu importante: No e de mbe i en n pa lo mejo e e l ado , ig mejo ando la he amien a , al pie de la le a, al final a a de d a no ob iene e in en ando, ig e ig e aplicando odo e lo e l ado . An e de con a e c mo f e e log 15K eg ido e en na emana efle ionemo n poco ob e lo e e n eg ido . Un seguidor es mucho m s que un simple n mero, es un alma que est confiando en que t le compartir s un contenido que har su vida un poco mejor. Un seguidor es una persona que vio algo en ti o en tu contenido que le aporto valor o le aporto entretenimiento. Cuando entend este simple concepto, ganar seguidores se volvi algo sencillo para mi. Es importante que no te afanes queriendo ganar miles de seguidores de un dia para otro, aunque esto es posible (Te lo mostrar en esta guia) debes entender el poder del proceso no desesperarte si los resultados se demoran un poco m s en llegar. 4 Normalmente las personas que buscan seguidores s lo por fama son quienes m s demoran en conseguirlos, mientras que quienes aportan valor, ya sea educativo o de entretenimiento, logran mejores y m s firmes resultados. En las próximas páginas te mostraremos cómo puedes tomar eso en lo que eres un crack o descubrirlo y compartirlo ante tu comunidad de una forma sólida, lo que consecuentemente te traerá miles de seguidores Sin más preámbulos, ¡Comencemos! 5 Po In ag am? Instagram es actualmente una de las tres plataformas más grandes e importantes del mundo para compartir contenidos junto a Facebook y YouTube , actualmente con más de 1 billón de usuarios activos cada día Sin embargo, a pesar de su tamaño, su simpleza es lo que me sigue encantando y lo que me llevó a escogerla como plataforma de especialidad Instagram ha sabido mantener su esencia desde el primer día sin dejar de mejorar constantemente, manteniendo un crecimiento exponencial durante años sin detenerse Existen varias razones de por qué Instagram es mejor que otras plataformas Ac e la menciono: 1 Es 100 visual por ello hace que las personas se esfuercen por subir una imagen que transmita su mensaje a primera vista, para que luego lean en Caption 6 2 Todo lo manejas desde la palma de tu mano no necesitas el computador 3 Más del 0 de los usuarios consulta su Instagram al menos 1 vez al día 4 El 2 día de los usuarios lo consulta 2 o 3 veces al 5. Existe una predisposici n de compra y consumo que es perfecta para las marcas que lo usan como canal de marketing. 6 Te ofrece varios formatos de contenido, algunos incluso en tiempo real como los Stories o los Lives Instagram es considerado el rey de la interacción orgánica Interacciones gratuitas, es decir, que no se invirtió en publicidad , la atención del mundo entero está acá, y sabemos que donde hay atención hay una oportunidad de hacer dinero Detengámonos por un momento en la 5ta razón de por qué elegir Instagram sobre otras plataformas, y mirémosla más de cerca Es curioso ver cómo las personas que ingresan a su Instagram automáticamente entran en un modo mental de compra o por lo menos de evaluación de compra increíble 7 Conviviendo diariamente con una cantidad de anuncios publicitarios extremadamente competitiva, algo que no sucede en Twitter por ejemplo, esa mentalidad que genera Instagram es una oportunidad de oro para nosotros si sabemos cómo usarla a nuestro favor C mo gan 15K eg ido e en 1 emana. Toda mi vida pase desapercibido, desde el colegio hasta la universidad, nunca me gane un cuadro de honor, tampoco me gané ningún galardón, siempre me veía chiquito comparado con el resto de mis amigos Esto trajo muchas inseguridades en mi, me daba miedo hablar en publico, se me dificultaba relacionarme con otras personas, era de pocos amigos e incluso mi primera novia llego cuando tenía 20 años Cuando llegue a Instagram tenía 234 Seguidores, mis amigos del colegio, mis amigos de la universidad, mi familia y cuentas de Instagram que me seguían para que yo los siguiera, no había más Ustedes dirán: 8 C mo carajos fue que logr comen ar a crecer tan r pido teniendo en cuenta que vengo de una familia convencional colombiana, no nac en cuna de oro, y mi personalidad era extremadamente timida. Recuerdo que mi primera cuenta de Instagram se llamaba EnEafitAndanDiciendo, en esa época estaba muy de moda crear contenido que se nutría del cotidiano de las personas, esta cuenta alcanzó los 500 seguidores en muy poco tiempo, sin embargo era algo que hacía únicamente por Hobbie y la abandoné Tiempo después luego de iniciar en una red de mercadeo cree Millonariolatino con la única intención de subir cosas que iba aprendiendo en el camino, nunca se me pasó por la cabeza que esa cuenta iba a cambiar mi vida meses después Comencé con 0 seguidores como todo el mundo, creaba el contenido en los huecos que tenía en la universidad, y de esta manera fue que logré mis primeros 100 seguidores No te voy a mentir después de los 100 seguidores fue complejo seguir creciendo, pues ya habían personas que hacían exactamente lo mismo que yo y estaban super posicionadas 8 Recuerdo que me acerque a varios de ellos preguntando si podían compartir alguno de mis contenidos en su perfil y siempre era un NO rotundo, incluso varios me aconsejaron que me dedicara a otra cosa y que mi cuenta no tenía futuro. A pesar de los constantes rechazos seguí enfocado en hacer que las cosas sucedieran pues entendí que debía abrirme camino por sí solo, y no depender de otros. Seguí mi proceso enfocado en crear mejor contenido y me prometí a mi mismo que algún día mi cuenta crecería y las personas que me dijeron que no, iban a ser parte de mi estrategia de crecimiento. En ese momento no tenía un solo peso para invertir y ni siquiera sabía cómo manejar la plataforma de anuncios, solo tenía una opción, hace elaci e Llegué a los eg id e a punta de contenido, en ese momento comencé a contactar otras cuentas parecidas a MillonarioLatino con el objetivo de hacer una dinámica de S2S Share 2 Share que consiste en que cada cuenta compartía un contenido de la otra. 10 De esa manera y después de 2 años logré mis primeros 50,000 seguidores, literalmente con las uñas y sin invertir un solo peso en publicidad. Sin emba g , ab a e deb a e i i na mane a m ida encilla a a gana mile de eg id e decid de c b i la. Sabía que el S2S funcionaba y también era consciente que si lo hacía con cuentas más grandes el impacto iba a ser mayor. Así que decidí invertir mis ahorros y pagarle a una cuenta que tenía más de 600,000 seguidores. Yo pensaba si esto funciona con cuentas pequeñas entonces debe funcionar con cuentas más grandes, invertí USD le compartí una pieza de mi contenido, y espere la hora acordada. En ese momento yo vendía un producto que valía 10 USD y necesitaba que al menos 15 personas compraran para recuperar la inversión. Hice cuentas y calculé que más o menos 1,500 personas me iban a comenzar a seguir, y que el 1 compraba, llegó el momento de la pauta y recuerdo que me puse a rezar para que todo funcionara bien. 11 Espere unos minutos, entre a mi cuenta de Instagram y cuando llegue tan solo me habían seguido 3 personas. Vaya decepción... Eso debe ser porq e apenas pensé o an min tos Pasaron 3 horas y tan solo 50 personas me habían seguido. Y de ventas mejor ni hablemos... Perdí mi dinero, fue devastador, en ese momento pensé en abandonar. Sin embargo decidí jugar mi última carta, llegue a un acuerdo con la otra cuenta y le propuse repetir la pauta el próximo mes y que le pagaría el doble pero que se los pagaba una semana después. Durante ese mes decidí fortalecer varios puntos de mi cuenta que sentía estaban flojos, comencé a subir contenido diferente, mejoré mi perfil, diseñé una estrategia y por primera vez le di un propósito a lo que estaba haciendo. Llegó de nuevo el día de la pauta, ya la suerte estaba echada, era todo o nada. 12 Se hizo la publicación, y lo que pasó después fue mágico, al principio pensé que era mentira, pero luego de salir y volver a entrar a mi cuenta me di cuenta que en 10 minutos había ganado más de 1,000 seguidores y 20 personas habían comprado mi producto. 7 días después había logrado más de 15,000 seguidores y más de 50 ventas. Mucha gente podrá decir que fue suerte, pero para mi el truco fue que decidí quemar mis botes y conquistar la isla, no tenía otra opción y por eso fue que funcionó. Pero bueno no todo son palabras bonitas, durante ese mes diseñe una metodología que me permitió llegar al resultado esperado y eso es lo que aprenderás en las próximas páginas. 13 C and c menc en In ag am... . e a i g c ci ie b e ede cia e , a c e a idea c ega a d de e ah a, d f e c a e a e di a e, e a e , e a c a, d e e c a e e ag a ie e de a . La e dad e e e e i e i i ici , a ia ece i ag ad de e e eg id e adie i e ac a a c e e de ie (E i ide ), e e e i i a ea ca i e eda cha e a e i ec ch e de a , e aba e ficie e , de a a, i c a c e e de aa e c a ah a e a i a ie . E eg e a de a c a e a a e a ac , a a e i a a i a e a egia a e bie c egi a Si e a ea d e a i a e ie e e e e e c a a e ga ee a i a ie i A e e e e i e a, e de e c a d ida e e. a a ab i a c e a de I ag a a a ie e e a a e e , da e c ig , ac a a e e c ica aa ba ada ica e e e e a f ci . e a g a d ha id 14 e c bad . a ada ¿Qu vas a lograr con 15mil seguidores? M a de c eg i i e de eg id e e I ag a , e i e i f da e a de e e g e cambiar po i i amen e la ida de la per ona . C a d e ceda a a cedie d , ida c e a a ecibi a e ie de ca bi ii , P ?e e ci , ec a d da ecibi , a f ci a a e e de i e . E be c I e e eg e ie ba e ai de efici e a a ecibi ida c a d ie ce a i ce e a a die cia e ag a . Esto es lo que sucederá cuando comiences a conseguir 15 mil seguidores: A Ga e Se Se C Ga e a ci c cia . a di e e die d d c ici . ec cid a ig fa i ia e . de a eg i cha e a . i i i ei . a ea c e e cia. 15 / Ser visto en muchos países. Conocer tu próxima pareja si aún no la conoces Construir tu propia base de datos el mayor activo hoy en día de un negocio Ser invitado o invitada a eventos especiales. Tener tu propio equipo de trabajo como el que construí yo Ser pionero en los nuevos modelos de negocio. Esto y muchos más…. Quizás estés pensando en este momento… Sa iag P é me me ci a d e Y es muy sencillo, si estas aquí es porque quieres ganar más seguidores, esto a su vez te ayudará a cambiar tu vida para bien, tener más libertad y más abundancia. Cada uno de los beneficios que te mencione anteriormente los he logrado aplicando cada una de las estrategias que conocerás a continuación, es por eso que la invitación es que sigas al pie de la letra cada uno de los pasos, de esta manera te garantizo el éxito en Instagram. 