“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional” UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ FACULTAD DE CONTABILIDAD CÁTEDRA: GESTIÓN DE NEGOCIOS CATEDRÁTICO: ROSA VIOLETRA MUNGUÍA PALACIOS ESTUDIANTES: o o o o o MACHACUAY CRISPÍN ELIDA GABY PALOMINO QUISPE FIORELA MORELIA QUINTO JAIME CARLOS ROJAS LOPEZ HARUMI DEYNA TIPIANI GAVINO ALESSANDRO STEFFANO SEMESTRE : IV SECCIÓN : “B" -2022- DEDICATORIA Dedicamos este trabajo a Dios por darnos la sabiduría y fuerzas necesarias para concluir este trabajo de manera satisfactoria. A nuestra maestra Violeta Munguía Palacios por transmitirnos su conocimiento, brindarnos su apoyo y guiarnos en el proceso de construcción de nuestro innovador proyecto. INDICE CAPITULO I ..........................................................................................................................................................3 1.1. IDEA DE NEGOCIO ................................................................................................................... 3 1.2. PROPUESTA DE VALOR ............................................................................................................ 3 1.3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO.................................................................................................. 3 1.4. DATOS GENERALES .................................................................................................................. 3 1.4.1. NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO .............................................................................................3 1.4.2. TIPO DE PRODUCTO....................................................................................................................3 1.4.3. PÚBLICO OBJETIVO .....................................................................................................................3 1.5. ANALISIS DE ENTORNO ............................................................................................................ 3 1.5.1. MACROENTORNO .......................................................................................................................3 1.5.2. MICROENTORNO ..............................................................................................................................8 1.6 RESPONSABILIDAD SOCIAL. ....................................................... Ошибка! Закладка не определена. CAPITULO II .........................................................................................................................................................9 2.1. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA .................................................................................................. 9 2.1.1. MISION........................................................................................................................................9 2.1.2. VISION .........................................................................................................................................9 2.2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ..................................................................................................... 10 2.2 ANALISIS FODA ........................................................................................................................... 10 CAPÍTULO III ........................................................................................................................................................0 3.1. PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ....................................................0 3.1.1. TIPO DE ORGANIZACIÓN Y NEGOCIO ........................................................................................ 0 3.1.2. ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTO .......................................................................................... 1 3.1.3. ORGANIGRAMA DE ALUMBRATHE NATURALE .......................................................................... 2 3.1.4. PERFILES DE PUESTOS .............................................................................................................. 3 3.1.5. OBJETIVOS DE RECURSOS HUMANOS ....................................................................................... 9 3.1.5.1. 3.1.5.2. ESTRATEGIAS DE CAPTACION Y SELECCIÓN DEL PERSONAL. ............................................... 9 ESTRATEGIAS RETRIBUTIVAS COMPESATORIAS (PLANILLAS LO MAS REALES POSIBLE). .... 10 3.1.5.3. ESTRATEGIAS DE FORMACIÓN, DESARROLLO Y RETENCIÓN (CRECIMIENTO PERSONAL Y PROFESIONAL). ........................................................................................................................................ 10 CAPITULO I 1.1. IDEA DE NEGOCIO Desodorante natural ecológico antibacteriano, antiséptico, hipoalergénico a base de alumbre. 1.2. PROPUESTA DE VALOR “Antitranspirante eco-amigable, cuida tu piel, sin devastar el medio ambiente” 1.3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Desodorante ecológico de alumbre en polvo, contiene propiedades antisépticas, astringentes y antitranspirantes que elimina microorganismos, previene la sudoración y el mal olor, y como valor agregado en su fórmula lleva el limón como ingrediente activo con propiedades antioxidantes, astringentes, antibacteriano y el romero, con sus propiedades aromáticas, elimina el mal olor del sudor; este producto tendrá un envase 100% natural biodegradable, eco-amigable, hecho a base de la cascarilla de arroz que la industria no utiliza este producto nace como materia prima el DESECHO. 