Free Guide y vender más en tu marca ¡Iniciar ahora! @holacomunicacion 10 pasos para transformar tu estrategia de contenido INTRODUCCIÓN Todas las emprendedores con las que trabajo vienen a mí con la misma pregunta: ¿Cómo me diferencio de la competencia? ¿Cómo puedo crear una marca que llame la atención? ¿Por qué termino haciendo lo mismo que los demás? Muchas veces nos dejamos llevar por el ego y buscamos tips rápidos de “gurús” de Marketing, donde nos enseñan cómo aumentar el número de seguidores creyendo que así crecerá nuestro negocio. Déjame decirte que esto hoy en día, no funciona. ¿Cuántos reels con audios originales hiciste hasta ahora? ¿Cuántas veces intentaste ser viral con un video? ¿Cuántas veces hiciste un contenido que NO te gustaba sólo para atraer seguidores a tu marca? Me imagino que muchas. Pero hacer crecer el negocio no significa tener más seguidores, sino causar más impacto y ofrecer una transformación a un grupo de personas, las que, más tarde y si haces las cosas bien, te comprarán. ¿Iniciamos tu transformación? https:/ open.spotify.com/show/3wKZKnGyF7y5GOGAAwsCrJ Si quieres aprender mucho más, no olvides escuchar mi Podcast (click aquí), donde podrás aprender muchísimo más te podré contarte cada detalle de Marketing de Contenidos para cumplir todos los objetivos que http://celesterivacoach.com/asesoria-11 tengas con tu marca. 1. Descubre qué te hace único. //PAGINA 3 Estamos de acuerdo en que no eres igual que los demás, tu trabajo es preguntarte: ¿Qué te hace único? ¿Qué te convierte en la mejor opción? ¿Por qué los demás deberían comprar tu servicio? ¿Qué transformación le estás ofreciendo a tus clientes? Una cosa es saber mucho de un tema, o tener un producto increíble y otra muy distinta es saber como venderte. Para no ser igual que los demás y no crear el mismo contenido, tenés que trabajar en la valoración de tu producto y ofrecer un mensaje de impacto. “Ser como todos, es no ser nadie. Trabaja en tu diferencial”. Por ejemplo: No vendes Asesorías de Marketing, vendes la transformación del negocio de tu cliente ideal. No vendes ropa, vendes un estilo de vida y una transformación en la manera de verse de tu cliente. @holacomunicacion hola-comunicacion.com/store 2. No intentes venderle a todo el mundo //PAGINA 4 Una vez que tenes clara tu valoración personal, trabajarás en tu público objetivo. Cuando inicié mi primer marca, le hablaba a todos los emprendedores (de productos, servicios, marcas personales, influencers, etc) con el tiempo entendí que estaba abarcando demasiados lugares y mi mensaje no terminaba de ser claro. Decidí cerrar mi nicho y dedicarme a trabajar sólo concon emprendedores que estén recién iniciando, o estancados con el contenido de su marca de esa forma mi comunicación logró impactar mucho más a mi audiencia, siendo más específica y sin venderle a todo el mundo. @holacomunicacion ht ps:/ open.spotify.com/show/3wKZKnGyF7y5GOGAAwsCrJ Si quieres aprender mucho más, no olvides escuchar mi Podcast, donde podrás aprender muchísimo más te podré contarte cada detalle de Marketing de Contenidos para cumplir todos los objetivos que tengas con tu marca. hola-comunicacion.com/store 3. Ten claridad en tu público objetivo, entiende sus pain points. //PAGINA 5 Pain Point significa punto de dolor. Ya tenes en claro a quién le hablas, pero ¿Cuáles son los problemas que tienen tus clientes? ¿Qué dudas frecuentes existen en ellos? ¿De qué manera podes ayudarlos a trabajar esa dificultad? En redes sociales debes hacer una escucha activa; observar los comentarios de tus post, hacer un listado de las preguntas más frecuentes o tener entrevistas con tus potenciales clientes son grandes estrategias para descifrar cuáles son sus puntos de dolor, en base a ellos crearás un contenido que los resuelva, y así te posicionarás en su mente como una posible solución a sus problemas. https://open.spotify.com/show/3wKZKnGyF7y5GOGAAwsCrJ Si quieres aprender mucho más, no olvides escuchar mi Podcast (CLICK), donde podrás aprender muchísimo más http://celesterivacoach.com/asesoria-11 te podré contarte cada detalle de Marketing de Contenidos para cumplir todos los objetivos