INTRODUCCIÓN Un plan de negocios es la herramienta más poderosa que puede utilizar una empresa que se inicia u opera en la actual economía globalizada, ya que este es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa, este plan de negocios nos ayudará a planificar de una manera eficiente y eficaz la exportación de un producto. Este trabajo pretende mostrar la posible exportación de sudaderas a un país que es parte de la unión europea, España Este trabajo muestra la descripción de nuestro negocio, de nuestro producto, así como el análisis del mercado al que se pretende entrar, España, que muestra aspectos políticos, socioculturales y económicos. Además de que describe la parte operativa del negocio como lo son los aspectos de producción y los aspectos internacionales en los que se incluyen las reglas Incoterms, los precios de la exportación, etc. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO Somos una marca de ropa 100% mexicana inspirada en un estilo de vida urbano, enfocada en crear diseños únicos, vanguardistas y casuales. Nuestro objetivo es ofrecer a un gran número de consumidores la mejor relación de calidad, moda y precio. estamos inspirados constantemente por las tendencias mundiales y las transformamos para satisfacción de nuestro mercado. Línea de productos • Dama: Mas de 4 conceptos en los que se incluye básicos de moda, denim y deportiva • Hombre: 4 conceptos en los que se incluyen moda, básicos de moda y denim • Kids: Marca diseñada con un concepto divertido, fresco, versátil, moderno y cómodo para niños de 0 a 16 años Clientes: • Hombres y mujeres de entre 15 y 25 años Producto para exportar: • Sudaderas ANÁLISIS DEL MERCADO DE ESPAÑA. Aspectos Económicos España encabeza las compras de ropa de fuera de Europa: el 72% de sus importaciones son extracomunitarias El año pasado, las importaciones españolas de ropa ascendieron a 16.419,6 millones de euros. De estos, 11.796,5 millones de euros procedieron de fuera de la Unión Europea A nivel interno, los españoles gastaron unos 35.000 millones de euros en moda, alrededor de 1.700 euros de media por hogar Para este 2023 se prevé que estos gastos aumenten un 16%. Y si miramos hacia 2030, el gasto familiar llegaría a los 2.700 euros Aspectos socioculturales El confinamiento que se inició en marzo a causa de la pandemia de Coronavirus nos empujó a quedarnos en casa y hacer todo desde allí. Pasarse los días encerrado en casa en traje no tiene ningún sentido, y aumento la utilización de un vestuario más casual: sudadera y las zapatillas deportivas. Según el Google de la moda, las prendas más buscadas en España para 2020 fueron sudaderas con capucha en un 37 % El mercado español lo que no esperaba era un aumento de la demanda tal que llevara a los primeros indicios de escasez de esta prenda. Aspectos Políticos Las relaciones comerciales entre España y México en las últimas tres décadas han sido muy buenas. Sobre todo, desde 1986, cuando México se adhiere al GATT y liberaliza su política de comercio exterior. Desde ahí, las políticas comerciales de México toman un rumbo similar al de Estados adheridos al GATT, o a la actual OMC. No obstante, no es hasta el año 2000, con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea, cuando los intercambios comerciales aumentan muy notablemente entre las regiones. México y España cuentan con: Un Acuerdo de Cooperación Económica entre los Estados Unidos Mexicanos y el Reino de España firmado en la Ciudad de México, el 11 de enero de 1990 y vigente desde el 8 de abril de 1991 lo que facilitaría la exportación de este producto. Las importaciones de España desde México son cuantiosas. Un 1.25% del total importado por España que lo sitúa como el segundo suministrador latinoamericano. Únicamente, Alemania e Italia importan más desde México dentro de la Unión Europea. No obstante, no existe una potente diversificación de las importaciones mexicanas. En 2020, más del 50% fueron combustibles fósiles, una cifra que ha llegado a situarse por encima del 80% en algunos años. Le siguen la maquinaria mecánica, aparatos ópticos, vehículos y material eléctrico. Análisis de los competidores: Entre los principales competidores tenemos a proveedores de China, Bangladesh y Turquía, sin embargo, después de la pandemia, estas fábricas han asegurado que reponer el stock ha sido complicado, puesto que muchas de las fábricas se encuentran en