16 ¿Que es lo que viene? T K TOK E e f e de e ie hace a de a a af f e a i c ebe ede c e i e eg ci . e ib a a a e e, i e a e e e a e e a c e ce e I ag a , e e a a hab a e gie d c a ide a de de a, e idad de S b e e TIK TOK, e e f cada e a e e e ide e ica e d de a ica e e i ci a ee e a ac i . Ah a i g a de , Wha A e e haga a e c e a d ac ei c Faceb I c (I ag a + Faceb + ) a e de e . N e haga e a f ce ca Ma Z c e be g e fe a ba a e i e e a e. 17 Mi ec me daci Ábrete una cuenta y comienza desde ya a explorar y familiarizarte con esta plataforma. Identifica los siguientes puntos para que luego puedas sacarle provecho: ¿Cómo las personas consumen contenido en TIK TOK? ¿Qué necesitas aprender o adquirir para crear una buena estrategia en TIK TOK? ¿Qué tienen en común las personas que ya están teniendo éxito en TIK TOK? ¿Cómo puedes adaptar todo ello a tu propia marca? 18 ¿C mo aprovechar este EBOOK? El poder na me odolog a... E e a g a de c b i ee c e a E ia e e ie da a a e i g , i la me odolog a ROCKET 5 a f da e a e . a i e cada e d e ac de e e i . C a d i ici c ca e 5 a e di cie de e , de de habe c e id i e de e e a e d a f a dif ci de hace h ha e c de " a a" e e e a a f a faci . E a de , e e c a e e a a ca e fec . f ci a e a ad i e ha d a e e ca i e e e a ada aci de cada a ic a , ha a c ea ca i 19 Te recomiendo papel l pi , para tomar nota de lo m s importante lo que creas que ser m s dif cil para ti recordar en cada paso de la gu a. Es clave que realices cada uno de los ejercicios, todos tienen un objetivo puntual una ra n de ser, esto e a da a e a e c c e a e e a c ca, adem s puedes probarlos en otras redes sociales si lo deseas, a que son aplicables a plataformas como Facebook, YouTube, Tiktok e incluso Twitter. Por ltimo, quiero que cuestiones cada palabra que leas en esta gu a, ni se te ocurra quedarte s lo con lo que o te digo, pues son cosas creadas desde mi e periencia que, aunque es e itosa, sigue siendo la e periencia de un s lo equipo de trabajo. La idea de esta gu a es entregarte herramientas t cnicas para que t mismo dise es tus propias estrategias ganadoras. 20 Ah a e a a e e e i a a e e de a é a dec a aci de c i a e i a cada e e ea a g a cada a a i e cada e e haga a g e e ida a g a á ec e id c be i Alg e he a e did a l la g del iem e a ge e a mi i c m mi c a e a ,a e ie bie a a i, male SCREENSHOT al ig ie e c m mi , bel e I ag am S ie ag eame e @ a iag a c l @mill a i la i , a d abe i e e dade ame e c m me id c e ec . Adema ecibi e e lle a ( Shhhh!) e a me aje di ec E e amie 21 li k ec e . A i a: Yo tengo en este momento un objetivo mu claro de objetivo para el cual debo enfocarme esfor arme e igirme sobre todo autoevaluarme En el camino a este objetivo me encontraré con personas increíbles e periencias invaluables conocimientos aplicables nuevos objetivos pero esto no sucederá por suerte sino por estarme moviendo constantemente en la dirección que decidí en el día pues la vida no es algo que me sucede sino un espacio de tiempo donde hago que las cosas sucedan Ho me comprometo a mantener la chispa que me une a este objetivo hasta lograrlo si un día siento que esa chispa se está apagando allí surgirá un nuevo objetivo alterno será el de revivir esa chispa continuar con ella Al final de todo esto le escribiré a Santiago Pa le contaré la historia de cómo lo logré si así lo deseo compartiré mi conocimiento adquirido con nuevas personas Vam c n da 22 Pa 1 El alma de la ma ca E c a d e i c e a de I ag a U d a decid aba d a hab a a ca ad ga aba ada de di aba e a i e idad ea c c e E e i c ee In ag am e a a F e a a a e i dec a de á e decidie a a e ie c e a P a a i c e a de I ag a eg id e e a e e aba e de ie ia a ig e e aba e biend imágene l e mill na i e e de é e a e e a e e i ida de é a g de e e i e en e c a de de i a cedi a g i e e ad ida Di Llegó a mi DMS el men aje ida pa a iemp e 23 e i e e cambia ía mi Recib ig ie e ae e a e dec a e H la Sa iag , e eg id e , e felici c a me c b a c e a de I ag am e ie e m ch e , me g a a abe a da me a c ece mi E e f e i e AHA e i e a e hab a de c bie c á e a de i i e a ida a da a de á e e a e a a i e aba e ci e ade á e a a i aba Decid e a i b e I ag a e e a e c a a ad a i ib e de de ba ah a e a i ah a ab a ee a e deb a a i i e ic e a E e e e hab a e c ad e e de ca e e de e i hab a e c ad e ALMA de Millona ioLa ino e a de é ec i i e a i i de e a LIBERTAD a da a fa i ia de a e a e e 24 Si e a a i ede cia e e e de á e d e bi hace c ic i e a e e a a a e e e e i e a e debe da a a c e a a e a ede cia e de eg id e U i f e ee e i Ag a ecid Se pa hace c I ag a e iba bi c ea b e c e e a ee a e e e a a ibe ad a c J ia a Tab da de a d i ici c e a de a cha idea de ee a e i e e e e igi c a bi c e id e a ae a 25 Pe h a ca a eg e da a ca b e e d ca bi a a f e c a d de c b i e a ia e a a d c e ici e i e a i ac e a E a e d a age da e c a d de c b i e i e e ALMA de ma ca e a deci e a a e a e e e hace ea idad e e d a TODO ca bi e e da Se pa hace a ce di h e dac e ac á de eg ido e E e i ci i e a g e c a ie ede ii a a echa a a e de c b i c a C ál e el ALMA de C ál e el p opó i o 26 ma ca e a debe Ye c a i e e c a Po é P P é e dedica a e e dedica é ie e c ea e a c e a de I ag a P é ie e eg id e e I ag a P é ie e e I ag a e P é a a c ea c e id a dia i P é a a aba d a C a d e de e a eg a cede a agia a e da c e a e ac a e e hacia d de a Y c e hag cada e a ea a a i L hice c a d c eé e a c ea a a aag de i c ie e a e Millona ioLa ino Sin n po é lo ficien emen e f e e ha a el cómo má bá ico e ha á abandona M cha e a ie e c fa a ga a ch di e a e fac e a e e N a e e a ba ea c a d e a e ai edia a 27 i e e e ag débi e a a e a e a e ad de P e c a i i i e á a gib e c a da a iene má lo nece i an e á bi e ca bi e a e a idad de cie a e a a da a familia a e a a e a a dif ci e a e de a ea i de é e á hech e e áag ch á e ib e e abe e ac a e e hacia d de e di ige é Ha a E e dice T ing e n di ec amen e ci nale a la can idad de e na e da a adica e é i e a ede e a a de de f a de i e a á di e e d á Rec e da comen é iempo la c e a de c b f a ace e cia e e e e ada e á á hace alg na página c ando e e en oca ione abandoné po n en a P e a i ci a a f e e i ca Pe c a d e ad c e a a ega de ada 28 C m e c i ? a T R bbi dice En la calidad de eg n a e á la calidad de e e a e e e a a hace P eg n a o ien ado a P ec é cida a C m c ee c e a de I ag a e i e de e a e ede a da a l debe dem e ? U ede e eg a á Pe o San iago endo opa cómo ca ajo le enc en o p opó i o a e o o el Pie a e e Ni e e de a a e é c a Ni e i de a a e Ni e e REBELDÍA e ide cia c S ga J D I 29 Teniendo esto en cuenta vas a definir tu propósito respondiendo las preguntas que mencionamos anteriormente, y lo vas a escribir en un lugar muy pero muy visible para ti, donde lo veas incluso sin querer, y preferiblemente con esfero. Ga Ob A A Le a di e e e ec ci ie da a cie i de e a da a fa i ia a e a a e a a dif ci a ibe ad a da a fa i ia de a e a Puede ser cualquiera, no te limites, simplemente piénsalo y medítalo bien hasta que te convenzas de él, porque eso será lo que leerás cada vez que te falte motivación. Encontrando el alma de t marca... El Alma se compone de VALORES Y los valores son la personalidad que quieres transmitir con tu marca. C a d c a f ci a idade e a iPh e e 30 hace e e e e e a P e e a beb da? c a d ab a de e e e de Red B P c a d e c c a McD a de ? Q ee Q ee c a e a? e a ca ea e a e c ba c e e ad e a e a e a e a e e e? e c Los alores son rasgos que marcan la personalidad de una marca la diferencian del resto, es nuestra tarea definir esos alores a partir de ellos impregnar toda nuestra marca de esa personalidad. Luego de eso, todo ser m s sencillo. 31 Define los alores de t marca... Desde primero de primaria me han enseñado que los valores son palabras que cobran un significado pero para mi son más que eso. Dentro de MillonarioLatino tenemos a e que más haya de ser palabras, son nuestro polo a tierra y nos ayudan a tomar decisiones en momentos cruciales. Por ejemplo, uno de nuestros valores más potentes es MENOS ES MÁS y como pueden ver no es una simple palabra es mucho más que eso, es simplicidad, es ser concretos, es entender que puedes hacer más con menos, eso es lo que transmitimos al mundo e internamente en nuestro negocio. Tu tarea será escribir qué valores quieres que gobiernes tu marca y tu cuenta de Instagram abajo te dejaré los nuestros cómo ejemplo: 32 Los de Mi a i La i en 2018 eran: 1. M i aci 2. B dad 3. C ea i idad 4. C eaci 5. E ega cia Palabras bonitas pero sin mucha fuerza. en el 2021 son: 1. Me e á 2. I i i e i i ca de i i 3. Se de a eg i 4. Edifica TODO 5. Ha c c ea i idad 6. Se a a hace 7. N ca be i e e de de a e a a Define los tuyos y escríbelos debajo de tu propósito. Valores 33 Pa 2 Construye tu estrategia Del afan solo q eda el cansancio Hubo un tiempo en mi vida que todo lo hacía de afán, a las carreras, era algo así: Creaba contenido, tomaba un montón de fotos, llenaba el carrete de mi celular y comenzaba a subirlas a mi cuenta rezando para que tuvieran buena acogida. Hubo un tiempo donde creaba 5 publicaciones al dia y todas las publicaba ese mismo dia y al otro dia lo mismo, era desgastante y los resultados no eran los mejores, en ese momento yo creía que entre más publicara contenido más seguidores iba a tener. Un día para el lanzamiento de mi primer producto digital I ag a R c e decidí hacer algo diferente, decidí hacer un PLAN 34 Me pregunt : Q deb a e a a de e aa e e ee e e C debe e a ca ada e ec a a a e e e ae c ? Luego dije U a e a e deb a e ? por ltimo C aa ec e ed a ae c e a a a d c ? e a d c ? ee e e ce a Una e m s en la calidad de tus preguntas est n las respuestas. De estas 3 preguntas naci lo que ho llamamos: LA FORMULA E.V.O Enganche, Valor, Oferta de all el primer plan de marketing que funciona de erdad. M ade a e e a ab a 35 c de e a. ¡Toda cuenta de Instagram EXITOSA comienza con una e a egia c a a El maestro de la guerra Sun Tzu dijo una vez: C ando ha en ia mo con icción o den o gani ación ec o com omi o de lo oldado la f e a del ím e ha a el ímido e alien e Tu estrategia será el mapa que te permitirá, no sólo ver hacia dónde vas, sino exactamente cómo llegar allí. Puedes querer llegar a Roma, y visualizar Roma, pero no tener idea de cuáles caminos conducen a Roma aunque el refrán diga que son todos . 