que tengas con tu marca. @holacomunicacion hola-comunicacion.com/store 4. Ten una imagen profesional y clara. //PAGINA 6 Otro problema que veo frecuentemente en marcas personales es la falta de imagen profesional. “Una marca no es aquella a la que no imita nadie. Sino aquella a la que nadie puede imitar“ . Además de haber estudiado Comunicación, Marketing y Publicidad también hice cursos de Branding e Imagen, si bien mi marca no está enfocada en ese servicio, sé que es importantísimo que tu marca tenga una estética visual coherente, para lograr la diferenciación. Como te ves, importa. Cuando empecé allá por el 2018 grababa mis historias en pijama, mis posteos tenían un millón de colores y era súper desprolija. Con el correr del tiempo, entendí que era importante trabajar mi branding, paleta de color, tipografías e imagen profesional. Decidí crear una identidad visual que refleje todo lo que había aprendido y la calidad del servicio. Así fue, llegaron más clientes. @holacomunicacion hola-comunicacion.com/store 5. Crea una Comunicación Transformadora //PAGINA 7 ¿Cómo vas a vender el servicio? ¡Con una comunicación que sumerja a tu público un proceso de transformación! No importa el canal, sino el mensaje que brindes para sanar los puntos de dolor de tu cliente ideal. Él tiene que sentir que tu comunicación lo está ayudando y tiene que llevarlo de un punto “A” a un punto “B”, creando su realidad deseada. Por ejemplo, sé que uno de los puntos de dolor de mi audiencia es sobre Marketing de Contenidos, en un primer nivel los ayudo a resolver ese problema en mis post. De manera más explayada lo explico con profundidad en mi Podcast y luego, con Email Marketing vendo mis productos. De esa forma, el cliente pasa por todas las experiencias de mi marca y en todas va aprendiendo como llegar a su realidad deseada. @holacomunicacion hola-comunicacion.com/store 6. Define tus redes sociales //PAGINA 8 ¿En dónde vas a estar? Otro error muy grave es querer abarcar todas las plataformas sin tener una organización previa y salteándonos lo importante. Me imagino que pensás en Instagram, TikTok, YouTube, Podcast, Newsletter, Blog y se te vienen mil ideas a la cabeza. Antes de definir tus medios de comunicación preguntate: ¿Qué redes consume mi cliente ideal? ¿De qué manera puedo crear contenido que ayude a resolver sus puntos de dolor ahí? ¿Tengo el tiempo para trabajar en todas las redes sociales que quiero? En mi caso, sólo utilizo cuatro redes y te puedo asegurar que es más que suficiente. Instagram y TikTok como medios para atraer audiencia, Podcast y mi Newsletter para darles un contenido más profundo y poder ayudar a mi cliente ideal a resolver tus dudas más frecuentes. Te aseguro que con esas, es más que suficiente. Si vendes productos, podés utilizar Instagram, TikTok y tener tu Newsletter o si te animás, canal de YouTube. El newsletter para productos es increíble para vender, genera x3 más ganancias que las redes sociales. ¡Anímate a él! @holacomunicacion Si quieres aprender mucho más, no olvides escuchar mi Podcast (CLICK AQUÍ), donde podrás https://open.spotify.com/show/3wKZKnGyF7y5GOGAAwsCrJ http://celesterivacoach.com/asesoria-11 aprender muchísimo más te podré contarte cada detalle de Marketing de Contenidos para cumplir todos los objetivos que tengas con tu marca. hola-comunicacion.com/store 7. Aprende de VideoMarketing y Fotografía //PAGINA 9 VER VIDEO https://vm.tiktok.com/ZMLUnBn9m/ VER VIDEO https://vm.tiktok.com/ZMRCR36Dg/ No, no es necesario bailar siempre en reels ni tener un contenido que esté basado en la tendencia. Es importante aprender de formatos, creación de videos y trabajar la creatividad en las fotografías para crear contenido. A todos mis alumnos les recomiendo aprender de formatos en redes sociales y buscar en la lupita de tiktok e instagram contenido relacionado a surubro, así pueden ver diferentes videos virales y aprender qué formatos pueden utilizar para recrear ideas en su marca. La idea es que puedan tomar las ideas y utilizarlas con su propio estilo. Trabajando siempre la diferenciación. https://open.spotify.com/show/3wKZKnGyF7y5GOGAAwsCrJ Si quieres aprender