1.4. DATOS GENERALES 1.4.1. NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO ALUMBRHATE NATUREL 1.4.2. TIPO DE PRODUCTO Es un producto cosmético y de higiene personal, a base de productos naturales como el alumbre, limón y romero. 1.4.3. PÚBLICO OBJETIVO Nuestro producto antitranspirante, ha sido segmentados para personas de 14 a 29 años, el producto encaja para el consumidor ecologista ya que aportamos para su salud y el medio ambiente con los beneficios de nuestra materia prima y le damos un toque sofisticado con nuestra presentación con envases biodegradables considerando la practicidad de su uso. 1.5. ANALISIS DE ENTORNO 1.5.1. MACROENTORNO DIMENSIÓN VARIABLE SITUACIÓN ACTUAL TENDENCI A AMENAZA /OPORTUNID AD FUENTE COMPONEN TES DEL ALUMBRE SOCIAL COMPONEN TES DEL LIMÓN COMPONEN TES DEL ROMERO DEMOGRÁFI CO PÚBLICO DE REFERENCI A TESIS” Estudio de pre factibilidad para la Instalación de una planta Productora de desodorante de Alumbre (potassium alum) en Lima Metropolitana” ALUMBRE: El desodorante de alumbre es un producto de cuidado personal e higiene, elaborado con alumbre triturado y agua destilada. Su función es mitigar los malos olores de las axilas producidos por la traspiración, sus principales propiedades son: antiséptica, antitranspirante, hipo alergénica, hemostática y astringente. (Pg.23) LIMON: El limón es un cítrico con propiedades estéticas. Se usa para blanquear las manos (mezclar el jugo de tres limones y un poco de glicerina y frotar las manos), para desodorizar las axilas (dos gotas de limón), para dar brillo y suavidad al pelo (después de lavarlo aplicar jugo de limón y dejar actuar 15 minutos), así como para hacer una mascarilla (mezclar 1 limón, azúcar moreno y una cucharada de miel para tratar zonas con durezas y callosidades. (Pg,06) ROMERO: El romero es una planta aromática de suave y exquisita fragancia de la familia de la menta. Además de sus variados usos para la salud, el aceite esencial de romero es un aliado a la hora de buscar alternativas naturales a los desodorantes corporales tradicionales. El aroma del romero es muy intenso lo cual lo hace un muy buen ingrediente para ocultar el mal olor del sudor y claro evitar que tus poros se tapen al dejar de usar antitranspirante y optar por una solución más natural.(Pg.02 y 03) Para identificar al público objetivo es necesario conocer la edad mínima que empiezan a consumir este producto; por ende, será a partir que el organismo comience a tener sudor con mal olor y esto ocurre a partir de la etapa de la pubertad, siendo la edad promedio 13 años para ambos géneros (femenino y masculino) (CuidatePlus, 2019). El desodorante de alumbre estará dirigida a la población con edad mayor a 13 años, el cual representa al 80.7% de la población total de Lima Metropolitana. (Pg.36) FUENTE: https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstrea m/handle/20.500.12724/16510/Carhuac hin-Navarro_Lozada-Daza_EstudioDesodoranteMetropolitana.pdf?sequence=1&isAllo wed=y El producto que ofrecemos contiene insumos naturales que es lo que más demanda la población en la actualidad, generando responsabilida d ambiental. O P O R T U N I D A D Lozada y Carhuachin. Universidad de Lima. TESIS: Efectividad del uso del limón (citrus limón) en el tratamiento de escorbuto en niños de 6 – 10 años, del colegio particular integrado Francisco Bolognesi – Yanacancha – abril a julio del 2018 FUENTE: http://repositorio.undac.edu.pe/bitstrea m/undac/1007/1/T026_71843128_T.pdf Autores: Bach. Zelmira Lizbet NESTARES CRUZ Bach. Lizet Diana PANÉZ ESPIRITU ARTÍCULO: “Desodorante de menta y romero” https://muciza.com.mx/muciza2019/wpcontent/uploads/2020/06/TrabajoImpreso-DESODORANTES-A-BASEDE-MENTA-Y-ROMERO.pdf Santillan at al. ExpoCiencias Zamá 2020 Con Arte, Cultura y Ciencia. Nuestro producto estará dirigido a personas de 14 -29 años, que buscan productos naturales. O P O R T U N I D A D Tesis: ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DE UNA PLANTA PRODUCTORA DE DESODORANTE DE ALUMBRE (Potassium alum) EN LIMA METROPOLITANA https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstrea m/handle/20.500.12724/16510/Carhuac hin-Navarro_Lozada-Daza_EstudioDesodoranteMetropolitana.pdf?sequence=1&isAllo wed=y En el año 2015, el Comité Peruano de Cosmética e Higiene (Copecoh), realizó una encuesta donde el 96% de las personas dijeron que reemplazarían sus productos cosméticos y de higiene personal tradicionales y comerciales por opciones orgánicas y naturales. (Pg.39) PÚBLICO OBJETIVO ERA DIGITAL La creciente preocupación por el medio ambiente, el cambio climático, la contaminación o el tratamiento de residuos repercute en todas las actividades diarias. Según el ‘Informe Juventud en España 2020’, elaborado por el INJUVE a jóvenes de entre 14 y 29 años, el 76% de los encuestados presenta mayor sensibilidad hacia políticas y actitudes medioambientalistas. Actualmente, la tecnología ha cobrado un mayor protagonismo, ya que, debido a la coyuntura generada por la pandemia de la COVID-19, el trabajo remoto se ha vuelto parte de la rutina de trabajadores de diversos