Bangladesh, Vietnam, Tailandia o Indonesia y se han visto obligadas a cerrar durante varios meses para controlar la propagación del virus, lo que nos da una ventaja competitiva como empresa, pues será posible ponernos a la par en cuanto a la exportación de esta prenda puesto que tenemos gran producción de ella. RECURSOS HUMANOS DE LA EMPRESA: Como se puede visualizar nuestra empresa ha establecido diferentes lideres los cuales estaban dentro de la organización desde su apertura. A continuación, se brinda una breve explicación de cada área y su importancia en nuestro negocio: El “CEO” es la máxima autoridad dentro de la empresa y juega un papel muy importante ya que brindará la dirección, planificación y ejecución de la estrategia general con la que trabajará nuestra empresa. A su vez nuestro “Gerente” tendrá la virtud de conducir a las diferentes áreas de la empresa, este buscará el fortalecimiento del trabajo en equipo y supervisará el trabajo de cada área. “Contabilidad”, es una de las más importantes áreas, pues reflejará el avance económico de la compañía, es decir será responsable de la revisión de los temas contables y la información financiera de la empresa. El área finanzas será la encargada de velar y administras los recursos financieros de la empresa. Esta buscara la dirección, control, organización y planificación de estos. Por su parte, el área ventas se encargará de formular y tomar acciones que mantengan y levanten el número de compras realizadas por los clientes. Producción, esta área se encargará de dirigir e l procesos para la obtención de nuestro producto, buscando siempre mantener un estándar en la calidad de las prendas. Compras, será la encargada de administrar el dinero destinado a su área y conseguir mejores insumos y en el mejor precio. El área de marketing estudiará el mercado y a los consumidores para así realizar diversas estrategias de publicidad, que coloquen al negocio en un posicionamiento alto. Es importante la creatividad y el uso de plataformas digitales. Por último, el área de recursos humanos tendrá la valiosa tarea de reclutar y contratar nuevos elementos que fortalezcan a la empresa. OPERATIVA ASPECTOS INTERNACIONALES Precio de exportación: • Para poder exportar a España vamos a necesitar documentos que tienen algún valor para su obtención: • certificado de origen: $172 MXN. • Medio de transporte: barco, saliendo desde el puerto de Veracruz a Bilbao en un contenedor de 20 ft: €470 euros. • Agente Aduanal: $6,000 honorarios. • Estos gastos aproximados nos dan un total de $16,000 pesos mexicanos aproximadamente, ya que puede variar dependiendo del producto mandado, así como si cumple con la excepción arancelaria del país receptor (España) o del puerto de salida. Requisitos legales para la exportación: Tipo de INCOTERM • FCA (Free Carrier) - libre transportista • El vendedor entrega la carga en un punto acordado y asume los costos y riesgos hasta la entrega de la mercancía, incluyendo los costes del despacho de exportación. el exportador se hace responsable por los gastos del transporte interior y de las gestiones aduaneras de exportación, salvo que el lugar acordado sean las instalaciones del vendedor. • Nuestra venta será por internet o venta online. Promoción • El tipo de promoción que utilizaríamos sería la publicidad en redes sociales, ya que nuestro público meta son jóvenes de entre 15-25 años. las redes sociales están muy presentes hoy en día para los jóvenes de esa edad y la cantidad a pagar por esa publicidad es de aproximadamente $40,000 al mes (2,000 usd) (entre facebook e instagram) • En España los Streamers son personas muy influyentes entre los adolescentes, entonces decidimos intentar contactar a alguno de ellos y patrocinarlos con algunos de nuestros productos a cambio de una mención positiva. eso nos costaría alrededor de $5,000 al mes (250 usd) • posteriormente y por último haríamos una pequeña preventa para introducir los productos al mercado y obtener una mejor aceptación de nuestros clientes. Distribución: • Transporte terrestre • Canal corto: Consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. de uso frecuente cuando se trata de sectores donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y el número de fabricantes no muy elevado. ASPECTOS DE PRODUCCION ➢ Materias primas Cordones, piolas y trenzas: • • • Poliester Polipropileno Poliester-algodón Cierres: • • Poliester-algodón