EVALUACION DIAGNOSTICA DE EDUCACION PARA EL TRABAJO
Institución Educativa:
Apellidos y nombres:
Grado y sección :
Área Curricular :
Docente:
40197 – “Felipe Santiago Salaverry”
Guevara Quico Jose Miguel
5TO “B”
Ciclo: VII
Educación para el Trabajo
Zulma Natali Pineda Huaycho
Aplicamos estrategias y técnicas de venta en un canal web y físico.
Te presento el siguiente caso:
Efraín siempre fue un emprendedor exitoso, antes de que empezara la pandemia del
Covid 19, él vendía zapatos y ropas de toda marca y de todo modelo en ferias de
todas las ciudades y hasta llevaba a distritos más alejados ya que contaba con una
movilidad propia que le permitía transportar sus productos y generaba buena
ganancia. Ahora, con la llegada de la pandemia y por el aislamiento social obligatorio
el negocio de Efraín ha bajado bastante; solo vende a los amigos más cercanos y
familiares de él y su esposa, ofreciendo sus productos por llamadas telefónicas. Este
hecho seguro que también sucede en todas las familias que sostienen su familia a
través de un pequeño negocio y seguro que es de mucha preocupación
especialmente para los padres de familia.
1) Después de leer el caso anterior, responde las siguientes preguntas.
¿Cuál es el negocio de Efrain ¿Qué dificultades presenta ¿Crees que la pandemia puede
? y ¿Cómo vendía sus Efrain actualmente en la venta servir como una oportunidad de
productos antes de la de sus productos?
cambio y mejora en la venta de sus
pandemia?
productos de Efrain? Diga ¿Por
qué?
El negocio de Efrain era vender La reducción económicamente Si puede hacer una mejora ya que
zapatos y variedad de prendas ya que ahora lo aíslan y no puede ofrecer sus productos por via
el transportaba sus productos puede hacer sus mismos tratos web y varios personas pueden ver su
por su movilidad propia a los que antes.
calidad de prendas y zapatos y lo
lugares mas lejanos
pueden recomendar y puede generar
mas ganacias
2) Comenta, si tú fueras Efraín ¿Qué hubieras hecho para seguir vendiendo los
productos a pesar de la pandemia?
Podría hacer una pagina web sobre mis productos, invitar gente para que veo mi sitio web e ir generando
ingresos.
Ayudemos a Efrain a mejorar en sus ventas en esta pandemia. Como te habrás dado
cuenta, él usaba y sigue usando un solo canal de venta de sus productos, que viene a
ser el canal físico y la venta directa. Pero este tipo de canal está restringido por el
momento por la situación coyuntural que está atravesando el país. ¿Qué otro medio
de canal de ventas podríamos sugerirle a Carlos para que siga ofreciendo y
vendiendo sus productos?
Canal web se refiere a la venta de productos por medio del
internet. En estos tiempos de la pandemia el canal web ha sido
el más utilizado para la venta de diferentes productos. En
especial las redes sociales, como el Facebook y WhatsApp.
3) Entonces, ¿qué estrategia le sugieres que haga Efraín para que empiece a
comercializar sus ventas a través del canal web o internet? ¿Qué es lo que debe
hacer y cómo?
Mi estrategia seria crear una pagina web y compartir el link a todos mis contactos de WhatsApp
Facebook Instagram Twitter para que me recomienden mi pagina y tenga mas popularidad.
Otra de las técnicas para la venta exitosa de
los productos es la AIDA, que significa:
4) Oriéntale a Efraín cómo lograr la:
Atención, el Interés, el Deseo y la Acción de los clientes hacia sus productos que
ofrece en una tienda virtual, por ejemplo en la página del Facebook. ¿Qué
acciones debe plantear para aplicar esta técnica?
ATENCIÓN
INTERÉS
Responder lo mas antes posible sus consultar o mensajes y siempre ponerlo en
primero
Mostrarle todo tipo de prendas la que el requiere y
DESEO
Tener en cuenta la prendas que requiere y anirmarlo a que se las lleve
ACCIÓN
Sacar el mayor provecho de mi tienda para ir mejorando
Lista de cotejo
CRITERIOS A EVALUAR:
1 Responde de forma crítica y acertada a la situación problemática
planteada.
2 Propone acciones, estrategias y técnicas que dé respuestas a la
problemática del reto planteado.
3 Plantea alternativas de propuestas de valor creativas e
innovadoras.
4 Evalúa resultados del proyecto de emprendimiento.
SI
NO
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