rubros y también, ahora es vital para las empresas ampliar el canal digital como medio para llegar a sus clientes. (Pg.57) Las nuevas tecnologías tienen gran incidencia en casi todos los sectores e incluso el sector de consumo de aseo personal. El motivo que ha llevado a las empresas a introducir innovaciones tecnológicas tiene su origen principalmente en mejorar la relación con el cliente: aplicaciones, uso de redes sociales como medios de difusión y otros aspectos, permiten dinamizar el sector. Dicho aspecto es una oportunidad para el proyecto. (Pg.31) TECNOLÓGI CO COMUNICACI ÓN Tesis “Estudio de pre factibilidad del desodorante de óxido de zinc” https://repositorio.usil.edu.pe/server/api/ core/bitstreams/6999436a-1441-47c3be54-6fcfa3fa969c/content Buchelli Yet al (2018). Universidad San Ignacio de Loyola El uso de redes sociales se ha convertido en una herramienta importante para las empresas, dado que les permite contar con una interacción más efectiva y cercana con sus clientes. Además de ello, les permite recoger opiniones y datos para elaborar mejores productos y campañas. Dependiendo del target del proyecto se debe utilizar una red social en vez de otra. El proyecto debe enfocar sus esfuerzos para generar tráfico mediante Facebook dado el público objetivo que debe atender y el cual será el mercado meta a satisfacer, sin embargo, el uso de Instagram también será Página Web Interempresas.net EL 76% DE LOS JÓVENES MUESTRAN SU PREOCUPACIÓN POR EL MEDIO AMBIENTE Y EL CAMBIO CLIMÁTICO. https://www.interempresas.net/Tecnolo gia-aulas/Articulos/353219-El-76-porciento-de-los-jovenes-muestran-supreocupacion-por-el-medio-ambiente-yel.html Inter empresas (2021). Tesis” La comercialización de productos cosméticos y cuidado personal de alta gama en Huancayo” https://repositorio.continental.edu.pe/bit stream/20.500.12394/10247/1/IV_PG_ MBA_TI_Galliani_Roque_2021.pdf Galliani L. Universidad Continental Nuestro negocio de desodorante natural hará uso de las redes sociales para estar más cerca de nuestros clientes y recoger información que nos permita mejorar nuestros productos. O P O R T U N I D A D Tesis: ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD DEL DESODORANTE DE ÓXIDO DE ZINC https://repositorio.usil.edu.pe/server/api/ core/bitstreams/a0bc0e3d-e84c-4be6a075-ec6b8254da54/content Buchelli Yet al (2018). Universidad San Ignacio de Loyola Tesis” La comercialización de productos cosméticos y cuidado personal de alta gama en Huancayo” https://repositorio.continental.edu.pe/bit stream/20.500.12394/10247/1/IV_PG_ MBA_TI_Galliani_Roque_2021.pdf Galliani L. Universidad Continental importante, por lo que permitirá generar interacción con público más juvenil. (Gestión, Diario, 2015)(Pg.57) ECONÓMICO LEGAL AMBIENTAL FINANCIAMIEN TO MYPES APRENDER PROTEGER SUS MARCAS RESPONSAB ILIDAD CON EL MEDIO AMBIENTE Durante el año 2020 se pudo apreciar un incremento en los créditos otorgados especialmente a las empresas, esto sustentado en los diferentes programas con garantía gubernamental, sin embargo, cabe precisar que ante la incertidumbre económica diferentes entidades financieras ajustaron sus políticas de evaluación crediticia, haciéndolas más estrictas para el otorgamiento de los créditos convencionales que otorgan. El sistema financiero promueve el progreso y desarrollo económico del país. En la actualidad, además de los bancos, puedes pedir financiamiento en las cajas municipales y rurales, EDPYMES, cooperativas de crédito, entre otras. Indecopi impulsa el registro de marcas por parte de emprendedores y empresarios, a fin de que puedan proteger el activo más valioso de su negocio y evitar que terceras personas se aprovechen de su trabajo. Las leyes permiten que el negocio tenga un respaldo legal de acuerdo con como lo establece la norma asimismo para los empresarios y trabajadores para que tengan un Marco de referencia compartido. En otras palabras, el conjunto de Norma que rigen la actividad laboral funciona como un reglamento, sin el cual sería imposible desarrollar una actividad productiva. Así mismo, los hábitos de los consumidores han cambiado, en los productos de higiene como los desodorantes se busca que sea ecológico, natural y respetuoso con el medioambiente, además de que sea 100% antitranspirante, que no lleve sales de aluminio y, por supuesto, que no tenga aerosoles contaminantes. Es así como ya existen numerosas fórmulas naturales, libres de tóxicos y Nuestro producto es elaborado con ingredientes naturales que van acordé con el auge de la conciencia ambiental en la sociedad. A M E N A Z A Z O P O R T U N I D A D O P O R T U N I D A D REPOSITORIO: El financiamiento en el Perú durante el 2021 https://repositorio.promperu.gob.pe/bitst ream/handle/20.500.14152/4710/Panora ma_Acceso_Financiamiento_2021_prin cipal_keyword.pdf?sequence=1&isAllo wed=y NOTICIA INDECOPI: Indecopi: Conoce las 10 marcas peruanas con más de 100 años de existencia. https://www.gob.pe/institucion/i ndecopi/noticias/662429indecopi-conoce-las-10-marcasperuanas-con-mas-de-100-anosde-existencia REPOSITORIO: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE DESODORANTES NATURALES. CASO: MARCA LULE CARE. http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/re dug/62339/1/An%c3%a1lisis%20del%2 0comportamiento%20del%20consumid or%20de%20desodorantes%20naturales %20Caso%20marca%20LULE%20CA