36 T da e a egia debe e e e c e e 1. Un Objetivo Claro, medible y alcanzable. 2. Un plan de comunicación. 3. Un Plan de branding. Ahora veamos a detalle cada uno de estos conceptos. Un objeti o espec fico, medible alcan able. Si no sabes para donde vas cualquier bus te sirve. Y ahora qué hacemos MillonarioLatino Será este el fin de En Enero de 2020 sentí que era el final de todo, llevábamos más de 3 años creando contenido y ayudando a cientos de personas, pero todo se estaba yendo al piso, ahora todos eran expertos en Instagram, a la semana salían mínimo 3 nuevas personas hablando de Instagram, pensé Ser este el fin de MillonarioLatino? Me e e c a e e i e e e e e di e Y ah a é hace 37 é a Recuerdo que en ese momento construimos sin pensarlo una de las estrategias más brillantes que nos permitió ganar más de 15,000 seguidores en un periodo corto de tiempo y que además logramos facturar 100,000 USD en 3 meses, lo más potente de todo es que la base de esa estrategia fue que nos planteamos un OBJETIVO, cuando los tres teníamos claro que era lo que debíamos lograr en ese momento la magia sucedió. Aq p edes er la historia completa. 38 Cuando hablamos de objetivos hablamos de nuestra estrella polar. Antes los marineros cuando estaban en el medio del mar y no contaban con nada para ubicarse, utilizaban la estrella polar en el cielo para saber hacia dónde estaba el Norte, y así sabían hacia dónde dirigirse. Eso es exactamente lo que lograremos cuando definamos un objetivo. C mo podemos definir efecti a? n Objeti o de manera Todo objetivo de cumplir con 4 cosas: Debe ser medible. Tenemos que tener la capacidad de llevar un seguimiento del Objetivo, para el caso de Instagram podría ser: Número de Seguidores. Número de Visualizaciones. de Engagement. Numero de veces compartida. Alcance total de la cuenta. Numero de veces guardado. Visitas al Perfil. Clics en el sitio Web 39 Como puedes notar todos son elementos que se pueden medir gracias a las estadísticas nativas de Instagram. Además de ser medible... Debe de ser realista. Debe ir de acuerdo a tus capacidades, recursos y alcance total. Tu me puedes decir quiero ganar Seg idore la próxima semana y no tengo nada de dinero para invertir, aunque es posible, ese objetivo se vuelve difícil de alcanzar y allí es donde nace la frustración. Debe tener un tiempo determinado. Este punto es VITAL, pues le dará un sentido de urgencia y compromiso adicional. Un buen ejemplo de un objetivo que cumpla con estos este item sería: Para el 31 de Diciembre de 2021, la cuenta de MillonarioLatino tendrá más de 350.000 seguidores. 40 Debe ser especifico. Define qué quieres exactamente, entre más exacto y preciso mejor. Decir que quieres ganar seguidores no es un objetivo especifico en cambio decir, Quiero 1,000 seguidores para el 23 de septiembre, ese si es un objetivo especifico. A continuación más ejemplos de Objetivos: Para el 23 de septiembre incrementar en un 30 el alcance total en las Stories. Para el 23 de Abril incrementar en un 10 las ventas del producto X. Lograr 15K seguidores en 1 semana. 41 Plan de comunicaci n Construye tu estrategia La comunicacion es la base de todo Es el conjunto de estrategias que utilizarás para decirle a tu comunidad de manera convincente y persuasiva: Aq í e o o e celen e en porq e e o cambiará ida e ofre co En este punto debes utilizar un concepto que siempre me gusta mencionar y es el de poner la Ca a boni a Esto funciona como cuando vamos a invitar a los suegros a comer a la casa, queremos que todo salga perfecto, arreglamos la cocina, limpiamos el tapete de la entrada, preparamos nuestra mejor receta y ponemos el mejor ambientador. Nuestro objetivo será causar una m b ena impre ión, para que ellos quieran volver y se sientan a gusto. 42 Exactamente lo mismo pasa con Instagram, debemos ponerlo bonito. Y lo primero que debemos hacer es configurar todo nuestro perfil. A con in ación na g ía e ac a de cómo hacerlo de forma correc a Para poder configurar nuestro perfil primero debemos entender de qué esta compuesto, déjame presentarte: La anatom a de un perfil en Instagram. Nombre de usuario Foto de perfil 2do Nombre Biografía Historias destacadas Feed 43 Qu elementos vamos a configurar? 1. Foto de perfil. 2. Nombre de usuario 3. Segundo Nombre. 4. Descripción de la Biografía. 5. Historias destacadas. 6. Feed. 44 Foto de perfil Trabaja en tu presentacion Todo entra por los ojos Fo o de perfil de marca per onal Rostro visible del dueño de la marca como se muestra en el ejemplo de Santiago Paz. Las marcas personales también pueden crear Isotipos y logotipos, también son válidos para usar pero nuestra recomendación es que sea siempre el rostro de la persona que representa la marca. Esto genera confianza y cercanía. Una imagen nítida y clara completamente la diferencia. 45 puede marcar Fo o de perfil de negocio Preferiblemente el Isotipo de la marca (Parte simbólica de la marca) o el logotipo (marca que se identifica con un texto) Estos deben de ser visibles y legibles. Recuerda que las personas se van a comenzar a identificar con la imagen de tu marca. Aquí otros ejemplos: 46 Nombre de usuario Menos es más Entre m s simple mejor No hay una ley universal para esto, pero esto es lo que te recomiendo: Man enlo cor o Fácil de pron nciar E i a g ione n mero carac ere e peciale Si nombre no e á di ponible SÉ CREATIVO Piensa que vas por la calle y te encuentras a tu amigo del colegio y van a intercambiar arrobas, si tienes que deletrear tu nombre de usuario entonces esta demasiado complicado. Recuerda menos es más. 47 Segundo nombre Saca ventajas En los detalles est el dinero Muchas personas subestiman el poder que tiene el segundo nombre y para mi es fundamental pues te permitirá aparecer en los primero re l ado del b cador de In agram Muchas personas desperdician este espacio colocando el mismo nombre de usuario, no cometas este error, en cambio utiliza palabras claves que se relacionen con tu negocio o marca. Cada nicho de mercado tiene una palabra cla e la cual utilizan las personas al momento de buscar algo, coloca esta al inicio del segundo nombre de tu Instagram y tu cuenta automáticamente aparecerá en los resultados del buscador de esa persona. 4 A con in aci n pod e alg no ejemplo c en a q e colocan e o en p c ica. de Como podrás ver el segundo nombre es diferente al nombre de usuario, y así debe de ser, pues el segundo nombre es el que nos ayudará a posicionar nuestra marca en los buscadores. 4 Biograf a Causa una buena impresión El poder de las palabras La descripción de la biografía es nuestra carta de presentación al público. Son carac eres q e debemos de apro echar m bien para brindar información precisa, convincente y persuasiva para que todo aquel que llegue a nuestra cuenta de Instagram lo motive a presionar el botón de seguir. A continuación te explicaremos qué información debe de tener una biografía y de esta manera convencer a las personas a que nos sigan. 50 Cada biografía debe de ir en saltos de línea y enriquecida con emojis para facilitar su lectura. Primera línea Promesa de Valor. (Les indicamos a las personas qué es lo que vamos a hacer por ellas o qué van a conseguir con nosotros). Se ili an palabras como ayudamos, consigue, gana, adquiere, obtén. Te ayudo o te crece, aumenta, Seg nda línea Autoridad. (Les informamos a las personas qué es lo que hemos hecho por los demás). Se ili an palabras como Más de 3 años ayudando a......, Más de 5mil beneficiados...... Más de 5 años construyendo.... Tercera línea Ubicación. (Les informamos a las personas en dónde estamos ubicados o en dónde operamos o prestamos servicios) esta línea es indispensable para negocios que venden a nivel nacional o internacional. Se ili an palabras como Ubicados en (Bandera del país para ahorrar caracteres) - Envíos nacionales e internacionales. 51 C ar a línea Llamado a la acción con oferta (Les indicamos a las personas que deben de ir al link de la biografía que estará debajo de esta línea para aprovechar algún descuento especial que están ofreciendo o para recibir más información). Se ili an palabras como Obtén un 50 de descuento aquí (emoji señalando el link de la biografía).... Regístrate gratis aquí (emoji señalando el link de la biografía).... Más información aquí (emoji señalando el link de la biografía) A continuación damos a conocer ejemplos de biografías bien construidas. 52 algunos 53 Historias Destacadas Otra forma de darte a conocer S estrat gico. Hace un tiempo cuando administraba la cuenta de elogio cocina implementamos una estrategia que nos permitió darnos a conocer incluso cuando las personas todavía no nos seguían. Para ese momento teníamos 3,000 seguidores aproximadamente y necesitábamos encontrar una forma de promover un concurso de pollo picante, lo primero que hicimos fue comenzar a subir imágenes relacionadas con el concurso sin embargo no llegamos al resultado esperado. 54 Frustrados por esto me acuerdo que llamé a mi amigo Benjamín para que participara como un cliente más, aprovechamos para grabar todo un S or Telling en nuestras Instagram stories para luego dejarlas incrustadas en las his orias des acadas En ese momento descubrimos que tan solo hacía falta un pequeño empujón para que las personas comenzaran a participar. F ncionó porque muchas personas que aún no nos seguían veían las stories destacadas y se antojaban de lo que estábamos ofreciendo. Las his orias des acadas son perfec as para ofrecer contenido actualizado de la marca o del negocio. A ra és de es as logramos con encer más a las personas de q e nos sigan o nos compren alg n prod c o o ser icio q e ofre camos Cómo ca egori arlas Muy fácil, a continuación te daremos una idea de categorización. 55 Primera his oria des acada Nosotros (Información acerca de la marca o de la empresa como son la historia, misión, visión, valores, quienes hacen parte de la organización, e.t.c) Seg nda his oria des acada Testimonios (Con esta historia le damos a entender a las personas que nuestro producto y/o servicio en realidad funciona, allí agrupamos todos los testimonios de los clientes, pueden ser en texto y/o videos) Tercera his oria des acada Tips y consejos (Dar valor es algo que siempre nos traerá muy buenos resultados, por eso es indispensable realizar historias que aporten valor al nicho en el que nos encontremos y agruparlas en esta historia destacada) C ar a his oria des acada Contacto (a veces las personas no saben si escribirnos por un DM, comentarnos una publicación o ir al link de nuestra biografía, en este caso es indispensable tener un plan b y agregar una historia destacada que brinde información acerca de un número de contacto o correo) 56 Si ie e aa e eg ci f ic ede ag ega a a clie e eda llega f cil e e. Nota: La hi ia de acada debe de e e e ec i a f de ada alab a cla e, e a la ede hace e Ca a. Dentro de nuestro curso Diseñator te enseñamos cómo lo puedes hacer. PRESIONA AQU Accede a https://disenator.com/promo/ No te preocupes si sales del ebook al presionar el botón rojo, puedes devolverte en cualquier momento. 