mucho más, no olvides escuchar mi Podcast (CLICK), donde podrás aprender muchísimo más http://celesterivacoach.com/asesoria-11 te podré contarte cada detalle de Marketing de Contenidos para cumplir todos los objetivos que tengas con tu marca. @holacomunicacion hola-comunicacion.com/store 8. Crea una estrategia de contenido que venda tu producto Vender no es mostrar cuántos módulos tiene tu curso, o cuántos productos tenes en stock como si fuese una galería. Vender es mostrar el proceso de transformación por el que va a pasar tu cliente cuando utilice tu producto, ESE es el foco que tenés que tener en tu comunicación y debes mostrar esa transformación en una estrategia de contenidos. #Spoiler: Sí, es dificil pensarlo, pero es aplicable a todas las marcas. 9. Sé organizado Estoy segura de que a este punto, el contenido de la guía te encantó pero estás pensando como llevar a cabo todo lo que te enseñé. Tenés que organizarte y trabajar en tu productividad. ¿Cuánto tiempo al día podés dedicarle a tu marca? No importa si son dos u ocho horas. Lo importante es que aprendas a definir entre las tareas urgentes y las importantes. En este cuadro te muestro un poco más: Por ejemplo: No vendes mates, vendes un encuentro entre amigos. No vendes pasteles, vendes un momento inolvidable de cumpleaños con tu torta temática. No vendes rutinas de entrenamiento, vendes un estilo de vida saludable. También es importante trabajar en mostrar el trato con el cliente y el proceso de venta, cuáles son los pasos para comprar tu producto y cómo trabajas por privado con la persona que te va a comprar. Eso importa MUCHO! @holacomunicacion hola-comunicacion.com/store //PAGINA 11 10. Aférrate a los testimonios Mi plan favorito para crecer es siempre tener a mano los testimonios de mis clientes. Puedes ponerlos en tu web, historias destacadas y hasta pedirles videos contando su experiencia con tu marca, que te cuenten cómo la pasaron con vos, qué les pareció tu metodología, cómo les fue con tu producto y si hay casos de éxito o transformación ¡TAMBIÉN COMPARTILOS! Nada mejor que la prueba social para generar más ventas y clientes. Ejemplo de alumna real: "Decidí anotarme al Programa Grupal porque si bien tenía algunos conocimientos de contenido en instagram, sabía que necesitaba ampliarme a otras redes y sentí que Celes era la indicada para ayudarme en esto! El Programa fue súper dinámico, divertido. Los videos son fáciles de llevar y la info es muy buena. Ni hablar de Celes y su equipo siempre bien predispuestas a ayudar con mucha buena onda. A nivel organización también todo 10, muy buena comunicación. Recomiendo!" -Cielo en el Crucero https:/ open.spotify.com/show/3wKZKnGyF7y5GOGAAwsCrJ Si quieres aprender mucho más, no olvides escuchar mi Podcast (CLICK), donde podrás aprender muchísimo más te podré contarte cada detalle de Marketing de Contenidos para cumplir todos los objetivos que tengas con tu marca. @holacomunicacion hola-comunicacion.com/store #BonusTrack: Respondo preguntas de ustedes :) //PAGINA 12 Antes de lanzar la guía le pregunté a mi comunidad qué es lo que más les costaba a la hora de crear contenido. Recopilé laspreguntas más repetidas para responderlas acá :) ¿Cómo ser creativo para crear contenido? La creatividad se entrena todos los días, para poder tener ideas todo el tiempo tenés que consumir plataformas y pensar qué ideas podes tomar de otros rubros para tu negocio. Por ejemplo, mi rubro es Marketing Digital, pero quizá siguiendo una cuenta Fitness puedo tomar ideas de formatos o contenido para aplicar en mi marca. Esa sería una manera. También considero importante tomarse el tiempo para despejar la cabeza, mucho trabajo agobia. Salir a caminar, ir al gimnasio, entrenar, pasar tiempo de calidad con otras personas hace que nuestra mente se relaje y que luego nos aparezcan nuevas ideas. ¿Dónde saco ideas para crear videos? Hay dos lugares que considero fundamentales a la hora de buscar ideas de contenido. Tus clientes: Preguntales por encuestas qué tipo de contenido quieren ver, subí diferentes formatos y obtené una estadística de los que tengan más engagement para seguir replicando. La lupita