RE.pdf totalmente saludables que se fabrican a base de aceites esenciales en diferentes presentaciones como rollón, espray, cremas o pastillas. (pg. 47) EMBASES ECOLÓGICO S GEOGRÁFICO CULTURAL UBICACIÓN ESTILO DE VIDA Productos reciclables, biodegradables y compostables es lo que ofrece Biogusto, una empresa chilena que se dedica a fabricar envases 100% naturales hechos a base de la cascarilla de arroz que la industria no utiliza. La misión de esta empresa es reemplazar a todos los envases de plástico que son tóxicos para el medioambiente y que, a diferencia del plástico que demora 500 años, tienen la facultad de biodegradarse en sólo 100 días. (Pg.53) Tomando en cuenta que el departamento de Junín está situado en la región central del territorio peruano abarcando las regiones naturales, sierra y selva. Este departamento, cuya capital es la ciudad de Huancayo, está conformado por 9 provincias y 124 distritos. De acuerdo con los resultados del censo 2017, la provincia que concentra el mayor número de habitantes es Huancayo, con 545 mil 615 personas, agrupando poco menos de la mitad de la población del departamento (43,6%). Le sigue la provincia de Satipo, que alberga 203 mil 985 habitantes (16,4%), mientras que la provincia de Junín es la menos poblada, con 23 mil 133 habitantes (1,9%). (pg. 19 y 20) Según (Gestión, 2013) además del precio existen 6 factores que influyen en la compra del consumidor final, siendo el aspecto cultural uno de ellos. Indica que la cultura “Es el modo de vida de una comunidad o grupo. Con el fin de encajar en un grupo cultural, un consumidor deber seguir las normas culturales que se encuentren formalmente manifiestas”. Según Ipsos (2018) el porcentaje por mejorar el estilo de vida saludable va en incremento en un tercio de la población, siendo el 29% de peruanos que se encuentran en esta tendencia de cambio, siendo favorable estos resultados por el público objetivo en el NSE B y C. (Pg. 17) TESIS: “Modelo de negocio para la producción y comercialización de envases biodegradables a base de cascarilla de arroz” https://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/han dle/11042/3459/ING_595.pdf?sequence =1&isAllowed=y Andrea Avalos-Mezones, Isabel Torres Bazán. La Región Junín es considerado como el eje económico y social del centro de Perú. Nuestro producto es elaborado para ciudadanos de la Región Junín que tienen actitud de un estilo saludable. O P O R T U N I D A D OPORTUNIDA D INEI: “Junín Resultados Definitivos" https://www.inei.gob.pe/media/MenuRe cursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib 1576/12TOMO_01.pdf Tesis: "Estudio de prefactibilidad para la instalación de una planta productora de desodorante de alumbre (potassium alum) en lima metropolitana” https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstrea m/handle/20.500.12724/16510/Carhuac hin-Navarro_Lozada-Daza_EstudioDesodoranteMetropolitana.pdf?sequence=1&isAllo wed=y 1.5.2. MICROENTORNO • • • • • PRODUCTOS QUIMICOS PERU S.A.C. (Lima-Perú) (Alumbre) Agroindustrias Floris SAC (Lima-Perú) Limones Peruano S.R.L.(Piura-Piura) • • • Hidrotelial Natural TIKAFARMA(Lima). Botica que vende productos naturales, como el desodorante de alumbre, hierva luisa, naranja etc. Desodorantes LEA INKANAT - TERRA AMAZONAS Peruvian Health NUEVO ENTRANTE • • • 1. COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL 5. PROVEEDORES Killa Organics (Lima) Nar Vid (Huancayo) Warmi Cosmetología Natural 2. COMPETIDORES POTENCIALES MICROENTORNO 4. SUSTITUTOS PRODUCTOS SUSTITUTOS DE AMENAZA • • • 3. CLIENTES GRAN Desodorante de Hierva Luisa Desodorante de Naranja Desodorante Natural de Coco CLIENTES POTENCIALES • Dirigido a personas ecologistas de la región Junín-Huancayo que se encuentren en el rango de 1429 años de edad. CAPITULO II 2.1. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA 2.1.1. MISION Brindamos productos naturales de higiene personal eco amigable, elaborado por un equipo humano altamente calificado con tecnología de punta, para reducir la contaminación ambiental y poder satisfacer las expectativas, necesidades de nuestros clientes. 2.1.2. VISION Al 2025 ser reconocidos en el mercado Nacional como fabricantes de productos natural eco-amigable de aseo personal, velando por el bienestar de nuestro cliente con consciencia social. 2.1.3. VALORES A. COMPROMISO: Cumplir con los reglamentos y procedimientos de la empresa. B. RESPETO: Trabajar bajo un ambiente de tolerancia y respeto hacia los compañeros y la empresa. C. RESPONSABILIDAD SOCIAL: Como empresa tenemos el compromiso, obligación y deber de contribuir voluntariamente con la sociedad, sembrando árboles y consumiendo los recursos naturales de forma responsable y sostenible, además de ello se otorgarán donativos a organizaciones caritativas. D. CONCIENCIA AMBIENTAL: Como empresa debemos entender que si derrochamos o malgastamos algún recurso natural, como puede ser el agua, mañana cuando queramos volver a utilizarlo ya no vamos a poder, debemos tomar conciencia sobre el uso racional de este recurso tan importante para la vida humana. 