Nylon-poliester Etiquetas: • • Poliester-algodón Nylon-poliester Cintas, agujetas, unidades y telas elásticas: • • • • Algodón Propileno Nylon-algodón Nylon-látex-poliester ➢ Calidad y normas El aseguramiento de la calidad es el conjunto de acciones planificadas y sistemáticas que son necesarias para proporcionar la confianza adecuada de que un producto o servicio satisface los requisitos dados para la calidad, los cuales deben estar sustentados en la satisfacción de las expectativas de los clientes. El aseguramiento de calidad dentro de la empresa es básicamente un sistema documental de trabajo, en el cual se establecen reglas claras, fijas y objetivas, sobre todos los aspectos ligados al proceso operativo, es decir, desde el diseño, planeación, producción, presentación, distribución, servicio posventa y las técnicas estadísticas de control del proceso y, desde luego, la capacitación del personal. Ello significa, vigilar que a lo largo de todo el proceso operativo se cumplan las instrucciones de trabajo, se respeten las especificaciones técnicas del servicio. Elementos de un sistema de aseguramiento de calidad: relación cliente proveedor • • • • • • Revisión del contrato. Manejo de especificaciones técnicas del proceso y servicio. Control de insumos, productos o servicios proporcionados por el cliente. Evaluación de la capacitación y experiencia técnica del proveedor. Inspección y prueba del proceso o servicio. Sistema documental. ➢ Capacidad 100 máquinas*8 horas= 800 horas 800 horas*60 minutos= 48,000 minutos 48,000*80% de eficiencia= 38,400 minutos 38,400 minutos/35 minutos SAM por prenda= 1,097 sudaderas al día. ➢ Instalaciones El Proyecto de planta textil tiene por objetivo: satisfacer parte de la demanda nacional de hilazas y en consecuencia sustituir importaciones, aumentar el grado de utilización de la capacidad instalada de telares, tanto planos como de punto en el país, y propiciar el desarrollo industrial de la Región Noroeste ➢ Mano de obra Hablar de los costos en la industria textil, es saber el diagnóstico de la situación actual del proceso productivo de nuestras empresas o negocios. Identificar y describir en términos generales la situación actual del proceso productivo, las diferentes tecnologías utilizadas que se encuentran al alcance, recursos utilizados, cantidades producidas, etc. ➢ Proveedores En esta página encontrarás 30 proveedores de Materias primas para la industria textil, con quienes podrás ponerte en contacto directo o enviarles una solicitud de cotización. Además, podrás encontrar información específica del producto que ofrecen diversas empresas como: Características, descripción, cobertura, tiempo de entrega, precio, mínimo de compra, imágenes, para que elijas al proveedor que se adapte a tus requerimientos. ➢ Tecnología Telas inteligentes Los textiles inteligentes continúan en la lista de preferencias. Esto se debe a que los nuevos desarrollos textiles prestan un rendimiento excepcional. Por ello los textiles con filtros UV, antibacteriales, repelentes, y las prendas biodegradables, son usados en todo tipo de estilos; jeanswear, casual, beachwear, activewear, hasta las prendas de control, optan por ellos. Lo cual hace evidente que las empresas se están inclinando cada vez más por los tejidos funcionales. Nuevas materias primas La ciencia también tiene mucho que ver aquí. Ya se ha hecho usual encontrar algunas prendas que se adaptan para mantener determinada temperatura, algo muy útil para deportistas o personas que se enfrentan a climas fuertes (de mucho frío o calor) o quienes necesitan prendas resistentes. La moda sostenible Es una nueva tendencia que toma fuerza, reutilizar prendas. Las grandes marcas ya implementan programas para que los usuarios entreguen su ropa viaja a cambio de bonos, en algunos casos, para luego hacer nuevas piezas de ropa. ➢ Inventarios DESVENTAJAS: -Almacenaje de telas - Organización de los lotes de las telas - Ubicación del producto terminado. RIESGOS Las operaciones relacionadas con el comercio exterior están determinadas por muchos factores que suelen hacer el proceso mucho más complejo para las compañías 1. Riesgo de fraude: se habla de la posibilidad de hacer un contrato de exportación con una empresa (o persona particular) que no exista o que pretenda utilizar la operación de comercio con fines ilícitos. Elige muy bien a las instituciones o individuos con quienes realizas tus relaciones comerciales. Para ello, investigar al cliente y obtener la mayor cantidad de reportes e información sobre él, asesórate con expertos que manejen el tema de las relaciones internacionales y las leyes y revisar muy bien los aspectos legales del contrato de exportación que se esté firmando. 