de TikTok: Buscá videos de tu rubro y consumí la plataforma. Pueden salirte un montón de ideas geniales si te tomas el tiempo para consumir videos. ¿Cómo reciclar contenido para usar en varias redes sociales? Cada red social tiene su objetivo. En TikTok, por ejemplo podemos crear videos largos. En este video conté cómo era mi experiencia vendiendo en digital, en Instagram subí algo similar pero sólo a historias, ya que no valdría la pena replicar el mismo video de TikTok. Mientras tanto, en el Podcast puedo explicar mejor el paso a paso que hice para lograr vender en automático. Entonces de una sola idea de contenido, que era contar mi experiencia siendo emprendedora, pude sacar diferentes formatos para las tres redes sociales que manejo. ¿Cómo organizarme para crear contenido? ¿Cuáles son los pasos a seguir? Cada uno tendrá sus rutinas y sus formas de organizarse, no hay una única respuesta. Lo que sí te puedo decir, es que para trabajar te busques los horarios de mayor productividad. Por ejemplo, yo soy productiva entre las 7am y las 11:30am, para otros quizá sea entre las 6pm y las 10pm, lo importante es que encuentres tu rango horario para trabajar con foco y estrategia. Una vez que estés organizado, los pasos son. 1) Investigar el contenido que podés subir en tu rubro. 2) Anotar las ideas. 3) Pasarlas a un calendario de contenido en Excel o Papel. 4) Guionar los videos o si son audios originales elegir cuáles vas a utilizar y anotarlos. 5) Grabar (yo grabo el mismo día todos los videos de la semana) 6) Editar con el editor nativo de TikTok o Instagram, si querés más producción podes hacerlo con Capcut. 7) Escribir los textos de cada post. 8) Programar o guardar en borrador para subir. ¿Por qué mis post no tienen la interacción que espero? Si es cierto que en Instagram la interacción ha bajado mucho, pero mucho. Tené en cuenta que es muy dificil con la cantidad de cuentas que hay y oferta, volver a obtener los mismos resultados que hace unos años atrás. Yo opto por combinar formatos y SIEMPRE preguntarle a tu público objetivo qué contenido quieren ver, asi te garantizas tener más engagement. También podés darle impulso a tus post usando publicidad para obtener más interacción. ¿En qué horarios debo publicar? ¿Vale la pena los fines de semana? No hay un horario exacto para todas las cuentas. Lo ideal es probar en rangos y ver en qué horario funciona mejor. Los rangos son mañana, tarde, noche. Podés subir un post a las 11, a las 18 o a las 20, fijate de los tres cuál funcionó mejor y tuvo mas visualizaciones. Si, publicar los fines de semana vale la pena. Probá si te funciona mejor sábado o domingo, en mi caso funcionan bien los domingos, pero como es el finde descaso, ya dejé de subir post. ¡Probá! ¿Cómo hago títulos que llamen la atención? Usá preguntas, números y genera controversia. Por ejemplo: ¿Sabías que…? Cómo logre X cosa en X tiempo. 5 cosas que no sabias sobre. NO hagas X, si queres X. Paso a paso para lograr… Mi fórmula secreta para… ¿Cómo preparo un copy? Una vez que tenés el título, sumergí a tu cliente en una buena introducción, un nudo o cuerpo y un desenlace. En el título vas a presentar el problema que tiene tu cliente, en el nudo o cuerpo más dificultades y en el desenlace vas a darle la solución a su problema. ¿Uso las tendencias o hago lo que me guste? En Redes Sociales no podemos hacer lo que nos guste a nosotros, porque nuestro negocio está orientado a clientes. Puede que tu idea te guste a vos, pero ¿a tus clientes les va a gustar? ¡Ojo con eso! Usá tendencias para aumentar la visualización pero también trata de mezclar con contenido que sea propio. ¡Muchas gracias! Si tu deseo es seguir potenciando tu marca, transformar tu mensaje, llegar a tu público y vender con éxito tus productos y servicio, te invito a seguir haciéndolo de manera gratuita en HolaComunicación Podcast. Todas las semanas encontrarás un Episodio nuevo donde te enseñaré como mejorar la comunicación de tu marca para vender de manera exitosa y dejar atrás la frustración y estancamiento. Spotify https://open.Ir spotify.acom/show/3wKZKnGyF7y5GOGAAwsCrJ @holacomunicacion ¡Escucha mi Podcast!