57 Feed El contenido es el Rey El secreto para ganar seguidores La col mna er ebral del Ins agram es el feed es decir en donde nosotros alojamos todo nuestro contenido (Post, carruseles, Reels, videos, IGTV). A través del contenido es que ofrecemos valor a las personas, sin contenido no existirían las redes sociales, por tal motivo es indispensable definir unas líneas de con enido ganadoras que nos atraigan seguidores y nos ayuden a convertirlos en futuros clientes. 58 Para esto he des inado n capí lo en ero den ro de es e ebook que lo podrás ver más adelante en el que te voy a dar a conocer las 7 líneas de contenido que puedes comenzar a utilizar para atraer miles de seguidores. Una vez lista la configuración de todo nuestro perfil pasamos a definir… Frecuencia de publicaci n... Cuando inicié con MillonarioLa ino se hacían p blicaciones diarias, luego a medida que la cuenta comenzó a crecer fui modificando la estrategia y pasé a o p blicaciones diarias en semana o los fines de semana Si tu cuenta es del tipo marca personal, lo más recomendable es subir 1 publicación diaria o día por medio, y es importante que te mantengas muy activo en las historias mínimo his orias al día 59 He conversado con varios colegas que me dicen que lo recomendable para comenzar con una cuenta de contenido masivo es realizar 8 publicaciones diarias, pero eso es algo que depende de las características y el tipo de contenido de cada cuenta, es necesario que primero analices cómo lo percibe tu público según sus características. Si apenas inicias con tu marca personal o de negocio, lo que e ec miend e ime bi imágene de al al , para luego enviar tráfico cualificado (de esto hablaré más adelante). Ho a io de blicaci n... Luego de definir el número de publicaciones, lo siguiente es definir los horarios para cada una. Encontrarás muchísimas afirmaciones allá afuera sobre este punto. 60 Q e lo e o e ecomiendo? Prueba todos los horarios posibles y mide sus resultados, puedes usar como punto de partida las métricas que te da Instagram al ingresar a la sección de estadísticas de tu cuenta. En Mill na i La in manejamos tres horarios: 9:00 am 12:00 pm 7:00 pm Y en mi marca personal publicamos siempre a las 7:00 pm. an iag a c l Sin embargo, el horario de publicación ha ido perdiendo relevancia, pues ahora el algoritmo de In ag am e enca ga de da le i idad a l c n enid e e l an má ele an e , dejando atrás el orden clásico de cronología. Por ello si tu post resulta verdaderamente interesante para tu audiencia, Instagram se los mostrará entre los primeros. A n no abe i o de con enido bi ? No te preocupes más adelante te mostraré las 7 líneas de contenido que nos han traído más de 600 mil seguidores en nuestras cuentas de Instagram. 61 62 Plan de b anding Diferénciate de los demás T ma ca, e ilo Por último, el Plan de branding son las acciones que llevarás a cabo para que las personas te conozcan, te perciban exactamente como lo deseas, y se acuerden de ti para siempre. Para ello debes defini i g afía ale a de c l e i de imágene a a , esto debes elegirlo con principal cuidado, pues será un determinante para que tu audiencia recuerde, o no, tu marca. 63 En Mill na i La in elegimos 3 tipografías diferentes, esto nos ayuda a ser flexibles y variar un poco (puedes encontrarlas en www.dafont.com o www.fontsquirrel.com), los colores básicos son el blanco, negro, escala de grises y dorado, y se utilizan imágenes de buena resolución y referentes a palabras clave como: lujo, luxury, emprendimiento, motivación, millonarios, estilo, empresarios, estilo de vida, dinero, poder, entre otras afines. Toda esta conceptualización la formalizamos en un documento en Google Drive al cual llamamos h ja de a y la vamos ajustando permanentemente según haga falta. Esto te facilitará el trabajo en equipo en un futuro. También te invito a ver algunos ejemplos de marcas que, a mi parecer, tienen esta parte super clara: e a ahace E e UnDiaman e ma el a 64 Para conocer más sobre que tipo de marcas y plataformas a usar para extraer contenido lo puedes ver en el B n N a Si deseas conocer y aprender más sobre cómo darle vida a tu marca puedes acceder a Diseñator, nuestro curso enfocado en diseño y creación de contenido. PRESIONA AQU Accede a https://disenator.com/promo/ No te preocupes si sales del ebook al presionar el botón rojo, puedes devolverte en cualquier momento. 65 Pa o 3 El contenido La col mna e eb al de In ag am Llegamos a la columna vertebral y el combustible de todo el Internet, el c n enid In ag am n e i e in c n enid , es tan importante que preferí dedicar un capítulo entero de esta guía para cubrirlo a cabalidad. El c n enid e la a n la c al la e na e an a eg i , ya que no sólo se trata de simplemente subir fotos de tu producto o servicio, también debe existir una parte estratégica, debe haber un plan, debe haber variedad y mucha creatividad. 66 E o le g a a Ke in? El primer producto que lancé en el mundo digital vino cargado de muchos aprendizajes, al inicio yo creaba contenido basado en lo que a mi me gustaba, subía frases motivacionales, contenido educativo y memes. Al principio los resultados eran buenos, el problema llegó cuando comenzaron a aparecer un montón de cuentas subiendo el mismo contenido. Yo sabía que era el momento de subir un escalón más con mi cuenta, sabía que si seguía creando el mismo contenido de siempre tarde que temprano mi marca iba ser olvidada para siempre. Y por primera vez dejé de pensar en lo que a mi me gustaba y comencé a pensar en lo que el público allí afuera quería ver, y tenía algo claro: Debía enc n a in e e a a l e San iag e n g bía al de e na e le abia Si, eso me dicen todos, pero al final no terminan aplicando nada y por eso es que no tienen resultados, el truco de un buen contenido es entender qué quiere ver un grupo de personas alla afuera, simple. 67 Yo tenía muy claro que no podía enfocarme en todo el mundo, y por eso me enfoque en un solo grupo con unas características especiales para luego poder expandirme a otros segmentos. Para hacerlo fácil decidí inventarme un personaje que reuniera todas las caracteristicas de mi audiencia. En ese momento apareció Ke in n e naje e l e i e en mi cabe a e e me e mi e ene n n e de l e deb hace T a ea a a i de e e m men i Ke in e ác n i a Para poder construir un buen plan de contenidos es vital identificar cómo es este personaje, cómo se comporta, cuáles son sus sueños, qué le gusta, qué lugares frecuenta, cómo son sus amigos, qué lenguaje usa, y cualquier otra información que nos ayude a comprender su manera de pensar. Y c mo abemo e o? Pues investigando, preguntando, yendo al campo de batalla y analizando los comportamientos de ese público objetivo. 6 Entre más sepamos sobre nuestro público objetivo mejor será nuestro contenido. Con Mill na i La in identificamos que “Kevin era joven En e añ y que deseaba aprender todo sobre crecimiento personal y motivación. Uno de sus principales dolores era no conocer sobre herramientas prácticas para triunfar en el mundo online, y su principal aspiración era conseguir resultados RÁPIDO Debido a ello, nació la guía que estás leyendo en este preciso momento. Una de tus principales funciones como dueño de negocio es comenzar a construir ese perfil de usuario, puedes orientarte con estas preguntas: Q Ejem l edad iene nomb e le ond ? Mi persona tiene 21 años y se llama Kevin. Q e lo obje i o? em le d ele a blico Ejem l Lo que más le duele a Kevin es no conocer las herramientas para triunfar en Instagram, no tener dinero para invertir y sentir incertidumbre por su poca cantidad de seguidores en Instagram. 6 Cu les son las actividades que reali a tu p blico objetivo en un d a normal? Ejemplo Ke i e l e iem e dia e l amig le g a de e a á e mi a d la i e idad l dedica i ci alme e a a lib e Ke i ale c a ega I ag am e b eda idade c cimie Tarea: Comien a tu plan de contenidos. No te preocupes yo te ayudo con eso A c i aci am a defi i la emá ica lí ea de c e id a a c e a de I ag am T d la de c e id e á egid a cam a a la c al e el c ce i ci al debe e ca a de e e e e a a die cia mie a le ag ega al de e a ma e a ace la líneas de contenido Las líneas de contenidos emá ica de de la c e id 70 e e b ec e e de a lla á Hace iem abaja d c a i a de m ica alle a a im el e de l g a ca a a a die cia c c e id Pa a e defi im d líneas de contenido la ime a e ía b e ida e al b ca d hace l m ch má ce ca h ma a a a die cia la eg da e a ace ca de c e de ca ci e c el fi de e e e e ca a a a die cia media e c e id di ec ame e elaci ad c la me a i ci al ee a de a lla e c m m ic C e a lí ea de c e id llegam a ime eg id e E c MillonarioLatino ma ejam e id c a lí ea de F a e m i aci ale de c ecimie e al I f g afía ed ca i a Fi a a ma ke i g digi al Li a de Ab da cia Meme e f cad a la e a de e d c Si emba g a l la g de d e a hem ili ad má de lí ea de c e id e ha aíd m b e e l ad 71 A e a l nea de Con enido no o ro le llamamo : F m la 10L A con in aci n e la pre en o. Frases motivacionales crecimiento personal. 