2.2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS • Posicionase en el mercado Regional como productores, comercializadores de desodorante ecológico, para las personas involucradas con la responsabilidad ambiental. OBJETIVO INSTITUCIONAL • Difundir y posicionar ALUMBRHATE NATUREL como una buena alternativa de aseo personal en el mercado cosmético nacional, diseñando un plan de marketing con el fin de captar el mercado potencial mediante estrategias y campañas (medios electrónicos y redes sociales serán los canales para las relaciones públicas de la empresa en la que se promoverá OBJETIVOS DE las marcas y el producto). MARKETING OBJETIVO FINANCIEROS OBJETIVO OPERACIONAL OBJETIVO DE RECURSOS HUMANOS • Lograr una recuperación del capital invertido al segundo trimestre del segundo periodo anual de operaciones, mediante un análisis financiero que determine la factibilidad del negocio. • Definir los canales de distribución, evaluar y controlar estrictamente los procesos productivos de nuestro desodorante, y lograr alianzas comerciales con posibles proveedores y entidades financieras. • Atraer y reclutar al mejor talento humano que forme parte e impulse la estrategia para el cumplimiento de nuestra visión, desarrollando conocimientos y habilidades de liderazgo y motivación en equipo ofreciéndoles un ambiente laboral saludable. 2.2 ANALISIS FODA FORTALEZAS FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS • F1: Producto elaborado con insumos naturales. • D1: Falta de posicionamiento en el mercado, debido a la poca experiencia. • F2: Producto que ayuda a reducir el impacto ambiental. • D2: No contar con aliados estratégicos. • F3: Contara con un equipo humano calificado. • D3: Proceso de manera artesanal que limita la capacidad de producción. • F4: La tienda está ubicado en un lugar céntrico. • D4: Inexperiencia en el mercado ecológico. • F5: Realizaremos ventas a domicilio vía delivery. • D5: No contar con maquinarias especializadas para la fabricación de los • F6: El producto tendrá un efecto de sanidad y limpieza contra O1: Canales y medios de venta digital. • O2: El sector público apoya el crecimiento de las MYPES. • O3: Tendencia al consumo de productos natural, con menor • D6: Alto costo de fabricación, frente a la competencia. • F7: Nuestro desodorante es unisex. • D7: Difícil acceso a los insumos. • F8: Facilidad de uso. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO • O4: Poca existencia de competidores locales con productos naturales. • O5: Demanda en crecimiento no cubierta por los desodorantes ecológicos. • • (O1, F1). Repartición de muestras de nuestros ESTRATEGIAS DE APROVECHAMIENTO • desodorantes a los clientes mediante sorteos virtuales. • contenido químico. • desodorantes. el sudor. OPORTUNIDADES • DEBILIDADES • (O3, F2). Repartición de volantes en el punto de venta (O3; D2) Lanzaremos nuestro producto por las plataformas como son Facebook Live, Instagram. • (O1; D4) Daremos a conocer el beneficio de utilizar nuestro sobre el daño ambiental que causa los químicos, producto, regalaremos muestras a nuestros seguidores vía buscando concientizar a la población. nuestra página web, al que obtenga más likes. (04, F4) Nuestra empresa estara ubicada en un centro • (O2; D5) Como empresa obtuvimos el apoyo el financiamiento de O6: Facilidad para la inscripción de nuestro emprendimiento, comercial como real plaza y contaremos con un local las MYPES.(Con lo cual hemos adquirido maquinarias logrando con ello un respaldo legal. llamativo infraestructura ambientalista (purificadores especializadas para la fabricación de nuestros desodorantes). O7: El público objetivo representa gran parte de la población. de aire natural). AMENAZAS ESTRATEGIAS DE DEFENSA ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA • A1: Aparición de nuevos competidores. • A2: Existencia de productos sustitutos. de venta está posicionado y llevamos un buen tiempo vencimiento posterior al 2024, para la elaboración de nuestros • A3: Incremento de precios de la materia prima y la mano de obra. en el mercado y contamos con clientes potenciales fieles desodorantes, con la finalidad de que nuestra empresa no carezca • A4: Ser nuevos en el mercado, causa desconfianza y preocupación. • A5: Crisis política. a nuestro producto. de insumos para la producción cuando se presente una crisis o • A6: Paralización de las actividades debido a una crisis sanitaria. (A6; F5) Realizaremos la entrega de nuestros emergencia. • • (A1; F4) Nuestro producto es natural y nuestro punto productos de venta vía online, a domicilio sin costos adicional y con todos los protocolos de seguridad. • • (A6; D7) Como empresa hemos adquirido insumos con fecha de (A3; D6) Como empresa adquiriremos maquinaria especializada que reduzca el alto costo de la mano de obra. CAPÍTULO III 3.1. PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. 3.1.1. TIPO DE ORGANIZACIÓN Y NEGOCIO TIPO DE EMPRESA NOMBRE DE EMPRESA Sociedad comercial de responsabilidad limitada SOCIOS ALUMBRATHE NATURALE SCRL. 1.- MACHACUAY CRISPIN ELIDA GABY 2.- QUINTO JAIME CARLOS. 3.- PALOMINO QUISPE FIORELA MORELIA. 4.- ROJAS LOPEZ HARUMI DEYNA 5.- TIPIANI GAVINO ALESSANDRO Perteneceremos al régimen MYPE Tributario por que cumplimos con las siguientes características: Régimen MYPE Tributario (RMT) Persona Natural SI Persona Jurídica Límite de Ingresos SI Ingresos netos que no superen las 1700 UIT en el ejercicio gravable (proyectado o del ejercicio anterior) Límite de Compras Sin limite Comprobantes de Factura, boleta y todos los demás permitidos pago que puede emitir Declaración Jurada si Anual-Renta Valor de activos Sin limite Fijos Trabajadores Sin limite 3.1.2. ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTO RECLUTAMIENTO INTERNO EXTERNO GERENTE DE RECURSOS HUMANOS GERENTE GENERAL GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINANZAS GERENTE DE MARKETING Y VENTAS AUXILIAR CONTABLE AUXILIAR CONTABLE GERENTE DE PRODUCCIÓN 3.1.3. ORGANIGRAMA DE ALUMBRATHE NATURALE GERENTE GENERAL CAMPOS CASTILLO JULIAN DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD DEPARTAMENTO DE MARKETING Y VENTAS GERENTE DE PRODUCCIÓN GERENTE DE TALENTO HUMANO GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINANZAS GERENTE DE MARKETING Y VENTAS ROJAS QUINTO MARCO ROJAS LOPEZ HARUMI DEYNA MACHACUAY CRISPÍN ELIDA GABY AUXILIAR CONTABLE 1 PALOMINO QUISPE FIORELA MORELIA AUXILIAR CONTABLE 2 TIPIANI GAVINO ALESSANDRO QUINTO JAIME CARLOS 3.1.4. PERFILES DE PUESTOS NOMBRE DEL PUESTO: Gerente General. COMPETENCIAS Grados de Instrucción Profesión Experiencia Habilidades Otros Funciones Titulado en Administración de Empresas, Comercio Internacional o Ingeniería Industrial Administración de Empresas, Comercio Internacional, Ing. Industrial 5 años en el sector privado o público - Liderazgo y comunicación - Poder de convencimiento y solución de conflictos. - Pensamiento crítico y analítico. - Capacidad de iniciativa. - Trabajo en equipo - Tener autocontrol. - Creatividad. - Ingles intermedio. - Dominar office nivel intermedio. - Conocimiento sobre herramientas virtuales de información. - Representar legalmente a la empresa. - Desarrollar e implementar un sistema de gestión sustentado en la mejora continua. - Establecer un sistema de evaluación y control con el fin de cumplir los objetivos estratégicos. - Aprobar los proyectos comerciales que la empresa pretenda realizar. - Generación y cierre de nuevos negocios - Establecer reuniones con los jefes de las diferentes áreas de la empresa para analizar temas financieros, administrativos, de producción, etc. CONDICIONES DEL PUESTO Tipo de Contrato Remuneración Ubicación Beneficios Sociales Horarios Tipo de sueldo Contrato a plazo indefinido S/ 4500.00 Oficina – Área administrativa. Todos los beneficios de acuerdo a ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, etc.) Lunes – viernes 9:00 am – 6:00 pm Fijo mensual NOMBRE DEL PUESTO: Gerente de Talento Humano COMPETENCIA Grado de Instrucción Profesión Experiencia Habilidades Otros Funciones Titulado Profesional en Contabilidad, Administración de Empresas Administrador de empresas, Contabilidad 2 años de experiencia en cargos similares. - Capacidad de análisis y de organización - Gestión de equipos - Liderazgo y empatía - Escucha activa - Habilidades de negociación - Nuevas tecnologías - Gestión del talento - Resolución de conflictos - Administración de compensaciones. - Establecer una estrategia de reclutamiento y descubrimiento de talento buscando y creando relaciones con los candidatos. - Investigar cómo pueden mejorarse las operaciones humanas. - Organizar, supervisar y evaluar los programas de formación de empleados. - Mejorar la visibilidad y la marca de la empresa cooperando con departamentos clave (p. ej., Recursos Humanos, Aprendizaje y Desarrollo). - Coordinar eventos de reclutamiento para aumentar el reconocimiento de la empresa. - Evaluar el rendimiento de los empleados y crear planes de mejora con los líderes de los equipos. - Explorar posibles necesidades de contratación y crear planes de sucesión y reclutamiento a largo plazo. - Realizar investigaciones y consultas sobre compensaciones y beneficios. - Hacer un seguimiento y notificar tasas de rotación. - Desarrollar programas de retención de empleados. - Supervisar los esfuerzos de incorporación y de creación de equipos. - Actuar como un mentor para los empleados y guiarlos en su trayectoria profesional. CONDICIONES DEL PUESTO Tipo de contrato Remuneración Ubicación Beneficios sociales Horarios Tipo de sueldo Contrato a plazo indefinido S/. 3,800.00 Oficina – Área Administrativa. Todos los beneficios de acuerdo a Ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, etc) Lunes – Viernes: 9:00am.-07:00 pm. Fijo mensual NOMBRE DEL PUESTO: Gerente de producción. COMPETENCIAS Grados de Instrucción Profesión Experiencia Habilidades Estudiante de Educación Superior-Universitaria Otros - Funciones Ingeniera Química Industrial 2 años - Liderazgo y habilidades blandas. - Desarrollo de proyectos. - Diseño de procesos químicos. - Diseño, cálculo y montaje de equipos. - Investigación de tecnologías de aplicación. - Manejo y control de la producción en la industria química. - Asesoramiento técnico en ventas. - Planeamiento y Organización Toma de decisiones y solución de problemas Organizar y supervisar al personal que ejecuta las actividades en las diferentes etapas del proceso productivo. Aplicar turnos rotativos de Producción. Coordinar el mantenimiento de planta para asegurar la operatividad de los equipos y maquinaria en época de producción. Reportar indicadores de producción. Gestionar requerimiento de recursos (materiales, herramientas, equipos e insumos). Coordinar y elaborar el presupuesto de producción. CONDICIONES DEL PUESTO Tipo de Contrato Remuneración Ubicación Beneficios Sociales Horarios Tipo de sueldo Contrato a plazo indefinido S/ 3,690 Oficina-Gerente de Operaciones De acuerdo a Ley (MYPE Tributario) Gratificaciones, Seguros de Salud, SCTR, Vacaciones, CTS, Seguro de Vida Ley. Lunes-viernes: 08:00 am. - 06:00pm. Fijo mensual NOMBRE DEL PUESTO: GERENTE DE MARKETING Y VENTAS. COMPETENCIA Grado de Instrucción Profesión Experiencia Habilidades Otros Funciones Estudiante de Educación Superior – Universitaria. Marketing, Administrador, Comunicador. 