FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES RSU “Plan de Negocio Internacional para Calzados Reyol” Autores: Alejo Huamani Ruth (orcid.org/0000-0002-2470-2491) Barrueto Gonzales Rafael Enrique (orcid.org/0000-0001-6184-7617) Lavado Gonzales, Lizandro (orcid.org/0000-0003-1696-3963) Morales Alegre, Ingrid Eloisa (orcid.org/0000-0002-2578-3588) Saavedra Balerio, Pierina Del Mar (orcid.org/0000-0002-4333-7370) ASESOR: MBA. Romero Llerena, Michael Alexander (orcid.org/0000-0001-5843-8089) CURSO: International Business Plan LIMA - PERÚ 2022 - II 1 ÍNDICE Pág. I. RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................ 1 2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ................................................................................... 2 2.1 Misión y Visión ................................................................................................. 2 2.2 Organización Empresarial ................................................................................ 2 2.3 Estrategia de entrada propuesta ..................................................................... 3 2.4 Descripción del servicio inicial para el producto ........................................... 5 2.5 Investigación .................................................................................................... 5 1 I. RESUMEN EJECUTIVO El negocio emprendedor tiene una vigencia mayor de 20 años iniciando sus funciones de manera informal en primera instancia en los años de 1993 en donde el señor REMIGIO ingresó a trabajar a la empresa hoy conocida como BRIXTON PERÚ a ser parte de sus colaboradores es ahí donde aprende todos los procesos productivos para la elaboración del calzado desde el corte, confección, aparado, armado, acabado. En ese entonces con el ahorro y la alta gama de experiencia adquirida en su estadía laboral decide iniciar su proyecto de tener su propio negocio en donde inicia funciones en el año 1995 iniciando con una máquina de tercera mano, media docena de hormas de la talla del 38 al 42, uso de herramientas tales como martillo, chaveta, plancha, etc. accesorios como mesas, sillas, mesas especiales para la producción del calzado, y una cocina manual para realizar el armado. Cabe resaltar que, en el inicio solo realizaba 1 docena semanal y su principal comprador se encontraba en puente piedra en el mercado Monumental es ahí donde empieza a vender en las calles los productos que realizaba semanalmente y así de esa forma fue parte del proyecto del mercado cooperativa en el mismo año teniendo su propia tienda en la cual los productos realizados por el mismo las ofertaba Actualmente, busca clientes ya realizando la presentación del producto tienda por tienda en especial en la localidad de puente piedra y ventanilla en un inicio con el apoyo de su esposa que se encarga de las ventas es ahí donde deciden el nombre comercial de calzados REYOL que significa las iniciales del nombre Remigio y Yolanda haciendo una combinación para hacerse conocidos en estos puntos cercanos de su fabricación es así que sale el nombre REYOL en esencia su mejor trabajo empieza en la elaboración de calzado escolar utilizando 100% cuero brindando su producto a lima norte el mejor calzado escolar en donde su público objetivo son los alumnos de la educación primaria y secundaria. 1 Asimismo, el 18 de marzo del año 2008 deciden inscribirse en la sunat para poder emitir las boletas de ventas que solicitaban sus clientes como primer paso inició con el RUS (Régimen Único Simplificado) y como el emprendimiento de CALZADOS REYOL estuvo en alza es así que cambia de régimen en Noviembre del 2014 pasando a ser una RER (Régimen Especial de Renta) en donde ya empieza a emitir comprobantes de pago tales como factura y guía de remisión y así tener una contabilidad de sus ventas llevando los registros de compra y venta de forma mensual Actualmente tiene dos tiendas ubicadas en el centro de lima ofreciendo sus propios productos de fabricación desarrollados en el transcurso de la semana por la situación que vamos afrontando no ha estado elaborando calzado escolar, pero busco otra alternativa de fabricación elaborando zapatillas urbanas elaborados con mallas tejidas utilizando planta de goma eva abarca todas las edades y ambos sexos. 2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 2.1 Misión y Visión Misión Fabricar y comercializar calzado urbano y escolar, cumpliendo con estándares de calidad peruana, velando por cumplir las necesidades del mercado, ofreciendo un espacio de trabajo confortable para el personal de trabajo y así de esa manera contribuir con el desarrollo nacional. Visión Ser líderes en la industria peruana enfocándonos tanto en zapatillas urbanas como en calzado escolar garantizando al mercado la calidad del producto. 