72 de La f a e i c eme a c e a m i aci ale la i e acci e ili a a a el alca ce de la E a e la lí ea de blicaci má e cilla de eali a a de la má eficace Se ili a a image llama i a e e e ae de a ia c e a de I ag am e ci a e e i de imáge e lim ia e le ag ega ec ad eg c acidad el e e c l bla c La probabilidad de aumentar los seguidores utili ando esta línea de publicación sobrepasa el Recomendación U ili a llamad cada blicaci 73 a la acci e Infograf as de valor (consejos tips) Una de las mejores formas de crear comunidad y convertir seguidores en clientes es dando valor a través de contenido educativo La i f g afía la mej lí ea de c e id e e ede ili a a a ge e a c fia a fideli a a e eg id e Ob e a é ede e e a elaci ad a ich a a é de la i f g afía e e má c e id de al e ga m cha má i e acci a ac eg i 74 Recuerda que Interacción seguidores y clientes alcance nuevos Nota P é ale a e ci al í l de la i f g afía e e e el i ci al ga ch a a a a a la a e ci de la e a Recomendación U ili a llamad cada blicaci Aqu m s ejemplos: 75 a la acci e Listas de abundancia. E ae a lí ea de blicaci m imila a la f a e m i aci ale e ie e ac m a ada de f d e de a image llama i a E a lí ea l g a b e e m b e e e abaja e la em ci de la e alg m ch má e c ad e f a e de m i aci e l ad e a a im le H e día la e a b cam a a a e cill a al g a e a me a el bje i de e a li a de ab da cia e e e m a le el a a a e debe de hace la e a a a l g a alg e e ecial 76 Recomendación U ili a llamad cada blicaci A í má ejem l 77 a la acci e Adivinan as. C e a lí ea de blicaci e l g a i ci alme e i c eme a el me de c me a i e la blicaci e de e a ma e a i ali a la blicaci e A e blic ha e da le e e e imie a de la mej e ma e a de hace l e a é de e e i de c e id a N a C a d haga e a lí ea de blicaci l ide c l ca el l g de ma ca ec e da e la e a deja á de e el ha a e e el a el blema mie a l e el a i á b e a d ambié el l g de ma ca 78 Recomendación U ili a llamad cada blicaci A í má ejem l 79 a la acci e Memes. U a de la d c mej e f e ici e a ma a a f ece a é de l meme Má del de la e na e de li an la ecci n de n icia en ede ciale e de ienen c and en n meme Si c mie a a eali a meme e f cad bableme e la e a de c me a á a i c eme a L i e e a d c meme l ede aca di ec ame e de e e c e a de I ag am e f cada e ci a e e i de c e id 0 Rec mendaci n U ili a llamad cada blicaci A í má ejem l 1 a la acci e Noticias. Ma e e i f mad a e ace ca de ema de i e é e f fideli a a e eg id e c Ademá e c i f ma e a c m a am a á a é a del blic bje i dame al a a e a ma ca e a f ma c e id de e La icia debe e a e f cada e el ich e el e haga a e eg ci a í l g a á a ae la a e ci de la e a e e ealidad e i e e a 2 La icia la ede c m icaci digi ale iem e ag ega la f e icia e ae de medi de e m im a e e e cada a de la Rec mendaci n U ili a llamad cada blicaci A í má ejem l 3 a la acci e Ilustraciones reflexivas. E a e ili ada efec i a de I ag a de la lí ea de e el me cad e a a i ali a lle a am El bje i de e a lí ea de a ici aci e el blic blicaci me a de la má blic a c e a blicaci e ge e a E e i de imáge e e ede e c a e b cad e c m G gle c e a e eciale ci a e e i de c e id e Rec mendaci n U ili a llamad cada blicaci e 4 a la acci e Imágenes de archivo personal. C a d e am c e d e a ma ca e al e im a e ge e a em a ía c e i c e eg id e a a e hacem de imáge e e ale e e mi a c ce mej a la e a e ha de á de la c e a Dedica día e aca e e a f e a ma a a e e a a a de eg e a da a m ch Rec mendaci n ca e a de D i e G á dala 5 iem e e a Videos de valor. N me ca de hace l l imáge e de deci l ca me a ca a ide l g a ma alca ce e la Si e ma ma iem hace l l ad ma e i cl de mi eg id e l he c ide de al S be de a a efe ibleme e e la ide che edi a l e l d ía deci e el eg id g acia a a la ema a Rec mendaci n L ide l ede edi a e a i g ama c m Ad be P emie e e I h E Di e a e e licam c m 6 Carruseles. A e ma adela e e habla c ma de l ca ele Reel e ía deja a a e e e aci a a da e a i d cci de la im a cia de e a e a f ma de b i da c e id G acia a l ca ele dem almace a a b e a ca idad de c e id e l e a e a de la e aja e ma allá de e e á la f ma e e l hacem de e e habla e ma adela e 7 ¿Qué debes de hacer tu? Elige de e e e a ema lí ea de c di ec ame ecialidad m e ema e e e id elaci ib ida ad c e ale la eg da blícala d a e me de lí ea a má di face a e l i a lica De a llala A ali a i c ál e acci e a e dimie Red cela a la mej De a blícala d llala Pa la i ame e i e e lí ea de c e i cl d el ce e fec a e e id me e má lí ea de c de a áli i De e a ma e a i á c n enid mej llega d e id imi aci a lan de Acá e dej má ejem l e ede ada Ec i ema ce Vide Ve a a e e ma ca dea aci i ed ca i aja de línea de c n enid ma ca c lab ad e igh de al be efici al de d c e ici C ej de d c a aa e ici E il de ida de l g a c Ve e i d c de ie e de ca ci e la e de afí e iem e e im le bje i did e ici a a a ie e m a die cia a l g a i ia De c e m ci g afía de clie a e e e eciale e e a f ec e ic de e mi ad be efici c P eg e ha e ici Re F l ella d c C ma ca a di ec a de Te im C echa al má im e Una e defina línea de c n enid a de a lla la a ae eng a ia ec mendaci ne a am La e na de ean e ma ca má h mana Muéstrale a tu audiencia que detrás de tu cuenta de Instagram hay una persona dispuesta a conversar con ellos y entenderlos ¿C mo lo puedes lograr? Procura que tu contenido muestre personas reales y locales, háblales como si estuvieras hablando con tu mejor amigo, que te perciban alcanzable Si logras hacer una conexión emocional fuerte, los seguidores y las ventas van a estar asegurados 0 U ili a ide Si quieres vender con fuerza en Instagram necesitas utilizar videos, estos te dan mayor credibilidad, cercanía y frescura ante tu audiencia Piensa que cada video es para ti como un vendedor que tienes trabajando 24 7, y para tu audiencia cada video es una versión de ti que le habla directamente a esa persona N bli e c n enid en calien e almacena lanifica Programa tu contenido con antelación, para esto puedes utilizar herramientas como Hootsuite, Later o Creator Studio oficial de Facebook e Instagram Elige día a la emana a a c ea d c n enid di ib i l en e l día nece a i el C en a na hi ia c n c n enid Los seres humanos compramos todo por estímulos emocionales, así que no vendas por vender Primero sumerge a tu audiencia en una historia que se parezca a la de ellos pero con una ligera diferencia, ahora tu producto es parte de ella haciendo su vida mejor, y de esta manera culmina con la venta 1 Q e al i la ima e c mien a blicaci n c n na Había una vez… Hace 5 años… Les quiero contar una historia… Esta es la historia de mi emprendimiento A mi también me pasó Incluye call to action para incrementar el alcance de tus publicaciones: Acá funciona muy bien el hacer preguntas que inviten a la reflexión sobre el tema tratado o, si quieres ser más agresivo, puedes decirles exactamente lo que deseas que hagan P ejem l Si te gustan estos temas de conversación, comenta SÍ Qué opinas de esta imagen Estás de acuerdo con lo que transmite Ustedes cuál de los dos prefieren… Programa tu contenido Una de las formas más eficaces de crecer en Instagram es optimizando los procesos y la manera más sencilla de hacerlo es programando tu contenido, de esta manera tendrás el suficiente tiempo libre para observar cómo está funcionando tu estrategia 2 En Mill na i La in ili am na he amien a en e mi e g ama d n e c n enid a a d n me Además esta herramienta nos permite programar todo tipo de contenido y de esta manera tener en nuestro poder el activo más valioso de este siglo, el tiempo Esta herramienta se llama Creator Studio y es propia de Facebook, si deseas conocer bien su funcionamiento y ver como nosotros programamos el contenido y cómo tu puedes hacerlo también puedes acceder a Di eña 3 C n é a licaci ne c n enid ede c ea En nuestro equipo de trabajo utilizamos Ad be Ph h para diseñar nuestras imágenes Si queremos editar algún video, utilizamos Ad be P emie o la app InSh si estamos desde el celular Para crear imágenes rápidas utilizamos O e para IOS o Can a para Android, esta última también está en versión web como www canva com Lleva esto a la acción de manera rápida con Di eña PRESIONA AQU Accede a https: disenator com promo 4 Y ahora que sé lo que debo hacer para crear contenido ¿C mo hago para no quedarme nunca sin ideas de contenido? En este caso es clave que tengas cuentas referentes que puedas consultar todo el tiempo, no todas tienen que ser de tu área o tus competidores, pueden incluso servirte sólo de inspiración o reflexión Hay dos cuentas que personalmente pienso que suben contenido excelente y que debes tomar en cuenta: La primera se llama Ma el a, es una tienda de ropa que apuesta fuertemente por lo emocional dentro de lo cotidiano y lo simple, y saben manejarlo perfectamente La segunda es Xh bbie , una boutique de artículos de todo tipo que aprovecha al máximo el video para vender sus productos 5 Q é iene de é de la imagen el ide Pasamos al caption o descripci n. También conocido como pie de foto, veamos unos consejos para escribirlo correctamente: C en a na hi ia Si la imagen cuenta una historia, el caption debe darle incluso mayor fuerza a esto porque deberás lograr que las personas inviertan el tiempo en leerlo Puedes iniciarlo con una historia que te paso, o el cómo ese producto cambió tu vida Es muy diferente decir: Cómpralo ahora a decir Imagínense que este producto ha estado más de 10 meses en proceso de fabricación, al inicio fue muy difícil porque no encontraba el proveedor correcto, sin embargo pudimos llegar algo que, además de resolver tu Necesidad , es capaz de Valor agregado 6 In éc ale e nalidad a la ma ca Atrás quedó esa comunicación impersonal de los medios tradicionales en la que se debía agradar o dirigir a todo el mundo, ahora debemos apostar por una comunicación directa, segmentada y sin tapujos Construye tu propio vocabulario e incluye en él la manera en como se expresa tu audiencia, además suma algunas palabras o expresiones que te caractericen totalmente En este punto es recomendable que revises el Bonus #10 sobre Copywriting 7 Cuando estaba creando todo el plan de contenidos para mi restaurante El gi C cina, una de las estrategias que mejor nos funcionó fue comunicarnos con nuestra audiencia de forma cercana Por ejemplo, en lugar de decir Ven a Elogio a come di f a apostamos por decir Caiga a Elogio a che con amigo . La manera en como dices las cosas marcará toda la diferencia U ili a em ji al de línea Debes lograr que tu contenido sea fácil de leer y digerir, y para esto te aconsejo que enriquezcas tu mensaje con emojis y párrafos cortos Siempre será preferible 10 párrafos de 2 líneas que 2 párrafos de 10 líneas Exploremos la diferencia Sin Em ji ni al de línea Les queremos compartir la historia de donde salió nuestro nuevo sandwich El Descarado , imaginense que un día llegó a nuestro restaurante una pareja, pidieron algo de tomar y se sentaron a esperar a otros amigos, luego sucedió lo inesperado, la pareja se levantó de sus sillas y comenzaron a hacer una serie de sonidos super extraños… resto de la historia C n Em ji al de línea Les queremos compartir la historia de donde salió nuestro nuevo sandwich El Descarado 😜 Aquí les va la historia completa Imagínense que