2 años de experiencia en cargos similares. - Creatividad. - Habilidades digitales. - Tomar decisiones de forma rápida. - Honestidad. - Habilidades interpersonales y de comunicación. - Habilidad para redactar. - Optimista. - Conocimiento avanzando de aplicaciones web. - Cooperativo - Empático. - Capacidad para liderar y motivar a su equipo de trabajo. - Amplios conocimientos en herramientas para el análisis de sitios web. - Conocimiento de técnica de presentación y SMARKETING. - Ingles básico - Delimitar el público objetivo al que se le va a ofrecer un producto o servicio. - Supervisar las estrategias diseñadas para fijar el precio del producto. - Estudiar a la competencia y a los mercados potenciales para no retrasar el crecimiento de la compañía en la que esté ejerciendo. - Desarrollar estrategias para el fijado de precios respetando las metas de la empresa. - Monitorear las tendencias para determinar si es necesario realizar algún tipo de modificación a los productos, marcas o servicios. - Trabajar en conjunto con las distintas áreas a los fines de desarrollar estrategias capaces de atraer a nuevos clientes. - Crear, revisar y modificar todo el material a ser utilizado para representar la marca. - Coordinar las campañas de Marketing de la empresa y con productos determinados, de forma que puedan tener un gran alcance y con ello, se aumenten las ventas. - Supervisar la producción y distribución del material publicitario. - Administrar de la mejor forma posible el presupuesto que se le destina para multiplicar la inversión con las ventas de los servicios ofrecidos. CONDICIONES DEL PUESTO Tipo de contrato Remuneración Ubicación Beneficios sociales Horarios Tipo de sueldo Contrato a plazo indefinido S/. 2000.00 Oficina – Área de Marketing. Todos los beneficios de acuerdo a Ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, etc) Lunes – Viernes: 10:00am.-06:00 pm. Fijo mensual NOMBRE DEL PUESTO: AUXILIAR CONTABLE COMPETENCIAS Grado de Instrucción Profesión Experiencia Habilidades Otros Funciones Tipo de contrato Remuneración Ubicación Beneficios sociales Horarios Tipo de sueldo Bachiller en Contabilidad Contabilidad Sin experiencia - Disposición para aprender - Proactivo y empeñoso - Pensamiento crítico y analítico - Capacidad de trabajo en equipo - Tener autocontrol y creatividad - Ingles básico - Dominar office nivel usuario - Conocimiento básico sobre plataformas virtuales - Contabilizar y procesar asientos de diario para garantizar que se registren todas las transacciones empresariales - Actualizar las cuentas por cobrar y emitir facturas - Ayudar a contables sénior en la preparación de cierres mensuales o anuales - Actualizar los datos financieros en las bases de datos para garantizar que la información sea precisa y esté disponible de inmediato cuando sea necesario CONDICIONES DEL PUESTO Contrato a plazo indefinido S/ 1400.00 Oficina – Área Administrativa. Todos los beneficios de acuerdo a ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, etc.) Lunes – Viernes 8:00 am – 6:00 pm Fijo mensual NOMBRE DEL PUESTO: GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINANZAS COMPETENCIA Estudiante de Educación Superior – Universitaria. Grado de Instrucción Bachiller en Contabilidad. Profesión Experiencia 3 años de experiencia en cargos similares. Habilidades Otros - Capacidad de liderazgo y toma de decisiones. Capacidad de adaptación a los cambios. Dominar los sistemas de la tecnología de la información. Capacidad de interpretación, análisis y síntesis. Capacidad de trabajar en equipo (con otras áreas). Capacidad de gestión (mostrar los ingresos y egresos de la empresa de forma sencilla). Inspirar confianza y ser responsable ya que trabajado con dinero de por medio. - Interés por la realidad social y económica. Ingles intermedio. Realizar auditorías internas para evaluar el crecimiento de la empresa. Registrar y verificar en el sistema los movimientos y transacciones contables realizadas en la empresa (pagos a proveedores, cargos bancarios, transferencias, facturas, inventario, entre otras). - Preparar y presentar estados financieros de las operaciones de la empresa, así como revisar y señalar las variaciones encontradas con respecto a períodos anteriores. - Interpreta la información contable para el planeamiento, el control y la toma de decisiones. - Administra e identifica los riesgos financieros en las organizaciones. - Determinar los costos por producción, mantenimiento, entre otros, en coordinación con las áreas correspondientes. - Supervisar el cálculo y pago oportuno de los tributos e impuestos de la empresa. - Asistir en la coordinación de servicios administrativos (compra de útiles y equipo de oficina, trabajos de mejoras, limpieza, mantenimiento, etc.). - Maximizar las ganancias y tratar de reducir costes. - Mantener informado a sus superiores sobre la información contable de la empresa. CONDICIONES DEL PUESTO Contrato a plazo indefinido - Funciones Tipo de contrato Remuneración Ubicación Beneficios sociales Horarios Tipo de sueldo S/. 