INGENIERIA EN METAL MECANICA ASIGNATURA: NEGOCIACION EMPRESARIAL INTEGRANTES: CARLOS MANUEL HERRERA BAUTISTA. BRAYAN ALFONSO HERNANDEZ HERNANDEZ JOSE ALDAHIR HRNANDEZ NERI ROMAN HERNANDEZ MARTINEZ OMEGAR MARTINEZ RUIZ JULIAN HERNANDEZ SALVADOR JULIO OSMAR HERNANDEZ RAMIREZ ACTIVIDAD 1.1 CUATRIMESTRE: 10° GRUPO “A” DOCENTE: LIC. ITZEL ANDREA VERA BRIZUELA HUEJUTLA DE REYES, HIDALGO 15 de SEPTIEMBRE del 2022 INTRODUCCIÓN. La negociación es un proceso comunicativo que sirve para resolver conflictos de intereses. No es una interacción violenta, sino que se utiliza el diálogo y la discusión argumentada para llegar a un punto en el que todas las partes estén conformes. No obstante, existen distintos estilos de negociación que nos permiten adaptarnos a las circunstancias y conseguir la satisfacción de los intervinientes. A menudo negociamos sin ser conscientes de ello. Sin embargo, en el entorno laboral es fundamental saber cómo actuar para conseguir nuestros objetivos. De ahí que dediquemos esta entrada a explicar cada uno de las formas de negociación y cuándo es más óptimo utilizarlos. TIPOS DE NEGOCIACIÓN. Al llevar a cabo una negociación se debe conocer previamente el tipo de negociación en la cual se va a participar. Si se conoce el tipo de negociación se podrá tener una preparación encaminada a obtener mejores beneficios. Es así como a continuación se presentan los tipos de negociación. Negociación Cooperativa: Es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo. Su meta es que todos ganen y se caracteriza por la búsqueda de objetivos compartidos. Implica que las partes involucradas inviertan todas sus habilidades y medios para poder obtener en conjunto beneficios que no alcanzarían por si solos. Negociación Competitiva: Es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte. Acomodativa: El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora. Es algo así como dejar ganar el primer punto para coger ventaja en el siguiente. Por lo tanto, es una estrategia a largo plazo. El negociador sabe que no obtendrá los mejores resultados de forma inmediata. No obstante, prima la importancia de la relación con la otra parte. Es decir, merece la pena “perder” ahora para poder ganar de cara al futuro. Distributiva: El objetivo de la negociación distributiva es llevarse el mayor beneficio. Por lo tanto, habrá un claro ganador y un claro perdedor al finalizar. Es una de las técnicas más tradicionales y utiliza tácticas y estrategias para lograr sus objetivos. Es fácil distinguirla ya que todos la hemos usado en alguna ocasión. Normalmente la utilizamos en situaciones de “regateo”. Por compromiso: Cuando hay que actuar rápido y las partes tienen confianza puede darse la negociación por compromiso. Se llega a un acuerdo superficial donde se logran los objetivos parcialmente. Aunque no se consiga la totalidad, será suficiente para los negociadores. Evitativa: Como su nombre indica, lo más recomendable es evitarlo y optar por otra forma de negociación. Los negociadores saben que va a ser contraproducente y perjudicará a una o todas las partes. Puede ser útil posponer la negociación a otro momento o lugar. También pueden utilizarse otras metodologías para llegar a un acuerdo. La clave está en parar antes de que se desencadenen malos entendidos y salgan perdiendo todos. Integradora: La negociación integradora es aquella en la que todas las partes salen ganando. Permite la discusión de diferentes temas y les da a las partes la posibilidad de crear ofertas que otorguen valor para que todas las partes puedan quedar satisfechas. Se basa en ciertos intereses particulares que poseen cada una de las partes que negocian. En este tipo de negociación las partes llegan a un acuerdo mejor del que fue planteado en un principio o si no, son capaces de llegar a una solución alternativa (a esto se le conoce expandir el pastel de forma creativa), las partes involucradas intentan comprender las necesidades de cada una de ellas a través del cuestionamiento de los intereses particulares (esto se hace con el objetivo de llegar a un acuerdo de utilidad para ambos). Toda la información de las partes se comparte, esto permite una mejor claridad de los intereses particulares y de los objetivos específicos que tienen. CONCLUSIÓN. Los seres humanos vivimos en sociedad y por tal motivo alguna vez en nuestra vida tendremos que negociar, es por ello que un modelo de negociación, en gran medida ayuda a evaluar comportamiento de las personas en el desarrollo de la negociación. El modelo propuesto permite que una de las personas lleve a cabo negociaciones de manera controlada y pueda evaluar sus posturas, lo que aprobará llegar a un acuerdo con el control de las ventajas y desventajas del desarrollo de la negociación. De esta manera, se podrá llegar a un acuerdo sin que la negociación pueda concluir bajo incertidumbre. BIBLIOGRAFÍA. Atonal N., Candy, & Parra V, José B., & Murillo M., Misael, & Santiago J., Evelinda (2010). Estrategias para negociaciones exitosas. [Fecha de Consulta 13 de Septiembre de 2022]. Disponible en: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=73013006009 Publicado por Universidad UNADE, (3 de junio del 2021). Estilos de negociación para adaptarse. Recuperado el 12 de septiembre del 2022 de: https://unade.edu.mx/estilos-de-negociacion/