un día llegó a nuestro restaurante una pareja, pidieron algo de tomar y se sentaron a esperar a otros amigos Luego sucedió lo inesperado, la pareja se levantó de sus sillas y comenzaron a hacer una serie de sonidos super extraños… Resto de la historia Combina una buena imagen con una buena descripción y tu cuenta va a comenzar a crecer de forma acelerada. Ahora pasaremos a un formato del que aún no hemos hablado mucho, pero que es uno de los más potentes de Instagram. La In ag am S o ie . C mo ili a la ? Las historias de Instagram, o Instagram Stories, han cambiado por completo la forma en que las marcas se comunican con su audiencia. Hoy en día si no haces historias constante y consistentemente, pasarás desapercibido para tu audiencia, es por ello que debemos hacer uso de esta excelente herramienta. A continuación quiero regalarte algunos consejos para hacer una buena historia en Instagram: 100 Son perfectas para compartir el de á de e ce a de tu marca, eso te da la oportunidad de mostrarle a tu público quiénes están detrás de tu producto, servicio y contenido, cuál es su historia y cómo ellos pueden identificarse con ella. Con el de á de e ce a me refiero a que muestres lo que haces en tu día a día, cuando trabajas en tu marca, o cuando simplemente eres tú mismo en tu vida personal. Por ejemplo, yo tengo un negocio de marketing digital y además de esto también tengo un restaurante, por ello en mis historias muestro cómo es mi día a día haciendo lo que amo en estos dos negocios. Si tienes una marca de bolsos, podrías mostrar cómo es el proceso de elaboración, el proceso creativo o el proceso logístico. Y no temas mostrar este tipo de contenido, el mito de que te robaran las ideas es cosa del pasado, hoy en día toda la información y las ideas están en la calle y en Internet, lo que verdaderamente importa es la manera en cómo ejecutes esa idea, y ese es un compromiso que pocos deciden asumir. 101 E cla e e iem e c m a a e hi ia la ge l cali aci l ha h ag e i cl ilice icke y las herramientas para interactuar que Instagram te proporciona, como encuestas, preguntas y respuestas, etc. Además, todo esto debe concluir siempre en un llamado a la acción, ya sea de ventas o de interacción. La S o ie on an impo an e e decid c ea nc o comple o e plicando c mo ili a la ap o echa la en e a egia digi al. Mientras tanto lo que te aconsejo es que subas al menos 5 Stories todos los días y nunca dejes de hacerlo. PRESIONA AQU Ha hi oria como lo profe ionale en: h p :// orie ma ercla .com/promo/ 102 In ag am Reel ili a lo ? C mo Esta es la última herramienta que ha sacado Instagram con el objetivo de dinamizar el contenido. Consta de un formato de video tipo storie que se comparte a través del feed, su duración es de máximo 30 segundos y el objetivo de este es compartir clips cortos en video y así las personas consuman nuestro contenido de otra manera. Los Reels son perfectos para comunicar algo en específico de forma rápida y sencilla, para esto utilizamos una fórmulas que nos funciona tanto para hacer Stories, y carruseles (A continuación te explicare cómo viralizar tus carruseles y que estos te traigan miles de seguidores 103 La fórmula que vas a comenzar a utilizar de ahora en adelante se conoce como la: Fo m la E.V.O. E: ENGANCHE. V: VALOR O:OFERTA Para que cualquier persona consuma nuestro contenido, interactúe con este y nos llegue a comprar ya sea un producto o servicios que ofrecemos al público, lo primero que debemos de hacer es atraer su atención con algo supremamente llamativo, a esto le llamamos: ENGANCHE. ¿Cómo lo enganchamos? La forma más sencilla es con un título supremamente sexy, que obligue a la persona a abrir el Reels, el carrusel o la storie que hayamos subido a nuestro Instagram. Para esto tenemos una fórmula supremamente efectiva para crear títulos llamativos, es muy sencilla y funciona para cualquier tipo de mercado. 104 Sc ip pa a Enganche: "Cómo conseguir ____(Algo ___ sin necesidad de ___(Algo que crees que necesita ___" Por ejemplo: Cómo puedes tener estos zapatos sin necesidad de pagar un montón de dinero. Luego de haberlo enganchado segundo paso de la fórmula. pasamos al VALOR. C mo apo amo Valo ? Un tip, una historia, un consejo, un descuento, todo eso significa valor. Este paso es fundamental para lograr que la personas nos acompaña hasta la etapa de la oferta. ¿Por qué funciona? Nuestro cliente estará tan agradecido que al final va a querer comprar lo que sea que pongamos en frente. 105 Si logramos hacer bien los 2 primeros pasos, nuestro público podrá conocer en realidad lo que ofrecemos, pero el truco de esto es que la probabilidad de que lo consuma será mucho mayor a la que si lo llegara a conocer de golpe. Ya lo hemos evidenciado por años a través de la venta de nuestros cursos, pues cuando aplicamos esta fórmula las ventas de nuestros productos aumentan a un 70 . Ven a de n periodo de 24 me e T da e a f m la E.V.O. e a e c 106 ig e baj la Ca ele C mo ili a lo ? Lo carr ele on o ra e celen e forma herramien a para a raer n e o eg idore ender lo q e ofrecemo , Solo e o iempre c ando lo ilicemo de na manera correc a. Con lo carr ele podemo agr par im gene deo en na ola p blicaci n, e a e la principal f ncionalidad de e a herramien a. Pero C m le acam ech a e a? M encillo, aplicando la mi ma f rm la q e aplicamo en la orie en lo Reel . La F m la E.V.O A con in aci n e mo rar c mo aplicamo e a f rm la en n e ro carr ele . 107 E ga che Atrapo la atención de las personas con un titulo sexy y llamativo. Val Les ofrezco conocimiento en cuanto a un tema, en este caso el del titulo. Ofe a Les ofrezco un producto acompañado de una llamado a la acción. En este caso ofrezco Diseñator. 108 Como podrás ver en este carrusel utilizamos la fórmula de ENGANCHE VALOR OFERTA, eso nos lleva a que la persona deslice hacia la derecha y consuma todo nuestro contenido con el objetivo de que conozca la oferta que tenemos para ella. Como te lo mencioné anteriormente, esta fórmula es muy efectiva al momento de atrapar la atención de las personas y ofrecerles de una forma diferente todos nuestros productos y servicios. Además de esto, esta fórmula no solo te va a incrementar las ventas de tu negocio, también hará que tu contenido se viralice y atraiga miles de seguidores semana tras semana. Aprende a di e ar carr ele en: PRESIONA AQU Accede a h p ://di ena or.com/promo/ 109 E ag e de de I ag a : E g a c ead e de c e d El algoritmo es básicamente ese sistema que Instagram utiliza para definir la e e a cia e ici de los contenidos La relevancia se ve determinada por el valor de la publicación y por nuestros gustos personales si subes un contenido y una persona en particular interactúa con él Instagram le mostrará tu contenido entre los primeros la próxima vez Lo otro que debemos tener en cuenta es el orden cronológico de publicación antes las publicaciones en Instagram se clasificaban de esta manera hoy en día se ve determinada únicamente por la relevancia 110 Para entender mejor este concepto utilicemos un ejemplo Supongamos que hago una publicación y en menos de una hora recibe más de 1 000 comentarios y más de 1 000 likes Instagram inmediatamente va a detectar que esa publicación es de valor y por lo tanto el algoritmo incrementará su relevancia promoviendo su viralidad Acá también es importante destacar que el tema de la relevancia está directamente subordinado a nuestros gustos Por ejemplo mi mamá no tiene casi seguidores creo que tiene como 50 seguidores XD pero yo como soy su hijo le doy like a todas sus publicaciones Instagram detectó que el contenido que ella sube es relevante para mi y por lo tanto siempre me lo mostrará de primero E ba a 111 e i e Ah a... C e ag hac ea ? Existen 3 formas sencillas pero que muy pocas personas aplican y te las contaré acá M d 1. C e d B a La primera es concentrarte en el contenido asegúrate de hacer un contenido que realmente impacte a tu audiencia y genere una emoción en ellos Cuando logras generar una emoción se traduce en tres cosas comentarios likes y publicaciones guardadas Cuando logramos esto Instagram va a detectar que se trata de una publicación de valor y por lo tanto le incrementará su relevancia M d 2. U a a F a E.V.O La segunda manera es utilizar las historias de Instagram y los Reels aplicando la formula E V O para apalancar el alcance de las publicaciones del feed A través de las historias podemos utilizar los sticker de encuestas o preguntas lo que ayudará a que las personas interactúen con nuestra cuenta y aumente el engagement general de la misma 112 T c e c cía Para viralizar tus stories puedes esconder Hashtags y ubicaciones a través de texto subrayado que agregues en tus stories de esta manera la stories se verá mucho más simple pero tendrá un efecto mayor en el alcance M d 3. T a f de eg d e . La Transfusión de seguidores es una estrategia sencilla pero que curiosamente pocos utilizan y consiste en sacar a las personas de Instagram para luego volverlas a ingresar por otros canales Hablaremos más de esto en el paso 4 M d 4. L a ad a a Acc Siempre que puedas invita a tus seguidores a compartir o dar like a tus contenidos es método es bastante curioso ya que a pesar de su simpleza funciona a la perfección E é d á efec i es invitarlos a que tagueen o mencionen a algún amigo o familiar esto creará un efecto en cadena y por lo tanto te traerá muchos visitantes a tu cuenta A continuación te dejo algunos ejemplos de llamados a la acción 113 1 Taguea a un amigo con el que te gustaría compartir X Y d c 2 Si esta publicación se identifica contigo escribe SÍ en los comentarios 3 Comenta este emoji y estaré stalkeándote y subiéndote a mis historias 4 Define tu vida con un emoji 5 Con cuál de estas tres opciones te identificas más 6 Menciona a un amigo si no te responde en menos de 5 min te debe un T d c 7 El link para ver el video completo lo puedes encontrar en nuestra biografía 8 Guarda esta publicación si en verdad te aportó valor 9 Solo le darán like a esta publicación los que Inserta condición personalizada 10 Menciona a alguien que crees que le puede servir o interesar esto 11 Doble like si compartirás esto con todos tus amigos El único objetivo de los llamados a la acción es que las personas interactúen con tu cuenta en este punto debemos ser muy creativos e ir creando nuevos mensajes según su comportamiento 114 PASO 4 C E Obje i : eg 15 eg d e Llegamos a la parte más práctica de toda la guía acá te enseñaré estrategias totalmente aplicables desde hoy mismo E a eg a 1: Ga a eg d e e d e . Esta estrategia consta de tres elementos cla e: Los hashtags El contenido La consistencia C e ec a a? Comien a por elegir c idadosamente 30 hashtags q e est n relacionados directa o indirectamente con t nicho de mercado t sector. 