2,500.00 Oficina – Área Administrativa. Todos los beneficios de acuerdo a Ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, etc) Lunes – Viernes: 9:00am.-05:00 pm. Fijo mensual 3.1.5. OBJETIVOS DE RECURSOS HUMANOS Atraer y retener empleados, con un perfil profesional optimo, buscar nuevas formas de integral al personal y que logren identificarse con la empresa, crear un buen ambiente de trabajo y transmitir un liderazgo consciente y asertivo, realizando constantes evaluaciones de desempeño, para detectar los aciertos y oportunidades de mejora, de esta forma determinaremos a los equipos de trabajo en cuanto a su rendimiento con relación al puesto de trabajo que desempeñan 3.1.5.1. ESTRATEGIAS DE CAPTACION Y SELECCIÓN DEL PERSONAL. Aplicaremos el reconocimiento de habilidades personales, para ello como empresa realizaremos una prueba de personalidad mediante test proyectivo (bizneo), que consta de 20 preguntas. Mediante la recepción y digitalización de estos documentos (sustentatorios), para el análisis de CV, para cubrir el perfil del puesto que requerimos en nuestra empresa. Reclutaremos a nuetro personal, mediante las plataformas como linkedin, Facebook, Instagram, Twitter. La generación de profesionales digitales y el constante avance de la tecnología han modificado diversos procesos por lo cual nuestra empresa se adapta a ellos. MÉTODOS DE CAPTACIÓN Y SELECCIÓN DE PERSONAL A través de los portales de empleo como son, aptitus, computrabajo, bumeran, indeed, linkedin, portaltrabajo, etc, lo cual nos permitira tener una amplia gama de profesionales a escoger. Por convenios con las universidades: Que cuentan con un servicio de emprendimiento y empleo que promociona las bolsas de trabajo. Estos son espacios en el que publicaremos ofertas de empleo acorde a las necesidades de nuestra empresa. 3.1.5.2. ESTRATEGIAS RETRIBUTIVAS COMPESATORIAS (PLANILLAS LO MAS REALES POSIBLE). 3.1.5.3. ESTRATEGIAS DE FORMACIÓN, DESARROLLO Y RETENCIÓN (CRECIMIENTO PERSONAL Y PROFESIONAL). Promovemos como empresa la comunicación entre nuestros trabajadores: Realizaremos reuniones regularmente, en las cuales todos los trabajadores estarán al tanto de todo lo suceda en la empresa; cada gerente y jefe de área deberá de comunicar los impases internos y externos sucedidos, mediante un Coaching que será cubierta por la empresa First People Consulting, a un precio de S/ 1000.00 (cubierta 100% por la empresa. Reconocimiento de los logros y metas obtenidos: Estableceremos metas cada mes, los trabajadores que logren llegar a este objetivo serán recompensados con bonos económicos que otorgaremos de acuerdo a la productividad alcanzada por el trabajador. De la RMV el 10% que asciende a S/ 102.50. Apoyaremos el desarrollo profesional de nuestros trabajadores: Como empresa estaremos a la vanguardia con la tecnología y la capacitación constante de nuestros empleados, para ello implementaremos programas de capacitación y especialización para nuestros trabajadores, mediante convenios con SENATI o TECSUP, que serán los días 14 y 15 de enero del 2023-los gastos de dichos cursos y capacitaciones serán cubiertos en su totalidad por nuestra empresa. Implementaremos programas de entretenimiento: Cuyas actividades recreativas, las realizaremos los días 24 y 25 de junio del 2023 (Complejo Recreativo Mayopampa), que ayuden a liberar el estrés originado por el trabajo a nuestros colaboradores; organizaremos cenas de confraternidad, cenas de integración, campeonatos deportivos (fulbito, vóley, gincanas). Implementaremos un área de acompañamiento psicológico: Para lograr un rendimiento óptimo de nuestros trabajadores a nivel laboral y persona, para poder obtener un desempeño eficaz de cada uno de ellos, que está programado en dos fases, una el 27 de agosto y otra el 16 de diciembre del 2023, con un horario de 9:00 am-1:00pm , realizado por profesionales (psicólogos y terapeuta en grupos), a realizarse en el área de capacitación de nuestra empresa, los gastos serán cubiertos en su totalidad por nuestra empresa. CAPITULO IV PLAN DE OPERACIONES 4.1. PLANO Y DISEÑO DE LA PLANTA CROQUIS DEL LUGAR DE PRODUCCION 4.1.1. LOCALIZACION DE LA PLANTA: CROQUIS DE PLANTA ENTRE AV. ARGENTINA Y AV. LEONCIO PRADO CROQUIS SATELITAL 4.2. ABASTECIMIENTO Y ALMACEN DE INSUMOS 4.2.1. PROCESO DE ABASTECIMIENTO 4.2.2. PROCESO DE ALMACENAMIENTO 4.3. LUGAR DE VENTA “ALUMBRHATE NATURALE” está ubicado en real plaza (Guido y giraldez) se encuentra al frente de la tienda Maisha “Joyeria” Es un stand de 15 metros cuadrados; el alquiler cuesta $67.00 por metro cuadrado por lo que mensualmente pagaremos $1005.00. Por lo que en moneda nacional el alquiler del establecimiento será S/ 3,829.05. 4.4. ELABORACION DEL PRODUCTO 4.5. PRATRIMONIO E INVERSION 4.6. COSTO DE PRODUCCION 4.7. PROYECCION DE CANTIDAD A PRODUCIR 4.8. MERCADO META Demográficos/Psicográficos Personas con problemas de tránsito intestinal, ubicados en lugares residenciales en San Carlos, San Antonio y Miraflores de clase A y B, profesionales y ejecutivos. Comportamiento de compra Es fundamental para ellos llevar una vida saludable y contar con productos laxantes para la mejora de su tránsito intestinal, que mejor si es un producto natural y rico. Beneficios buscados Buscan sentirse saludables, libres y relajados al tener un correcto tránsito intestinal, y así evitar problemas de salud a futuro.
