EVALUACION DIAGNOSTICA DE EDUCACION PARA EL TRABAJO Institución Educativa: Apellidos y nombres: Grado y sección : Área Curricular : Docente: 40197 – “Felipe Santiago Salaverry” Guevara Quico Jose Miguel 5TO “B” Ciclo: VII Educación para el Trabajo Zulma Natali Pineda Huaycho Aplicamos estrategias y técnicas de venta en un canal web y físico. Te presento el siguiente caso: Efraín siempre fue un emprendedor exitoso, antes de que empezara la pandemia del Covid 19, él vendía zapatos y ropas de toda marca y de todo modelo en ferias de todas las ciudades y hasta llevaba a distritos más alejados ya que contaba con una movilidad propia que le permitía transportar sus productos y generaba buena ganancia. Ahora, con la llegada de la pandemia y por el aislamiento social obligatorio el negocio de Efraín ha bajado bastante; solo vende a los amigos más cercanos y familiares de él y su esposa, ofreciendo sus productos por llamadas telefónicas. Este hecho seguro que también sucede en todas las familias que sostienen su familia a través de un pequeño negocio y seguro que es de mucha preocupación especialmente para los padres de familia. 1) Después de leer el caso anterior, responde las siguientes preguntas. ¿Cuál es el negocio de Efrain ¿Qué dificultades presenta ¿Crees que la pandemia puede ? y ¿Cómo vendía sus Efrain actualmente en la venta servir como una oportunidad de productos antes de la de sus productos? cambio y mejora en la venta de sus pandemia? productos de Efrain? Diga ¿Por qué? El negocio de Efrain era vender La reducción económicamente Si puede hacer una mejora ya que zapatos y variedad de prendas ya que ahora lo aíslan y no puede ofrecer sus productos por via el transportaba sus productos puede hacer sus mismos tratos web y varios personas pueden ver su por su movilidad propia a los que antes. calidad de prendas y zapatos y lo lugares mas lejanos pueden recomendar y puede generar mas ganacias 2) Comenta, si tú fueras Efraín ¿Qué hubieras hecho para seguir vendiendo los productos a pesar de la pandemia? Podría hacer una pagina web sobre mis productos, invitar gente para que veo mi sitio web e ir generando ingresos. Ayudemos a Efrain a mejorar en sus ventas en esta pandemia. Como te habrás dado cuenta, él usaba y sigue usando un solo canal de venta de sus productos, que viene a ser el canal físico y la venta directa. Pero este tipo de canal está restringido por el momento por la situación coyuntural que está atravesando el país. ¿Qué otro medio de canal de ventas podríamos sugerirle a Carlos para que siga ofreciendo y vendiendo sus productos? Canal web se refiere a la venta de productos por medio del internet. En estos tiempos de la pandemia el canal web ha sido el más utilizado para la venta de diferentes productos. En especial las redes sociales, como el Facebook y WhatsApp. 3) Entonces, ¿qué estrategia le sugieres que haga Efraín para que empiece a comercializar sus ventas a través del canal web o internet? ¿Qué es lo que debe hacer y cómo? Mi estrategia seria crear una pagina web y compartir el link a todos mis contactos de WhatsApp Facebook Instagram Twitter para que me recomienden mi pagina y tenga mas popularidad. Otra de las técnicas para la venta exitosa de los productos es la AIDA, que significa: 4) Oriéntale a Efraín cómo lograr la: Atención, el Interés, el Deseo y la Acción de los clientes hacia sus productos que ofrece en una tienda virtual, por ejemplo en la página del Facebook. ¿Qué acciones debe plantear para aplicar esta técnica? ATENCIÓN INTERÉS Responder lo mas antes posible sus consultar o mensajes y siempre ponerlo en primero Mostrarle todo tipo de prendas la que el requiere y DESEO Tener en cuenta la prendas que requiere y anirmarlo a que se las lleve ACCIÓN Sacar el mayor provecho de mi tienda para ir mejorando Lista de cotejo CRITERIOS A EVALUAR: 1 Responde de forma crítica y acertada a la situación problemática planteada. 2 Propone acciones, estrategias y técnicas que dé respuestas a la problemática del reto planteado. 3 Plantea alternativas de propuestas de valor creativas e innovadoras. 4 Evalúa resultados del proyecto de emprendimiento. SI NO