115 Es importante que estos hashtags se combinen entre grandes publicaciones masivas y pequeños de menos publicaciones esto con el fin de combinar alcance masivo con especificidad Por ejemplo si tienes una marca de ropa un hashtag grande sería Ropa o Clothing mientras que uno pequeño sería R aNOMBREDELAMARCA M daNOMBREDELAMARCA Mi recomendación es dividirlo 50 50 hashtags pequeños y 15 grandes con 15 Luego vas a separarlos en pequeños grupos de 5 hashtag por grupo de la siguiente manera G R a G a de a a G a de da G a de R aNOMBREDELAMARCA Pe LAMALAVIDANOESVIDA Pe e 116 e i G Fa hi G a de Ni e G a de Adida G a de ae c bia Pe e a a a ae e a Pe e Y así sucesivamente hasta tener 6 grupos con diferentes hashtags El paso siguiente será publicar cada grupo de hashtags en cada nueva publicaciones que hagamos Lo que quiere decir que cada 6 publicaciones volvemos a repetir todos los hashtags Luego de esto debemos medir los resultados de cada hashtag para esto debes ingresar a las métricas que nos permite Instagram y fijarnos cual de las publicaciones tuvo mejores resultados Esto nos va indicar cuál grupo de hashtags funciona mejor Este es un proceso permanente hasta encontrar los grupos de hashtags perfectos para tu marca 117 E a eg a 2: T f c a d Faceb ag Ad . Facebook Ads es una excelente plataforma para masificar nuestro contenido siempre y cuando sepamos lo que estamos haciendo C e ec a a de a a e ac ec a? Existen 3 maneras de hacerlo Creando una campaña para ganar seguidores Creando una campaña para recoger Leads Creando una campaña de distribución de contenidos Veamos cada una a profundidad Ca a a a a ga a eg d e . Ventaja Ganas Seguidores Desventaja Muchos de esos seguidores no son compradores Ob e i de Ca P e e Ubicaci a a Alcance 3 USD x Conjunto de Anuncios e Instagram Feed 118 Stories P b ic Interesados en tu nicho de mercado o Personas que hayan interactuado con tu cuenta en los últimos 60 días C ea i Invitación directa a que te sigan Ee C Hola qué tal mi nombre es Santiago Paz y constantemente estoy compartiendo trucos para romperla con tu cuenta de Instagram si te gustaría aprender más dale un vistazo a mi perfil Importante que lleves un conteo del numero de Seguidores que comienzan a llegar a tu cuenta para luego saber CUANTO TE VALE ADQUIRIR UN SEGUIDOR IMPORTANTE E o debe hace lo con lo mé odo e e compa i é acá P ee : Antes de lanzar la Pauta tenias 100 Seguidores luego de una semana terminaste con 145 seguidores e invertiste 21 USD La operación sería 21 USD 45 Seguidores Dando un total de 0 46 USD eso es lo que te vale conseguir un solo seguidor 119 Por lo tanto, si quieres conseguir 15,000 seguidores en 1 semana Deberás invertir: 15,000 0,46 = $ 6,900 USD Santiago quiere decir que para poder ganar 15,000 seguidores en una semana tengo que invertir 6,900 USD No, ya tienes otras formas de ganar seguidores que te permitirán no depender del Trafico Pago Para terminar te comparto la estructura de los 2 métodos restantes C L : Ventaja: Incremento en la Base de datos Desventaja: Muchas de las personas que se registran puede que no te sigan Objetivo de campaña: Tráfico o Conversión Presupuesto: 3 USD X C A Ubicaciones: Automáticas 120 Publico: Interesados en tu nicho de mercado o Personas que hayan interactuado con tu cuenta en los últimos 60 días Creativo: Invitando a las personas a que se registren en tu base de datos Como incentivo puedes dar acceso a algún descuento o entrenamiento gratuito Ejemplo Copy: Hola que tal, te cuento que en este momento estoy ofreciendo un 50 de descuento a las personas que accedan al Ebook de Cómo ganar seguidores en Instagram, te puedes registrar deslizando hacia arriba o haciendo clic en el botón C : ¡Esta es mi favorita! Ventaja: Ganas Autoridad y seguidores Desventaja: Muchos de los que consumen el contenido no terminan siguiéndote Objetivo de campaña: Visualización de video Presupuesto: 1 USD X C A Ubicaciones: Instagram Feed 121 Stories Publico: Interesados en tu nicho de mercado o Personas que hayan interactuado con tu cuenta en los últimos 60 días Creativo: Un video que aporte valor Tratar que el video cumpla con la Formula E V O Si aún no sabes cómo hacer un anuncio en Facebook Ads puedes revisar mi MasterClass de Pauta Digital Pe i aA No e eoc e i ale del ebook al e iona el bo n ojo, ede de ol e e en c al ie momen o. 122 E 3: R . Como su nombre lo indica, esta estrategia consiste en hacer regalos a tu audiencia con el objetivo de intercambiar tus productos a cambio de una mayor exposición C ? Para que un regalo sea efectivo y logres tu objetivo, debe cumplir con 3 características claves: Debes ser significativo: Algo que realmente mueva sus emociones Por ejemplo, referente a sus hijos o sus mascotas Debe ser personalizado: Que la persona realmente se identifique con ello Por ejemplo un mensaje único y especial Debes ser inesperado: El factor sorpresa incrementará su valor Cuando envíes el regalo envíale algo adicional que lo sorprenda Lo primero que debes hacer es crear una lista con personas a las cuales les harías llegar el regalo En este punto no importa que tan inalcanzable parezca esa persona para ti, escríbelo y luego vamos depurando la lista 123 Lo siguiente es comenzar a contactar a cada una de esas personas diciéndoles que quieres hacerle un regalo a cambio de publicidad Hace un tiempo, cuando estaba lanzando una de mis agendas decidí aplicar esta estrategia y comencé a escribirle a personas que yo admiraba para proponérselos A continuación te comparto el mensaje que le envié una de estas personas 124 Q ? Debes procurar que la persona que vaya a recibir el regalo sea una persona que se identifique con tu marca y la publicidad pueda verse lo más orgánica posible, además es importante que hagas una lista de al menos 100 personas, ya que posiblemente varios no te van a contestar o no estarán interesados 125 E A 4: . Esta estrategia es una de las que mayor éxito me ha traído, incluso es con esta estrategia que he logrado ganar más de 15K seguidores en una semana Consiste en encontrar otras cuentas de Instagram que estén relacionadas con tu nicho de mercado o que contengan parte de tu público objetivo y pagarles para que te promocionen en sus cuentas de instagram, ya sea a través de las stories o publicaciones en el feed 126 C P ? 1. B MUCHO ALCANCE. Busca tres cuentas de Instagram que cumplan con los siguientes requerimientos: Que tengan muchos seguidores Más de 100,000 Que sean de tu mismo nicho de mercado o que contengan una cantidad importante de tu público objetivo En mi caso yo elegí estas 3 cuentas: mentesmillonarias actitudmillonaria Mundomillonario 127 Es importante que no solo revises el número de seguidores sino que también revises el nivel de interacción de estas cuentas, un buen nivel de interacción debe superar los 50 comentarios por publicaciones Nos basaremos en los comentarios porque en este preciso momento en que actualizo esta guía, Instagram está eliminando el indicador de los likes 128 P 2. ACUERDA PUBLICIDAD CON LAS CUENTAS Contacta a los administradores de estas cuentas, ya sea a través de un mensaje directo o a través numero de contacto, y averigua cuanto te cobran por una pauta publicitaria El co e a en p opone n con enido e ea o gánico pa a ello con e o podemo baja el co o de la pa a en n Cuando hablo de contenido orgánico me refiero a que el contenido que vamos a pautar sea relacionado con lo que esa cuenta pública Mientras más natural se vea mejores resultados obtendrás Por ejemplo, si la cuenta publica memes y contenido de humor, entonces debemos adaptarnos a ese contenido El éxito de esta estrategia está en acordar publicaciones diarias durante todo un mes o, por lo menos, 15 días y proponerles un pago por adelantado, esto disminuirá el precio unitario por publicidad 129 Importante acá no se ale ser tibios debes hacer na campaña agresi a desde el inicio todo o nada El pa tante estará encantado en aceptar t prop esta a q e le con iene p blicar contenido acorde a s nicho Pa o 3. CREA EL MATERIAL PUBLICITARIO. En este paso debes preparar siete p blicaciones q e generen c riosidad enganche Má abajo e da é no ejem lo Po é ie e imágene Porq e la idea es p blicar n contenido al día d rante los primeros siete días de la semana De esta forma amos a poder medir c ál p blicación t o mejores res ltados lo q e amos a hacer a partir de la seg nda semana es s bir las tres p blicaciones q e nos trajeron más seg idores 130 C ando me encontraba engordando de seg idores mi c enta de eres ndiamente lo q e hacia era crear post de m cho alor pa tarlos en c entas grandes acompañado de na descripción en la q e in itaba a las personas a q e si q erían er mas contenido como este sig ieran a eres ndiamante 131 Lo mismo hacia para mi c enta personal de santiagopa col compartía contenido de m cho alor en otras c enta in itando a las personas q e si q erían saber mas sobre esto sig ieran a santiagopa col 132 U ili a Video de engo de. Los ideos de engorde f ncionan e actamente ig al q e las imágenes de alor pero s s efectos son ma ores p es con estos ideos es q e he logrado más de mil seg idores en mis c entas I age de ide de e g de a a @Sa iag a c l 133 Video de engo de. Imagen de ideo de engorde para Santiagopa col 134 Video de engo de. Imagen de ideo de engorde para millonariolatino 135 Video de engo de. Imagen de ideo de engorde para millonariolatino 137 Video de engo de. En concl sión creaba este tipo de ideos con el objeti o de generar c riosidad en na gran a diencia Si q ieres aprendes como hacer t s propios creati os en menos de dia a crear t s propios ideos de engorde no d des en acceder ho mismo a Diseñator P e i na A h Accede a ://di e a .c 138 / / Q debo one en la de c i ci n de mi imagen o ideo de engo de? En la descripcion del contenido q e amos a pa tar debe ir n llamado a la acción claro directo indicando q e p eden er más conteniod en n estra c enta de Instagram Es decir s pongamos q e amos a pa tar esta imagen de abajo amos a agregarle n descripción con n llamado a la acción para q e las personas a an a la c enta nos sigan 139 Ejem lo De c i ci n: Instagram es la mejor plataforma para ganar miles de clientes sin necesidad de salir de casa. Aprende a como ganar miles de seguidores semana tras semana en Santiagopazcol. Obser a lo sencillo q e es no es nada del otro m ndo ni algo m elaborado debemos de captar la atención de las personas con el creati o es decir el post en la descripción hacerles el llamado a la acción para q e nos sigan O a od a e : Quieres ganar miles de seguidores en Instagram pero no sabes como empezar? No te preocupes, sigue a santiagopazcol y aprende las técnicas y estrategias que en realidad sí funcionan para llenar tu cuenta de Instagram de seguidores. 