2.2 Organización Empresarial - Nombre comercial: Calzados REYOL. - Razón social: Remigio Lavado Navarro. - RUC:10258246174 2 - Ubicación de fabricación: Mz. D lote 22 asociación santa MargaritaVentanilla. - Ubicación de ventas: Jr. Junín #833 centro comercial plaza mayor stand #14 y #15 a espaldas del congreso de la república. - Rubro: Fabricación y comercialización de calzados, zapatillas urbanas. 2.3 Estrategia de entrada propuesta La progresiva demanda de calzado distinguido, a la moda y cómodo en todos los grupos de edad es el factor primordial que promueve a la industria mundial del calzado. Por ello, la trascendencia del mercado global de calzado incluye prototipo, beneficiario final, canal de distribución y geografía, según este tipo, el mercado está segmentado en calzado deportivo y calzado no deportivo. Es decir, dentro del grupo de zapatillas deportivas existen las zapatillas para atletismo, fútbol, para correr y entre otras que deben de acomodarse a las necesidades del cliente final, como acoplarse al estilo, material y clima en donde van a ser utilizados. Entonces Reyol debe de analizar si se debe de realizar una adaptación o estandarización hacia el mercado que quiera dirigirse. Entonces en mejor guiarse de las tendencias del mercado y de fuentes de inteligencia comercial a los cuales Reyol pueda ingresar, mediante este análisis se podrá determinar cuál es el mejor mercado potencial a exportar. Las exportaciones de calzado y componentes de Perú alcanzaron los $2.549.000 en los primeros dos meses de 2022, un 21,8% más que en el mismo período de 2021 ($2.093.000), gracias a la mayor demanda de Estados Unidos. Asociación de Exportadores (ADEX) Dirección de Producción. (Portal Portuario, 2022) Hoy en día, los temas de logística son tan importantes que las empresas han creado áreas específicas de tratamiento para ellos, que han evolucionado con el tiempo y ahora son un aspecto importante de los esfuerzos continuos para convertirse en empresas líderes en el mundo. 3 Por lo tanto, en el proceso de exportación se debe de emplear la planificación, operación y control en el movimiento y almacenamiento de mercancías, desde la entrega de las materias primas hasta el punto de venta de los productos terminados, con el objetivo de satisfacer los requerimientos del cliente en tiempo y forma con las mejores condiciones de calidad y competitividad precios. PROCESO LOGÍSTICO Para realizar la logística en Reyol se debe de vincular las diversas áreas de la sociedad, desde la programación de compras hasta el servicio posventa, pasando por el aprovisionamiento de materias primas, la planificación y gestión de la producción, el almacenamiento, manipuleo y gestión de stocks, empaques embalajes, transporte, distribución física y los flujos de información. 4 2.4 Descripción del servicio inicial para el producto Al momento de seleccionar un calzado es importante ver la calidad, la comodidad que pueda proporcionar para así de esta forma garantice la salud de nuestros pies. Las zapatillas son claves para la comodidad y el buen estado de los pies, el calzado REYOL cuenta con una horma anatómica que permite la comodidad para realizar largas distancias, es de suave textura, respeta las curvas de los pies y es flexible, cómodo y causa bienestar a los clientes. La flexibilidad de la suela caracteriza a nuestro calzado, los precios son accesibles y se presentan variedad de modelos y colores, como toda empresa aspiramos a convertirnos en una empresa líder en el rubro y ser reconocida a nivel nacional por la excelente calidad de nuestros productos, buscamos que nuestros calzados sean innovadores y de modelos exclusivos que lleguen a más clientes, el equipo de trabajo viene trabajando arduamente para lograr las metas trazadas en cuanto la producción y comercialización. 2.5 Investigación 5 3. ANÁLISIS DEL MERCADO Descripción de la industria Descripción de región, país, negocio internacional Consideraciones políticas y legales Consideraciones económicas Consideraciones culturales y sociales Mercados Objetivo Investigación de mercados Competencia Barreras de entrada 4. EQUIPO DE DIRECCIÓN Estructura organizacional Mesa Directiva Propiedad 5. OPERACIONES Documentación de exportación. Aspectos del precio Aspectos de promoción Producción Personal Soporte al cliente Planes / futura investigación y desarrollo. 6. RIESGOS CRÍTICOS Previsión de seguros 7. PROYECCIONES FINANCIERAS Datos históricos Financieros. Reporte Financiero mensual / primer año Pronóstico de tres a cinco años Análisis del punto de equilibrio Evaluación Financiera El balance de la empresa La cuenta de resultados • Apéndices y anexos / documentos de soporte. • Conclusiones y Recomendaciones del Plan de Negocio Internacional de Exportación de su empresa. 6 Bibliografía - PortalPortuario.cl (Ed.). (2022, 19 abril). Perú: Crece la exportación de calzado durante el primer bimestre de 2022. Portal Portuario. https://portalportuario.cl/peru-crece-la-exportacion-de-calzado-durante-elprimer-bimestre-de-2022/ 7