2. Riesgo de impago: Otro de los riesgos en la exportación que son muy comunes incluyen la posibilidad de que el comprador no cumpla con el pago. Incluso, puede argumentar que no recibió la mercancía en las condiciones que esperaba, por lo que se niega a pagar la cantidad acordada, aquí es donde entran en juego dos factores fundamentales en cualquier tipo de trato: Los medios de pago: la elección del instrumento de cobro dependerá de la honestidad del comprador y también de tu habilidad al momento de negociar el pago más idóneo. Incluso, puedes solicitar el pago por adelantado. La banca: esencial para revisar la credibilidad y reputación de la otra parte, por lo que puedes solicitar estados financieros auditados de los últimos 3 años, prestando mucha atención al tema del cumplimiento de pagos y los flujos de efectivo. 3. Riesgo con el tipo de cambio: Este tipo de riesgo en la exportación ocurre, principalmente, cuando se negocia con una moneda que no es la propia o se trata de países en los que el valor de la moneda está en constante fluctuación. La mejor forma de evitar esta clase de riesgos en la exportación es evitar transacciones con una moneda inestable. Buscar siempre negociar o alcanzar acuerdos con monedas que sean fuertes y estables, como es el caso del dólar estadounidense (USD) o el euro (EUR). 4. Riesgo país: Saber que el tipo de moneda y el contexto económico del país de la empresa con la que negociarás tiene influencia en el acuerdo. La recomendación para evitar estos riesgos en la exportación es que revises informes o solicites la asesoría de consultoras internacionales, que presentan indicadores y análisis de desempeño de las economías de aquellos países que tienen influencia en cuanto a los negocios globales. 5. Riesgo técnico y logístico: Este es uno de los riesgos en el comercio internacional de los que se debe estar muy atento, pues incumplir con la entrega de mercancías en el tiempo y forma estipulados en el contrato, puede conllevar consecuencias graves. No sólo por la negativa de pago del importador, sino que también afectará la credibilidad entre los clientes. Evaluar cuáles son los tipos de transporte para exportar más acordes para esta operación. Mientras más información dominen ambas partes, menores serán los riesgos de exportación en cuanto al tema logístico. 6. Riesgo legal: Lo importante es evaluar todo el aparato legislativo de esa nación, especialmente en cuanto al tema de acuerdos contractuales. Para evitar cualquier conflicto, buscar asesoría personalizada en cuanto a los términos del contrato. Si empleas contratos reconocidos a nivel internacional, mejor aún ya que se estará evitando algunos de los riesgos en la exportación. 7. Riesgos de corrupción: Temas como el soborno y la corrupción son ilegales en la gran mayoría de países del mundo. Incluso, existen naciones que prohíben el soborno extraterritorial, como Estados Unidos y Reino Unido. Sin embargo, en las aduanas suelen generarse este tipo de acciones, lo que representa un riesgo al exportar para tener en cuenta. Evitar cualquier posible conducta ilegal y buscar siempre la forma de denunciar estas acciones CONCLUSIONES En conclusión, podemos decir que España de por sí siempre se ha caracterizado por ser un país al que le importa la moda y según los datos recabados, este país es el que importa más prendas de vestir fuera de la unión europea, o sea, que se interesa por los textiles de otras partes del mundo, derivado de la pandemia un gran mercado al que se abrió puerta fue el mercado de la ropa deportiva, puesto que era la ropa más utilizada en esta temporada y la cual ahora presenta gran escasez, por lo que concluimos que es una gran oportunidad que nuestro negocio exporte estas prendas a España. Referencias: https://seampedia.com/capacidad-de-produccion-de-una-fabrica/ http://www.contactopyme.gob.mx/cpyme/guiasempresariales/guias.as p?s=10&g=4&sg=28 https://www.modaes.com/entorno/espana-encabeza-las-compras-deropa-de-fuera-de-europa-el-72-de-sus-importaciones-sonextracomunitarias https://mundi.io/exportacion/riesgos-exportacion/amp/