140 Paso El cuarto paso consiste en acordar las diferentes publicaciones con el pautante, orden y hora de publicación Debes procurar que sea en horas pico de la audiencia del pautante, para esto debes pedirle revisar sus métricas Esto garantizará que nuestra publicación sea vista por la mayor cantidad de personas Posiblemente varios de los horarios que tengamos en mente ya estén ocupados, lo que recomiendo es que agendes las pautas con un tiempo prudente de anticipación o probar con otros horarios Listo eso es todo Con esta estrategia puedes empezar a llenar tu Instagram de seguidores, así es como lo hago en MillonarioLatino y Santiagopazcoly así es como ustedes lo pueden lograr 141 E a egia 5: Conc o . Esta estrategia es simple, y consiste en regalar un producto o servicio a cambio de que te sigan C mo ejec a lo? Paso 1 Elige un premio atractivo para tus potenciales clientes Aquí debes ser astuto, y no regalar cosas genéricas Por ejemplo, muchas cuentas comienzan a regalar Iphones o incluso dinero a cambio de seguidores, con este tipo de concursos atraerás personas que simplemente buscan un premio más, pero no han mostrado ningún interés por tus productos, ya que no les estás ofreciendo eso En cambio O ien ado . ecomiendo 142 hace Conc o Q ignifica? Mi empresa se desarrolla en el nicho de la motivación y el crecimiento personal, por lo tanto yo defino regalos relacionados con este tipo de contenido Por ejemplo, algún libro de interés afín o incluso alguno de mis cursos, así garantizo que las personas que me van a seguir estén interesadas en lo que yo promuevo Ejemplos Si tienes una marca de ropa, puedes regalar un kit de camisas o un outfit Si tienes una marca de servicios, puedes regalar un paquete de uno de tus servicios Si tienes una marca de motivación, puedes regalar un kit de libros o una charla gratuita 143 Paso 2 Debes garantizar que tu imagen sea atractiva para las personas, pues de ello depende el número de participantes Los pasos para participar deben ser simples, fáciles de ejecutar y que las personas deseen hacerlos, de lo contrario se aburrirán e ignorarán la dinámica A continuación te doy unos ejemplos que te pueden servir de ayuda Ejemplo 1: 144 ¡Estamos de vuelta! Y para celebrar la época venimos con un giveaway esta vez para Colombia PARA CONCURSAR: 1 Síguenos y dale like al post 2 Comenta en el post de la cuenta por qué te gusta el kit e invita a 3 amig s a participar 3 Si invitas a más amigos en diferentes comentarios tienes más oportunidad de ganar * Válido solo para Colombia El premio se entrega en la ciudad de Medellin o si vives en otra ciudad será enviado por servientrega y corres con el gasto de envío nacional Anunciaremos al ganador el día 30 12 18 a través de un live El kit contiene: 1 libreta 1 planeador semanal 1 termo con tapa 1 portaretrato acrílico 1 set de clips y pines 1 set de notas adhesivas ¡TODO para empezar tu 2019 planificado! YA estás concursando giveawaycolombia diseñocolombiano concursos planner2019 navidad2018 concursoscolombia bogota envigado sabaneta antioquia cartagena bucaramanga socialmediacolombia diseñografico 145 Ejemplo 2: ¡Gánate un acceso gratuito a mi curso de Instagram Stories y comienza el 2020 con una nueva oportunidad para hacer crecer tu negocio en Instagram! Es muy fácil: 1 Sigue a mis cuentas MillonarioLatino SantiagoPazCol EresUnDiamante 2 Etiqueta a 3 amigos No famosos ni empresas y cuéntanos qué te gustaría lograr siendo un experto en Instagram Stories 3 Pídele a tus amigos que sigan las tres cuentas del paso 1 Los ganadores serán anunciados el 25 de Diciembre como regalo de Navidad, a través de mis Instagram Stories ¡No dejes de participar! 146 Pa o 3. Encuentra cuentas de tu nicho más grandes que la tuya y apaláncate Haz una lista de 5 cuentas que sean de tu nicho pero su audiencia sea mucho mayor, y pídeles que publiquen su concurso en su cuenta a cambio de algo que tu puedas darles También puedes aliarte con otras marcas y así incrementar su alcance El objetivo en este paso es que la mayor cantidad de personas interactúen con el concurso 147 Pa o 4. Define un inicio y un final para el concurso La duración de tu concurso se determinada por el valor de tu premio va a ver Si es entre 10 y 30 dólares, su duración podría ser entre 3 y 7 días Si es más de 100 dólares podrías dejarlo correr hasta durante 1 mes 14 Pa o 5. Define y anuncia el ganador del concurso Para esto puedes utilizar una herramienta web llamada https: app sorteos com, esta plataforma te permite elegir un comentario al azar para que luego tu compruebes que la personas cumplió con todos los requerimientos 14 M con ejo In ag am! pa a gana eg ido e en Pon tu Instagram hasta en la sopa, muéstralo en las tarjetas de presentación, en tus eventos, en la fachada de tu negocio, en cada rincón que pueda ser visto por tu audiencia Lleva tráfico hacia tu Instagram desde otras plataformas, si por ejemplo tienes una base de datos de tus clientes puedes integrarlos a través de un CRM y enviarles un correo con un descuento especial a cambio que te sigan en tu cuenta de Instagram Construye una comunidad en Telegram y luego envía tráfico desde allí hacia tu cuenta de Instagram Haz Lives con otras personas de tu mismo nicho para que los seguidores de esa persona te conozcan Participa en grupos de engagement, por tener esta guía ya puedes pertenecer a uno de ellos, ¡Aprovéchalo! 150 PASO 5 Lo que no se mide no mejora O imi aci m ica Una vez ya tengas la maquina rodando, lo que queda es optimizar cada uno de los procesos de nuestra cuenta. Todo, absolutamente todo se puede mejorar y de eso es de lo que hablaremos en este Paso. A lo largo del tiempo me he encontrado en encrucijadas donde no sé qué hacer y me estanco pensando cuál será la próxima gran estrategia. Las redes sociales cambian todos los días y lo que hoy funciona mañana puede que no. Yo tambien he tenido tiempo dificiles, tambien me han dejado de seguir, me han criticado, me han dicho vende humo, me han mentado la madre, me han dicho de todo, sin embargo algo que he aprendido en todo este proceso es que TODO PASARÁ y que si tu trabajas de forma consistente los resultados van a llegar tarde que temprano. Antes de mostrarte cómo puedes optimizar tu cuenta tengo que contarte que hay una gran 151 diferencia entre trabajar duro y trabajar inteligentemente. Trabajar duro es subir contenido todos los dias y sentarte a rezar para que lleguen los seguidores. Trabajar inteligentemente es entender que puedes hacer MÁS con MENOS y que una sola estrategia es la que te traerá todos los resultados. Debes entender que para llegar a una estrategia ganadora debes aprender a leer las métricas, de ahí parte el proceso de optimización. Si me preguntaran Qué es el Marketing para mi diría que es una serie de experimentos que haces ante un grupo de personas y que haces que funcionen gracias a la OPTIMIZACIÓN. Thomas Alba Edison invento la bombilla después de probar más de 10,000 filamentos diferentes. En Instagram es igual, si quieres ganarle a la competencia tienes que comprometerte con la Optimización. e la imi aci ? Optimizar es experimentar y experimentar es plantear hipótesis. 152 Lo que harás a partir de hoy será comenzar a plantear hipótesis con cada uno de los aspectos de tu estrategia en Instagram. C mo planteamos na hip tesis? Es muy sencillo de ahora en adelante siempre que quieras mejorar algo en tu cuenta vas a comenzar con la siguiente frase: Q tal si... Qué tal si subimos 2 publicación en vez de 1 sola. Qué tal si subimos 20 historias mañana. Qué tal si pagamos menos por cada pauta y nos enfocamos en hacer concursos. Siempre que plantees una hipótesis esta debe ir acompañada de un parámetro de medición En ingles se le conoce como KPI, Key Performance Indicator Algunos parámetros de medición para Instagram serían: # Seguidores. de Engaggent. Alcance total. Impresiones totales. # de clics en el enlace 153 Si estuviste atento, los parámetros de medición son exactamente los mismos que definimos cuando estábamos planteando nuestros objetivos. En conclusión así quedaría una hipótesis correcta: Qué tal si comenzamos a subir solo IGTV y vemos cómo esto afecta el # de seguidores en nuestra cuenta. KPI: # de Seguidores Como podrás notar optimizar es sencillo, solo requiere un poco de creatividad y ACCIÓN MASIVA. 154 Y ah a e ig e? Acelera el crecimiento de tu cuenta de Instagram. Ya eres un experto creando contenidos y estrategias, cuentas con una cantidad importante de seguidores y estás listo para el siguiente nivel. Cuál es ese nivel I ag am R cke P I ag am R cke P es mi programa, a través del cual trabajo con los alumnos que vienen de esta guía o que ya han logrado dar el primer paso rumbo a sus objetivos en Instagram y desean acelerar sus resultados para así rentabilizar su negocio. No te contaré mucho sobre I ag am R cke P en esta guía porque quiero que la conserves como algo muy valioso cuyo único objetivo es enseñarte los 5 pasos para ganar 15K seguidores en una semana. 155 Sin embargo, te diré que I ag am R cke P es el curso para pisar el acelerador de tus ventas por Instagram. Si quieres saber más sobre I ag am R cke P sólo necesitas hacer clic en el siguiente botón. P e iona Aq 156 Pero, por el momento, si sigues aquí sólo espero que esta guía haya sido de verdad de mucha ayuda para ti, y que hoy mismo comiences a marcar la diferencia con tu cuenta de Instagram. Por mi parte, estaré encantado de recibir un mensaje tuyo a través de mensaje directo de Instagram, conversar un rato contigo y así me cuentes tu opinión sobre esta guía que es un concentrado de toda mi experiencia en Instagram hasta hoy. Se despide por el momento Santiago Paz, y no olvides seguirme en Sa iag Pa C l Mill a i La i ¡Nos vemos en el mundo digital! 157